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1、1,阿里巴巴案例分析,组长：李欢欢,组员：程英 刘言敏 张卫红 董文 倪望,追梦小组,2,追梦小组案例分析 分工,3,阿里巴巴成功案例分析,阿里巴巴网站,阿里巴巴运营模式,阿里巴巴与慧聪网对比,阿里巴巴发展趋势,4,阿里巴巴网站,5,阿里巴巴概述,1、 阿里巴巴介绍,2、阿里巴巴企业理念,3、 内外部环境分析,4、阿里巴巴成功战略,6,7,8,阿里巴巴网站概况 阿里巴巴是全球企业间（ B2B ）电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户。公司总部位于中国东部的杭州，在中国大陆地区拥有16个销售和服务中心，在香港和美国
2、设有分公司。截至2006年12月31日，公司拥有超过3，500名的专职雇员。 成为全球首家拥有超过 800 万 网商的电子商务网站，遍布 220 个国家和地区，每日向全球各地企业及商家提供 810 万 条商业供求信息，被商人们评为“最受欢迎的 B2B 网站”。,9,网站历史 2003年5月，阿里巴巴投资1亿人民币 推出个人网上交易平台淘宝网 ，打造全球最大的个人交易网站，2004年7月，又追加投资3.5亿人民币，2005年10月，再次追加投资10亿人民币。 截至 2005年12月31日 ，淘宝网在线商品数量超过1663万件、注册会员数突破1390万、2005年第四季度成交额达30.3亿人民币，
3、占中国C2C市场70%的份额，遥遥领跑中国个人电子商务市场。 2003 年 10 月，阿里巴巴创建独立的第三方支付平台支付宝，正式进军电子支付领域，目前，支付宝已经和国内的工商银行、建设银行、农业银行和招商银行，国际的 VISA 国际组织等各大金融机构建立战略合作，成为全国最大的独立第三方电子支付平台。截至 2005 年 12 月的数据，通过支付宝在淘宝网的日均交易额就已超过2000 万人民币，而且增势依然迅猛。 2005年8月，阿里巴巴和全球最大门户网站雅虎达成战略合作，阿里巴巴兼并雅虎在中国所有资产，阿里巴巴因此成为中国最大的互联网公司。目前阿里巴巴旗下拥有如下业务：B2B（以阿里巴巴网站
4、为主）、C2C（淘宝）、电子支付（支付宝）、门户搜索（雅虎）。,10,7月28日的阿里巴巴集团启动香港上市程序，阿里巴巴向香港联交所上市委员会正式递交了第一次上市申请，将阿里巴巴旗下B2B（企业间电子商务）公司香港上市。 作为阿里巴巴集团旗下子公司，阿里巴巴公司是中国领先的B2B电子商务公司。从总的用户访问量来看，针对全球进出口企业的国际贸易网站 和针对国内贸易买家和卖家的国内贸易网站 是最受欢迎的B2B网络贸易平台。阿里巴巴公司为全世界的中小企业提供有效的B2B电子商务解决方案。 阿里巴巴国际站领先的网上B2B交易市场，全球买家和进口商在此寻找来自中国和其他制造业国家供应商。截至2006年1
5、2月31日，阿里巴巴国际站拥有来自200余个国家和地区超过300万名的注册用户。 阿里巴巴中国站是中国领先的B2B网上交易市场。截至2006年12月31日，阿里巴巴中国站在中国地区拥有超过1600万名注册用户。 阿里妈妈 是一个全新的交易平台，它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。广告不再是一部分人的专利，阿里妈妈让买家（广告主）和卖家（网站主）轻松找到对方!,11,阿里巴巴旗下公司,1、淘宝网 2、支付宝 3、中国雅虎 4、阿里妈妈 5、阿里软件,12,13,14,15,阿里妈妈是阿里巴巴旗下的一个全新的互联网广告交易平台。主要
6、针对网站广告的发布和购买平台。它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。广告不再是一部分人的专利，阿里妈妈让买家（广告主）和卖家（发布商）轻松找到对方!,16,阿里软件（上海）有限公司（以下简称：阿里软件）是中国最大电子商务网站阿里巴巴集团继成立“阿里巴巴”“淘宝”“支付宝”“雅虎”后，于2007年1月8日成立的第5家子公司 ，致力于为中国4000多万中小企业提供买得起、用得上、用得爽的在线软件服务。,17,阿里巴巴运营模式,18,阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从1998年创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积3
