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1、今夜酒店特价,想法很简单，酒店业的奥特莱斯，酒店行业的唯品会,1,需要解决的问题,如何搞货 跟少量酒店谈？- 公司运营轻松，给单个酒店带去更多客流。 手机预付还是前台支付？手机预付- 酒店愿意留房；对公司手机预付有现金流，有定价权；对用户，担心不去，万一不支付成功呢。 如何搞定用户 如何降低运营成本 如何滚雪球,2,hotel Tonight的解决方案,酒店选择 每个城市选择三家酒店，一家高档酒店，一家精品酒店，一家经济型酒店，把所有的流量导给这三家酒店，酒店订单很多，其他酒店排队跟 支付方式 手机预付,3,今夜酒店特价的解决方案,如何搞货 跟酒店谈，用清销剩房的概念从酒店获取低价的房间，我们
2、只卖6点钟之后卖不掉的房间。北上广深，每个城市每晚放出10家酒店 如何搞定用户 用可信的低价格吸引价格敏感型用户，平均价格做到携程价的5-7折，晚6点之后才能享受特价 如何降低运营成本 用户在手机上完成支付，掌握定价权，锁定库存，省略审核和清算环节，还不需要跟酒店对账 如何滚雪球 跟少量的酒店合作,4,牛逼啊。,第二天冲到App Store排行榜总榜第二名,很快获得百万用户 微博，TMT热议，200多加媒体报道 很快拿到2000万融资,5,悲剧啊.,前6个月平均日订单10多单 一天十万量级涌进来，结果只有10个订单 用户觉得酒店太少，覆盖不够 支付不方便，用快钱支付，连招商银行都不支持 最大的
3、浪费是什么？最大的浪费不少办公室租大了，不是员工上班时间刷微博，刷朋友圈，而是你做出来的东西没人用，用户不买账。,6,到底发生了什么？反思！,用户到底想要什么（用户需求） 我们提供的方案他到底买不买帐（解决方案） 我们有没有能力提供承若的价格（自身能力） 我们都没有把握，都是我们猜出来的，我们所谓创新是在瞎猜。当时认为，商业模式中的每个点都是别人做过的，结合的方式也是别人做过的。,7,真的吗？,酒店真的愿意把剩房卖出去吗？ 宁可空着也不愿意便宜一块钱卖，高档品牌 老板不愿意，觉得麻烦 老板愿意，操作人不愿意，影响 都愿意了，每晚带来单，每天还要查房，反馈太麻烦了 用户在乎价格吗？ 公司报销愿意
4、牺牲便利性和可选择性获取低价吗？ 我们有能力做好这件事件吗 我们可以得到这些酒店资源吗？得到的资源在订单少的情况下确保可以得到吗？,8,此处省略字。,针对前面问题，逐个解决 提升体验 最终卖掉，市场有限，非主流市场,9,如果上天再给我一次机会,改变心态，不认为这个计划一定靠谱，如何迅速找到靠谱的路。 想清楚关键假设是什么？更快，更便宜去试错 如何不花个月，还只花周甚至天去发现这些问题呢？,10,天验证,找酒店 把淘宝酒店数据放在我们程序里面，淘宝元每夜，我们补贴，卖元，这样我们就有了家酒店可以预定，而且价格有绝对优势，节约个月谈酒店的时间。 支付 如果补贴后，用户仍然不愿意支付，说明支付有很大问题 能否不需要 直接做个小网站或者微博公共账号，做一个支付宝支付按钮，提示“对不起，这个功能没做好”,11,用来避免浪费,第一步，明确关键假设 设计和指标 根据数据去调整 精益创业的逻辑,12,