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1、-范文最新推荐- 检察院述职报告 主任、各位副主任、秘书长、各位委员： 市人大常委会安排我在这次大会，这是人大常委会对检察工作的关心和支持，也为我接受监督、改进工作提供了难得机会。对此，表示衷心感谢。 今年，我院新一届党组，提出了“突出重点，整体推进，打造品牌，争创一流”的总体思路。在市院党组和检察长的下，我组织所分管部门的同志，认真贯彻党的路线方针政策，严格执行宪法和有关法律法规，不断加大工作力度，使所分管的工作取得了较大的进步。查办大案要案工作、侦查组织指挥机制改革、建立预防职务犯罪新机制等工作，取得了突破性进展。侦查队伍建设和公正执法、文明办案情况经过上级机关的几次检查评议，得到了充分肯
2、定。这些都是在党委、人大的领导监督和人民群众的大力支持下，干警们共同努力的结果。从个人履行职责的角度进行，主要抓了以下三个方面的工作。 一、不断加大办案力度，切实维护公平正义 （二）加强组织指挥，提高整体作战水平。职务犯罪隐蔽性强，办案难度大，情况十分复杂。按照常规分兵把口，各自为阵，往往难以取得理想效果。对那些群众反映强烈，办案难度大有阻力的案件，我直接参与研究，采取措施，由市院指挥中心采取异地指定侦查管辖、交办、参办、提办、督办，或与纪检监察部门联手作战等办法进行攻坚突破。对有影响的重点大案采取集中力量组成专班，有的由我担任专案组长直接指挥。如在办理司法腐败串案中，在市院党组的领导支持下，
3、从6个区院和市院7个部门选调了一批办案骨干参与到市院反贪局专案组集中办案。经过几个月的艰苦奋战，这个专案已立案查处23件23人，其中处以上司法干部12人。 （三）坚持以事实为依据，以法律为准绳，确保案件质量。在全市检察机关自侦部门强调树立“一要坚决，二要慎重，务必搞准，保证质量”的观念，建立案件质量考核和保障机制。凡是由市院管辖负责查办的案件，或由市院交办的重点案件，各区院请示的重大疑难案件，我都在案件的初查、立案、侦查终结三个环节上参加讨论研究，从事实、证据、法律上严格把关。严格区分和正确处理经济纠纷、改革探索中的失误、执行政策中的偏差等问题与职务犯罪的界限。既重视收集审查有罪证据、又重视收
4、集分析无罪的证据。对把握不准的，还组织专家咨询论证，或提请检委会集体研究，或请示上级检察机关。力求不枉不纵、客观公正。今年以来，我直接参加研究审查职务犯罪案件120余件次。市院所办案件实现了大要案率100%，侦查终结移送起诉率100%，到目前为止还没有出现撤案和不起诉的情况。同时要求各区院及其分管检察长严把案件质量关，使全市的办案质量有了明显提高。 二、自觉接受人大监督，认真办理人大交办事项、代表建议和群众信访举报件 （一）主动接受人大监督，坚持请示制度。在执法办案工作中，严格按照市人大常委会的要求，凡有重大事项，通过书面、电话等形式及时。对办案中涉及人大代表的严格依法向市人大汇报情况，在立案
5、侦查采取强制措施之前书面向市人大提请许可，经市人大审查同意许可后，再依法启动下一项办案程序，保证人大法律监督权的有效实施。同时为了争取人大的监督指导，分别于今年7月和10月邀请省、市人大部分领导来我院视察，就查办和预防职务犯罪工作作了专题汇报，得到了省、市人大领导面对面的监督指导，使我深受教育与鞭策。 （二）认真办理人大交办事项和人大代表建议。今年市人大交我院办理的事项有8件属我分管，还有代表建议1件也涉及所分管工作，我认真阅读了每一件交办件，主持召开专题会议研究，将任务安排落实到具体职能部门和工作人员，明确提出办理时限和要求。到目前为止已办理完毕7件，均已按期回告。另有1件正在办理。对市人大
