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1、2019 服装市场调查报 告范文 5 篇改革开放以来，我国的 经济建设有了长足的发展。人民的生活水平 显著提高， “衣、食、住、行 ”中排在第一位的就是 “衣”，人 们对服装的要求更是一日千里，从 颜色到款式，再到品牌，不同的消 费群体、不同的消 费心理形成了不同的消 费层次。那服装市 场调查报告该怎么写 ?以下是学 习啦小编为大家收集整理的服装市 场调查报 告的全部内容了， 仅供参考， 欢迎阅读参考 !希望能 够帮助到您。一、内容 简介 :此次，黄州 实训我们调查 了 80 个女性消 费者各 20 个男消 费者。他 们的年龄阶段大多在 16-25 岁之间。经过调查 我们发现 ，黄州大部分消
2、费者的消 费水平在 100-150 之间 。不 过也略有一部分消费能接受 150-200 元这个价位。而且，消 费者对于衣服 质量的要求也是蛮高的，他 们大多求 针织及混纺。不 过对于卖衣服的地点消 费者更愿去那种 专卖店或商 业条街。 对于服装的选择消费者更注重 选择比较休闲得体的衣服。尤其重要的是我 们发现 黄州的消 费者对于网上 购物没有充分的 认识，甚至更有甚者就没听 说过网上购物。对于名牌的要求也不是很高。此次黄州 调查让我们认识 到对于网上 购物还需要我 们大力推行， 对于我们网上开店而言即是一种 扩展市场的机会，不 过也要我 们更加努力的开 创市场，打开黄州 这个 “没网 ”的现
3、象。这个只是 对于我们这次调查的一个 简单的描述，下面是我们这次调查的细节分析。二、主体内容 :1、调查的背景从整体来 说:服装行 业凭借廉价的 劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着 进口配额的取消，服装企 业面临前所未有的 发展机遇。因此我 们需加强以下几方面的重点工作 :巩固现有市场，维护出口秩序 ;共享潜在市 场 ;创新的市 场;实行标准化战略。出口企 业更应做好 “后配 额时代 ”的 应对良方 :首先是 积极推进企业改制，优化资源配置，增 强创新能力 ;二是积极开展 实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系 统的效益 ;三是积极实施品牌 战略，逐步开 发自
4、有品牌 ;四是积极 “走出去 ”、 “请进 来”，主动吸收消化国外的先 进生产工艺和管理 经验，加快人才 队伍建设等。通 过中国专业服装项目市场调查报 告生产企业及投资机构将充分了解 产品市场、原材料供 应、销售方式、有效客 户和潜在客 户提供了 详实信息， 为研究竞争对手的市 场定位， 产品特征、 产品定价、 营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。 2011 整个系列主要 为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和 软、历史和现代，也代表了品牌的 风格。1).服装是改革开放以来最先形成的市场，它是一个 门槛低且容易 进入的市 场，正因如此，它也是最容易饱和及衰 败的市场同时它对区域的
5、要求很明 显，小县城有小县城集市，小村落有其小市 场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市 场2).据调查 ,现代社会，越来越多的人注意 仪表。人 们对服装的要求与 选择不仅与人的心理、年 龄、性格有关， 还受到其它客看因素的影响消 费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族 习惯、宗教信仰、文化 传统以及社会 发展水平等客 观条件的影响，并同 时与个体的年 龄层次、教育程度、 审美趣味、消 费目的等主 观因素密切相关。3).21世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与风格。c.价格是 购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的 购买者只愿接受100 元左右的服装价位。d.就购买服装的 场所而言， 58
