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1、中国的财务软件从无到有，走出了一条有中国特色的发展之路，已形成相当规模，成为中国软件领域的一面旗帜。但是，随着国内财务（管理）软件市场的对外开放，财务制度和国际接轨，以及国内企业全面管理水平的提高，中国财务软件又将面临新的挑战。假如将近年的市场竞争看成是预赛、选拔赛的话，那么中国财务将进入决赛阶段。市场矛盾正在改变，游戏规则也在变化，在新的形势下，中国财务软件何去何从，应该认真地探讨一番。一、中国财务软件特殊的发展环境分析客观冷静地对财务软件发展环境进行分析，将使我们更加理性地认识到自己的优势和不足，对整个产业的健康发展是有裨益的。1政府有关部门的积极扶持、引导、保护政策，在财务软件发展初期起
2、到了重要的培育作用。特别是对优秀软件颁发评审许可证制度，很好地规范了市场，有效地促进了财务软件整体水平的提高。2由于财务软件的特殊性，不对境外同类软件进行评审通过，限制境外软件参与财务软件初期的竞争，事实证明，这种“风调雨顺”的环境确实为广大的财务软件厂商提供了很好的发展机会，所以，财务软件96的市场占有率并不是在与国外软件的平等竞争中取得的，没有必要欢呼雀跃。随着“政府屏障”的逐步削弱，境外财务软件也将正式进入中国市场，市场竞争日趋平等，能否在新的竞争中继续维持如此高的市场占有率，并不容乐观。3中国财务制度比较统一，客观上决定了用户的需求比较接近，软件的功能大同小异，再加上国内企业大多是从最
3、基础的账务、报表、工资等开始使用计算机管理，软件开发基本上停留在提高核算效率和减轻财会人员劳动强度方面，难度相对较小，这也是中国财务迅速发展的一个重要原因。二、财务软件面临的形势和挑战1国外财务（管理）软件全面进入中国市场，给国内财务软件带来了很大的竞争压力。象ca、3s、db、platinvm等均是国际上知名的大公司，实力雄厚、产品成熟、技术先进，已进入资本运营阶段，他们看准中国这块市场，市场宣传攻势很猛。一位外国公司的负责人满怀信心地称要在中国“栽一棵大树”，当然众多的国内厂商也不愿仅当一棵小草。这棵尚未发芽的“大树”和业已郁郁葱葱的小草将要为争夺“阳光”市场展开激烈的竞争。谁能笑到最后，
4、执市场之牛耳，短期内难见分晓。2国内财务软件阵营虽数量众多（二百、三百或许更多），但真正上规模成气候，能打“阵地战”的不多，大部分仍处于“游击队”水平，尚未形成整体优势与境外实力雄厚的公司抗衡。中国最大的财务软件公司用友软件集团96年销售额为12亿元人民币，同期国内整个“电算化”市场仅45亿，96年ca公司营业额达40亿美元。软件产业是典型的资金密集型和技术密集型产业，没有雄厚实力作支持，很难做到技术上持续领先，而技术上的落后，就意味着淘汰。国内大大小小二三百家财务软件公司，基本上都在相近水平上重复投资、重复开发，这种投资主体过渡分散的状况严重影响着整个产业技术水平的很快提高。对技术的超前掌握
5、能力，就是明天的竞争实力，就是市场占有率。3随着中国企业管理现代化水平的提高，对传统财务软件提出了更高的要求，单纯的会计软件已不能满足需要，以财务管理为核心的企业级系统管理软件市场需求越来越大，这对国内尚停留在财务部门级的财务软件提出了很高的要求，当然这是挑战也是机遇。在这方面，境外软件技术领先我们一步，经验也比我们多，但是要完全适合国内企业的需要尚有具体工作要做，但时间不会很久。这就迫切需要国内财务软件厂商早日拿出真正适合国内用户的好产品，毕竟国内软件公司更熟悉中国企业的管理模式和市场需求。没有必要争什么dos、windows、unix，也不必专门挑一些用户根本不知所云的名词吓唬人，使原本专
6、门提供给财务人员的简单工具被“炒”得高深莫测，这种“拉大旗作虎皮”的宣传只能使许多有意开展电算化的企业敬而远之，企业真正关心的是用了你的软件究竟能给他们带来什么。三、财务软件发展策略思考从分散走向联合，走规模化、集团化、产业化的路子，增强国内财务软件的综合竞争实力，共同扛起中国财务软件产业这面大旗。市场竞争是产品竞争、技术竞争，而技术领先须有相当的实力作保障，中国众多的财务软件厂商应该放弃成见，取长补短走向联合，优势互补、资源（人才、技术、服务网络等）共享，着眼长远，这是在短期内迅速提高国内财务软件整体竞争水平的最有效途径。中国大小企业不低于二千多万，尽管众多厂商这么多年奋力开拓也只不过开拓了