6、第十一届一次会议第057号代表建议，我组织了有市院反贪局、研究室等有关人员参加的调研承办专班，认真收集研究了相关法律规定，分析了当前办案工作的实际情况，先后两次与弓跃峰、严桂芳、金鑫3位代表交换意见，制定整改措施，并作了书面答复，后经走访，3位代表对我院答复表示满意。 （三）积极为人大当好参谋助手，推进依法预防的新机制。市人大常委会对职务犯罪预防工作高度重视，赵零主任和王成宇副主任多次对这项工作作出指示，要求用法制手段推进预防职务犯罪工作。我院及时向市人大提出制定武汉市预防职务犯罪工作条例的建议，并组织专班配合市人大专门工作部门深入市内外调查研究，组织专家学者反复论证。经过市人大常委会一审、二
7、审认真讨论修改，于9月24日第六次人大常委会获得通过，同意报省人大常委会审议批准。通过起草制定预防工作条例的过程，我市预防职务犯罪工作在理论和实践上都得到了较大的促进与发展。市区两级检察院普遍建立了预防职务犯罪工作领导小组和专门工作班子，配备专职人员34名。以我市百强国有企业和重大建设工程项目为重点，全面推进预防职务犯罪工作的新机制。在地方党委的统一领导下，各有关部门积极参与，已建立各类预防职务犯罪工作指导协调组织82个，开展专项预防305项。市院先后与市建委、汉口机场迁建开发公司、武汉阳逻长江公路大桥和武汉环城公路东北段工程建设指挥部等重点行业和大型建设项目开展了预防职务犯罪廉政共建工作，会
8、同主管部门帮助企业健全规章制度，完善监督制约机制，堵塞可能诱发犯罪的管理漏洞，取得了初步成效，受到企业的欢迎。 三、开拓进取，廉洁自律，抓好队伍建设 （一）积极创新侦查办案组织管理机制。为了适应侦查工作规律的需求，争创全国一流水平，我们专程邀请全国模范检察院钟祥市院来我院传经送宝，虚心向他们求教。同时，组织办案骨干赴香港廉政公署、新加坡贪污调查局学习考察，借鉴世界反贪工作先进经验。从2002年开始，率先在市院反贪局试行并逐步完善主任侦查检察官办案责任制度。从侦查办案工作的实际需要出发，淡化行政管理色彩，对原有内设行政机构采取“脱壳运行”，组建了3个主任侦查官办公室，对原有的干部职级采取“挂档操
9、作”，实行竞争上岗，双向选择、优化组合，配之以月奖评、季考核、星级管理等措施，有效地增加了一线办案力量，强化了各岗位办案责任，简化了办案管理方式，提高了办案效率。得到了最高检察院和省检察院的充分肯定，现已在全省推行。 （二）坚持廉洁自律，努力保持艰苦奋斗的本色。我出身在一个普通工人的家庭，自己也务过农，做过工，是党和人民把我培养成一个共产党员、人民检察官。身处反腐败斗争的前沿阵地，时常要面对种种挑战与考验，我时刻牢记自己肩负的重大职责，在为人处事中努力用党性原则和法纪规定严格约束自己。从先进模范身上汲取营养，从案件中的反面教员那里吸取教训。在工作中经常加班加点，和一线干警一起并肩战斗。在挑战面
10、前不退缩，在困难面前不低头，努力为干警依法独立办案排扰除阻，创造良好的执法办案环境。在实践中不断坚定正确的人生观、价值观。 （三）创建武汉反贪精神，加强队伍管理建设。要完成好法律赋予的职责任务，实现争创一流的目标，必须坚持以人为本，建立有效的精神支柱和精神动力，按照党的十六大精神和“三个代表”重要思想的要求，结合工作实际，我提出创建“勇于创新，敢于碰硬，善于智取，严于律己，乐于奉献”的武汉反贪精神，在全市反贪战线开展新一轮“公正执法树形象”活动，结合高检院部署的“强化法律监督，维护公平正义”教育活动，严格办案工作管理，严格侦查队伍管理，同时大力培养和树立先进典型，使侦查队伍的思想作风和业务水平
11、得到有效提升。 存在的问题和下一步努力的方向 面对职务犯罪复杂多变的严峻形势，承受着党和人民的殷切期望，我深感任重道远、责任重大。我虽然按照职责要求，做了一些努力，但离党和人民的要求还有较大差距，主要表现在： （一）对新形势下查办职务犯罪中出现的新情况、新问题调查研究不够。特别是对渎职侵权类国家机关工作人员职务犯罪的疑点、难点问题下的功夫不够，工作效果不够明显。再加上办案中存在的取证难和不断增多的翻证、翻供现象，尚未找到有效解决办法。这些都制约和影响着查办职务犯罪工作的深入发展。 （二）在队伍建设和党风廉政建设上，有时紧时松现象。案件多任务重的时候，思想政治工作和队伍管理有时跟不上。对干警交案
