《兴业案例PPT课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《兴业案例PPT课件.ppt（96页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、巧 智 赢 财 富,兴业银行公司业务品牌构建,兴业案例,1,项 目 背 景,对公业务产品种类繁多,没有体系 不同客户没有针对性产品 各业务组合的利润贡献不均衡,兴业案例,2,卓越的解决之道,引进国际金融经验，整合对公产品组合； 包装对公产品品牌，提升银行品牌形象。,兴业案例,3,消 费 者 调 研,目标消费者眼中的银行公司业务,兴业案例,4,银行公司业务消费者调研,执行方式：电话/面访调查 执行区域：七省市 总 样 本：350 有效样本：330 样本甄别： - 企业经营者/拥有者 - 企业财务主管/相关财务人员,兴业案例,5,调查结果的发现与洞察,兴业案例,6,贵企业现使用的银行,各企业的选择
2、几乎涵盖了所有的四大国有商业银行与十家股份制商业银行 中小型当地银行也展露头角 中行、工行、招行、浦发展较为领先，但并未有垄断趋势,兴业案例,7,银行公司业务选用,绝大多数企业使用银行公司业务中的“结算服务” 其次是“融资服务”，极少数企业正在使用“投资服务”，这可能与被调查企业的性质有关 但同时也能发现“融资业务”与“投资业务”还有较大的推广空间，需要的是根据企业具体财务状况制定的理财方案,兴业案例,8,选择原因,“服务好”是最重要的选择标准 “离公司近”与“服务好”一样重要，对于企业而言，解决财务问题的同时也需要省时省力 如果营业处数量不足，则“上门服务”也是“近”消费者的好方法,服务好,
3、离公司近,同行/朋友推荐,总公司/兄弟公司使用,兴业案例,9,现用银行合作时间,使用同一家银行公司业务3年以上的企业占61 企业与银行间的合作相对较为稳定,兴业案例,10,满意程度,对企业现使用的银行公司业务服务，绝大多数消费者表示“较满意”与“一般” 消费者对各银行公司业务服务的改进与完善仍有期待，如： 更快的服务速度 更佳的服务态度 一对一的服务形式 上门服务形式等,兴业案例,11,服务银行的更换,很少有企业更换或打算更换服务银行 更换或打算更换服务银行的原因多为： 与公司间的距离远近 对服务的更高要求,兴业案例,12,心目中的最佳银行选择,消费者心目中的最佳选择仍然是四大国有商业银行及十
4、大股份制商业银行 招行、中行、工商、交行表现突出 成为消费者心目中最佳银行关键在于“特殊服务、贴心服务”，如“紧急取款”、“大额取款”、“上门服务”等 选择兴业银行的消费者对兴业银行非常了解，并有极大好感,兴业案例,13,兴业银行知名度,兴业银行的知名度颇高 不知道兴业银行的消费者均集中在西安、兰州、株洲，兴业银行在当地都没有分支机构 有些被调研者虽身处没有兴业银行的地区，但仍然已经从全国性媒体上得知兴业银行的信息,兴业案例,14,从何处知道兴业银行,从户外/车身广告与银行店头/店面知道兴业银行的消费者最多 电视与报纸也有相当大的消费者覆盖 同行、朋友的介绍也是传播的主要途径,有一位兰州被调研
