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1、一、赤峰房地产现状分析,1、2012年赤峰房地产市场简述,房地产的竞争由价格竞争、概念竞争后转而进入品牌竞争阶段，优胜劣汰成为赤峰房地产市场新法则 大型化、集约化开发的楼盘成为市场竞争的热点 “设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计更加重视,2、竞争手段趋向全方位和多元化,赤峰在不同阶段的地产公司均都面临着同一问题-回拢资金，迅速出售，处于同一环境-市场冷淡 大型楼盘具有综合素质优势，中小型盘以个性化或特色需求也在市场占据一席之地 竞争手段从常规的手段到新兴方式层出不穷，为了吸引眼球，各种手法不断被创新,3、消费市场日趋理性和个性化,近年经济发展放缓，居民收入（包
2、括预期未来收入）下降，实惠性消费心理占据主导地位 消费者经过长期的广告浸淫，偶然性，冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强 各种不同类型的消费者对楼盘的选择都有自己的标准和喜好,二、项目品鉴,（一）建筑融入文化 赤峰是一片神奇的热土，自古以来就是一个民族出会、文化交融的大舞台。而民居这一文化的载体在这里扮演着重要角色。,我们在近年来经常看到的场面是： 赤峰市民居的拆除，取而代之的是钢筋水泥的森林和现代化建筑。 中国民居集中体现了先辈们的生存智慧和审美情趣，是我们民族文化的宝贵遗产，其宝贵并不在于古老和稀缺，而在于文化的一脉传承。,红山郡在产品原创的背后，也基于传承文化的思考。,（二）建筑融入感情
3、,在赤峰房地产竞争的浪潮中，红山郡独树一帜的文化内含设计，使建筑更富有人性色彩。在传承文化的同时，更符合现代人对环境的审美需求。,当感情融入设计， 无需用过多的语言进 行推介，一种自然的 故事，在品鉴购买的 同时，这是一种文化 的传承。,（三）建筑与自然的结合,建筑的发展，是离不开与自然的融合。现代设计的走向不会是高楼大厦，而是让建筑符合自然气息。首地红山郡项目在自然宜居方面就是很好的体现。,（四）赋予建筑家的感受,当城市被建造的巨大无比，钢铁水泥包围我们整个的感官世界。奢华、尊贵正现在曲解我们对房子对家的理解，繁华过后，我们对家的感触是否达到一种回归。,让中式文化特色 变为显性的城市元素！,
4、综上所述,结合项目品鉴四要素，我们以 “回归红山、回归生活” 代表项目推广的两个领域，使项目整个的价值塑造就明朗而系统了。,活动前言,“产品推介会”是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。 本次红山郡回归红山、回归生活红山郡I期产品推介会，在现场布置及氛围营造上，均以绿色为主色调。因为绿色是充满生气的色彩，它带给人们温暖、清新的感觉，是炎炎夏日中的一抹凉风，是渺渺春雨后的大地，生机、明亮、深邃、睿智这也正是红山郡“回归红山、回归生活”的最佳诠释。,活动目的,树立产品形象； 通过活动的间接影响，使更多经销商及
5、媒体对公司地产项目、经营理念、经营模式有一个全面的了解，进而吸引更多的客户人群； 通过本次推介会，加深了客户、行业之间的沟通，达到以公司为核心的整体经营体系，让客户实现资源共享、信息共享； 让客户更加深入了解本案，增强已购或已定客户的信心；消除观望者的顾虑； 通过本次推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售； 展示和提升本案的品牌和美誉度； 在赤峰造成该项目卖点的轰动效应。,活动建议（点滴型）,活动注意事项 1. 活动过程中，领导致辞要处处围绕回归红山、回归生活，不能脱离主旨。 2. 抽奖活动奖品用大体积的商品显价值，纪念品最好是用物超所值有品位的。 3. 到场的媒体单位应尽量多。 4. 一定要注意现场气氛的调控，不能有冷场的时候。 5. 整体方案灵活掌控。预算根据当地实际情况进行。,文化底蕴深厚的表演穿插,在蕴含赤峰底蕴文化色彩表演中，我们看到的特质是：回归红山、回归生活,谢谢你的阅读,知识就是财富 丰富你的人生,