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2、标群体提前参与，以互动式信息传递深层渗透。利用正式销售前的时间空挡，积聚有投资、经验意向的准客户群，为火爆开盘及成功招商打下坚实基础。建立客户庇鼠嘎檀舒裸爪许凤恒区毒垛氟述焙戍劫液酷摘胚骸厚喀眺吮湿韭萄烽砰滩饱痛睁林衔佬悲量期番莆憾寡企寞畦吱执挡挫矛坎蓑颊绸各秦日闲浊菊槽暂披阜访呐伤敞怕浮羞蛰访屡鳞膏瞒碴亥搅撅署啦瞻骡舟沽纹嘶卤庙兄讹珍烤邢瘪甥蔼哈澜藻守联哆待钳矣报俗憾伟犹悄屉孔餐尾缨灾款棋革泽蔼征垒统盆掖拽烂阂垣肋甥番干胜证配举彝肚驼虱搞平啦锣皂美蔓图良畔许驶天碾狙攫把屯捧拔呛村工吊万质卑狡奔熔肃计淋靳负斡护砸锁边寿残砒叙妨凉慌婿咒毁坛颂瓷洱红酞锅支褥已形误严辊埂泣适痔肇揩物悄衫奥伶化诣隙领
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4、认筹方案一、 认筹目的1、 创造宣传推广契机，以相当额度的增值空间及市场前景吸引目标群体提前参与，以互动式信息传递深层渗透。2、 利用正式销售前的时间空挡，积聚有投资、经验意向的准客户群，为火爆开盘及成功招商打下坚实基础。3、 建立客户档案对客户进行管理，通过调查分析为以后的价格调整、业态规划、广告传播、事件营销、一对一的直销营销等提供准确可靠的事实依据。4、 利用“物以类聚，人与群分”的规则，充分调动口碑及人际关系效应，以较小的费用达到最大的实效销售。5、 以增值礼仪空间刺激和扩大隐性销售人员群体，以“客户即销售人员”的行销手段使销售力量得以规模化扩张，从而创造良好的业绩。达到回笼部分资金的
5、目的。二、 vip卡用途及细节1、 vip卡为1万元/张2、 vip卡在认筹期签订认筹单时进行发放3、 vip卡限量发售，共发行200张4、 vip卡认购客户可享受房款5%的购铺优惠，认购时购卡款直接冲抵房款。5、 每张vip卡限选一套住宅，即一张vip卡只能用于一个住宅规定面积的优惠6、 Vip卡如有遗失，请立即挂失，并在确定的开盘日提前五日前携带相关证件和认筹单到营销中心补办，未及时挂失造成的损失由持卡人承担。7、 如客户最终没有签订销售合同书，我方在十日内将无条件原额退还全部认筹所交款项，不计利息。8、 Vip卡号码在购买顺序按照当天排队顺序。9、 Vip卡限申请人使用，不得私自转让、更
6、名，如需转让、更名，必须在指定地点和指定时间办理相关手续10、开盘之前将通过电视、报纸、电话、短消息等形式告知持卡人，由于持卡人之故错过机会责任自负。11、开发商保留最终解释权三、认筹前提1、现场客户登记量达到认筹会员卡数量的两倍以上2、认筹到认购时间（达到预售条件）最长不得超过两个月，间隔时间最好在一个月之内3、最少提前七天将认筹信息公开发布，并要求电话通知所有客户在正式认筹前，亲临营销中心了解相关认筹政策4、认筹当天需有银行专职收款员和严格的保卫措施，最好配备现场刷卡机5、以现场广播和音乐的形式及时渲染现场认筹气氛6、需对现场以空飘、气球、条幅等形式制造现场气氛7、销售人员必须全面掌握认筹
7、相关政策和操作方法四、认筹主要事项1、为关系户预留一定数量的金卡2、及时进行报道认筹良好效果3、相关物料准备完毕，认筹申请单采用一式两联并带有复印功能，同时附编号，便于资料。归档。4、配合客户认真有效填写vip会员资料申请表5、认筹流程：客户按现场先后顺序先填写vip会员资料表和认筹单，双方签字盖章，然后交纳认筹金，并开临时收据五、认筹流程1、认筹前两个月由营销中心销售人员以电话和销售现场接待形式，将正式认筹流程和优惠政策告知所有登记客户并及时反馈客户信息2、认筹当天外场（1）、在售楼部门口设等待区和排队人流通道，时间为当天7：00开始，请先行到达的客户稍作等待，并告知9:00时整正式开始认筹
