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1、第 1 页 20XX 中秋节营销活动总结 特征码 duRQNNFgwFTVEtokxZnQ 20xx 年中秋“思乡月”专项营销活动已圆满结束。在市局召开 中秋“思乡月”营销动员会议之后，我局领导深感任务艰巨， 当即召开中心主任以上管理 人员会议，研究制定详细营销方案， 组建了以局领导为主的营销队伍，发扬“亮剑”精神，变压力 为动力，克服困难，主动出击。截至 9 月底，共完成“思乡月” 月 饼销售额 36.0864 万元，完成市局下达计划的 171.84%，取 得了此次营销活动的胜利。现将思乡月营销活动工作总结如下： 一、 立足“早”字，抢占市场。 在传统中秋节来临之际，各大商家都想抢占这块市场
2、，要 想在这块有限的市场上分得最大限度的一杯羹，就必须早安排、 早动手，结合往年经验，做好前期的营 销准备工作。知己知彼 才能百战不殆，为此我局组织人员对市场进行了详细的调查研 究，了解掌握客户的心理及所用月饼的用途和需求。 二、加大宣传，营造氛围。 营销的效果好坏，宣传是关键，为了达到理想的宣传效果， 制定了一套详细的宣传方案。一是组织策划了 20xx 年中秋“思 乡月”产品推介会，向客户详细介 绍生产厂家和不同产品的特 第 2 页 点，会上气氛热烈，当场有三家客户达成了定货意向，为下步 营销活动的展开打下了基础。二是利用报纸夹送 DM 中邮广告、 张贴宣传海 报、营业厅门前悬挂宣传横幅，电
3、子屏飘字、电视 上飘字等手段，营造宣传氛围来达到宣传的目的，让家喻户晓， 提高了“思乡月”活动的感知度，为寄递和销售市 场做好了前 期业务推广。 三、 准确定位、分类营销。 根据县域经济特点和不同的客户群体，制定相应的营销方 案。一是把产品分为高、中、低三个档次，有针对性的对各个 机关、企业、厂矿、学校等单位进行地毯 式的营销;二是采用 目标认领的方式，托熟人、找关系，充分利用人脉关系向客户 介绍推荐产品来进行营销;三是利用节日拜访大客户的机会向客 户介绍推荐员工福 利产品;四是营业员采取多说一句话的精神 不失时机的以 “买邮政月饼，免费寄递亲情” “明月寄相思， 千里送真情” 向用户介绍业务
4、，引导用户购买产品，增加寄递 业务量。 四、 领导带头、身先士卒。 在“思乡月”活动开展以来，局领导身先士卒，扑下身子， 冲锋在宣传、营销第一线。分别拿上宣传资料、产品样品对认 购的单位逐一进行宣传、攻关、营销。 见局长们亲自登门拜访， 各单位的领导们深受感动，纷纷想方设法定购产品。领导们的 这种精神也深深感动了员工，部分管理人员和员工自告奋勇， 第 3 页 纷纷请缨，加入 到“思乡月”营销活动当中，形成了你追我赶 比拼营销的局面，取得了良好的营销效果。 五、 发挥优势、组合营销。 面对激烈的市场竞争，充分利用我们邮政特有的资源优势， 打出购月饼送中秋贺卡、贺年挂历、企业形象宣传册的这张王 牌，即：定购月饼达一万元以上的，免 费为其制作相应盒数的 中秋贺卡;五万元以上的，免费为其制作相应盒数的新年挂历; 十万元以上的为其制作相应盒数的企业形象宣传册，且内容由 其自行选定。此 举得到了客户的认可。 虽然我们在这次“思乡月”营销活动中取得了一点成绩， 但还有很多不足，离快速发展的要求还有一定差距，我们一定 要总结经验，扬长避短，向发展好的兄弟局学习，为实现有效 益、快速发展的目标而努力奋斗!