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2、。,老鷹首先用它的喙擊打岩石， 直到完全脫落然後靜靜地等 候新的喙長出來。,它會用新長出的喙，把指甲 一根一根的拔出來。,五個月以後，新的羽毛長出來了， 老鷹 開始飛翔 ，重新得以再過30年的歲月！,在我們的生命中，有時候我们必須做出困難的決定，開始一個更新的過程,我們必須把舊的習慣， 舊的傳統拋棄， 使我們可以重新飛翔。,只要我們願意放下舊的包袱， 願意學習新的技能，我們就 能發揮我們的潛能，創造新的未來.,中国唯一的以保险为核心融保险、银行、证券、信托、资产管理为一体的综合金融服务集团。,客户,客户的车辆是否买过保险，保险是否即将到期,车辆,财产,客户房屋、家庭财产是否有保障，是否有房屋贷
3、款需求,投资,消费,生命 保障,客户是否办理平安信用卡,客户是否在平安证券开户，是否购买银行、信托理财产品,客户是否购买平安寿险、健康险,客户是否购买平安短期意外险,客户的多样需求“买房买车买保险，投资储蓄信用卡”,人均保单数量,大多数的人想改造这个世界，却罕有人想改造自己。变通自己的想法，思路决定出路,换一种方式，往往会收到更好的效果 。,成功是一种习惯 奇迹回报于企图,2003年，平安成立钻石俱乐部成立， 时光流逝，光阴荏然， 唯钻石的光芒，闪烁依旧！ 2013年，俱乐部迎来了十岁生日！ 一路走来，风雨兼程， 保险的道路也许漫长， 但是钻石的历程永远会是我们最闪亮的记忆!,透过基本法做一个
4、案例分析,张女士：36岁，目前在某企业里当普通会计： 每个月能挣2500元，对自己目前的状况比较满意！,吴女士：36岁，新进平安一年的收展员，目前月月钻石,小学三年级的算术： 2500*12*20480000元； 好像还不少！,张女士20年后她能挣多少呢？,但除去20年生活必要开支、 子女教育费用、医疗费用等等， 到养老的时候还可以剩多少？ 很多人可能还不够吧！,数据测算参考标准： 初佣比例：25； 第二年续佣：10； 第三年续佣：7.5； 第四年续佣：7.5； 第五年续佣：6； 长期服务奖：2,那吴女士20年后她能挣多少呢？,36岁 34200元,37岁 54996元,38-40岁 2118
5、22元,41-45岁 422481元,46-50岁 496037元,51-55岁 551593元,吴女士的钻石人生,20年后的差距：,177,万,VS,60,万,吴女士,张女士,永续经营的重要性 运用服务拓展行销之路,永续经营的重要性,我们的保险生涯究竟需要 多少位客户？,2件12月20年480件 4件12月20年960件,重视客户的量 更要重视客户的质,480人 每人1件,240人 每人2件,120个家庭（4件）,60个忠诚客户,480人 每人1件,240人 每人2件,120个家庭（4件）,60个忠诚客户,优质的服务,忠诚的客户,永续经营,提供优质服务的目的？,实现客户留存 开拓新的商机 人脉拓展 满足多样化需求 实现永续经营,客户售后服务能带来,树立长期经营的理念强化自身的售后服务技能,领导讲话,助理点到,谢谢！,