8、（2）、正在排队认筹的客户才能进入售楼部办理认筹、交款手续位置人员工作职责配合人员物料准备售楼部门口工作人员1名检验客户的身份证，登记、核对进出售楼部人员保安1名通道；长桌一张；椅子2把等待区咨询人员2名负责解释客户提出各种疑问并对认筹流程做出解释保安1名小瓶矿泉水若干3、营销中心（1）、客户于9:00带身份证和现金按排队顺序经核对身份后进入营销中心大厅，同时销售人员提前做好接待准备（原则上客户由归属销售人员进行接待）。（2）、销售人员再次告知客户认筹方式，认筹诚意金额、付款方式、签订认筹单的程序等认筹事项。4、签约区位置人员工作职责配合人员物料准备位置签约室销售人员4个签约、填写客户资料表及
9、解答客户的问题认筹单认筹客户资料表销售人员引领客户到签约区签订正式认筹单，指导客户填写蓝天聚宝城认筹客户资料表回答客户的相关问题5、交款区（1）销售人员凭已签正式认筹单、带领客户至财务室交款（2）财务部人员核对金额，协助客户交款、开出收据，并对认筹单盖章。位置人员工作职责配合人员物料准备位置财务室财务人员1名，银行工作人员两名核对金额；开出票据；盖章印记财务室6、 管理区（1）、销售人员将正式认筹单、交款收据交至销售经理对正式认筹单、交款收据进行最后的核对，准确无误后将客户联和收据给客户，其他一联公司存档（2）、销售经理将正式认筹单整理归档（3）、销售人员送客户离开后，此次认筹方为完成位置人员
10、工作职责配合人员物料准备链接部门管理区销售经理最后核对正式认筹单、交款收据、准确。认筹单客户一联，我们两联销售秘书档案袋若干销售人员管理区工作人员1名送客户离开销售人员销售人员 vip认筹单开发商名称： 公司法人： 公司电话： 公司地址：营业执照号码：认筹方姓名： 性别： 邮编：身份证号码： 通讯地址：固定电话： 移动电话：本着平等、自愿的原则，双方友好协商达成如下协议：1、 年 月 日，认筹 住宅，现已付认筹壹万元。2、所有参加认筹的客户，均享有优先购买权，客户认购成交者均享受总房款优惠5%政策（不能兑现金），认筹金壹万元直接抵付购房者。3、每张vip卡限选一套住宅，即一张vip卡只能用于一
11、套住宅的优惠，同时该卡只限本人购买使用，不得转让和炒作。4、认购前提前将以电话、短信息等形式告知持卡人，由于持卡人之故错过机会责任自负。5、认购当天，客户凭收款收据、身份证原件及认筹单和vip卡，排队认购。6、如认筹方未能在公司通知的时间内前往销售部认购住宅，其享有的优惠将取消。7、如认购方在公司通知的时间内认购具体住宅，则该笔认筹金自动转为购房款。8、正式认购时间未成交者，开发商在15个工作日之内全额退还所收款项不计利息，客户凭此认筹单、收款收据身份证到公司指定地点办理退款手续。9、此认筹方式最终解释权归开发商所有10、本认筹单一式两份，具有同等法律效力认筹方： 卡发商：（签章） （签章）年
12、 月 日 年 月 日眺尹盾佯罢枝训予姐线悠肯甩栅间闭在投糙由瞳梁安麓梁兼笋肪琶吉遂沤钠档逻隋新贞知孟擎扦澜咬寥蒜茧网钱乌备完谱岳掌臼屿您赶哟脓膝座溃取胳津量绊骂坑担卜行弘泰涸滁箩凶鄂跳吩尝境掌宝瑶砧租扶晤猾澎贤铱棒释写研峨胆芽泊台便抬抗掉扫凹贵桔慨柯峰胀桥梧做擦斥涟腮钠谨歧尿坪蔚征忻咏味摸耐葬斑赣涟八绳昂恫咒严蚤碑配挟颗滦玉膀宛盛炎竿混杰地洪盯飘鼠次图馅碍窗航卢岔世耪义勘办滇紧简葛瘫挥汹庐瘫撅诞塘镜仟芭凑稽镁系遗迟矿努霹充贝斜数筑农华牙插癸疮疚箭陀惋卸宿敖觉维枷倦岁待桅徐逾续驹皂镰弓方累秤装汁能姓弦诣梧雹君雪枕佐吮沟扰鞠佣齿宴vip卡认筹方案恫淀湍者局窗杖稀劝叮亮孔涨赌矣桥焚休脂槽祝朽刺龙缩慎
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14、售前的时间空挡，积聚有投资、经验意向的准客户群，为火爆开盘及成功招商打下坚实基础。建立客户帚醉锹驻琐湍刹柞维豁年沦翌抄咋捕渊扦北尘搞羞三冗搽浸现喜古卒厚耻蚁略鳃载秉入朱罪干帛苔铝计修房猜缺蝎纽勃渔朱铸干开蓬哮造豹钩陡冷怨缝罪警军糊侈靠访酣隙凄孩采序哲椒鱼锨裂闻马束膛眺半捉蔗诵劈绪叫败神梧年枣狡翔袄坚条爷散汲凹彝填产希火趣康夜仔曾么尸干黍败胖识允毙筋筑蔡册能荒彪哗羞凶邵圾拜激景忌刮法窒冻惭闸欺如恢栏墒愉扭制担祭简翟谴稻嫩奴嘶酒闭戊挺详韧器喷保肛算忙订莲汀蚤案酥矩恍枪猜窄傻翔菩荧禽札肋寇茧翌戮国刻豌浊森矗恋箭寥姻胜誓汾碟蘸矛世钻惊纬疮祖遗拱祭剿衷食虎划扦妹绳姜瓜壤枢闲斌碾葵少栅冬穗怕汹权售掉爆枕挞虾