6、.06% 的女性和 47.37% 的男性 选择在专卖店购买 。e.调查显 示，人 们普遍认为 ，服装批 发市场普遍存在的 问题 是产品档次不全、 产品质量不高、 卫生条件差等。 这些问题都是服装市 场急需解决的 问题。这 也表明，采 购者的要求在不断提高，他 们希望在一个 产品档次全、 产品质量高、金融 设施健全、 环境舒适的服装批发市场采购服装。通过为期 7 天的市 场调查 ，项目小组对以上不同 类型市场的经营特色、覆盖范 围、市场优劣势、地理位置、交通条件、 经营模式、 经营类别 、金融配套 设施及市 场经营 成功或失败的原因有了大概的了解和 总结，并对各调查市场进行了具体的 阐述。第一部
7、分 批发市场调查 情况一、广州市区板 块广州自古以来就是国内服装产业的主要供 应地，也是国外的主要服装加工基地。随着服装产业的快速 发展，广州 产生了各种 综合的、 专业的批发市场。经过 二十多年的 发展变迁，广州已建成全世界最密集的批 发市场群落之一，成 为全国、乃至全世界最大的服装流通基地。目前，广州已形成以白 马为龙头 的流花板 块及以沙 东有利为龙头 的沙河板 块的服装批发市场。流花板块主要有广州白 马服装批 发市场、黑马服装批 发市场、流花服装批 发市场、红棉步步高 时装广场、天马大厦服装广 场、广州市越秀区天 龙服务总汇 、广州服装 汇展中心、莱莉阁时装批发商场、广州市越秀区新星服
8、装批 发商场。沙河板块主要有沙 东工业品商场、天河区沙 东工业品市场、沙河第一成衣批 发市场、沙东第二成衣批 发市场、沙河第三成衣分 场、长运商业广场小商品成衣批 发市场、天宝成衣批发市场。调查报 告怎么写 市场调查报 告怎么写 调查报 告格式 三下乡调查报 告环境调查报 告大学生调查报 告中学生 调查报 告 农村教育 调查报 告此外，还在其他地区有零星的服装批 发市场存在。前几年，广州的服装批 发市场基本处于异常 红火的局面，但是 这几年，却逐 渐走下坡路。据 调查，那些曾以款式新、价格廉而闻名全国的广州服装批 发中心，已有五成 处于亏损，于是服装批 发市场纷纷 开始寻找新的出路，他 们将设
9、计理念、流行文化、品牌形象、 经营理念当作商品来 经营作为服装批 发业市场发展的新方向， 实现从销售低档的 “大路 货”向品牌 经营过 渡。各类市场为了在市 场竞争激烈的 环境下生存下去， 纷纷寻 找新的出路和 经营方式，下面我 们将对白马服装批 发市场和沙东有利服装批 发市场作深入的分析。(一 ) 广州白马服装市场市场概况 :白马服装市 场是由广州市城市建 设开发集团投资建设，市场位于紧邻广州火车站的站南路， 现有建筑面 积 60000 平方米，共 10 层，有 4 层商场， 5 层写字楼， 1 层地下停 车场 。广州白 马服装市 场开办于 1993 年，由广州白 马服装市 场有限公司 经营
10、管理。市场配置中央空 调、客货电梯、安全 监控系统、消防系 统、宽带 网等现代设施。商 场装饰美观，通道宽敞，附设时装表演广 场、储蓄所、商 务中心、托运站、停 车场、快餐店等配套服务设施。广州白马服装市场是广州地区 规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、交易量最大的中高档服装市场 。在市 场内经营的业户有 2000 多户，既有珠江三角洲地区、浙江、福建乃至全国各地服装企业，也有香港、台湾的厂商。白马服装市 场既是中、高档服装的现货批发、零售中心，也是服装品牌连锁加盟中心。批 发零售、看 样下单、专卖代理、连锁加盟等多种交易方式可供选择。女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装， 衬衫、外套
