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1、Business plan,1机会（1）描述创业机会 瞄准清晰的市场需求，瞄准具体的目标顾客（群）（2）描述产品或服务概念 使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求 2策略 （1）策略目标市场创业模型 （2）谁是顾客？ （3）怎样把产品送到顾客手里？ （4）怎样赢利？ （5）竞争者是谁，他们的产品是什么？你的竞争优势是什么？如何设立门槛、保持这些优势？ 3怎么做 （1）描述赢利潜力，预期收入，赢利能力，回收策略 （2）描述管理队伍，全面均衡，经验，不足 （3）行动计划 （4）里程碑 ,Industry study report,（1）可随意选择一个行业，但应该是你想去的行业； 行业举例： （
2、广州、东莞、深圳）房地产/房地产中介；佛山陶瓷；东莞鞋业；广州服装；保险；东莞家具；中山灯具；顺德家电；轿车；银行；证券；旅行社、建筑机械、物流等等,Industry study report,（2）集体完成行业报告 （3）将核心内容做成PPT，派代表上台为大家介绍该行业，报告时间约10分钟，其他同学可提问; (4) PPT只写核心内容，有数据、图标。 (5) 提前两天发到 （6）第三周开始，每周一个组.,Industry study report,报告包括但是又不限于以下内容： 行业基本知识（范畴、分类、发展历史等） 发展现状（发展速度、产值、从业人员、存在的问题等） 该行业具体的环境分析（
3、如政策、经济、社会、技术等环境分析） 发展趋势 分析 该行业主要公司介绍,Business plan,报告最后包括： 1、该行业薪酬状况 （平均薪酬、刚刚入职薪酬、中级职位、高级职位薪酬） 2、进入条件 （专业、语言、资格证书、性格？） 3、推荐理由总结。（几颗星？）,药品分类,通常主要分为三大类： （1）化学药 （2）生物制品 （3）中药 另外，按照是否需要处 方，可分为： （1）处方药 （2）非处方药（OTC）,发展概述,近几年来，我国医药行业消费保持高速增长，销售收入平均增速保持在17%以上。 2008年1-8月，销售收入为4645亿元，同比增长为28.8%。 医药工业总产值占GDP的比
4、重不断上升，2003年和2004年时约占2.08%左右，2006年时上升到2.41%，2007年达到2.82%。而美国医药工业总产值占GDP达到17%，发达国家的平均水平也达到10%。 药企数目众多，规模偏小、市场恶性竞争、研发能力低下。 截至2007年11月我国的医药制造企业多达5000多家，但是年销售 额之和还不及辉瑞一家企业。 中间环节过多，以药养医，终端零售价格无法下降,企业名称 营业收入(亿元）名次 1、上海医药（集团）有限公司232 2142、北京医药集团有限责任公司205 2323、广州医药集团有限公司 179 2634、南京医药产业(集团)有限责任公司142 3215、九州通集
5、团有限公司 137 3426、扬子江药业集团有限公司 131 3597、天津市医药集团有限公司 124 3798、重庆化医控股(集团)公司 110 4169、太极集团有限公司 99 485,2008中国企业500强医药企业 上榜排行,2007年福布斯全球制药企业十强排名,中国医药行业政策环境分析,1、医药管理部门职责逐步理顺 2、药品安全监管力度持续加大 3、制药业环保标准日趋严格 4、“重大新药创制”继续受到政策扶持 5、医药卫生体制改革加快脚步,中国医药行业经济环境分析,1、世界经济陷入衰退 2、我国经济提出保八目标 由于医药产品的刚性需求，严峻的经济形势对医药行业有一定压力，但是影响不会
6、太大，医药消费需求持续增长,中国医药行业社会环境分析,1、老年化社会正在来临 2、中国居民保健意识增强 3、疾病谱的变迁 4、药品安全事件集体爆发,中国医药行业技术环境分析,1、化学制剂创新不足应变乏力 2、中成药科技含量有所提高，经 济效益稳步回升 3、生物制药技术升级加快,发展前景,医药行业有望在未来将保持快速增长： 1、 医改带来的巨大潜力 2008年11月，发改委提出深化医药卫生体制改革的总体目标是：到2020年，建立覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度。基本药物制度将成为新医改的重要组成部分。,发展前景,2、人口增长和老龄化社会带来药品市场增长 2007年，我国人口为13.21亿，到2010年，我国人口将达 到14亿左右。 2001-2020年，中国进入快速老龄化阶段，老年人最高峰 值将达到2.48亿，80岁以上老人达3067万。 2021-2050年，中国进入加速老龄化阶段，老年人数最高 峰值将达到4亿，80岁以上老人将达到9448万。 中国老龄化呈现速度快、规模大、“未富先老”等特点。,发展前景,3、国民经济快速增长、个人财富增加对医疗条件的迫切需求 这三方面的需求能够保证我国医药行业在未来数 年内有10%以上的增长，而行业内的一些优质公司如 果能较好的把握机遇，将有20%-50%的增长。,参考资料, ,