12、子压任务多，关心、帮助和组织培训不够。特别是市院反贪局军队转业干部占半数以上，其中部分同志还未通过国家司法考试，急需加大业务培训力度，提高整体素质。 针对上述存在的问题，我将从以下方面努力： 一是认真贯彻党的十六大精神和“三个代表”重要思想，特别要深入学习领会十六届三中全会精神，正确把握有关完善社会主义市场经济体制的重要方针政策，正确认识和处理好社会变革中的新情况和新问题，真正做到保护合法、惩治犯罪、维护公平正义。 二是认真贯彻执行宪法、法律和市人大的决议，不断增强法律意识、大局意识、责任意识和自觉接受监督的意识，坚持立检为公，执法为民，切实履行好法定的职责，加快创建我市查办和预防职务犯罪工作
13、一流业绩，一流队伍的步伐。 三是加强调查研究，积极探索查办和预防职务犯罪工作的新机制、新办法。在切实加强政治理论和业务知识学习钻研的同时，进一步解放思想，与时俱进，加强办案工作的科学管理和人员的合理调度，不断地提高工作效率，争取执法办案的政治效果、法律效果和社会效果的有机统一。 四是时刻牢记为人民服务的宗旨，增强公仆意识。通过执法办案切实维护人民群众的合法权益，坚持勤政廉政，按照党的纪律和国家法律的要求，严格规范自己的言行，进一步加强党性锻炼修养，做一个合格的共产党员和人民检察官。 人：xxx *年*月*日 x年即将过去。这一年里，在筹备处和分厂领导的精心组织和周密部署下，我无论在思想认识、业
14、务学习和安全方面都有很大的提高，但也存在一些不足之处，在以后的学习和工作中，将有针对性的发扬优点，弥补不足，使自己不断的完善。 一、实习收获 所谓实习，一是要与实际联系，二是要不断的学习。通过不断的实践，发现问题，运用理论，加以研究。1思想方面认识决定行动，也决定我们学习或动作的方式，在一定的程度上决定我们的成败。具体来说，作为一名工作，我们要认清我们现阶段的任务：那就是不断的提高自己的业务水平，为以后项目的正常开车做好充分的准备。在思想上，要更加彻底的由一名大学生尽快的转变为一名现代的工人。不仅是从形式上转变，更要从思想上来一次深刻的转变。只有
15、尽早的进行角色转变，才能更好的适应现在的工作，现在的角色。进入社会，进入企业，要做好承担责任的准备。做任何事情之前，都要仔细的想一想，对社会、对家庭、对企业负责，其实也就是对自己负责。要爱岗敬业、维护企业的形象。我认识到，学习是终身的，不会因为离开校园就认为学习就结束。学校不是学习的结束，而是学习的开始，是一个崭新学习的开始。学校教育为我们提供进一步学习的方法，而在社会中，我们学到的将是比学校教育更多的知识。社会教育才是真正的大课堂。我清楚，对于现在的学习，不能用在学校的学习方法，必须尽快的转变学习方法，以适应不同于学校教育的新环境。学校教育，我们学习的大多是理论知识，于实践结合的机会较少。在
16、学校，只要学好理论知识，通过考试，我们没有太多的去考虑其他的东西。但进入企业后，这样的学习方法应该有所改变。现在，我们学习的任务是解决实际问题。我们考虑的是如果把理论联系实际，从而得出解决实际问题的最好的方法。理论只是一个工具，一个解决实际问题的工具。我们要用好这个工具，为实践服务。2技术学习在义马实习时，也许是刚接触化工生产实际的缘故，也许是实习单位的原因，实习工作不够深入，大多是停留在表面上，实习工作显得有点盲目。来到大为制氨，也许是有过义马的前期锻炼，也许实习是算入了门，藉实习条件之优越，实习环境之和谐，实习工作有了一定的深度。在义马，实习的重点是低温甲醇洗和硫回收，氨吸收制冷只是做了了
17、解。在大为制氨，实习的重点是一氧化碳变化、低温甲醇洗、压缩机、硫回收和火炬。通过这两个单位的实习，基本上熟悉了净化工段的基本流程和简单的操作。在实习中，通过不断的摸索，逐渐的掌握了一些好的学习方法。这种学习方法，不同于学校里的填鸭式的灌输，也不同于平时的闲情逸致似的蜻蜓点水。在平时实习中，我注意了以下几点：把握全局，高屋建瓴。学习是一个渐进的过程，不可能一下子就深入其中。在学习一个工段、一个工序之前，首先要对本工段、本工序有个大致的了解。只有这样，才能在进一步的学习中把握学习的方向和学习的顺序，学习也才有系统性。学习扎实，抓得住重点。多动手，勤作笔记。人即使再聪明，记忆力再好，一时间记住的东西
