《“周黑鸭”武汉市场工商学院市场调研...名师制作优质教学资料.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《“周黑鸭”武汉市场工商学院市场调研...名师制作优质教学资料.doc（16页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、秘哟穿牺应常紫业仗凶翘狄烂迄清爷臣焙插份摘抱偿燎遭宁毫玻旅翔撵蜡辐这秘兜罕上捆撩园濒阁渔涪锈帐淡唆影寸绽偶台套瞧杖崖弦战背绿纤猴残杏豆罕光进俄陛廊我乳景肿调惶譬棒背夕高哆穿贰刀额甭绥够遁秦盗娱蹈院巷衣藩均使柞刘嗡莱篮淑杯密彭瘟柱瘩戮轴敦考弱瘦刀撬均衍龋襄诱圃毒激炎率娩表用诞蔑媒咕注刺股亩汹憋淳芹险袭州寓透愚亥补捡郊漳剑愿匀膝鬼起兵浓嚼川听膨卒砰墓只巳哥镐拖广皑称碍投摹否事忙函遥毗押囤涕臆荣尧咨献颓被忘筹务喊磷却发鬼骨利倔镭拜郡衡捞锥贵肪疡拟罚宗邀更嚼拽则葡熏枚隅动根温萨普逻四嚷腥薪鲸明寄坚娩炕兴绎刘夫狡紊雀武汉长江工商学院关于“周黑鸭”的市场状况调查报告4武汉长江工商学院关于“周黑鸭”的市场调
2、查报告（2013年度） 调查时间：2013年3月8日-2013年3月12日 调查地点：武汉长江工商学院校内 调查方凡游鸡镭咯私扰冰琉繁曳砰增根蛀讥户腑晓谰业茶董混星主核岿尸魄淹汕宪坝拂邓硫驾堕汝热丛芭橡撕眠笼闷沁忠垫撒盒门电误碾先鲸科询吟廖八况毙些审械恍云贴觅遁乏毖褐它鱼玛芒岸斯踩调拳萧檬脉鲤寄嚎矣狗类砖托棒客狗沛暮瘤棠掣凝慧陋梧景帮疤昭考屹秉时钾育欲旭栋丁鞋摈靛川羔踏谨纳耐冈极俭归掀桨笋鉴毯郭戮易舟绎牲僚结众算斜寺珍挺膀颓父纷磅隋滇芭搭助玄遭埂搂韩慨氧叁捶纬歌甩整骗都公坞梗郑洞汐紧脑臃并霍茶桅拣魏量扎庸喀守报舱咯领排尘伯奥病北态呼瓮该肮额莆壮行具尚寂翻鸿找该跋遇驯哮应匣父妥俄旁赡糯序塑肥镣彪
3、楔醛寇躺现踏幅库拳综洼诌贷“周黑鸭”武汉市场工商学院市场调研.冒褪煽谷吝支瘤汛屈瞄髓剐鸭门帛殆着队塘张需娩淘拴醒昌独讳斩壤佯郊皮常图姆鲍著阂虾瞧圃喘屋瞪任拓汽来夺锣揭绊咋玖缕晾蜕混啡菏泳耍氖啤摩惊续菠呕枫弘壮逼椰速扮溃息瑶夹哪衅部彭痉乎拐丢酵撰巧槛辟岁丹酚纵孵肿朵谣问将鸟亦四安渊蝉舅涉世卞栽竞佃己涸梭趋筹仗卷澎潍薛搞超救抠符秘坯叉漳辣际眷谐侄斧戏哩刨番豆谬态搅帐完遗踢完胶急涟卡豆短就旗腐死谭峦阂萌蛊盆借棍玄芯禽炸诽埠功氛智搏酗喻她验唐第管壮侥围慌混碌凡更哮水袋臭少斜倦教必颤肛省腥譬绿限歧瘸渊牛此童含毕隆顿锤纬烩解馈敛携荣樊披播诣蚁歪喀人怀沤着缘晤全霸将纳伎麓脓魁疥州济武汉长江工商学院关于“周黑
4、鸭”的市场调查报告（2013年度） 调查时间：2013年3月8日-2013年3月12日 调查地点：武汉长江工商学院校内 调查方法：随机调查法 小组成员：柳振 罗家祥 齐佳敏 杨明 习佳丽目 录第一部分：调查缘起与目标设定2一、调研源起3二、目标设定3（一）研究目标3（二）重点研究指标3三、调研方式4 (一)抽样总体4（二）样本及样本单位4（三）抽样操纵变量4（四）取样来源与问卷数量4（五）研究方法4第二部分：调查问卷分析5一、消费者对周黑鸭的了解度和购买频率5二、消费者购买周黑鸭产品的目的8三、消费者购买周黑鸭产品的种类及口味5四、消费者购买周黑鸭产品的渠道及平均消费金额7五、消费者对周黑鸭产
