《增员6种运作方法.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《增员6种运作方法.ppt（15页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、营销部余旭东,新疆分公司,1,增员6种最佳运做方法,营销部余旭东,新疆分公司,2,增员推动之,机构增员特色分享,部署1,营销部余旭东,新疆分公司,3,推荐1： （彩池基金方法）,一、参加人员：营业单位所有主任、准主任。 二、竞赛时间：9月日9月0日 三、竞赛目标：本月确保上岗20人。 四、竞赛标准： 、主任、准主任增员，9月必须新增一人。 B、所增新人必须带单上岗，必须是专职人力。 五、 竞赛规则： 1、主任、准主任9月无增员者各乐捐元。 2、公司用所有乐捐款成立增员奖励彩池基金，支公司本月同时投放元进入其中。所有基金将于9月30日进行分配。 3、分配方式：按当月主任、准主任增员总数平均分配基
2、金并按每人增员总数发放至当月增员的主任及准主任。,营销部余旭东,新疆分公司,4,效 果 评 估,彩池基金,自七月实施以来，持续的月月推动，取得一定效果； 期间，只要主管只要有一个月增员，其它各月乐捐冲回并仍可受益，有效调动了主管积极性，建立了全体主管持续增员的意识，同时员工对主案也产生较高认可； 7、8、9月伊宁本部增员分别17、19、12人，其中90%以上是主任及准主任增员，起到良好的带头作用； 随着方案的持续推进，增员质量也逐步得以提升，对主任收入提升起到较大帮助； 同时，连续四个月都获得了总公司高薪接钻方案的配额，进一步保证了机构有更大资源投入到增员工作中，形成良性循环。,营销部余旭东,
3、新疆分公司,5,推荐2： （1+1方法）,增员目标：主管、准主任增员11,八人以上小组：增员-二人，奖励400元,八人以下小组：增员-一人奖励200元,月度增员目标：61人,增员一人：推荐人奖励100元,营销部余旭东,新疆分公司,6,推荐3： （增援步步高）,1、制定目标：参加潜能培训部经理、主任、准主任52人，全力25人达成分公司增员步步高方案。 2、建立增员俱乐部：支公司主任44人，本部准主任20人，合计64人组成营业单位增员俱乐部。 3、激励方案： A、全体部经理、主任及准主任，凡达成分公司步步高增员高峰会人员，每人奖励400元。如达成25人支公司召开增员庆功宴。10月未增员者乐捐50元
4、，做为增员俱乐部“增员风采”奖金，10月有增员俱乐部成员平分“增员风采”奖金。11月未增员者乐捐100元，做为增员俱乐部“增员风采”奖金，11月有增员俱乐部成员平分“增员风采”奖金。（18日上午主任例会已通过） B、营业单位全体员工继续享受每月“增员风采”大奖，奖金由每月8日抽取改为每月有增员者平分总奖金。 C、各县及各部门已制定四季度增员方案上报，获得批准后宣导执行。,营销部余旭东,新疆分公司,7,4、增员工作措施：A、各部门及各县每天安排部经理及负责人增员面谈时间， 每周一次夕会做一周增员工作总结及下周工作部署。 B、支公司营销部人员每人负责两个机构，将准主任，主任两天电话预警追踪。追踪内
5、容：今天是否面谈增员、增员对象能否做LASS测试、增员对象部经理面谈约定时间是否确定、是否参加创业说明会、是否具备高薪接钻条件人员。 C、建立增员俱乐部战报系统：每周统计增员工作缓慢人员，有裴总、苟红军负责本部面谈，外县电话沟通了解情况，及时鼓励，沟通辅导。确保增员俱乐部成员保持良好增员工作状态。 D、创业说明户及新人班工作：召开三场创业说明户合计达成30人开办封闭式新人班。 E、积极人员生涯规化面谈：组训负责本部每天两人面谈，建立从业信心，营销服务部负责人每天两人面谈。 F、10月召开一期2005年转正人员为期两天转正封闭式培训，提高业务技能，基本法学习，增员利益介绍，激发新人增员欲望，建立
6、各级构增员火爆氛围。,推荐3： （增援步步高）,营销部余旭东,新疆分公司,8,推荐4： （英雄会）,一、增员专项增员： （1）主管1+1：以对主管带头增员，带动整个队伍增员积极性。他们增员的能动性（主动性、积极性、态度）是决定团队发展的重心！ 将主管增员做为每月必须的习惯。主管以身做责，带头改变团队增员氛围。 （2）主任育英：很好利用公司的培训资源，加强准主任的有效追踪，建立一支能够对团队发展、士气方面带来改变的员工，对他们进行生涯规划，进行激励，达成增员目标。 2、二、增员日常推动工作 （1）创业说明会：每周一定期召开，会议形式按照平安专业化流程来操作，每次营业部经理、机构负责人参加，并有机