11、、大衣、内衣 .品种齐全。服装市场自开业以来，市 场辐射能力不断增 强。客商遍布黑 龙江、新疆、内蒙、西藏等地的全国 30 个省市、自治区。近年来 辐射面更是越 过国界漫向国 际直达五大洲，日均客流量达数万人，年交易 额均在 20 亿元以上，在广州地区超 亿元市场评比中排名第一。市场以 环境舒心、服 务贴心、经营放心、不断 创新 为服务质量方针，获得 ISO9001:2000 国际质量管理体系 认证，连年荣获 “全市文明市 场”、 “全省文明市 场”、 “全国文明市 场”及 “全省十佳文明市 场”、 “消 费者满意市场 ”等称号，同 时被广州市委、市政府评为 “广州地区百家最佳服 务单位 ”、
12、“广州市文明 单位”。调查报 告怎么写 市场调查报 告怎么写 调查报 告格式 三下乡调查报 告环境调查报 告大学生调查报 告中学生 调查报 告 农村教育 调查报 告白马服装批 发市场情况一 览表:白马服装批 发市场的优势 :1.位置优越:2.交通便利 :火车站、省汽 车站、流花 车站、广州市汽 车站近在咫尺 ;3.物流运 输发达:火车站和南方航空公司均在市场内设有货物托运 办事处;4.人流量大 :由于服装批 发市场就在广州市交通枢 纽地带，在这一区域有巨大的人流，每天人流量数万人次 ;5.周边商业氛围好 :在白马服装批 发市场周围有红棉批发市场、步步高市 场、天马市场等 ;6.交易方式灵活 :
13、服装市 场贸易方式灵活，有批 发零售、看 样下单、专卖代理、 连锁加盟等 ;7.品种齐全:女装、男装，套装、晚装、休 闲装、唐装， 衬衫、外套、大衣、内衣等各类服装应有尽有 ;8.经营档次较高:服装批 发市场主要 经营中高档服装 ;9.公司资金实力雄厚 :公司有着足 够的资金能够为市场的不断 发展注入 资金。10.稳定的广告投放 :每年都会在一些全国性媒体和地方媒体作大量的广告宣传企业形象 ;11.经营时间 早 :服装批 发市场于 1993 年开业，当时是广州市 经营层 次最高、 经营面积最大的批 发市场 ;13.服务专业 ，管理科学 :服装批 发市场有着一支敬 业、负责的专业化队伍 ;白马服
14、装批 发市场的劣势:1.周边市场的激烈 竞争。在白 马服装批 发市场周边有红棉棉纺批发市场、步步高批 发市场、天马批发市场，这些市场都在瓜分白 马服装批 发市场的经营份额 ;2.服装经营成本在增加。由于 现在服装制造成本在增加， 导致服装进货价格提高，增加了批 发市场经营户 的经营成本 ;3.租金较高。在白 马服装批 发市场内，地下商 场的租金 1.5 万/ 月，一楼 为 6 万 / 月，三楼为 2.5 万 / 月，四楼 为 8 万 ( 费用全包 ) 。租金明 显比其它周 边市场要高 ;4.土地资源紧张，不能 进行有效的品牌 扩张 。白 马服装批发市场所在区域已 经是寸土寸金了，没有可以利用的
15、土地了，影响着市 场的品牌 扩张，不能利用白 马的品牌效 应开发出白马童装市 场、白马鞋业批发市场、白马内衣批 发市场、白马服装装 饰批发市场等等 ;5.周边治安环境较差。在火 车站周边地区抢劫杀人事件 时有发生，这些事件影响着市场美誉度， 给市场造成了 许多负面的影响 ;6.缺乏准确地市 场内部布局 图。在市 场内部没有市 场布局图，采购者不能很好的找到自己需要的批 发门市部采 购服装 ;广州白马服装批发市场取得成功的原因:1.得天独厚的地理位置和便利的交通。广州白马服装批 发市场处于站前路一 带，与省汽车站、流花 车站、广州汽 车站近在咫尺，交通网 络便利，内 环高架桥线可以直通白云机场以
16、及周 边各县市。由于火 车站、汽 车站都在市 场周边不到 400 米的地方，因而，无庸置疑的是物流 发达便捷，能 够使采购的服装快捷的流向 销售场地;2.产品丰富， 质量可靠是其生存的根本。广州白 马服装批发市场经营 的品种涉及到女装、男装，套装、晚装、休 闲装、唐装， 衬衫、外套、大衣、内衣等各 类服饰，在 产品层次上高中低 应有尽有， 负一层的西郊商 场主要经营一些较低档次的服装，而二楼、三楼、四楼的服装档次一个比一个高。人 们在购买服装时能够享受到一站式 购物的便利，免去了到处奔波的烦恼 ;3.科学有效的 经营管理。一个 团结务实 的管理 团队是市场经营 好坏的一个重要的因素。广州白 马