18、也很有限，过了也会忘记。勤做笔记，会是我的记忆更牢靠，记忆也更深刻。毛主席说：“好记性不如烂笔头”。可见，做好笔记是多么的重要。但是我们也要学会做笔记，不是什么东西都上写。有的学员听说做笔记有好处，便将操作法上的东西搬到笔记本上，这是没有多大的用处的。平时的讲课的，我仔细的做好笔记，并在课后进一步的整理消化，真正成为自己的东西。平时实习过程中遇到的问题，我做好记录，多方请教，以期接近问题的实际。平时出现的事故及处理的措施，我记录好，以备以后查看。实习单位的各种操作票、工作票，我记录着，以备以后借鉴、总结，值得我们记录的东西很多，要好好的做好这项工作。多思考，深入学习。在实习过程中，我不断的发现
19、问题。面对问题，我不急于去请教别人，自己想进行一番的思考，实在无法弄明白的，再去请教别人。我知道，在以后的工作中，遇到紧急问题时，我们不可能去向别人请教，因此，从现在开始就要养成勤于思考，独立处理问题的习惯。孔子曰：“不愤不启，不悱不发。举一隅不以三隅反，则不复也。”面对问题，我们要先思考，在百思不得其解时，才去接受别人的启发。面对问题，要一个个的解决，不要还没搞清此问题，就去琢磨彼问题。多交流，取长补短。由于关注问题的出发点不同，经历不同，发现的问题也会不一样。有些事情，我们可能一辈子也不会经历过。但通过交流，借鉴别人的经验，我们可以获得很多的经验，明白更多的问题，完善自己的认识，修正自己的
20、偏颇，使自己不断的提高。多总结，使认识系统化。我们通过学习、交流所学到的知识是零散的、不系统的，只有经过自己的整理和优化，才能使之成为一个系统。而只有系统化的知识，才能理解得深刻、记忆得牢靠、运用得牢靠。有时候，与其漫无边际的学习，还不如系统的总结自己的所学，一步一步的打牢自己的基础。3安全方面安全问题是一切问题的中心。在实习过程中，我始终把安全问题放在首位，时时的提醒自己注意安全。安全不是在挂在嘴上的东西，必须要落到实处。比如进入现场之前，要戴好防护用具，有人为伴，熟悉现场的危险源，懂得紧急的逃生方法。尽可能的创造机会，学习各种事故伤害的处理方法。在遇到有人身伤害时，能够进行初期的一般处理，
21、增加医疗的成功的可能性。不光在现场，上班之外也要注意安全。班上班下的安全同等重要。4纪律方面 俗曰“不以规矩，不成方圆”。任何东西，离开规矩，都会乱套。在大学里，形成懒散惯了的习惯。刚毕业不久，还有点不适应企业的一些制度，不知不觉中自己就可能越过了。慢慢的，通过自己的努力，渐渐的适应了企业的管理制度。对于实习，就是要准时的上下班，遵守实习单位和我厂的各项规章制度。这也是我们安全、圆满的完成实习任务的重要保证。二、存在的问题尽管在实习中，自己取得了很大的进步，但也存在很多不足的地方。找出自己的不足之处，在以后的实习过程中，不断地强化，才是正确对待自己不足之处的
22、方法。1学习不够深入 由于刚出校门，实践经验不足，对某些问题的认识，还处在很初级的阶段。还有，对某些问题，在认识上也会出现片面的地方。联系实际，整体分析的能力还有待提高。2理论联系实际的能力有待提高 在大学里，倒是学了不少的理论知识。对于实践，存在一定的差距。实践，是一个完全不同于理论的方面。但实践并不是与实践相互分离的，相反，他们紧密相连，相辅相成，不可分割。有时候在分析具体问题时，容易凭想象、经验，就事论事，没有运用好理论这把武器。这是在以后的实习中，应该尽力去做的事情。3实际操作能力不够由于处
