月销售工作总结.doc

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1、-范文最新推荐- 月销售工作总结 月销售工作总结（一） 作为一名营销员，第一、我时刻记住：把每一位顾客都看作是自己的亲人，这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和顾客的距离。然后我在为顾客热情的介绍我们的每一款产品。我的感觉是我不是在为顾客推销产品，而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款。 第二、坚持每天都要学习，遵循“活到老、学到老”的原则。通过学习，能逐步增强我的自信心，九月份我就取得了销售第一名的好成绩。 但离我心中的目标还差一些，我争取做到超出公司规定目标。融入了公司这个大团体，每个人都是尽职尽责的。在努力的同时，我们要有一些经验，尤其成功的、比较好的例子多交流，对我们的业绩会大

2、有帮助。以下是我的销售工作总结： 第一、接待顾客时要不厌其烦，不到最后关头我们决不放弃。即使顾客试了很多条，我们还是要耐心招待。只要他们想试，我们就多鼓励。 第二、当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的朋友，帮其选购适合的商品，而不是他想要的。这样，顾客穿着舒适得体，会带其亲友一起来。 第三、看顾客眼色，帮其选择，在适当时机推荐，鼓动顾客试穿衣服，我们成功率会提高一倍。 第四、看年龄、身材、肤色，来帮顾客选试裤子。 上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。 1、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获

3、得新客户对我们的信任和支持。 2、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。 以上是我十一月份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。 月销售工作总结（二） 进厂三个月来，从一开始对产品的不熟悉，到对现有产品的具体分类，应用场合，再到实际的产品配单，产品性能、功能的认知等，在一定程度上得到了全面了解。对于现在在公司工作的我来说，怎么去适应这个行业，适应这个公司。面临的困难还是存在，现在的我对于与客户沟通方面还有待加强。不过这些困难我相信我都能在以后的日子里通过自己的努

4、力一定能做到最好。我也相信我有能力把这个岗位的工作做到最好。以下是将近一个月以来的工作情况及以后的工作状态汇报如下： 1、努力加强产品知识学习 为了能尽快加入安防行业的销售工作，对产品的功能学习及产品在实际应用场所的学习是必不可少的。通过工程部陈工的细心指导和销售部俞经理的虚心培养。现对产品的认知度有了极大的提高。后续将更加努力的学习，做到能对每款产品功能的真正了解。 2、加强与客户沟通的协调能力 实际工作中，也曾被客户的一些问题问倒。针对这些问题，公司也在加强对我们新人的培养力度。销售部罗经理也尽心尽力的在为我们解答一些客户常问问题的解答方法。我相信通过公司的培养，在以后与客户不断的交谈中，

5、自己的沟通能力也一定会越来越圆滑，做到在维护公司利益的同时也能稳住现有的客户源，保证产品市场的开发与拓展。 3、产品的演讲能力有待加强 一个好的品牌，一款好的产品，在做品牌推广或产品介绍时，在面对不同的客户对象讲解方式上是完全不同的，在这一点上我个人真还有待加强，试从以下几个方面着手：其一、了解产品，只有全面的了解产品，才能把产品的优势特点展现出来；其二，加强语言功底，练习发音，控制语速；其三，进行各种产品的演讲练习。 4、总结与收获 细节决定成败，一个品牌的推广与服务意识的树立，需要行内人的认可。那这就要提升公司内部人员的品牌意识。一个企业能不能在这个行业内生存起决于员工的素质、工作能力。在

6、以后的工作中我将以百分百的业务水平来对待我们的客户，以创新的精神来发掘不是问题的问题，在稳定老客户的同时又能开发新的客户。与公司一起努力把我们的企业做到最好、最大、最强。 月销售工作总结（三） 一年之计在于春，明媚的三月在不知不觉中走完了，总结本月在市场上的点点滴滴，有收获，也有不足，虽然完成了公司定下的任务，但在很多方面还有需要完善和努力的地方，现将本月的工作总结如下： 一、司徒服务中心成立：3月8号，司徒服务中心在一阵阵烟花和炮竹声中成立了，随着服务中心的成立，我们在司徒的工作正式拉开了序幕，虽然吴老板是第一年经销饲料，资源各方面都不是很丰富，但他信心十足，坚信能和我公司一起打响海特生的品