5、者是在出差上海时从户外广告上得知兴业银行的。由此可见户外广告对广泛人群覆盖的作用非常明显。,兴业案例,15,获得银行信息的途径,户外广告及银行店头在银行业的传播途径中起着极为重要的作用 传统媒体中报纸与电视的使用在银行业传播中也占很大比重 新兴媒体广告信函、网络的发展也很迅速 银行人员上门介绍将是可以着重发展、利用的银行业传播特殊途径,兴业案例,16,银行业市场分析,四大阵营 各领风骚,兴业案例,17,四大阵营 各领风骚,四大国有银行,十大股分制银行,中小型地方银行,外资银行,杭州商业银行 南京商业银行 ,兴业案例,18,四大阵营 各领风骚,四大国有银行,十大股分制银行,中小型地方银行,外资银
6、行,规模大、网点密、信赖感 服务较差、速度慢、呆板,机制新、观念开放、灵活 规模优势、历史优势较弱,国际标准、特色服务、提供优越感 本土洞察不足，缺乏客户基础,当地化服务、友好、易亲近 规模与网络令人缺乏安全感,兴业案例,19,老牌竞争对手四大国有商业银行 密集的全国性网络 与客户企业十数、数十载的合作关系 正在努力改变“老大”形象，逐渐亲和化、灵活化 同级竞争对手九大股份制商业银行 区域竞争对手中小型当地银行 未来竞争对手外资银行,四组对手 四重竞争,兴业案例,20,老牌竞争对手四大国有商业银行 同级竞争对手九大股份制商业银行 行业中最具活力的阶层 充分利用机制与想法的灵活不断创新服务 网络
7、完善、市场推广力度惊人 区域竞争对手中小型当地银行 未来竞争对手外资银行,四组对手 四重竞争,兴业案例,21,老牌竞争对手四大国有商业银行 同级竞争对手九大股份制商业银行 区域竞争对手中小型当地银行 在不同地区遭遇不同的当地银行的竞争 对当地客户的特殊需求具有即时、深刻的洞察 服务方式、服务内容灵活性更强，对当地客户有很大吸引力 未来竞争对手外资银行,四组对手 四重竞争,兴业案例,22,老牌竞争对手四大国有商业银行 同级竞争对手九大股份制商业银行 区域竞争对手中小型当地银行 未来竞争对手外资银行 外资银行经过数年对中国市场的试探，已初步形成各自的经营特色 国内银行业市场的开放将为外资银行的激进
8、型发展提供舞台 全球著名的品牌力与国际标准的服务品质，使外资银行有能力参与竞争，争夺财政实力雄厚的企业,四组对手 四重竞争,兴业案例,23,竞 争 策 略,层层对策 个个击破,兴业案例,24,兴业银行的现状,具有一定知名度 外资的注入将形成更为强有力的竞争优势 在“知名度”与“选用率”之间仍有一定差距，需要有针对性的对策，并以重拳出击 之前广告传播系统性略弱，造成 品牌形象不够清晰、明确 品牌资产累积不足，记忆度不高 在众多银行竞争的市场中，兴业银行还未能在受众心目中留下一个具有冲击力、独特性的品牌联想，如消费者说： 中国银行黄河、竹林大气 招商银行金葵花、微笑、小熊维尼创新、时代感 兴业银行
9、？,兴业案例,25,兴业银行的将来的竞争策略,灵活性胜出老牌竞争对手灵活机制、创新观念，区别于老牌银行因大造成的呆板与反应速度缓慢 多元化胜出同级竞争对手针对目标消费者的个性化需求，定制贴切、可执行、高回报的服务产品 亲和力胜出区域竞争对手各地分支机构需迅速深入当地市场、洞察当地消费者需求，以更快速、更当地化、更有亲和力的服务开发当地客户 本土国际化胜出未来竞争对手与外资银行相比，兴业银行由外资带来的“国际背景”必须结合多年的“本土经验”才能更显实力,兴业案例,26,竞 争 机 会,利用空间 大展拳脚,兴业案例,27,公司业务的“可乘之机”,力当明星 银行业内还未出现著名的、进行系统推广的公司
