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1、2011年6月市场营销计划影城：赣州银河欢乐影城市场负责人：陈筠所在区域、城市：江西省赣州市 一、经营报表1、影片定价片 名上映时间导 演主要演员票价普通厅VIP厅绝代6月2日60100岁岁清明6月3日 肖风60B区32号：三更夜惊魂6月3日吕建民65天际浩劫6月3日 65敏感事件6月6日65湘江北区6月10日陈力 60超智能游戏6月10日 65完美的爱6月12日60星海6月14日65建党伟业6月15日70男得有爱6月17日65肩上蝶6月21日65雪花秘扇6月23日65假装情侣6月24日65100夺命心跳6月24日65动物总动员6月24日100秋之白华6月28日60藏獒多吉（动画片）6月28日
2、65惊悚之夜未知 65街舞对决6月28日652、票房销售目标日期星期上映影片票房（万）日期星期上映影片票房（万）6月1日336月17日5肩上蝶36月2日4绝代26月18日636月3日5岁岁清明、B区32号：三更夜惊魂、天际浩劫46月19日736月4日646月20日16月5日746月21日2男得有爱26月6日1敏感事件46月22日36月7日236月23日4雪花秘扇6月8日326月24日536月9日426月25日636月10日5湘江北区、超智能游戏36月26日726月11日636月27日16月12日7完美的爱26月28日226月13日126月29日36月14日2星海26月30日46月15日3建党伟
3、业56月16日45总计：80万元3、卖品销售计划表卖品销售计划（数据截至到5月23日）卖品种类（销售前五名）四月份销售数量总收入（元）滞销产品备注天然山矿泉水10263078阿尔卑斯糖 果粒橙8154890雪碧中爆米花79712752甜点双人套餐69717425咖啡可乐瓶装4382628毛绒玩具卖品销售总金额占票房比率五月份预计销售金额占票房比率62085元%12万元%4、月度新增会员计划表影城新增会员计划（截止到5月23日）会员卡类型新增人数（个）总张数（个）日均新增会员数（个）增加比率（%）（此类卡本月新增数占总数的比例）银卡284227112%金卡2159929%钻石卡1088694%合
4、计607413226%5、月度广告宣传费计划 费用明细表市场营销部2011年6月序号预算项目金额备注1月阵地宣传费50002月报纸媒体：晚报7143合同月付 3电台媒体：好朋友车电台/100张贵宾券4出租车LED7500合同季付5短信平台1900合同月付预计5万条发送6网站：新浪乐居赣州站/30张贵宾券共计：215436、各项指数与上月营销计划对比数据表上月营销计划对比数据表（截至到5月23日）上映影片总票房观影人数平均票价新增会员卖品广告宣传投入会员充值收入总收入金额22万94842715919819143227753万102532686266121143226523387364215779
5、40万131026076208518443511360640025变动比率（%）下降1部上升%上升%上升%上升%下降1%下降%上升%上升%总结：五月份的票房贡献结构由：1.四月份低票价的预热扩大观影人群基数；2.五一劳动节假期；3.加勒比海盗强势影片出击；4.团体客户的踊跃包场；5.平均票价的提高。各种原因的综合使得我们迎来一个美好的5月。这仅仅是一个开始！总结一下这几个月的市场状况，二月份春节档期、三、四月份的蓄力期、五月份的强势影片上档期后 注：2、3、4为整月数据5月截止到24日从上面的数据看来我们是越来越好，啦啦啦。春节档期的抢占市场，四月份蓄力降价带动消费增加观影人数基数，再加上五月
