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1、参考范本区域经理季度工作计划ppt 模板 (二篇 )目录：区域经理季度工作计划ppt 模板一区域经理季度工作计划表二- 1 -只有尝试过，努力过，坚持过，才能有收获。一分耕耘，一分收获，只有努力了，才能绽放出成功的花朵。只要功夫深，铁杵磨成针。我相信，只要我朝着这个理想努力奋斗，坚持不懈，那么，我就一定会成功！只有尝试过，努力过，坚持过，才能有收获。一分耕耘，一分收获，只有努力了，才能绽放出成功的花朵。只要功夫深，铁杵磨成针。我相信，只要我朝着这个理想努力奋斗，坚持不懈，那么，我就一定会成功！区域经理季度工作计划ppt 模板一一、与 xx 年同季度进行对比比较的内容主要有：(1) 市场环境主要
2、考察市场环境的变化主要包括行业的状况 ; 消费者的消费习惯和特征是否有变化 (2) 竞争品牌的状况。主要分析a：同季度竞争产品的销售情况 ;b ：消费者的评价 ( 主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度 );c ：市场费用投入情况 ;d ：渠道布置情况 ( 当经销商为地区经销商时，要清楚其在区县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时
3、，觉得写不出什么东西来。 );e ：产品销售网点的数量 ; 重点客户数量及在不同渠道的分布情况 ;f ：二级客户的评价等 )(3) 销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在xx 年相比 xx 年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在xx 年的销售团队成员数量只有5 人，而在 xx 年的人员数量迅速增长到12 人，人员增加产生的直接效果是销量有了 120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。(4) 去年同期的销售目标及达成状况。如：xx 年第一季度 A 饮料在 B 地区的销售目标是
4、 3 万件，结果只完成了2.5 万件 , 一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业2 / 7只有尝试过，努力过，坚持过，才能有收获。一分耕耘，一分收获，只有努力了，才能绽放出成功的花朵。只要功夫深，铁杵磨成针。我相信，只要我朝着这个理想努力奋斗，坚持不懈，那么，我就一定会成功！只有尝试过，努力过，坚持过，才能有收获。一分耕耘，一分收获，只有努力了，才能绽放出成功的花朵。只要功夫深，铁杵磨成针。我相信，只要我朝着这个理想努力奋斗，坚持不懈，那么，我就一定会成功！标准作业，产品的分销率不够，二级批发
5、的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成 3 万件的销量。因此在制定 08 年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如： xx 年一季度 A饮料在 B地区的销售量为 3.5 万件。接下来就是要摆论据了。比如，在区新增加 10 个有销售能力的二级批发，开发 4 个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发 10 个 KTV，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。二、队伍的建立有了清晰的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后，接下来就是具体的
6、执行了。建立一只高效运作的团队，能够加速和推动目标的实现。制定了 3.5 万件的销售目标，需要对特殊渠道进行开发，当然需要人，因此，把对人才的需求体现在工作计划中，工作计划最终是要执行并取得有效效果的，有说服力的计划，相信主管上级会支持你合理要求的。三、分解把季度销量分解到每月，在分解时，一定要弄清楚上年月底产品的库存情况，尤其是产品在批发渠道的库存数量，比如， A饮料在 12 月底在各批发渠道的库存量为 5000 件，按照正常的销售情况， A 饮料在 1 月的销量为 8000 件，如果在设定销售目标时，不考虑上月库存5000 件的消化时间，盲目把 1 月的销量目标定为10000件，这样 1
7、月底的库存数量为7000件，势必会给 2 月的销量带来较大的压力。有人或许会问，本季度你不是设定了 3.5 万件的销量目标吗2 月去掉春节假日的时间，实际3 / 7只有尝试过，努力过，坚持过，才能有收获。一分耕耘，一分收获，只有努力了，才能绽放出成功的花朵。只要功夫深，铁杵磨成针。我相信，只要我朝着这个理想努力奋斗，坚持不懈，那么，我就一定会成功！只有尝试过，努力过，坚持过，才能有收获。一分耕耘，一分收获，只有努力了，才能绽放出成功的花朵。只要功夫深，铁杵磨成针。我相信，只要我朝着这个理想努力奋斗，坚持不懈，那么，我就一定会成功！产生的销售量不是会比1 月更低吗 ?怎么解决这个矛盾，答案其实很
8、简单，找到新的销量增长点，比如，开发10 个二级批发，开发特殊渠道： 20 个 KTV，开发 5 个乡镇市场，这样就为产品的分销找到了有力的支撑点。一定要知道，当你的销售目标找不到有力支持的证据的话，就只能成为一句空话。四、经销商工作计划一定要把我们的经销商写进去，因为计划的执行是需要经销商的大力配合和支持的，在工作计划中可以有一下的体现：如每个月帮助经销商举行业务员培训，帮助经销商设置合理的产品库存进销表，帮助经销商设置合理的财务管理系统，帮助经销商制定有效的客户管理系统等。4 / 7只有尝试过，努力过，坚持过，才能有收获。一分耕耘，一分收获，只有努力了，才能绽放出成功的花朵。只要功夫深，铁