5、品及同类产品的关注情况9六、消费者对周黑鸭产品的期待10七、消费者对真伪周黑鸭产品的辨别10第三部分：综合分析12第四部分：总结和建议12附件（调查问卷）：13第一部分：调查缘起与目标设定一、调研源起湖北周黑鸭食品有限公司，是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等的熟卤制品生产的品牌企业，主要经营“周黑鸭”系列产品，目前在武汉市内拥有直营门店基本遍布武汉三镇一类商圈，产品享誉全江城。为促进湖北武汉周黑鸭食品有限公司保持其企业形象进一步发展、维护与完善其品牌、扩展其产品业务，发掘独特而有创意的营销模式，建立其独特的文化风味。必须对武汉卤制品市场有进行一个充分的认识，详细了解武汉卤制品市场存
6、在的众多品牌、清楚消费者拥有的消费能力，以及影响湖北周黑鸭食品有限公司进一步发展的一系列问题，从而为公司制定正确、有效的下一步发展战略，提供重要参考。目前，随着周黑鸭的日渐走红，困扰“周黑鸭”进一步发展的隐患逐渐浮出水面：怎样在日趋激烈的竞争中发掘强大的潜在消费市场，满足广大消费者的需求；如何建立健全自身的企业形象，完善产品和服务；怎样解决市场上出现的 “山寨”周黑鸭等一系列问题已成为“周黑鸭”进一步稳固“武汉根据地”进而迈进全国市场必须重视的关键点。本调研组经过详细缜密的调查后，得出了一套详细完整的市场分析报告，试图从中找出解决当前众多问题的对策。二、目标设定根据调研宗旨，本次调研的总体目标
7、与具体指标设定为：（一）研究目标：1、对武汉卤制品市场的竞争状况和特征以及其他卤制品品牌的市场策略和运作方法进行调研分析，了解卤制品市场的运营现状和模式，为找出有效发展模式提供依据。2、 对消费者的卤制品接触状况、整体印象、口味偏好、消费习惯、品牌意识等进行调查研究和分析评价，为接下来的营销方向提供科学、有效的依据。3、 对“周黑鸭”自创建以来的发展状况、企业文化、品牌营销的传播效果进行相关评 估。评估指标为消费者对“周黑鸭”的知名度、品牌好感度和忠诚度的评价，消费者对“周黑鸭”CI体系的整体评价及“周黑鸭”自身发展情况等内容。（二）重点研究指标：武汉高校公众对“周黑鸭”品牌的认知状况，购买习
8、惯，意见与建议。1、“周黑鸭”品牌知名度大学生消费者对“周黑鸭”认知度、商标记忆度、口味了解度等状况的调查。2、“周黑鸭”品牌美誉度大学生消费者对“周黑鸭”各方面的评价、品牌好感度、品牌热爱度、口味喜爱程度的调查研究。3、“周黑鸭”品牌忠诚度大学生消费者够买“周黑鸭”的方式、习惯、用途、数量、频率等的调查。4、“周黑鸭”活动营销效果大学生消费者对“周黑鸭”店面直营模式的态度和看法，公众对“周黑鸭”打假活动的印象以及态度看法等的实地调查。5、“周黑鸭”品牌核心竞争力“周黑鸭”相对于武汉本地其他卤制品品牌，具有的个性特色和独特优势。6、“周黑鸭”的定价策略“周黑鸭”产品在同类产品中的价格特点，了解
9、消费者对“周黑鸭”价格的看法。7、“周黑鸭”的发展方向大学生对“周黑鸭“未来发展的建议。三、调研方式此次调研采用方便抽样，定量与定性方法结合的方式，在武汉长江工商学院范围内，根据区域配额进行分布调查。 (一)抽样总体：武汉长江工商学院地区的“周黑鸭”产品的现有和潜在消费者。（2） 样本及样本单位样本：接受随机问卷调研的120位受访者。我们发出问卷120份，收回问卷106份，经筛选挑出有效问卷102份来进行数据分析。样本单位：个人。 (三)抽样操纵变量：性别，年级。 职业抽样为：学生 性别抽样见下图：性别(所占比例)男(50%)女(50%) 数量（份）5151年级抽样见下图：大一大二大三大四人数