7、不到6的市场，权当这6里面国内软件占有率达100，也只是中国财务软件市场这个大饼的一小块渣渣，眼下境外几把“大刀”已伸向这块“大饼”，我们还能靠这一把把“小刀”，在饼边去“抠”吗？！这个饼是很大的，只有挥舞大刀才能切下大块。尽管我们拥有用友、安易、金蝶、伟图等一些很成功的公司，但和竞争需要相比的规模还有相当距离，财务软件已进入规模和实力竞争阶段，联合不仅是下一轮竞争的需要，对更多的公司来说更是生存和发展的需要。立足财务软件，积极向企业管理纵深发展，向业务、生产、管理等相关领域渗透，进军企业级系统管理软件市场。这一市场比单纯财务软件市场大得多、利润也大得多，境外优秀软件都是直接切入这一市场，而无
8、意在单纯财务软件阵地恋战，而国内早期的财务软件正处于由核算型向管理型财务软件过渡阶段，象用友、万能、安易等，距离真正意义上的全面企业管理尚有不短的路要走。倒是新近冒出的许多公司高举管理软件的大旗，象科利华麾下的晓军管理软件公司就专门做管理软件，青铜公司一在业界露面就推出管理者2000，处于这两者之间的就要算伟图公司了，在财务软件领域曾被誉为“后起之秀”，在管理软件领域也是“拓荒人”。早在93年他们就提出了“业务财务一体化”的管理软件开发思想，并且一直向这个方向推进，97年底将推出功能强大的windows系列“财务型管理软件”。全面企业管理软件市场将是中外财务管理软件交锋的主战场。因为这是发展方
9、向和潮流，希望各财务软件厂商和系统集成商携起手来，共同向这一“预设”阵地挺进，而我们还缺乏真正的全面企业管理软件与境外软件“叫板”，这已是不争的现实。转变经营思想，从最大限度争取利润转移到最大程度提高市场占有率上。这样不仅可以培育市场，有效推动整个电算化事业的发展，而且眼前损失的利润也会从扩大了的市场占有率上得到更丰厚的补偿。积极借鉴国际上流行的“oem”战略，即先将产品最大限度地占有市场，最后形成标准，从而掌握竞争的主动权。象微软就是很成功的例子，比尔盖茨声称：微软今后将有80利润来自升级、服务、咨询活动，销售利润仅占20，这不仅对财务软件而且对整个软件产业都是很好的启示。深入研究国情，转变
10、市场策略。不仅要重视现有市场的争夺，更要重视潜在市场的培育。中国企业有二三千万家，真正用上财务软件开展了电算化的单位不足6，尚有94的潜在市场需要开拓。现在广大财务软件厂商仍把精力放在技术竞赛阶段，什么dos、windows，什么16位、32位，什么vc、vb开发工具，这都是说给自己听的，最多这6的用户听得明白，而对许许多多没有计算机知识的基层财务人员来说，一样的晦涩难懂，一样的不知所云。这种广告宣传不但不能激发需求，促进销售，还会使用户丧失信心，挫伤积极性。谁会对不知所云的东西掏腰包呢？这就是国情，要想说服广大基层财务人员开展电算化，必须首先消除他们的恐惧心理。象计算器代替算盘一样，计算机代
11、替计算器也是一种发展趋势，和计算器相比只是计算机的按键多了，显示屏大了，功能也大了，只要学个把月就完全可以掌握。技术的进步，本来就是使人们越来越好学，越来越好好用。目前，财务软件由于包含了一年的售后服务活动，价格一直居高不下，所有厂商均无意降低报价，这和频频降价的硬件比起来反差较大。这也是影响财务软件难以推广普及的一个原因。随着用户计算机水平的日益提高，软件厂商提供的服务量将逐步下降，价格似乎应该有所调整。由于用户计算机水平很不平衡，需要提供的服务量也相差较大，建议将产品价格和服务费单列，根据用户实际需要或发生的服务量收取服务费比较合理。另外应该推动财务软件售后服务的社会化，建立专业的咨询服务机构，一些不具备持续开发能力的公司应向增值服务的专业服务公司转变。制定合理统一的收费项目和标准，从而减轻财务软件厂商服务的压力，集中力量提高产品的技术水平，其实这也是一个产业真正成熟的标志之一。在同境外软件的竞争中，较低的价位和优质的服务依然是国内财务软件公司的两大优势。不管是服务社会化，还是服务费单列收取，都有利于强化这种优势，而不是削弱。