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1、目录页 CONTENTSPAGE CHAPTER ONE 市场营销策略和商业模式阐述 （1）目标领域 （2）客户分析 （3）客户推广渠道 （4）销售渠道 （5）服务策略 （6）商业模式 目标领域 01 农户承包土地经营权是指以家庭承包方式 承包的耕地、草地、养殖水面等经营权，可 以采取出租、入股等方式流转交易，流转期 限由流转双方在法律规定范围内协商确定。 农户承包土地经营权 03 “四荒”使用权是指农村集体所有的荒 山、荒沟、荒丘、荒滩使用权。采取家庭承 包方式取得的，按照农户承包土地经营权有 关规定进行流转交易。以其他方式承包的， 其承包经营权可以采取转让、出租、入股、 抵押等方式进行流转
2、交易。 “四荒”使用权 02 林权是指集体林地经营权和林木所有权、 使用权，可以采取出租、转让、入股、作价 出资或合作等方式流转交易，流转期限不能 超过法定期限。 林权 04 农村集体经营性资产是指由农村集体统 一经营管理的经营性资产（不含土地）的所 有权或使用权，可以采取承包、租赁、出 让、入股、合资、合作等方式流转交易。 农村集体经营性资产 目标领域 05 农业生产设施设备是指农户、农民合作 组织、农村集体和涉农企业等拥有的农业生 产设施设备，可以采取转让、租赁、拍卖等 方式流转交易。 农业生产设施设备 07 农业类知识产权是指涉农专利、商标、 版权、新品种、新技术等，可以采取转让、 出租
3、、股份合作等方式流转交易。 农业类知识产权 06 小型水利设施使用权是指农户、农民合作 组织、农村集体和涉农企业等拥有的小型水 利设施使用权，可以采取承包、租赁、转 让、抵押、股份合作等方式流转交易。 小型水利设施使用权 08 其他方面是指农村建设项目招标、产业 项目招商和转让等。 其他方面 客户分析 80% 35% 公司主要是针对 农民进城而闲置下来 的土地，所以主要的 客户是农户。 农户 定制农业针对的 是城市人口对农村的 向 往。 城市人口 提供融资服务，开展土地承包经营权与集体经济组织股权、“四荒地”经营 权、林权与养殖权等农村产权抵押、担保融资服务。提供价格指导服务，解决交 易双方信
4、息不对称问题。提供涉农项目招投标业务，实现资金放大效应。提供形 式多样的培训服务，解决投资主体、产权受让主体信息不畅通问题。 通过本公司做中间人，搭建起城市人口与农户之 间的桥梁，签订合同，城市人口出钱，由农户代为管 理，等到成熟再采取措施发给城市人口。 推广渠道 网络宣传 通过、微博、微信公众号、贴吧、网站等 渠道及时推送公司的经营信息、照片、视频等 内容，利用线上线下的形式，与农民沟通，创 造活跃的宣传平台，加深农民对本公司服务方 向的印象。另外对公司交易的整个过程进行专 题性报道，提升公司的美誉度。 电视台宣传 录制有关公司介绍和公司的经营模式的视 频，在线上各新媒体进行互动与交流分享，
5、视 频内容主要以展现公司的理念和宗旨为题材； 邀请市、区两级电视台进行报道，扩大公司的 影响力。 1 海报铺地式宣传 在各村镇的宣传栏、文化中心、商场、 市场等人群集中场所利用社区广告牌、落地 牌、围挡墙体张贴活动海报。铺地式的宣传让 农民更直观接触到活动内容，能更好、更快地 将公司的理念传递出去。 23 服务策略 01 02 03 直接进场进行土地产权交易是最简单、最容易实现、最有效利用现有资源的做 法。建设土地经营权交易大厅、制定交易规则、规范信息发布、标准操作规程等，是 目前开展土地产权交易工作的最优选择，是公司农村土地产权交易进程的“初级阶段 ”。 直接进场开展农村土地产权交易 设立专