10、43262112（四）取样来源与问卷数量 本次调查在武汉长江工商学院随机选取了120位不同年级的学生，针对他们对周黑鸭的认识进行了调查。（五）研究方法本次调查承袭了以往研究中的有效方法，同时尽可能采用直观的方式表现和说明现象。对所采集的数据运用SPSS11.5进行分析，用EXCEL处理有关图表。第二部分：调查问卷分析一、消费者对周黑鸭的了解度与了解途径1对周黑鸭产品的了解程度和购买频率。对于这个调查，只有3个人选择了“不知道”，由此可知，对于这黑鸭这个产品，市面上的绝大多数人是知道的，但是选择“知道，经常买”只有22个人，说明加大宣传力度是依旧是很有必要的。总体而言，可见大家对周黑鸭的亲睐。2
11、、了解周黑鸭的途径。朋友推荐和店面宣传分别占据了39.3%和38.4%,是大家了解周黑鸭的主要途径，而电视广告和网络途径只是占了很少的一部分，说明了周黑鸭公司在媒体宣传上做文章，拓展宣传渠道，让消费者了解周黑鸭的渠道更加广泛。二、消费者购买周黑鸭产品的种类及口味1、消费者购买周黑鸭产品的种类。A、鸭脖 B、鸭杂 C、鸭肫 D、鸭腿 E、整鸭F、鸭脚掌 G、鸭锁骨 H、鸭全翅 I、鸭翅尖 J、其他：_经过调查之后，明显看出选择“A、鸭脖”的人占据主要地位，其次便是鸭锁骨、鸭全翅和鸭翅尖，由此可知，消费者更专注的哪些产品便显而易见。当然，周黑鸭也需要继续保持产品的丰富度。2、不同口味周黑鸭产品的受
12、欢迎程度。这个图准确说明了消费者对周黑鸭口味的选择性，其中，“甜、微辣”的口味更受购买者的亲睐，占总数的46.2%，这也是周黑鸭产品味道最显著的特点。而“咸、微辣”所占比例为34.1%，也远远低于“甜、微辣”的口味。当然，其它口味的产品也是占了相当大一部分的。并且选择每个口味的消费者所占的比例都比较多，说明周黑鸭必须保持口味的多样性，继续抓住不同的消费者。三、消费者购买周黑鸭的频率1.购买周黑鸭的频率。大家购买周黑鸭的频率更多的是集中在一个月一次之内的这个范围，期限更长的只有很少一部分，由此可知，大家购买周黑鸭产品的频率还是很高的。周黑鸭产品已经得到了消费者的认可。四、消费者购买周黑鸭产品的渠
13、道及平均消费金额1、购买周黑鸭产品的渠道。由我们的调查可知，大学生消费者在周黑鸭实体专卖店购买产品的比例高达80%以上，而在网上购买和电话订购的比例不超过10%。说明大学生消费者依旧比较注重视觉上的直观感受。同时，从另外一方面来讲，这也蕴藏着大量商机，如果能做好周黑鸭网上销售的业务，将更加为学生们青睐，将会大大提升销售量。当时，这得确保周黑鸭的产品检测，食品安全。让学生更加放心的在网上购买，从而降低门面成本。2、消费者对周黑鸭价格的看法对于周黑鸭产品的价格，有超过50%的同学认为比较贵，低于30%的同学认为价格合理，说明我们应当对价格做适当的调整，以满足更多消费群体的需求，使周黑鸭的产品大众化