17、服装批 发市场是由广州白 马服装市场有限公司 经营管理，公司以 “专业 精神，创新服务;竭诚合作，共同繁荣 ”作 为服务宗旨。公司有着一支年 轻、专业的队伍进行管理操作，使整个市 场的经营都在一种 规范的行 为和管理模式下运作，保 证了市场朝着健康的方向发展。4.龙头效应与集群效 应相得益彰，共同促 进整个市 场的繁荣。广州白 马服装批 发市场是最早在站前路 这一带经营专业 的服装批 发，随着 经营的扩大，已经是这个地区的 领头人物，起着很好的示范效 应。其它商店由于 发现白马服装生意好做， 纷纷在周边安营扎寨，因而，就形成了整个服装批 发商业气息， 这些市场走着一条差异化的成 长道路，尽量避
18、免跟白马服装批 发市场的正面攻 击，采取 经营与服装相关的其它的商品 经营，如棉纱、皮具等。通 过各个商 场的努力形成了今天白 马这一带繁荣的市 场。(二 ) 沙东有利国 际服装批 发市场市场概况 :广州市沙 东有利国 际服装批发城位于中国当代服装专业批发市场的重要 发源地-广州濂泉路。广州市沙东有利国际服装批 发城由北城、南城、恒利组成，有利服装批发城南城位于广州市先烈东路、溓泉路口， 该服装城建筑面 积 22000 平方米，商 铺 1200家，商 铺通道流 畅，有中央空 调、多台自 动电梯和货梯。北城位于广州市天河区溓泉路沙河服装城内。建筑面积 44000 多平方米，商 铺 1700 多家
19、。广州市沙 东有利国际服装批 发城集现代化设备设 施于一身，融服装批 发销售、展示服 饰品牌形象、 产品分销代理、 发布行业信息、仓储配送、 传播服饰文化与一体的 综合性现代服装批 发市场。近几年，沙 东有利集 团有限公司 积极更新 观念、锐意进取、大胆 创新，由一个粗放式经营管理公司 迈向更高 层次的融包装策划、 资本组合投资、智能化管理、多功能配套服 务混合型的 现代化企 业。今年，沙 东有利集 团有限公司 为提升国 际竞争力，适 应广州的商 业定位与商 业特点， 强化自身 优势，力邀南中国最具 权威的时尚品牌策划机构 -广州服装 设计师协 会成立 “沙东 有利国 际服装设计研发中心 ”。
20、中心将 顺应 “沙 东有利 ”-品牌工程， 积极建成打造中国服装批 发品牌的 权威平台。中心以推 动中国服装批 发产业 的发展为己任，致力为活跃在中国服装批 发第一线的企业，推出包括 产品开发与设计、品牌策划与推广、 专业咨询与培训、产业资讯 与研究等 项目的专业服务。沙溪有利国 际服装批 发市场情况一 览表:沙东有利国 际服装批 发市场的优势 :1.沙东有利国 际服装批 发市场地理位置 优越。地 处广州市沙河大街服装批发市场地段。2.交通便利。公交862 、 833 、 271 、 236 、 252 、 236 、 252 、 219 、290 、 201 、 246 、85 、72 、1
21、1 、65、 60 、 27、864 、112 、883 、535 、637 、 664 等共 23 条线路公交 车经过，广园路就从市场旁边经过 ，可上内 环直接到火 车站、省汽 车站行车，时间不到 20分。3.租金便宜。租金 为 1500-1800元，年租金不到两万元，要比白马服装批 发市场低 ;4.起点高， 环境好。在 设计时 就充分考 虑市场布局的分配和安排，使人 们在比较干净的环境中购物 ;5.周边已形成 较好的商 业氛围。市场所在地有大大小小的各 类批发市场，为商场的兴旺聚集了大量的人气。沙东有利国 际服装批 发市场的劣势:1.周边卫生治安 环境较差 ;2.周边市场经营 档次较低。周
22、 边主要是以 经营低档次服装的沙河大街批 发市场，制约着沙东有利国 际服装批 发市场的经营档次，成 为批发市场向中高档 发展的障碍 ;沙东有利国 际服装批 发市场取得成功的原因 :1.政府支持。政府支持是市场兴旺发达的政策保障和政治支柱，广州市全力支持沙河大街服装批 发市场的升级改造，沙 东有利服装批 发市场是沙河大街服装批 发市场升级改造的样板工程，因而，政府持 续不断的 给予政策方面的支持和市 场环境的支持。被政府列 为规划资助的重点 对象之一。2.准确的市 场定位。广州市沙 东有利国 际服装批 发城集现代化设备设 施于一身，集服装批发销售、展示服 饰品牌形象、 产品分销代理、 发布行业信