7、牌，他有7个亲戚在司徒和武宁养虾，今年全部支持他，投喂我公司饲料，还有几家是和他关系好的朋友也在跟他吃料，而且司徒最大的成品虾收购和虾苗的经纪人吴朋友是他的同学，已经答应上大料的时候帮他销售料。邱小铭和谢晓敏在三千亩和米仓还找到两个二级经销点，都是养殖大户，本月司徒市场共销售开口料两吨，如果吴老板在中期能保证资金链不断且饲料质量有保障的情况下，相信今年司徒市场销售400吨饲料应该没有问题。 三、其他市场：卸甲朱勇，专职做饲料多年，什么问题都考虑比较全面，和他谈过几次，他对希望公司支持的力度太大，以致到现在还没能拿下，现在发了海辰的开口料，估计再去做点工作还有希望做点我们的料，但量可能不会太大。

8、秦月华和我谈过两次，他的意思还想通过我在中后期做100吨左右的大料，不愿意在老魏底下拿料，横径目前还没有有意向的经销商。 本月虽然完成了任务，但暴露出来的问题也不少，具体如下： 一、销售区域问题：龙虬经销商在司徒三千亩和米仓都找了二级点，目前共发了有20个户的开口料，如果二级点能控制销售价格的话，问题都不是很大，一旦他们和司徒的经销商打起价格战，到时就会导致整个市场难以收拾，受到损失的还是公司。 二、饲料定价问题：今年本地几家饲料公司都采取了前期开口料维持去年原价的做法，他们和养殖户解释说开口料用量少，营养要求高，就维持去年的价格不变，一旦到上大料的时候，由于原料今年降价幅度较大，饲料价格会比

9、去年同期降低300到500左右，现在我公司开口料的价格在高邮还与一定的优势，到上大料时如果和当地几家饲料厂价格相差太大的话，会给整个销售工作带来大的难度。 三、饲料质量问题：现在各区域经销商跟我反映最多的问题还是担心中后期我公司饲料的质量问题，像司徒经销点，下面使用我公司饲料的多是原吃大大饲料或有两个塘口拿出一个塘口使用我公司饲料用来对比效果的客户，一旦我公司饲料在中后期比不了大大饲料，和他相差太大的话，我们的品牌就很难打开了，其他市场也是如此，所以公司一定要严把质量关，尽快研发出一种高效的饲料添加剂，这样在我们才更有信心来和大大及其他饲料竞争。 下月工作重点： 一、增强团队凝聚力，提高团队作

10、战能力：新员工的逐步增加，随着公司销售工作的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长，区域市场销售服务小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。 二、维护好现有市场，尽快开发出目标市场：某些市场，随着老客户越来越多，销售人员明显感觉维护不过来，根本就没有开新客户的想法，一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没理想化布局，就一定要有建立健全网络的思想，不断的开发新客户。 总之“市场是最坏的教练，还

11、没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品质是否经得起考验“。我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，进行各方面资源整合形成“拳头”能量，希望有一天通过我们的共同努力定能吸引更多的经销商来经销我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！我们一定能打造饲料第一品牌，我们现在的确困难，但我们决不贫穷，因为我们有可以预见！ 在校个人总结（一） 回首刚进大学的时候，自己是多么的懵懂。转眼间两学年过去了，我有了很大的变化。无论

12、是在学习，工作还是生活上，我都变得比以前更成熟。 在学习上，我变得更加主动，更加明确自己以后的学习目标。在大学里，关于学习的信息要自己去获取。这里，没有人有义务来告诉我们学习信息，没有人来通知我们该怎么去学习。所以刚进入大学的时侯，我的脸上表现出来的都是迷惑。但是，经过我的努力，我让自己变得主动，主动去关心学习的事，做学习的主人。所以现在的我不会再对学习信息有陌生感也不会一脸茫然。大学里有很多的空余的时间，我学会了合理的安排学习时间，来充实自己的学习生活。 在大学，没有一个明确的学习目标是不行的，那样会让自己在学习的路途上迷失自己。所以我就为自己制定了很多短期的目标和一个最终目标。我让自己能一

13、步一个脚印地走在自己额度学习道路上，通过不同的短期目标来的指引，最终通向最终目标。虽然我会面临着失败，但是我不气馁。我相信，只要我努力，坚持下来，把失败的原因进行分析，再进行改变提升自己，我就可以成功，让自己不对自己失望。终于在大学的第一年，经过我的努力，我得了三等奖奖学金，这让我在学习有了很大的信心，希望自己能越来越出色。 大学里，我还学会了如何去处理自己的工作。大一，我发现大学里为我们提供了很多的空余时间。除了学习，我发现自己应该找些工作来充实自己的其余的时间。所以，我勇敢地参加了系部的自律部的面试。感谢学姐给我这次机会，让我有了份在系里的工作来提升自己的能力。我在自律部的工作有考勤，卫生