9、杵磨成针。我相信，只要我朝着这个理想努力奋斗，坚持不懈，那么，我就一定会成功！只有尝试过，努力过，坚持过，才能有收获。一分耕耘，一分收获，只有努力了，才能绽放出成功的花朵。只要功夫深，铁杵磨成针。我相信，只要我朝着这个理想努力奋斗，坚持不懈，那么，我就一定会成功！区域经理季度工作计划表二一、与 xx 年同季度进行对比比较的内容主要有：(1) 市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况 ; 消费者的消费习惯和特征是否有变化 (2) 竞争品牌的状况。主要分析a：同季度竞争产品的销售情况 ;b ：消费者的评价 ( 主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度 );c ：市场费用投入
10、情况 ;d ：渠道布置情况 ( 当经销商为地区经销商时，要清楚其在区县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。 );e ：产品销售网点的数量 ; 重点客户数量及在不同渠道的分布情况 ;f ：二级客户的评价等 )(3) 销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在xx 年相比 xx 年是否有变化
11、，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在xx 年的销售团队成员数量只有5 人，而在 xx 年的人员数量迅速增长到12 人，人员增加产生的直接效果是销量有了 120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。(4) 去年同期的销售目标及达成状况。如：xx 年第一季度 A 饮料在 B 地区的销售目标是 3 万件，结果只完成了2.5 万件 , 一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业5 / 7只有尝试过，努力过，坚持过，才能有收获。一分耕耘，一
12、分收获，只有努力了，才能绽放出成功的花朵。只要功夫深，铁杵磨成针。我相信，只要我朝着这个理想努力奋斗，坚持不懈，那么，我就一定会成功！只有尝试过，努力过，坚持过，才能有收获。一分耕耘，一分收获，只有努力了，才能绽放出成功的花朵。只要功夫深，铁杵磨成针。我相信，只要我朝着这个理想努力奋斗，坚持不懈，那么，我就一定会成功！标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成 3 万件的销量。因此在制定 08 年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如： xx 年一季度 A饮料在 B地区的销售量为 3.5 万件。接下来就是要摆论据了。比如，在区新增加 1
13、0 个有销售能力的二级批发，开发 4 个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发 10 个 KTV，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。二、队伍的建立有了清晰的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后，接下来就是具体的执行了。建立一只高效运作的团队，能够加速和推动目标的实现。制定了 3.5 万件的销售目标，需要对特殊渠道进行开发，当然需要人，因此，把对人才的需求体现在工作计划中，工作计划最终是要执行并取得有效效果的，有说服力的计划，相信主管上级会支持你合理要
14、求的。三、分解把季度销量分解到每月，在分解时，一定要弄清楚上年月底产品的库存情况，尤其是产品在批发渠道的库存数量，比如， A饮料在 12 月底在各批发渠道的库存量为 5000 件，按照正常的销售情况， A 饮料在 1 月的销量为 8000 件，如果在设定销售目标时，不考虑上月库存5000 件的消化时间，盲目把 1 月的销量目标定为10000件，这样 1 月底的库存数量为7000件，势必会给 2 月的销量带来较大的压力。有人或许会问，本季度你不是设定了 3.5 万件的销量目标吗 ?2 月去掉春节假日的时间，实6 / 7只有尝试过，努力过，坚持过，才能有收获。一分耕耘，一分收获，只有努力了，才能绽
15、放出成功的花朵。只要功夫深，铁杵磨成针。我相信，只要我朝着这个理想努力奋斗，坚持不懈，那么，我就一定会成功！只有尝试过，努力过，坚持过，才能有收获。一分耕耘，一分收获，只有努力了，才能绽放出成功的花朵。只要功夫深，铁杵磨成针。我相信，只要我朝着这个理想努力奋斗，坚持不懈，那么，我就一定会成功！际产生的销售量不是会比1 月更低吗 ?怎么解决这个矛盾，答案其实很简单，找到新的销量增长点，比如，开发10 个二级批发，开发特殊渠道： 20 个 KTV，开发 5 个乡镇市场，这样就为产品的分销找到了有力的支撑点。一定要知道，当你的销售目标找不到有力支持的证据的话，就只能成为一句空话。四、经销商工作计划一定要把我们的经销商写进去，因为计划的执行是需要经销商的大力配合和支持的，在工作计划中可以有一下的体现：如每个月帮助经销商举行业务员培训，帮助经销商设置合理的产品库存进销表，帮助经销商设置合理的财务管理系统，帮助经销商制定有效的客户管理系统等。7 / 7