7、00万的企业会员，并且每天以6000多新用户的速度增加。不仅仅是搭上了其创始人马云的传奇神话，它的成功更是得力于其准确的市场定位，以及前瞻性的远见。下面我们就来简单分析一下阿里巴巴网站的运营模式、盈利点、成功之处以及目前和以后的发展战略。,19,阿里巴巴网站的运营模式主要特点 ： (1)专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。 (2)阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。 (3)在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流。 (4)阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增
8、值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利,20,从业务角度来看，阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面： (1)设企业站点； (2)网站推广； (3)诚信通； (4)贸易通,21,阿里巴巴的利益点归纳 1诚信安全 2品牌资质 3快捷方便 4成本低廉 5渠道广阔 6海量信息,22,阿里巴巴与慧聪网比较,23,24,25,阿里巴巴盈利模式,经营模式 专做信息流，汇聚大量的市场供求信息 本土化方式，融入各国市场 免费会员制，制造商机 增值服务，实现盈利 市场运作，提升价值,商业模式 架设企业站点 站点推广 诚信通 贸易通,第三方物流服务,盈利模式 供应商会
9、员会费 诚信通会员会费,26,慧聪网盈利模式 网+刊 运作模式 充分发挥了各自媒体的优势 保持了各自的独立性 时间与内容的互补 促进媒体之间协同发展 慧聪的电子采购 慧聪的“免费商铺” 慧聪商情广告,27,28,29,30,对 比,阿里巴巴 阿里上的会员企业如果说是得到了电子商务带来的收益，那么这些企业当中80%以上的企业都是快速消费品的中小型企业。 阿里依靠的是自身网站的资源进行发展的，阿里在互联网行业中，最强势的项目是快速消费品行业。,慧聪网 依靠自身的行业商情广告，还有行业大全，他们是依托纸媒起家的，从1992年开始就发展迅速，而且在纸媒上有很多忠实的用户，这点阿里是无法比拟的， 慧聪网
10、的强势项目在于行业企业，所谓的快速消费品和行业企业没有太多的界定。,31,总结对比 总言之阿里和慧聪的区别在于，阿里是依托自身企业会员发展到今天阿里优势在于快速消费品个个行业。 慧聪网是依靠自身纸媒的忠实企业发展到现在，他们的网站也是随之时代的发展为纸媒所打造的一个平台，这是他们根本的区别所在。,32,阿里巴巴发展趋势,33,“未来10年，阿里巴巴要为1000万家企业提供平等的平台、要创造1亿个就业机会、要为全球10亿人提供消费平台。” 马云,34,10年来，阿里巴巴作为电子商务行业的代表，从单一的B2B平台，发展成为有着B2B、B2C、C2C、支付宝、阿里软件、雅虎口碑等组合而成的综合性电子
11、商务生态圈，其B2B和C2C市场份额占有绝对竞争优势，用户累计 有4000万中小企业、1.45亿个人 消费者和超过2亿电子支付用户。 阿里巴巴为大量企业和创业者开启了 财富之门，靠的是不断推陈出新的用户体验和不断升级的营销策略，也正是从这两点的演变中我们看到了中国电子商务的轨迹。,35,从阿里巴巴的10年历程看，中国电子商务已经摸索出一个健康可行的发展模式，各种配套服务、用户体验和营销手段不断升级换代。可以说未来三到五年仍然会是电子商务的高速成长期，各种模式的电子商务企业仍然需要加速跑马圈地，因为整个行业还有极大的市场空间，随着3G手机和移动上网本的不断普及，以及支付宝手机化，电子商务行业必然大有可为。,36,谢谢观看！,37,问题,阿里巴巴的盈利来源 阿里巴巴的经营模式,