6、门的土地产权交易板块是相对专业与高级的层次。农村土地经营权进入产权交 易市场进行交易。 在政策允许的条件下，尽快地提高农村土地产权交易的“专业化水平 ”，以专业的工作人员、专业的交易规则及运作程序进行农村土地产权交易，既可以保 证以“专业手段”解决农村土地产权交易，依托福农农村土地产权交易中心设立专门的 农村土地产权交易板块，是公司农村土地产权交易进程的“进化阶段”。 设立专门的农村土地产权交易板块 第一步，农村牧区土地产权交易市场要具备丰富的股权托管、转让的实际经验，将这些 经验运用到土地市场，可以为农村土地的证券化交易作指导；第二步、利用现有的广泛 资源设立专业的农村土地产权交易平台，并设
7、定相应的进入门槛、交易规则和资金管理 办法等；第三步，依托土地产权交易平台积累的经验，将土地产权由“整体交易”向“ 分割交易”过渡；第四步、依托现有资源逐步培育合格的农村土地产权证券化交易的参 与者，即散户及机构投资者；第五步、依托产权交易平台，保证安全的资金结算，解决 相应的问题。福农农村土地产权交易中心将利用积累的经验及专业化知识，逐步推进农 村土地产权证券化，是公司农村土地产权交易进程的“高级阶段”。 实现农村土地产权证券化 F2F商业模式 面对面(facetoface)营销， 其代表为诚盟网F2F平台，是全 球优势产品集中营销平台，个体 商家(或企业)在F2F平台上提交优 势产品，经审
8、核通过产品被收录 后，平台将安排全球区域股东展 开地毯式销售。 FACETOFACE farmtofamily(农场进家庭)，首先“去农 庄”网搭建网络平台，解决了城市家庭去 农场的选择问题，在家庭到农场进行消费 和体验后，可以带动“农场进家庭”，为广 大城市居民解决对于健康食品，绿色无公 害和有机食物的需求。余大卫还说:通过“ 去农庄”网沉淀下来的大数据，可以将其 发展为未来的“F+F”社交平台，即 familytofamily(家庭和家庭)的社交,而且我 们的商业模式还在不断的创新和优化，未 来将涉足农产品网上超市，农业众筹平台 建设，候鸟养老计划等。 FARMTOFAMILY F2F 是
9、新概念营销模式的一种，是一种 家庭或者个体（Family）到厂家（Factory ）的一种直销模式，但是和直销又有所不同 ，直销只单是传销基于中华人民共和国宪法 的的一个变种。F2F模式中，厂家和商家共 同充当了一个F（Factory）。F2F不仅局于 个体（Family）到厂家（Factory），还基 于农场（Farm）到家庭（Family）的一种 新理念营销模式，其中，【有机有利】在国 内最早提出从农场到家庭的 F2F概念。 简介 F2F商业模式 运营模式 01 02 03 工厂和商家的关系 F2F中的工厂到商家，其实是传统的合作关 系，只是换汤不换药而已，商家提供需求，或 者是厂家寻求有
10、实力的商家，二者达成合作关 系，后面同直销又类似了。 商家到个体的关系 商家B同个体或者家庭F之间，又是有 同传统有所区别的利益关系，这样的F2F模式同 传统B2C模式相比，更多人会选择前者，因为前 者的B同F是一个更亲密的关系，他们中间存在 的利益空洞更大，所以B到F自然也会存在更大 的谈判空间，导致选择前者模式的家庭或者个 体会以更低的成本或者更少的资源获得产品。 农场到家庭的关系 为了实现从农场到家庭电子商务的顺 畅流通，有机有利适时推出了F2F(农场到家庭 FarmertoFamily)电商服务模式，计划于2014年 免费提供300个企业、1000个产品的电子商务运 营服务。 工厂到家庭或者个体必须得经 过一个销售途径，这个途径就是所谓的B ，这个运作中B始终是F的一个载体，B同 样也充当着F的资源，B和F在法律上是受 保护的合作关系，就类似代理直销和直销 之间，这样的关系中间免去了不少的资源 损耗，所以产生了更大是获利空间，这也 是为什么F2F得以存在的原因之一，B为F 提供生产方案或是计划，F便依照执行， 最终生产成品，而B也从中以更低的价格 得到了F所产生的资源，在工厂F，到家庭 或个体F的过程中，商家B的利益空间是最 大的，在同传统的各种营销模式相比， F2F更凸显了他的价值和优势。