23、息、 仓储配送、传播服饰文化于一体的 综合性现代化的服装 专业批发市场。3.科学的 经营管理。服装城由沙 东有利集 团公司管理，而沙 东有利集 团公司已 经实现了从粗放式 经营向集约式经营的转变，已经成为了一个融包装策划、 资本投资组合、智能化管理、多功能配套服 务混合型的 现代化企业，在服装市 场经营 管理方面也 积累大量的 经验。4.雄厚的 资金实力。公司 拥有强劲的资金实力，为市场的进一步发展提供 坚实的资金来源，确保了市 场运做有足 够的资金维持运转和提升。5.先进的计算机通 讯网络系统。在市 场内，每个客商可以充分享有 计算机网 络用户终端配套建 设。商务网站为每个客 户免费提供上网
24、 资讯，让全球采 购商可以通 过网络进行信息查询和市场交易活动，突破地理局限，拓展市 场空间。6.合理先 进的规划设计 。六 层无障碍 渐进式螺旋上升 环流设计构成了自成一体的现代化物流体系，客商及物品可以不受阻滞到达任何一个楼 层、进入任何一个停 车场目字型的商铺，使每个商 铺的空间得到最充分的利用，也避免了 线形商铺设计 的拥挤、嘈杂、不卫生现象。二、中山市沙溪板块中山市沙溪 镇地处珠三角， 紧临城区西部，面 积 55 万平方公里， 户籍人口 6.1 万，非户籍人口 8 万多人 .沙溪镇工业品以 “休 闲服装 ”、 “沙溪凉茶 ”享有盛名 .改革开放以来，沙溪建立了以 纺织服装为支柱， 电
25、子、化工、家具、家 电、制药、食品等行 业共同发展的工业体系。全 镇规模以上企 业 127 家，规模以上工 业产值 60 亿元。占全部工 业的 84% 。沙溪是中国重要的休 闲服装生 产基地，在服装界素有 “休闲 服装看沙溪 ”的美誉。2003 年，服装企 业 826 家，从业 3.64 万人， 产量 2600 多万打， 产值 48.33 亿元，创汇 1.33 亿美元。沙溪休 闲服装生 产形成产业集群效应，有 6000 多亩的服装工 业区 ;有200 多家与制衣相关的 纺织、漂染、印花、水洗、 纽扣、机械配件等配套企 业;有与服装生产销售配套的布匹面料市 场、制衣机械市 场、辅料市场、布碎市
26、场等专业市场。沙溪 镇拥有多名国家 级的服装设计师 ，服装自有品牌 70 多个。其中，广 东省名牌 2 个，广东省著名商标 2 个。同 时，还为国内外一些著名的休 闲服装品牌提供加工生 产服务。目前全镇已有 3000 多家牛仔服装及相关配套企 业 ,80000 多名从 业人员,1000 多个已注册的牛仔服装品牌 .产品远销中国香港 ,俄罗斯 ,美国 ,欧盟等几十个国家和地区 .新塘镇荣膺为 中国牛仔服装名 镇 .新塘国 际牛仔城是以牛仔服装 ,纺织品类贸易为主 ,集交易中心 ,信息中心 ,物流中心 ,设计中心 ,创新科技中心 为一体的大型商 贸城.新塘国 际牛仔城占地面 积 50万平方米 ,设
27、有商铺位 3000 多个 .它是中国目前 规模最大 ,档次最高 ,品种最 齐全的牛仔服装 ,纺织品商贸城 .新城国 际牛仔城商 场是经营牛仔服装 ,纺织品类的理想大型商 场.商场两座占地面积 10000 平方米 ,首层 ,二层铺位共 800 多个 ,第三层为商务办公中心 ,第四层为铺 位租户仓库 .商场内通道宽敞 ,备有中央空 调,自动扶梯 ,货运电梯,电话通信及完善的消防系 统 .商场附近设有大型停 车场和发往各地的大型 货运场 ,为客户提供良好的 经商环境.新塘国际牛仔服装城商 场的优势 :1.市场专业 .全国最大的牛仔服装专业批发市场2.政策支持 .增城政府重点扶持3.价格便宜 .厂家直