10、业务品牌 从消费者的反馈中发现，招行“点金理财”、民生“非凡理财”（含公/私业务）的推广也远远未达到令消费者留有印象与记忆的程度 抢占空白市场，兴业银行完全有机会凭借公司业务品牌的系统化建 立与推广，成为公司业务提供银行中的明星，吸引广大受众的关注 身兼良师开发新市场，利用企业对公司业务的认识与理解还处于初级阶段这一时机，成为最初引导他们的银行，获得建立长久合作的机会 终身益友深入原有市场，继续发掘原有客户的潜力，将适当的公司业务推荐给适用的客户，帮助他们的企业成长、获利,兴业案例,28,专家策略方案,七套产品组合 将公司业务产品进行系统梳理、整合，形成七套产品组合 七套产品组合涵盖结算、融资
11、、投资等公司业务服务，满足广大企业用户对金融服务的需求 七套产品组合分别针对特定行业、特定客户的特定需求，更具专业深度与广度 一个兴行目标 公司业务是银行的主要业务，更占据兴业银行整体业务80之重 对公司业务七套组合产品传播与推广的效果，将对兴业银行的发展起到至关重要的作用,七套产品组合 一个兴行目标,兴业案例,29,产品组合与兴业银行,七套产品组合 一个兴行目标,兴业案例,30,业 兴 银 行,个 人 业 务,公 司 业 务,综 合 项 目 融 资,贸易融资路路通,兴 业 全 能 保 理,财 政 一 站 通,资 金 理 财 方 案,兴 业 集 团 网,兴 业 票 据 全,20,80,兴业案例
12、,31,公司业务品牌包装,做自己 与众不同,兴业案例,32,兴业银行需要什么样的公司业务品牌？,表明对客户的利益承诺 明确利益承诺的支持与保障 体现与众不同的独特个性,财富,智慧、专业,灵巧、真诚,兴业案例,33,兴业银行公司业务品牌命名,财 智 星,WiseFortune,兴业案例,34,兴业银行公司业务品牌口号,巧 智 赢 财 富,谁说财富一定辛苦才能获得？ 君子爱财，取之有道。 兴业银行“财智星”， 运用专业智慧与真诚服务， 巧妙组合多项公司业务， 潜心打造适切理财方案， 为您的企业轻松赢得财富。,兴业案例,35,兴业银行公司业务品牌LOGO,兴业案例,36,兴业银行公司业务品牌LOGO
13、,兴业案例,37,兴业银行公司业务产品命名/LOGO,兴业案例,38,兴业银行公司业务品牌吉祥物/设计,兴业案例,39,创 意 策 略,轻松巧妙 深入浅出,兴业案例,40,根据创意策略，围绕“巧智赢财富”，我们找到了创意核心元素,七 巧 板,兴业案例,41,七巧板又称“唐图”，是中国著名的智力游戏。 七巧板组件具有的最基本单元，也就是三种角度、四种边长、五种形状，但可以创造出最富变化的排列组合。 清代秋芬室所着的七巧八分图，将七巧板从第一天排到第七天，可以收罗宇宙天地万物，举凡日月山川、鸟兽虫鱼、文字器物等，几乎无所不包。 清朝时就有以象牙材质制作的七巧板，外销欧美各国，在1805年，欧洲各国
14、也有介绍七巧板的文章出现，之后的短短数十年间，无论是德、英、法，或是意、奥等国，都有讨论七巧板的专书出版。,七 巧 板,兴业案例,42,“七巧板”，兴业银行公司业务的绝配,七巧板：典型的“巧智”兴业银行公司业务“财智星”：巧智赢财富 七巧板：通过组合，能创造千变万化的画面兴业银行公司业务“财智星”：通过业务组合，能解决千变万化的财务问题 七巧板：看似简单，蕴含丰富的、深入土地的智慧兴业银行公司业务“财智星”：蕴含深厚专业智慧,兴业案例,43,“七巧板”与“财智星”,集团财务的千里马，令您的集团财务效率日行千里。,企业赢利的摇钱树，让您的生意财源茂盛。,企业资金的坚固盾牌 ，令您的企业财务状况安
