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1、 洁飘洗发水公司农村市场营销 公共关系策划书 洁飘洗发水公司公关部策划人：何杭成2010年10月28日前言近年来，随着生产力的不断发展，城市市场日益饱和，崛起中的农村市场成为缓解企业生产过剩和扩大国家内需的重要力量。针对农村市场，存在广阔的消费潜力，并且长期以来企业对农村市场的忽略，大多数的洗发水公司都没有在农村市场中形成强势和垄断品牌。因此，现在的农村市场不但拥有广阔市场消费潜力，而且可以迅速塑造本公司“洁飘洗发水”品牌形象的黄金时期。在农村内的超市、小卖部、销售点、小店进行调查访问（主要针对销售洗发水的种类、数量、需求），并且对农村消费者（以45岁以上的中老年人为主）进行调查问卷，了解其消
2、费者的购买能力，购买需求，购买欲望。通过分析“洁飘洗发水”的产品特点，满足消费者需求能力。由此，展开“洁飘洗发水”进入农村市场战略。一、“洁飘洗发水”进农村市场问题分析1农村消费市场分析中国老龄化程度加剧，农村老年人口占老年人口总数的65.82%，农村老龄化程度比城镇高1.24个百分点。于此，农村市场与城市市场相比奠定了消费人口。根据农村消费者的购买需求（针对产品的主要功能）重视程度高，“洁飘洗发水”的产品功能，主要针对中老年人的发质研制，具有养发、护发、防脱发等功效。2. 农村市场定价分析随着城镇化的不断推进和农民收入的不断增加，农村消费者的消费水平日益提高，并且大多数的洗发水公司长期以来对
3、农村市场的忽略，都没有在农村市场中形成强势和垄断品牌。农村市场是个拥有巨大潜力和发展空间的广阔市场。根据农村消费者的购买价格敏感度强烈，制定相应的价格水平。二、“洁飘洗发水”进农村市场目标公众（农村中老年群体）分析1农村中老年人的购物品种以食品和洗化用品（牙膏、肥皂、洗发水等）或日用品为主，其他百货消费相对较少。“洁飘洗发水”满足目标公众的消费需求，其洗发水的实用性是目标公众所不可缺少的。2农村中老年人价格敏感度高，忠诚度取向易受产品的价格影响。在农村邻居之间的口碑宣传提供了对产品的直观了解，农村中老年群体对此的信任度也比较高。3农村中老年人健康出现了问题，身体的机能受到限制，对于产品的健康意
4、识比较高。“洁飘洗发水”主要针对中老年人的发质研制，具有养发、护发、防脱发等功效，保证其的健康问题。4农村中老年人的可支配时间多，经常参加各种社区街道娱乐活动。在超市、小卖部、销售点、小店等区域购买产品逗留时间多，并且在收看电视节目的时间充裕。有利于“洁飘洗发水公司”在举行公共关系活动时保证目标公众的参与的时间支配。三、“洁飘洗发水”进农村市场公关目标1借助媒体、广告、消费者口碑等方式，在农村市场上提高“洁飘洗发水”品牌的知名度。2.增强目标公众对“洁飘洗发水”产品在养发、护发、防脱发等功效方面上的认知度。3.引导目标公众对“洁飘洗发水”购买欲望。4.“洁飘洗发水”与其它的洗发水产品的价格水平
5、相比，建立目标公众物超所值的消费心理。5.在目标公众上，树立良好的公众形象。四、“洁飘洗发水”进农村市场活动方案1组织专家、医生深入农村，为农村的中老年人免费进行体检。2在农村由专家、医生组织举行个人卫生、基本防疫措施咨询和讲座。3举行“农村中老年人健身舞”比赛活动主题：“洁飘，让明天更美好”。活动方式：“农村中老年人健身舞”以组队为单位报名参加比赛。活动时间：2010年10月2011年2月活动地点：全国各省的省会城市独立举行。活动要求：（1）每个组队成员必须是中老年人（45岁以上）。（2）每个组队成员不得少于15人。（3）每个组队要有自己的名称和统一的服装。（4）“农村中老年人健身舞”组队限
6、于农村地区。活动评比：（1）一等奖（一个名额）：现金1000.00元；参加洁飘洗发水公益广告拍摄；每人洁飘洗发水组合一套；颁发荣誉锦旗。 （2）二等奖：（两个名额）：现金500.00元；每人洁飘洗发水组合一套；颁发荣誉锦旗。（3）凡是参加“农村中老年人健身舞”比赛未获奖的组队每人都可以获取洁飘洗发水组合一套。4拍摄洁飘洗发水公益广告活动主题：“洁飘，让明天更美好”。活动时间：2010年3月2010年7月活动地点：当地农村。活动内容：由“农村中老年人健身舞”比赛一等奖组员为主体进行拍摄活动，拍摄内容为展现农村中老年人活力生活、精彩生活；讲究个人卫生，强健身体健康，掌握基本防疫措施；“洁飘洗发水”主要针对中老年人的发质研制，具有养发、护发、防脱发等功效，保证中老年人头发的健康。洁飘，让明天更美好。5在报刊、杂志、电视等的进行宣传洁飘洗发水。五、经费预算经费预算的开支项目主要有：1一般项目费用（宣传、调查等的印刷费、会议费等）：5600.00元2组建专家、医生的咨询费：11500.00元3农村中老年人体检费：460000.00元4组织“农村中老年人健身舞”比赛费用：113500.00元5拍摄洁飘洗发水公益广告费用：11200.00元6报刊、杂志、电视的宣传费用：10800.00元