23、在在外实习阶段，动手的机会较少。有时候帮助实习单位的师傅干活，学的不少的实践操作的东西。但始终不是自己亲手操作，感觉就不一样。对某些操作，感到神秘而茫然。这也是大部分实习人员的共同感受。希望在以后的实习过程中，能有多一些的实际动手的机会。4学习时间长后容易厌学人们都有这样的心里，当开始接触到新鲜的东西时，很有好奇心，总想弄清楚其中的奥秘，而一旦对某事物熟悉一点后，当初的那股劲头就开始放松了。在学习上，就表现为学习一段时间后，出现厌学的情况。在以后的实习过程，应当采用一定的方法，使自己保持旺盛的学习热情，将实习进行到底。以上出现的问题，都是可以克服的。在以后的实习过程中，更应该好好的实习，从自己
24、的不足做起，不断地的完善自我。三、对大为制氨的看法 来到大为实习的这一段时间里，让我学到很到的知识，也发现大为存在很多值得改进的地方。认清这些，对以后我厂的管理和工艺运行大有裨益。 1安全工作不够重视大为制氨的安全问题，最让我感触最深的是，在第一次进厂安全教育课上，大为制氨的安环部长手里拿着一支烟，将大家带到会议室。看到大家奇怪的眼神，这位部长解释说，在办公楼可以抽烟。后来实习的经历证明该部长的话是正确的。有同事说，这是人性化的管理。当我认为，这也太危险了，不可取。在生产现场，有很多的地沟。有些地沟没有盖板，容易出现事故。前不久同在大为制氨实习的天津碱厂的一
25、位师傅，晚上去现场看流程，因不熟悉现场的情况，踩到地沟里，脚也受伤了。此后，天津碱厂的领队再也不让实习人员晚上进入现场。安全问题，应引起高度的重视。2管理比较松散通过一段时间的观察发现，大为制氨的管理比较的松散。比如中控的师傅轮流到巡检室休息，有时导致中控操作人员不够，影响操作。中控室的文件等的管理也比较混乱，进出中控室没人过问。3现场事故多大为制氨的现场经常出现事故，当然这与大为制氨是刚开车不久的企业有关，但同时与人员的操作不无关系。大为制氨净化工段经常出现的问题是一氧化碳变换的一变炉超温和甲醇泵的过滤网堵塞。其中的过滤网，一是因为开车时冲洗得不够干净，二是因为甲醇腐蚀设备所致。因此，在以后
26、我厂开车时，一定要注意彻底、干净的清洗管道设备。4操作不够精细 操作不精细所导致的是变换炉的一变超温。起初的一变超温，采用的是将一变的负荷分到二变。还来还将一变的催化剂扒出了一部分。最后还是超温，就用蒸汽来压温，导致变换炉的水汽比很高。造成催化剂的粉化，影响催化剂的寿命，不久后又因为一变的温度偏低而加入催化剂。这里的原因很多，但是操作不精细也是其中的一个原因。四、对以后实习的建议 现在的实习培训情况做的很好，比如，轮流讲课就很好的调动起大家的学习积极性，实现新老员工的优势互补，很好的为实习工作注入了一股清泉。但如果在一些地
27、方做出一些改进，实习效果会更好1加强安全教育无论是筹备处和分厂领导，还是实习领队，对安全问题都异常的重视。但安全工作都是在口头上强调，或以制度与帮带的形式确定进出现场。这样做，安全能够得到一定得的保证。但这只是一般的情况，出现事故，实习人员便会手忙脚乱。因此，我建议，在以后的实习中，多给实习人员，特别是没有实践经验的大学生，多安排一些必要的事故紧急处理方面的实际训练。比如，心脏复苏术、各种防护用具的使用穿戴、各种消防器材的使用，平时容易遇到的危险源和各种中毒情况的处理措施等。这些，比单纯的说教更有实际的意义。2增加动手的机会对于毕业不久的大学生，实际操作经验欠缺，迫切需要一些实际的操作来增加动
28、手的能力，提高自己的实践水平。在由于长期在外实习，动手的机会很少。对于实际操作，很多学员等知道该这么做，但是要真正的让学员自己单独干，恐怕心中有些迷茫了，这是缺乏实际的动手经验所导致的。因此我建议，以后的实习中，尽量为学员争取一些实际动手操作的机会，以提高学员的实际动手能力。五、下一步的学习方向 在现在的实习中，看到自己有很多不足之处。在以后的实习中，将从一下几个方面加以改正和完善，以提高自己的业务水平。1增强安全知识安全是一切工作的重中之重，是一些工作的根本。在以后的实习过程，应该进一步的提高安全认识。将从以下两个方面做起：（一）加强安全知识的