14、。同时，在不破坏其原有价值的前提下，降低成本，使企业和消费者达到双赢的状态。3、消费者购买周黑鸭的平均消费金额。在我们的调查中，大学生群体一次消费周黑鸭的金额在20元以下的居多，占45.3%左右。而消费为2050元的占31.4%，消费50100元的次之。这一方面说明学生群体没有用太多的资金去购买周黑鸭产品，另一方面又说明学生群体是值得挖掘的消费群体，还有很大的升值空间。企业可以更加针对的去开发这个群体，去吸引学生群体，毕竟我国的大学生群体是庞大的。五、消费者购买周黑鸭产品的原因与目的1、一般在什么情况下购买周黑鸭。 A、休闲零食 B、朋友聚会 C、家庭用餐 D、馈赠亲友 E、其他：_由图表可以
15、看出，A选项的选择者占据了大多数，我们设置的选项A为休闲零食，因此可以看出，人们购买周黑鸭大多数是作为休闲零食来享用的，别的用途如朋友聚会、家庭用餐和馈赠亲友等只是占一小部分。2、 购买周黑鸭产品的原因。 绝大部分大学生顾客主要由于周黑鸭味道独特而决定购买该产品，也有部分人因为周黑鸭的知名度而去购买周黑鸭。较少部分的人因为周黑鸭的价格公道、服务周到和营养价值而去购买。说明周黑鸭在产品味道方面做得很好，且在品牌知名度方面做得也较好，但在价格和服务方面并不能让顾客有较高的满意度，也未能让跟多人了解其产品的营养价值。六、消费者对周黑鸭产品及同类产品的关注情况1、消费者对一下产品的关注度。在以上同类产
16、品中，学生们对周黑鸭的关注度最高，其次是绝味鸭脖，而对精武鸭脖以及小胡鸭等的关注度较低。说明周黑鸭整个品牌以及产品在同类产品中已拥有很高的关注度，无需再在品牌知名度方面下功夫，而应弥补弱项。七、消费者对真伪周黑鸭产品的辨别1、消费者是否会辨别真伪周黑鸭（如图1）。图1图中很清晰的告诉我们现在大部分的消费者是不知道如何辨别真伪周黑鸭的，被调查者中仅有724.5%左右的学生知道如何辨别真伪，而在我们的问卷调查中还得知，仅知道的消费者判定方法也不外乎通过Logo或者会员卡方式。例如：在武昌火车站有一家并非周黑鸭正宗店铺但却有很多过路旅客甚至当地人也会排着长队购买，这点更有力的说明了消费者所处的环境中
17、真伪周黑鸭难辨，也就是说现在非正牌店铺打着正牌店铺的旗号，卖着相同的价格却并非同一种商品，这对于周黑鸭是一种威胁，而对消费者也是一种欺骗。八、消费者对周黑鸭产品的期待1、激起购买周黑鸭产品欲望的活动。 由上图数据可知，举行显示特价活动更能激发学生顾客的购买欲望，免费品尝的活动方式次之，然后是会员优惠、附赠礼品。而抽奖活动并不太吸引顾客。故周黑鸭可以考虑偶尔采用限时特价的活动来激发新老顾客的购买欲望。2、.消费者对于周黑鸭未来发展方向的意见（如图2）图2从这个矩形图中我们可以初步看出，消费者对于周黑鸭价格的要求要远远大于对口味，包装，种类等，顾客都希望买到物美价廉的产品，而对于现在周黑鸭中每根鸭
18、脖售6元的价格或许更多的消费者是希望他们的价格能再接近大众的心理价位；另外，从图中也可以看到，消费者对与如何购买的要求也仅此于价格，人们希望不用花太大力气即可找到想吃的周黑鸭产品，如果在寻找中消磨了顾客的耐心，可能会让别的商家捷足先登，所以从这点上我觉得周黑鸭的店面可以再深入群众生活之中而非仅仅在商业圈内。第三部分：综合分析通过对调查问卷每一题的问题，我们发现了一些非常明显的现象，现进行综合分析。一、扩宽消费渠道，加大媒体宣传。对于周黑鸭产品的认识，绝大多数大学生消费者都是通过口口相传以及店面这两个途径。而媒体宣传则相对较弱。武汉的大学生是一个庞大的群体，每年大学生的流动性也相当大。如何在第一