14、检查，购物等。在考勤方面，我学会了怎么在大场合下去发言。一开始，我总是很紧张，虽然只是念个同学的名字，但是由于紧张，我总把同学的名字都念错，闹笑场。但是，为了让自己不再紧张，我在讲台下的时候努力把同学的名字念熟练，来减少闹笑场的尴尬。渐渐地，我再也不会害怕在大众面前发言了。在检查卫生方面，我明白了保持寝室卫生的重要性。在为系部购物方面，我也有很大的变化。我为系部都无，就说明我是代表系部去购物。所购东西的好坏会直接影响到系部的工作。这就促使了，我在购物时要为系部考虑。不但要考虑是否符合系部的要求，还要考虑是否值那个价格。渐渐地，我变得很有责任感，我感觉到了自己的责任重大。大二的时候，我争取做了班

15、级的学习委员。在学习委员这个职位上，我态度认真，真心地为同学服务，来为同学提供学习的信息，帮助同学解决关于学习上的困难。我希望我在接下来的两年里，能在工作上有更大的突破，获得更多的工作经验。 在生活上，我有很大的感触，有很大的变化。进大学前，我是个以自我为中心的孩子。但是进了大学之后，我就渐渐地变了。我学会了去设身处地地去为别人考虑，去关心别人，去帮助别人。我也明白了，在大学中的人缘的重要性。所以，我不再只考虑自己的感受，不再我行我素，不再任性，我开始学着去认识新的朋友，扩大自己的交友面。在寝室生活中，我学会了如何去和室友去和谐相处，如何去关心和帮助室友。在寝室难免会有冲突，但是经过这两年的时

16、间，我懂得了如何去处理寝室的关系，如何去避免和解决寝室里的冲突。在与同学之间，我学会了如何去关心她们，如何去帮助他们。我学会了去自理自己的生活，学会了独立，不再那么依赖自己的父母，学会了坚强。我不再遇到生活问题就哭泣和退缩，我学会了怎么去勇敢面对，怎么保护自己。渐渐地，我觉得自己从一个什么都要依靠别人，自我的孩子，成长到了一个能独立自主，会关心别人，帮助别人，合理处理问题的大学生。 在大学的这两个学年里，我得到了很大的提升。我明确自己还有很多的不足，还有很多要去努力争取。我将尽自己最大的努力，来对待我的大学生活。我希望我在接下来的两年大学生活里，有更大的变化，为我将来很好的在社会上工作生活打下

17、坚实的基础。 在校个人总结（二） 劳累并觉得厌烦、徒劳的时候。这学期正接近尾声，需要好好地作一作总结。 先谈谈收获吧，第一个该说的非“友谊”莫属，校会给我提供了这样一个机会，让我能够在这样一个平台上，接触到更多的同学，收获更多的友谊。特别是我们部门的大小编们，我们一起工作，一起聚餐，一起过生日，一起熬夜写方案，一起顶着寒风排节目在工作中我们一起成长，在生活中我们互相关心。校会一家人，网编一家人。一天校会人，一生的朋友。友谊，是我进入校会最大的收获。 接下来就应该谈谈工作了。在进校会之前，我是怎么都不可能想到校会的工作和活动会是如此的丰富。忙亚运迎火炬、忙阳光体育、忙方案设计、忙干培、忙结业晚会

18、这也使得身为校会一员的我有机会参与其中，经历更多的同时也收获工作经验，提升工作能力。沟通与协作能力在工作中得到培养，责任感意识与团队意识在实践中得到加强。我进入的部门是网编部，这是一个技术性的部门，在网编部工作的这几个月来，我接触到了不少技术方面的东西：网站上传与管理、视频制作、photoshop、摄影、录像、失物寻回系统自己本身就比较爱好技术方面，能在工作中学到技术本领是一件开心的事情。 这几个月下来，总体感觉还是比较忙碌的。在工作与学习同时要求我为之付出精力与时间时，我必须尝试着学会平衡这二者。在这样一个过程中，我积累到了处理事情的经验，时间安排与协调能力得到提升，也让自己头脑中“提高效率

19、”的意识得到强化。适度的压力下，的确，我能感觉到自己在得到锻炼，自己在成长。但记得有那么段时间，是作方案设计的那段时间，学习任务、校会任务，协会任务、班级任务同时摆在我面前等着我去处理，当时我确实感觉到很大压力，也感到很厌烦，后来勉强身心俱疲地走了过来，虽说这是一次不错的锻炼机会，但我并不希望这样的日子出现第二次。说这些，我只想表达，“什么事情都要适度，包括忙碌，否则就失去最初的目的了”。 用一句话总结在校会工作和学习的这几个月：“付出着，并收获着！” 在校个人总结（三） 回首这一年半的点点滴滴，朝朝暮暮，一切都像流水般，慢慢离我远去。 -题记 光阴似箭，日月如梭，一眨眼从七年级的第一个学期已