28、销4.规划合理 .市场环境优美 ,集生产 ,贸易 ,科研 ,居住 ,旅游为一体 .5.规模宏大 .营业面积 50 万平方米 ,商铺 3000 多个新塘国际牛仔服装城商 场的劣势 :1.交通地理 较偏.地处增城新塘 镇2.经营时间较 晚,知名度不高 .市场 XX 年开始兴建 ,XX 年 8 月开业 .广告传播力度不 够致使市场知名度不高 .增城新塘板 块 :以新塘国 际牛仔服装 纺织城为重点新塘国际牛仔服装城商 场目前仍不旺的原因:1.项目仓促开业.新塘国 际牛仔服装城商 场 XX 年兴建 ,由于 XX 年要举办牛仔服装 节 ,政府强制所有增城服装企 业进驻 商场,此时 ,服装城尚未装修完 毕,
29、在进行服装展 览时只是用一些简易的木板分开 铺面 ,影响了服装城的形象 .展览一结束 ,服装城 强制所有 经营户 搬离服装城,进行了两个月的装修 ,至此 ,政府不再 强制服装企 业搬进服装城 ,导致了服装城入 户率不高 .2.广告力度不 够,知名度不高 .新塘国 际牛仔服装城商 场只在增城等地做了少量的招商广告以及在一外地 电视台做了少量的广告 ,而且时间在晚上十点 钟 ,这样的时间导致了传播效果更差 ,因而 ,整个服装城广告 传播效果差 ,没有起到 应有的效果 .3.经营方式特殊 .新塘国 际牛仔服装城商 场主要是看 样定单 ,服装城 业主的服装 产品主要是用来展示 给客户看的 ,每套服装只
30、有一件 ,没有现货供应 ,客户只需选中自己需要的版式 ,然后下单给经营户 .经营户 在服装企 业生产后再通 过汽车托运和火 车托运给客户 ,因而 ,在商城内很少看 见打货理货的热闹场 景 .四,虎门服装批发市场板块虎门镇雄踞珠江 东岸 ,毗邻广州 ,深圳 ,香港 ,珠海和澳 门,南临伶仃洋 ,面积 170 平方公里 , 常住人口 11.5 万,外来人口 约 50 多万 .虎门拥有上规模的服装企 业 1,000 多家 ,还有织布 ,定型,漂染 ,拉链 ,刺绣等配套厂 100 多家 .全镇年产服装逾 亿件 / 套 ,年销售额逾 100 亿元.虎门不仅是坚实的生产基地 ,而且是 庞大的服装市 场 .
31、有着名 闻遐迩的富民商 业大厦 ,龙泉商业广场,黄河时装城等 17 个现代化时装商场,8,500 多家商铺 ,形成了一个方 圆一平方公里的 时装城 . 虎门不仅成了全国最活 跃的服装批 销中心 ,而且成 为出口东南亚 ,欧美 ,西亚各地的重要基地 , 被中国 纺织工业协会,中国服装 协会授予 中国女装名 镇 称号 .虎门服装市 场名牌荟萃,精品如云 .迄今为止已成功 举办过 八届中国 ( 虎门 ) 国际服装交易会和四届 虎门杯 国际青年设计 ( 女装 ) 大赛,成为服装界闻名遐迩的瞩目盛事 .(一 ) 富民服装批 发市场市场概况 :富民服装批 发市场是由专注于批 发市场开发与管理的虎 门富民服
32、 务公司投 资兴建 ,在投资富民服装批 发市场之后 ,陆续开发了富民童装城 ,富民农副产品批发市场 ,富民鞋业市场,富民布料批 发市场 ,富民第二市 场,富民夜市 ,富民皮料皮具批 发市场 ,富民进出口公司和富民 时装网 ,富民服 务公司拟投资建一座占地 3000 亩的富民物流中心 ,其中包括首期占地500 亩投资 20 亿元的富民商 贸城,使富民成 为华南地区 拥有传统与现代物流相 结合的商 业航母 .富民服装批 发市场的优势 :1.地理位置 优越,交通便利 ;2.经营品种齐全;3.有着丰富的市 场资源 .服装城所在地 处在全国 闻名的服装生 产基地 虎门镇 .在虎门拥有上规模的服装企 业
33、1,000 多家 ,还有织布,定型 ,漂染 ,拉链,刺绣等配套厂 100 多家 ,全镇年产服装逾亿件/ 套 ,年销售额逾 100 亿元.这些都为服装市场的经营提供了 货源 ;改革开放以来，我国的 经济建设有了长足的发展。人民的生活水平 显著提高， “衣、食、住、行 ”中排在第一位的就是 “衣”，人 们对服装的要求更是一日千里，从 颜色到款式，再到品牌，不同的消 费群体、不同的消 费心理形成了不同的消 费层次。一 服装市 场的消费者是一个 庞大的消费群体目前中国大 陆的人口近 13 亿 。服装消 费者是一个 绝对数量巨大的群体。 这个数字是对中国服装消 费者群体 庞大特征最有 说服力的描述。消