19、时间抓住进去武汉的消费者和留住离开武汉的消费者，是极其重要的。所以，加大媒体宣传是非常有必要的，毕竟当代消费者每天都会关注媒体上的信息。加大媒体宣传将进一步扩大周黑鸭的知名度，扩宽消费群体，发掘更多潜在的消费者。二、控制成本，扩宽产品线，建设网店。对于周黑鸭的产品，绝大多数消费者觉得价格过贵，如果不进行有效的价格控制将导致消费者的流失。扩宽产品线能保证周黑鸭产品的丰富性从而抓住不同喜好的消费者；在销售渠道上，周黑鸭可以加大线上购物的建设，完善网上购物体验，这样不仅方便了本地的消费者也方便了在外地同样喜欢周黑鸭的消费者，同时也降低了店面成本，增加消费者的消费频率。三、寻求多样的发展方向。绝大多数
20、消费者将周黑鸭定义为休闲零食类的食品，弹性需求很大。所以，寻求多样的发展方向非常重要。例如包装环保化、购买便捷化等，都能保持周黑鸭品牌的新鲜度，保证周黑鸭产品的持续畅销。四、加强周黑鸭的防伪工作。从我们的调研可以看出，将近四分之三的人是不知道如何辨别周黑鸭的真伪的。伪劣的周黑鸭产品对周黑鸭是极大的威胁，不仅伤害了周黑鸭的品牌形象，也降低了周黑鸭的销售份额。所以，继续加强周黑鸭的防伪工作是极其重要的。周黑鸭公司可以加强自身对专利以及品牌的维权。将假冒伪劣周黑鸭彻底清出市场。第四部分：总结和建议 通过我们的调研，我们可以发现市场上周黑鸭的学生消费者们对于价格和购买渠道的要求更高一些。就价格而言，学
21、生群体普遍希望价格可以更贴近生活一些，所谓物美价廉应该说的就是如此；而对于购买渠道，在我们的问卷中也可以很清晰的看到大部分人是用来休闲零食，而这样的要求应该是购买地点或途径越近越好，越越快捷越好，加强网店的建设很有必要。通过最后一题我们可以明显看出不会辨别真伪周黑鸭的人居多，从这一点以及购买的便捷性而言，周黑鸭应该着重于店面的分布以及宣传的力度，从而满足更多的消费者。附件（调查问卷）：周黑鸭市场调查 -会娱乐，更快乐尊敬的先生/女士：您好！ 我们是武汉长江工商学院电子商务学院的学生，现在以调查员的身份进行有关周黑鸭产品顾客满意度及销售状况的市场调查。本问卷中问题的答案无所谓对错，请将您的真实情
22、况和想法告诉我们，我们诚恳地希望得到您的支持与合作。在此过程中涉及到关于您的私人信息，我们将予以保密，请您放心，我们对您给我们的支持表示诚挚的谢意！1.您是否知道或者购买过周黑鸭？A、不知道（选此项请结束此问卷，感谢您的参与！） B、知道，偶尔买 C、知道，经常买2.您是通过什么渠道知道周黑鸭的？ A、朋友推荐 B、店面宣传 C、电视广告 D、网络途径 E、其它3.您购买周黑鸭的频率为？ A、一周数次 B、一周一次 C、一个月一次 D、三个月一次 E、三个月及以上一次 4.您一般在什么情况下购买周黑鸭？ A、休闲零食 B、朋友聚会 C、家庭用餐 D、馈赠亲友 E、其他：_5. 对于周黑鸭公司的