6、份的影片攻势，无论从数据上还是运营执行配合上都在走上正轨。不过我们现在面临的困难还有很多，市场部的工作繁多，宣传（网络、短信、报纸、出租车、电台）、团体包场、每月活动执行、商家渠道等，大量的工作都需要市场人员完成，目前市场部只有市场助理一人，如想要把市场做深，做精还是要分工明确。品牌口碑效应，正如里约大冒险这部影片，未上档前没有一点大片姿态，上档后家庭式口碑宣传，成为众多影片中实至名归的优质。我们的影城同样需要在服务、品质上做足功夫取长补短。6月份是做团体的月份，建党伟业的上映是我们敲开各机关单位大门的敲门砖，从上到下各个部门要紧密合作配合。会员我们也不要放弃，5月份我们没有过多的做会员优惠，
7、那6月份我们就做一款票价+卖品的特惠，这样在票价上我们给会员带来了优惠的同时也为我们的卖品做出一定的贡献。会员卡建议依然做半价办卡，增加会员数量。非会员方面，在报纸上做30元体验券，除宣传造势外也是要了解平面媒体的实际效果。户外宣传建议做南门口大户外，价位过高每个月5万元，不过是提升影城知名度非常好的有效渠道，我们无论做任何事情都只为一件事情去努力1500万票房！二、经营思路：营销活动与客户服务活动时间：2011年6月活动地点：影城活动目的：提高票房收入，增加影城会员数量及人气活动主题：银河六月电影狂欢节活动内容：主题：童心无限，非常六一我最大1、 六一当天，凡由父母陪同观影的以下儿童可免费观
8、影一次，并赠送水晶奥特曼一个（数量有限，送完即止）主题：浓情端午，“粽”磅出击端午节当天，充值200元即可成为影城银卡会员，当天新开卡会员刷会员卡购买小可即可获赠送粽子 主题：父爱如山，用电影为父亲过节父亲当天（6月19日），凡由子女陪同观影的50岁以上父亲可免费观影一次（包含3D及VIP厅影片，父亲观影凭身份证或其他有效证件）清凉一下，精彩一夏6月1日至6月30日，酷爱电影的朋友有福啦，银河欢乐影城特别推出“清凉卡”，只需200元，便可畅享9部大片，凭此卡购买影城哈根达斯冰激凌可享受9折优惠，购买中可+爆米花只需15元。 重点宣传语： 炎炎夏日，银河避暑-清凉一下，精彩一夏 9部大片任看，仅
9、需200元 购买哈根达斯还可享受9折优惠 此卡限量销售宣传途径： 赣州晚报广告、校园、南门口宣传展位 会员活动我是会员，我优先影城会员凭会员卡可享受以下特价套餐50元=1张影票+1杯小可+1小爆+限量版功夫熊猫溜溜球一个或价值500元美容卡一张（以上套票仅供会员购买，套票不包含3D及VIP厅影片）非会员观众活动30元抵用券6月1日6月30日，凭赣州晚报和赣州无限30元现金抵用券到影城观影，即可在正价票基础上抵用现金30元。(此券不兑现，不找零、不与影城其他优惠同时享受)零点首映：6月3日上映 B区32号6月15日上映 建党伟业6月23日上映 雪花秘扇活动宣传场地1、影城阵地摆放（一层喷绘画面更
10、换为6月份活动内容、大厅主背板、票房后背景）2、联盟商家处摆放X展架及单页活动合作商家1、 6月1-6月30日猪猪侠儿童木偶剧天星传媒为影城提供3000份馅饼杂志整版广告2P。六一儿童嘉年华活动中，为影城提供场地摆放展架等宣传。6、家长凭此券在银河欢乐影城观影，购票享受5折优惠。同时， 1名家长可负责带1名米以下儿童观影，普通场次电影儿童免费。3D影片米以下儿童4折，米以上儿童5折。2、 新浪乐居会 每周定期购买团体票3、 交通银行 团体票4、 天长地久 每月定期团体票5、 山水大厦宾馆 追踪团体票6、 6000多家企业传真、电话的宣传7、 建党伟业团体、包场追踪（见详细方案）营销活动的规划：周一为 原版电影半价日；周二为 半价日 全天半价；周三为 会员日 会员折扣外再打8折；周四为 卖品日 每周四推出一款特价食品；周一至周四最后一场观影观众持当日该时段的的士车票购票抵减10元。注：多种优惠不可同时享受市场部负责人：陈筠 2011年5月25日