20、经到了八年级期中考。这差不多一年半的时间里，我成长了，自我充实了不少，也学到了许多知识，我也收获了很多。 总结了这一年半的学习情况，相信今后的日子里我会更加努力的。 月总结范文（一） 转眼间，我被区统计局派往四唯街工作已一年时间了。回顾过去一年的工作，我在区统计局正确领导下，在街道科室、社区，街辖企业大力支持下，较好地完成了这一年工作任务。现将我在这一年的工作情况作工作总结如下： 首先，我作为一名派驻街道的统计调查员，能严格遵守街道的各项规章制度，尊敬领导，团结同事，积极参加街道组织的各项学习活动并自学与工作相关的知识，努力提高业务水平。在统计本职工作上，我严谨细致，任劳任怨，主动克服困难，加

21、班加点做好街道日常统计工作、专项统计调查事务、以及街道领导交办的各项任务；每月按时保质完成网上报表催报工作、规范提交上报专项统计纸质报表；重建了街道XX至XX年间的各专业统计台账；收集并整理出近五年的街道统计文件资料存档、备案；并根据街道的要求及时准确地提供相关统计数据供街道领导做出正确的决策。 我作为四唯街道统计站站长，在统计站建设工作上，绝对服从区统计局和街道的双重领导和工作部署，并结合本街道统计站的实际情况，经过不懈地努力，成功地使得四唯街统计站在基层统计站“双基”建设目标中顺利达标。 在四唯街第六次全国人口普查工作中，勇挑重任，圆满完成了四唯街的人普综合业务培训及其相关工作。 其次，在

22、过去的一年时间里，我积极参加四唯街办事处组织的相关政治学习。在学习实践科学发展观活动中，我通过认真自学阅读关于科学发展观，构建和谐社会的书籍文件，思考尝试参悟科学发展观与基层统计事业的发展关系。 我能严格遵守统计法的条令条例和各项规章制度，认真学习新统计法中革新内容，保持统计知识的新鲜度。使自己的个人认识在基层统计工作实践中保持正确的方向，个人业务服务在科学统计方法下能更好地发挥出统计工作的职能，从而改善普遍存在于基层统计工作中的“七分统计，三分估计”陈旧统计方法的认识思想观念。 再次，我严格遵守街道日常制度，无迟到早退现象，还经常利用中午休息时间自觉加班，履行自己作为一名统计人员的职责，勤勤

23、恳恳，任劳任怨。平时注重个人的修养，尊重领导，团结同志，始终以高标准、严要求磨练自己。 在这一年里我的工作虽然得到了区统计局和街领导的一致认可。我也感到在统计工作中，我还是个新兵，我还有不足之处。今后我将吸取经验，弥补不足，将工作做得更好，圆满完成区统计局和四唯街交办的各项工作任务。 月总结范文（二） 岁月不居！岁末迎新即将告别忙忙碌碌的20*年，憧憬迎来崭新的20*年，回顾这一年的工作成绩让人感到欣慰。这一年来在领导和同事的帮助下，我顺利的完成自己的工作，他们在工作和学习中给了我很多帮助，在这里我要十分的感谢他们。 在当今市场环境下，企业之间竞争日益激烈，因此企业在不断的进行改革，而作为企业

24、的员工，我充分认识到，优胜略太，只有不断的加强学习，更新理念，才能适应企业的发展。作为一名鄯善维抢修中心的一名焊工，在3月份去廊坊国家管道输送安全实验室进行为期半个月的焊接工艺培训，熟悉了纤维素下向焊接技术和半自动药芯焊丝保护焊接技术，在4月份中心组织动火连头焊接练兵，学习了氩弧焊焊接技术。在培训期间明白了作为一个管道人的艰辛，在严寒的条件练就了我不怕吃苦的精神，同时也认识到焊工的责任由多重，增强了我个人的责任心，这不但是技术的提高也是个人修养的提升。同时作为一名石油管道抢险队员，我在8月份参加中心组织的开孔封堵模拟实战演练，在这次的演练中使我对管道抢险有了更深入的认识，作为一个管道抢险人员基