15、全稳妥。,支付结算的快车道，令您企业票据业务畅行无阻。,为公共财政管理插上翅膀 ，令您的财政业务如虎添翼。,企业投融资的顺风快船 ，令您的项目融资一帆风顺。,企业增长利润的聚宝盆 ，助您汇聚财富。,“财智星”产品功能广告,兴业案例,44,公司业务 介绍单页,兴业案例,45,外部品牌传播,品牌创意社会传播 媒体传播,兴业案例,46,公司业务利益点广告,为目标消费者解决财务问题，满足需求,兴业案例,47,“财智星”与目标消费者,大型企业CFO，您期待的是什么呢？ 中小企业CEO，您希望得到什么？ 财政、财税官员，您需要的是什么？ 兴业银行“财智星”承诺： 您的期待、希望、需要我们来满足！,“财智星
16、”利益承诺广告,兴业案例,48,兴业案例,49,兴业案例,50,兴业案例,51,执行创意,采用兴业银行的客户服务“真人真事” 以事实告诉受众“财智星”为客户带来的财富与成功 客户的参与能更加稳固兴业银行与客户之间的合作关系，借此机会做“维系客户”的文章 借助客户的社会地位提升兴业银行品牌价值,创意无处不在,兴业案例,52,公司业务服务团队广告,充满智慧、活力的团队，全新财智观念,兴业案例,53,兴业案例,54,执行创意,拍摄各地分行的员工 同样的画面，不同人物 激发员工的参与感与荣誉感 同时，也能让消费者能看到为自己服务的“财智星”出现在当地兴业银行的宣传资料中，倍感亲切,创意无处不在,兴业案
17、例,55,公司业务产品广告,非大众传媒，聚焦行销层面,兴业案例,56,营 业 厅 传 播,兴业案例,57,海报/灯箱,兴业案例,58,易拉宝,兴业案例,59,柜面资料架,兴业案例,60,营销工具,兴业案例,61,人员直销工具,根据银行公司业务的人员直销形式特点， 安排以下直销工具 兴业银行“财智星”组合业务客户资料夹 兴业银行“财智星”组合业务单页封套 兴业银行“财智星”各单项业务介绍单页 兴业银行“财智星”网页 兴业银行“财智星”介绍多媒体光碟 兴业银行“财智星”销售演示活页册 兴业银行“财智星”销售经理手册 其它,兴业案例,62,“财智星” 客户资料夹,兴业案例,63,“财智星”组合业务
18、单页封套系列,兴业案例,64,“财智星”组合业务 单页封套在线兴业星,兴业案例,65,“财智星” 单项业务介绍单页商票保贴（更多单页稍后提供）,兴业案例,66,兴业案例,67,兴业案例,68,兴业案例,69,兴业案例,70,“财智星” 多媒体光盘,兴业案例,71,“财智星”组合业务 销售演示活页册,兴业案例,72,资料/纪念品套装,兴业案例,73,“财智星” 多媒体光盘星形袖口钮,兴业案例,74,“财智星” 多媒体光盘星形袖口钮,兴业案例,75,“财智星” 星形袖口钮,兴业案例,76,“财智星” 办公用品,兴业案例,77,“财智星” 公文用品,兴业案例,78,“财智星” 办公用品,兴业案例,7
19、9,兴业案例,80,兴业案例,81,兴业案例,82,兴业案例,83,兴业案例,84,兴业案例,85,兴业案例,86,兴业案例,87,内部品牌传播,员工培训 服务品质价值观建设,兴业案例,88,内容围绕“巧智赢财富”，开展“五巧运动”巧用资源告诉员工如何充分利用兴业银行在全国范围内的网络资源及外资带入的国际资源巧学专业教育员工如何勤奋学习、牢固掌握及灵活运用公司业务七大组合的专业知识巧占市场以培训的形式提供开发新客户或开发老客户新业务需要的技巧巧供服务分享如何洞察客户需求、用专业与资源满足客户需求的经验巧系客户探讨如何利用专业智慧与真诚服务长期维系客户,员工培训,兴业案例,89,对公业务的成功带来了“信用卡”业务,兴业案例,90,兴业案例,91,兴业案例,92,同时又带来了“个人业务”,兴业案例,93,兴业案例,94,兴业案例,95,兴业案例,96,