《市场营销STP课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销STP课件.ppt（17页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、市场营销STP,营销战略STP,市场细分Segmenting 目标市场Targeting 市场定位Positioning,营销战略STP,市场细分 目标市场选择 市场定位,1、确定细分变量和细分市场 2、勾画细分市场轮廓,3、评估细分市场吸引力 4、选择目标细分市场,5、针对目标细分市场定位 6、建立营销组合方案,市场细分依据,消费者差异性,市场细分依据,公司资源有限,我尽了这么大的力，他们还不觉得满足,公司资源,市场细分依据,宁做鸡头不做凤尾,这片蓝海 我就是王,市场细分作用,制定营销战略,市场细分作用,发现新机会,目标市场,目标市场是在细分后的市场中选择的一个或多个细分市场,目标市场选取,
2、市场,产品,青少年,中年,老年,凉鞋,运动鞋,皮鞋,哪个市场前景会好些呢？,市场集中化,目标市场选取,产品,青少年,中年,老年,凉鞋,运动鞋,皮鞋,产品,市场全面化,市场专业化,产品专业化,选择专业化,市场,目标市场战略,差异化营销 不同的市场、不同的产品采用不同的营销策略 无差异化营销 用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。 经济性，顾客的满意度低，适用范围有限 集中化营销 根据自身的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营销计划,市场定位,市场定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能子目标客户心中占有一个独特的、有价值的位置的行动。,市场定位重要性,创造差异,今知在,市场定位重要性,有的放矢,市场定位三部曲,确定哪些能和竞争者相区别的差异化,选择最重要的差异化,向目标市场有效的显示如何与竞争者不同,今知在,谢谢！,