25、础素质必须牢固，对作业过程过的每一个细节都要仔细观察记录分析不放过每一个细节，要特别熟练开孔封堵设备的流程步骤，对于演练中出现的问题要探讨学习，提出解决方案。12月份参加了鄯善末站罐前动火连头作业，在这次作业过程中，克服寒冷天气、作业坑极其狭小等诸多困难，经过近48小时的连续奋战，断管排油作业安全有序顺利完成。在这些工作当中我学习到了管道维抢修方面的诸多知识，对断管，封堵，焊接等流程的了解从理论到实践的的过渡，尤其对爬管机，分瓣式断管机了充分的学习，对现场的组织分工工具的归置，人员的安排，现场安全风险控制进行了学习让我能够很快的做一个合格的管道人，在这些工作当中得到了很多领导和师傅的帮助和关心

26、，让我能更好的融入这个团队，与同事的合作更加的默契，从他们身上不但学到了技术，也学到了做人的道理，在以后的工作中我会积极的配合他们完成各项工作，争取我们成为一支出色的抢险队伍，为管道做奉献。 在这一年的工作我取得了一定的进步，但同时也发现了很多的不足之处：在学习技术主动性不太高，在闲余时间没有去寻求自己专业岗位的技能突破，在工作中经验太少，对一些陌生的工作，在操作的时候显得很死板，尤其是大的工程现场经验很少，在对抢险工作的操作流程不熟练，尤其是断管，开孔作业的能力还有待加强，在工作中不善于总结，对干过的工作没有做系统的作结，没有深刻的反思工作中所出现的问题以及整改的意见。这些不足之处我在工作中

27、一定牢记于心切并且予以修正，养成良好的工作习惯，形成良好的工作作风。 在即将迎来的20*年，我将积极的参加工作，在工作中长才干，主动练兵力求到达一个优秀的管道电焊工，在工作中和闲暇时间积极学习管道抢险知识并且进行实际操作掌握流程，熟练的进行作业，开拓自己的思路养成一个凡事都已大局为重的习惯，积极融入这支抢险队伍，为这个集体发挥自己微薄的光彩，成为一个出色的管道人在今后的工作中要严格要求自己，高标准的规划自己，努力把工作干好，以优良的成绩回报公司的栽培。 月总结范文（三） 光阴似箭，岁月如梭，转眼间20*年已经过去了。回顾我在江油公司这一年来的工作，可以说是受益非浅。为了更好地做好今后的各项工作

28、，现我就一年来的工作总结如下几方面： 一、抓队伍建设 拥有一支过硬的队伍是做好工作的重要保证。今年以来公司领导要求对保安人员的综合业务水平要有进一步的提高，所以我非常重视队员综合素质的提高，同时还督促他们积极参加部门领导讲授消防、安全方面的知识培训和消防、安全实际操技能的培训使队员都能尽快掌握各项基本的本领，业务水平不断得到提高。 二、抓思想建设 由于我们每个的队员的综合素质、性格、爱好均不相同，因此，我在队伍建设工作中，把思想道德建设贯穿始终，紧抓不放。在工作方法上，我根椐不同队员，不同情况，灵活机动地在班前班后会上插入思想教育的以会代训，与队员个别谈心，交心，典型案例教育等多种形式，灵活多

29、样地实施思想品德的教育。对工作中出现的问题和差错，我们做到了：不隐瞒，及时上报，有错必纠，有错必改，惩前治后，引以为戒，强化精神，改进工作，由此收到了实实在在的效果。无论在工作上，还是在日常生活中，我班的队伍出现了“三多三无”的喜人局面。即：工作积极主动的多，消极应付的少；干事情吃苦在前的多，讨价还价的无；做好人好事的多，违纪背法的无。 三、日常工作和管理 在日常工作中我坚持做到了以下几点： 1、随时掌握队员的思想动态和工作情况，尊重队员，相互关心。 2、走动管理，随时督促，检查队员在岗期间的仪容、仪表、礼仪、礼貌及值班工作质量。 3、每天坚持明确当天的工作重点和任务要求及注意事项；下班时讲评当天的工作情况，及时纠正工作中存在的问题，做好工作记录。 4、按既定的工作规范和路线，日夜进行重点区域安全巡逻，及时发现可疑迹象和安全隐患及漏洞，并及时向上级领导汇报。 5、妥善处理当班时发生的事情，并做好交接班记录。 6、积极并按时完成上级领导交办的其它任务。 总之，一年来的工作，在取得成绩的同时，我们也清楚地看到自身存在的差距和不足。我们将在今后的工作中痛下决心，加以克服和改进，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。 21 / 21