29、学习。安全基础知识是开展安全工作的保证，也是我必须要掌握的东西。只有掌握安全基础知识，我才能知道该怎样在实际工作中去自觉的遵守安全规程。（二）增加实际安全事故的处理能力。只有安全基础知识，顶多能在预防安全事故方面有所作用，防范于未然。而一旦安全事故发生，我们要的是处理实际安全事故的能力，处理于后。因此，进一步提高实际的处理安全事故的能力，的确很重要。但这样单位为我们提供一个学习的平台，多做一些模拟的事故处理演练。2深化实习在以前的实习中，虽然取得了不小的成绩，但实习还没有达到一定的深度，需要进一步的深入到问题的实际当中。因此在以后的实习中，应当着力从实习的深度出发，进一步增强实习分析和解决问题
30、的能力。难忘的二零零九年即将过去，在新的一年里，将改正自己实习工作的不足，进一步提高实习效果。 不管应聘哪种工作，何种职位，都要有一定的应聘工作面试技巧才能更快地成功。对于销售工作，可能是很多应届生，社会经验者愿意去挑战的职业，那么要掌握哪些销售工作面试技巧呢？以下的几点可提供帮助： 对于刚刚走出校门的大学生来说，可能没有销售方面的经验。但是可以通过显示对应聘公司的了解，让面试官感到对销售、对企业的热情。另外还可以通过校内、校外实习经历，体现出自己在销售这方面的能力，让考官感到自己有潜质去做销售。对于能不能吃苦问题，光说自己不怕苦肯定是不行的，应举出一些实际的例子，譬如暑期打工的时候推销过保险
31、，或者做过直销等事例。 对以销售为主的企业，一般都会问求职者以往最好的业绩，以及应聘者是怎样达到这个业绩的，所提问题关注的是应聘者的热情和韧性，热情是指你对销售的热情态度，韧性的是指能够吃苦、不轻言放弃。 下面我们谈一些面试中要注意以下四点面试技巧： 一、完整的个人介绍 这是面试的开场白，也是面试时你对自己以前工作的总结，在这时，面试官主要考察你的语言表达能力和个人总结能力，记得刚来临沂面试销售人员时，让他们介绍自己，大部人都说，我的情况在简历上写着呢。我说，那如果买房的说你介绍一下你们的房子，你也说都在资料上写着呢，你自己看吧，那行吗?所以，销售人员是靠嘴和思维吃饭的，一个完整的表述自己的经
32、历可以为你的面试加大筹码，这点切记。 二、符合自己特色的形象包装 当接到面试通知或你想去面试时，首先要对自己的外表做一番修饰，这就是要给面试官留下一个好的印象，比如女孩子要略施粉黛，这样会很自然，切不可浓妆艳抹，这是大忌，不要戴超过3样的首饰，这样会分散面试官的注意力，认为你会是一个花瓶，不要穿露带装，不然会不庄重。男孩子不要留长发，不要有胡须等，只要干净自然就好。总体来说，就是要符合自己的特点，因为做销售的的首先是推销房屋，那么在推销工作前，首先就是要把自己推销出去。因为，面试官会从你的外表首先给你打个印象分，这个印象分的好坏将会影响到你面试的成败! 三、镇定的神情，得当的举止 很多时候，尤
33、其是没有从事过销售的人在面试时会很紧张，有时语无伦次，有时紧张的手脚都在发抖，其实大可不必这样，其实现在选择销售人员时一般并不是看你是否经验多少，而是你个人的修为和内涵，也就是说发展潜力如何?没有做过销售的并不是坏处，因为你只要有潜力，那么经过培训之后再加上个人的努力，说不定，你也会成为行业的精英。所以，放松心情在心里给自己暗暗加油也是不错的方法。 四、摆正心态，不骄不躁 对于已经具备一定销售工作经验的求职者，现在的经验已不是什么重要的资本了，而是看你的心态如何，如何正确评价自己?记得有一次，有位做过销售的人进门时，还在用手机发信息，落座时跷起了二郎腿，说话也漫不经心。的确，该求职者从外表到穿着都是出色，但就是他的言谈举止让他失败了，因为这是一个人长期形成的惯性，一般是无法改变的。 以上面试技巧和知识在面试时需要注意的一些基本要素，如果想成功面试，有时还需要你对这个公司或者项目有一个初步的了解，还可以了解一下这个项目的区域环境是怎么样的，另外，最好比约定面试的时间提前早到10分钟左右，这样既可以在等待时多了解一下该公司的人员工作状态，也可以让自己的心情在这段时间内得到放松。 21 / 21