7、构负责人进行开训。 （2）每周增员专题例会：每周星期五为增员日，让全部正式员工以上员工进行增员，并召开夕会来确定下周的创业说明参训人，同时解决增员方面遇到的问题。 （3）增员冲锋营：挑选准主任参加。并点带动面。（营业单位专门有准主任的增员方案）,营销部余旭东,新疆分公司,9,推荐4： （英雄会）,三、增员激励方案： 分公司层面： 1、增员步步高英雄会。充分利用分公司增员高峰会议的激励方案 2、高薪接钻、主任育英计划继续实施。 支公司层面： 1、营业部经理达成奖：凡10月1日-11月30日达成营业部增员奖励达成奖金 2、营业部主任增员达成奖：凡10月1日-11月30日达成营业部增员奖励达成奖金，
8、未达成交纳100元增员彩金（12月另定） 3、增员冲锋营增员达成奖：凡10月1日-11月30日达成营业部增员奖励达成奖金：未达成交纳100元增员彩金 4、正式员工以上：凡10月1日-11月30日增员一人上岗奖励情侣表一对 5、增员负责人：组训、各营业部经理， 6、追踪人：机构负责人,营销部余旭东,新疆分公司,10,推荐5： （双面刀法）,一个方案，两种效果,8人以上 小组,8人以下 小组,提高活动率,提高增员率,一个目的：,8人以上小组以增员带动活动率 8人以下小组以活动率带动增员,营销部余旭东,新疆分公司,11,竞赛时间：2005年10月1日11月30日 竞赛对象：各营业单位全体业务小组 竞
9、赛标准：1、基础条件 8人以下小组（含8人）当月活动率达 到100, 8人以上小组竞赛当月活动 率80。 2、奖励条件 达到基础条件的小组当月每增员一人， 奖励小 组活动经费 200元，以此类推， 最高到5人，即最多奖励1000元。,四季度增员VS活动率方案,1001,推荐5： （双面刀法）,预计达成效果： 1、10月、11月累计增员40位专职人力，年底支公司人力平台达到400人以上。 2、10月、11月支公司整体月均活动率80，年底正式业务员无观察期维持率95，业务主任维持率100。,营销部余旭东,新疆分公司,12,推荐6： （精英猎鹰法）,一、竞赛人员：各营业单位所有主任、准主任。 二、竞
10、赛时间：10月日12月31日 三、竞赛目标：全员增员，2005年末人力达到300人。每月新增人力30人。 四、竞赛标准： 、由主任牵头以小组为单位每月小组必须至少新增人力一名（小组内的准主任增员除外）。 主任每月必须至少新增人力一名。 五、竞赛规则： 1、由各营业单位每月出资2000元建立小组增员彩池基金，由主任个人每月月初向彩池投入100元的彩池基金，支公司共计33个小组，彩池累计基金5300元。所有彩池基金将在次月3日前按照上月的总增员数平均分配到各增员的小组由主管自由支配。未增员的小组则算为乐捐。 由支公司每月出资1000月针对准主任育英班建立准主任育才基金，每位准主任月初向育才基金会投
11、入50元的育才基金，30位准主任，累计育才基金2500元。育才基金将在次月3日前按照上月的总增员数平均分配给每个准主任。,营销部余旭东,新疆分公司,13,增员方法变通,除彩池方案外，重点面正式、准主任层级，可根据各机构情况适变通， 鼓励自愿参加增员冲锋队（人数以20左右不超过30人为准）； 具体方案： 队员每人交300元冲锋基金，公司为队员提供一套价值400元平安工装； 每月举办增员活动如：聚餐、培训、交流等； 期间每增员一人返还150元、300元封顶； 配套措施： 创造良好氛围：请制衣人员到职场裁衣、召开誓师大会，举办现场着装仪 式、由支公司负责人赠送平安司徽、职场大幅张帖相关人员个人海报 制作战报； 及时支援：做好组训的追踪及陪访、协助面谈等工作，锦绣人生等相关辅 助品、工装等及时到位； 定期沟通：建立周夕会制度，做好培训支持、强化增员信念、培训增员技 巧。同时机构总定期、及时与之做好逐一沟通。,营销部余旭东,新疆分公司,14,心有多大，舞台就有多大,增员方法多种多样，但万变 不离其宗，踏实做好一件事， 成功近在咫尺。,营销部余旭东,新疆分公司,15,人力的最后地冲刺,