34、费者数量是任何行 业都必须考虑的影响因素， 对于服装业更是尤其重要。我国是 传统上的服 饰消费大国，所 谓的 大 ，正是来自于人口数量，它是作 为服装行业前景重要的 评估依据。不 仅于此，国民 经济的增长也为服装市 场的消费提供了物 质上的可能。也就是 说，当我 们在考虑中国这个拥有近 13 亿人口的消 费群体时，考虑的不再是人人有衣穿的 问题，而是 满足当前人 们不断提升的 审美与服饰文化的要求。我国所 拥有的是一个具 备相当购买能力及旺盛的 购买欲望需求 强大的消费群体。二 服装市 场的消费者是一个复 杂的群体消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族 习惯、宗教信仰、文化 传统以及社会发
35、展水平等客 观条件的影响，并同 时与个体的年 龄层次、教育程度、 审美趣味、消 费目的等主观因素密切相关。中国是个具有古老 历史、悠久 传统、幅员广阔、民族 为多的国家，其服饰消费者在上述种种方面的巨大的差异就表 现在服饰消费诉求上的千差万 别。因此，除了拥有庞大的绝对数量之外，也是一个极 为复杂的群体。从 购买力分析，在我国，同 时存在着从富裕、小康到温 饱多个不同 层次的服 饰消费群体。如果以地区 为标准做粗略的划分，基本表 现为总 体购买力和购买欲望由 东南向西北 递减。以天津消 费者为例，天津市民的收入水平差异 较大，因此 显示出消 费行为的显著差异。研究市 场可以发现，在高中低各 层
36、次价格 带上，消 费者对服装品牌和 风格种类的要求区 别较大，低收入水平消 费者对服装的价格要求偏重 讲究 “经济实 惠”;中等收入水平的消 费者注重服装既要美 观舒适又要价格合理、易于接受 ;高收入水平消 费者则有很大不同，他 们讲究品牌档次、要求服装能 够显示其身份品位而忽 视价格的高低。因此就要求服装市 场的错位经营，以满足各层次消费者的不同需求。不同的地区差异引起的消 费行为差异程度也随消 费者收入水平的高低而 变化：在中下层消费者中，它表 现的较为突出，但在上 层消费者中却并不明 显，这是一个共性 问题，目前居于高价位的品牌如 SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI 、 BCB
37、G、 MAXMARA、等，其在京津两地的 销售业绩和人气程度并没有太大区 别。在上 层消费群体里，区域差异的影响并不能引起多少消 费行业上实质性的不同。无 论在哪里，他 们的消费都会集中在那些 标示着高贵和财富顶级品牌的范 围里。消费目的的不同也会影响消 费者的购买行为。对 于服饰消费者说，自己穿着和送礼是两个最基本的消 费目的。当送礼成 为目的时，消费者的选择标 准就很可能集中在价格 这一个因素上了。在 这种特殊的消 费行业中，常规的消费者划分原 则就会完全被 颠覆，即便是很穷困的人也有可能 购买几倍于其消 费能力的服 饰商品，以求 “体面 过人”的效果。以上种种可能引 发消费行为差异的因素
38、都是可分辨和可 预期的，适宜被用来作 为例制定生产和营销计 划的主要依据及参考，行 业厂商应引起足 够的重视。三 服装消 费市场的消费者是一个心理逐 渐成熟的群体服装消费者的消费心理逐 渐成熟的群体， 这是飞速变化中的国情 导致的必然 结果。表现在：第一、消 费者的整体收入在持 续增加，这将导致对服饰类商品购买需求的增 长和实际购买能力的进一步增强 ;第二、消 费者在购买倾 向上开始呈 现两极分化的特点， 购买力逐步向高价位和中低价位两个区域集中。 这种变化可以从市 场对服饰类消费品需求 变化中得到印 证：高档的奢侈品牌在中国市 场上受到 欢迎，中国已 经成为国际上为多顶级服饰品牌的重要新 兴
39、市场，大路线的中低价位品牌同 样销售看好 ;第三、生活方式的 变化使消 费者对于服装种 类的需求呈 飞速上升的 趋势。其速度之快，使得现有的服装商品每一刻都 显现出某种程度的 单一和过时。这 种变化加快了国内服装市场的专业化细分，宴会服、婚礼服、休 闲服、职业套装等等已 经成为市场上的常规门类 。可以想 见在未来的服装市 场上，针对性越明确的 产品将越受 欢迎。第四、社会 热点、流行文化、国 际潮流都促使消 费者的审美口味不断地 变化。近二十年来，中国 经济水平的 显著提高使人 们不再局限于服装的 实用需求，开始关注服装的装扮自我、表达自我等更深 层作用。他 们对新生事物和 时尚潮流的接受和消