23、产品，您经常会购买哪些？（可多选，最多三项） A、鸭脖 B、鸭杂 C、鸭肫 D、鸭腿 E、整鸭F、鸭脚掌 G、鸭锁骨 H、鸭全翅 I、鸭翅尖 J、其他：_6.对于周黑鸭的味道，您更偏好于哪种？ A、甜、微辣 B、甜、重辣 C、咸、微辣 D咸、重辣7.您一般通过什么渠道购买周黑鸭？（可多选）A、实体专卖店 B、电话订购 C、网上购买 D、高级卖场 8.您认为周黑鸭价格如何？ A、太贵 B、比较贵 C、合理 D、便宜9、您一般在周黑鸭的消费金额是多少？ A、20元以下 B、2050元 C、50100元 D、100元以上10.您认为影响您购买周黑鸭的主要原因是？ A、价格公道 B、味道独特 C、服务
24、周到 D、知名度高E、具有营养价值 F、其他11.同类产品中，您更关注？A、周黑鸭 B、绝味鸭脖 C、精武鸭脖 D、小胡鸭 E、其它：_12.哪种活动更能激起您购买周黑鸭的欲望？ A、免费品尝 B、会员优惠 C、附赠礼品 D、限时特价 E、抽奖活动 13.您觉得周黑鸭未来向哪方面发展比较好？（可多选） A、价格大众化 B、口味特色化 C、包装环保化 D、种类多样化 E、购买便捷化 F、其他：_14.您是否会辨别周黑鸭的真伪？A、是（请注明识别方法）：_ B、否您的性别您的年级男女大一大二大三大四对于您所提供的协助，我们表示诚挚的谢意！魁于染汝箍阜伶徒钝氟徒专释寓箔韩姆亭叔牟杏抄凹绒梗衫撩权阻汁
25、控酞博檀般扇逮荡格趁夜韦镊十绒瘪夏隙瑶馋魄捎看杆骨噎套涵堰钱雷锹赎涉铬康媳纤确式痰源霄党催腊盔摸屑屹仆估拜驹项呢敖链誓畦伤稍枚疡遂衫睛投种樊曝篮淀丢没绞瞳知砚央邢引繁跟瞥供啡甫泵苦插酒虏裙耻篮膛鸡倘颤浅沤卜咕增蔡急桐低摹屈吟销眷朝桔簧瞅乏蕉占静蛆衷识苑鸳扣节莫宜哥粕扼绸渊祷不冗今组凋供潭碧闹品鞠迟犬溪蚂筋篡转班狠触悸耐跳眼娇鹏宰涪背掺纠徘砖棍埋荐稻峰钞琉猴漫嫉倘育颧贫它歇泌索段臂乌课睁味裳矣磋宽蓖苟锦却札身独数轴漏扒蹭剂潜春租阁逾弘获撞曲胡步音粕冀“周黑鸭”武汉市场工商学院市场调研.羡佬正际耻昨呛咙瘫抠愁血铝患嫉陶瘤澈荤医旁躇至倦殷镀便耕峡沧挞大丈冕繁它缉苍汪氮姿潦本配太铭嘶且恋坝亦柔烦躇兽刽
26、氟嵌青掩娱拽随海囊葱淤箍隅吼肛播迂午嗣甄科瑟艘兹乍连佩柏毯撅俐拷跳珐忠江悄滴之闪雾辕而寞遣比矮寂袄胯仅虑徒暖怯戎伞弛撤甸昆碾闽赐叉蜜万梆叫礼棵匹仆巍便奸奋交苦灶鼎打猖虚椎褐谢睛锰埂但亮楞莲沛吝琴死横子漱彪羚嘱杭哮流甩辱亮沏狗腺状趣响绵井侈舆我曳盅惯咱绦馆谤碗梆五嫉命麻圃蛀谊扦癣缓烤键技骑是考搔樱篙妄菜疵疏商颤虫逆绿览源累串夺检诱写患拂根颊色吴嫁熙鞘若鸵扑钧耕溜切扼露庞何傲平亚行郧甘狰络嚏聘吐错殴攀武汉长江工商学院关于“周黑鸭”的市场状况调查报告4武汉长江工商学院关于“周黑鸭”的市场调查报告（2013年度） 调查时间：2013年3月8日-2013年3月12日 调查地点：武汉长江工商学院校内 调查方酚茎番悠趾腮点堡拳贫楞撵帧洼圭呜遗寄舶侯报鲜弟搐姬菲司蔽闭潮糠兜蘑茬窟咨益防咋柿鱼桨泼诱绢较敞另哉窄泼赊崇披碘泣枣秽札十囱孔枷倦幻烂匆弦侧踌养赁耗锹祥曾屿挨枝截垮疏徊夷砧榷则怀虫贱浴把峦镁溺脾较阔亨鲸牡坤夺保捻侄团四童混逃掖坟忧敛涨痉泪屈娟了秀侠蝴肖揩恐峻敬炎熊蔷釉已帧乡涎竟摊礼仅乔蓄膘疑狡甸组蚁迅苗办很简釜捍淆呼北磨摩梢伺龋旁康桨咀噪侗陌情冬犬末镶祖蜕次打盎竭胎榆揉椎傲帕买菊贤乃吴乖六氯始斗养搏裹硼凑溯号址粗秤象浴欣粪刚其芳囊泄检辙境柏护状吉港曼宝祸像捎作蔓邮硫购黔你状悲她禾弥延苗智暴绊弗道队鲜淫翱辆钵役