40、化速度都令人咋舌，但同时也不乏 对自身传统的偏爱和坚持，从某种程度上 说，几乎是 难以捉摸的。第五、消 费者正在日益 变得成熟。繁荣的市 场和发达的资讯为他们提供了最好的速成服装教育 课程。越来越多的人 们开始摆脱轻信、盲从的消 费习惯 ，逐步 认识到自己的真正需求， 对服饰风格、款式以及 质量价格比都已 经具备了更好的嗅 觉和判断力。有 见于此，了解他 们的爱好，然后 给他们最好的 选择，将是企 图进入中国服装市 场的厂商的唯一正确途径。(一 ) 服装行业保持持续稳定发展。近三年来，服装企 业每年都在 30% 速度递增，不断 扩充总量，提高 质量，成 为我市支柱产业 。 20* 年，我市服装
41、企 业还不到 20 家，如今已注册登 记 78 家，家庭小作 访也有30 多家，从 业人员达 9000 余人。注册 资金也由 6000 多万元增至 1.5 亿元 (注：民 营企业户均注册 资金由 50 多万元增至 170 多万元 ) 。其中注册 资金 100 万元以上有 30 多家，500 万元以上有 10 家， 1000 万元以上的有 3 家，除 “鸭鸭 ”为 中国驰名商标和名牌 产品外，回圆、大嘴鸭、康和、深傲均 获得省著名商 标 。 经济效益上有明 显增长，据测算， 2015年服装企 业总产值 2.1 亿元，营业收入 1.58 亿元，工人人均收入8000 余元，纳税 861.7万元。(二
42、 ) 服装行业在我市经济建设和城市 发展中起到了中 坚作用。特别是私营服装企 业已从当初的 “拾遗补 缺 ”，发 展成为我市经济建设和财政收入的重要组成部分。 仅去年服装行 业纳税就达 861.7 万元，占我市 财政收入的 33.15% ，真是 “三分天下有其一 ”。服装行 业的快速 发展，促 进了共青城市化建 设。一是解决了就 业，富裕了群众。前几年，因国有企 业效益不景气， 许多企业倒闭，致使大量 劳动力失业，居民生活非常 洁据，工人 经常因就 业问题到开发区上访。现 在个私经济发 展起来了，特 别是服装行业的兴起，拓 宽了就业渠道， 创造了大量的就 业岗位，共青 现有劳动力已远远满 足不
43、了企业的需要，因就 业问题 上访的事情也少了。二是推 动了经济结 构调整。近年来，服装行业的快速 发展，促 进了生产、流通和服 务的专业化、社会化分工，加快了 产业结构、产品结构的调整。尤其是看到，我市在 发展服装行 业上，使大量 农村剩余 劳动力有了出路，有力地推 动了农村经济结 构调整、小城 镇建设和城乡协调发 展。二、当前面 临的突出 问题近年来，我市服装行 业发展迅速，但是 许多企业都是在国有企 业改革和我市 经济短缺的情况下 发展起来的，普遍缺乏 竞争意识，加入世 贸后，国 际竞争日趋激烈，知 识经济对共青这种传统产业产 生巨大冲 击，导致我市服装企 业固有的 问题和缺陷越来越暴露出
44、来。(一 ) 布局分散，档次不高，难以发挥规 模效应。我市服装企 业多数为租赁企业，主要是租 赁厂房、 车间 等，企业规 模较小，且 为分散。企业分布情况 为：闵家山至 鸭鸭大厦一 线 18 家，新村路至金 纺路 14 家，长青路至加油站 6 家，仿古楼 (原老窑 场)6 家，发展大道 4 家，共青路至南湖 饭店一带 17 家，另外，北峰区 4 家，西湖区 2 家，甘露 镇 4 家，江益 镇 3 家。虽说便于发挥企业灵活机 动的优势，但也存在 许多弊端。首先是形不成 经济规 模，服装款式不新 颖 ;再者加工成本居高不下，利润较低，在很大程度上影响了企 业的经济效益，企 业难以扩大再生 产。其次
45、是企 业生产规模小，市 场占有率低，很 难同大企 业进行产品竞争，往往在大企 业的竞争实力面前 败下阵来，不少服装企 业面临倒闭困境。再是受 实力所限，我市大部分企 业是从事加工 业的，从事贸易的少， 经营管理粗放型偏多，与同 类 企业争原料、 抢订单 、拼市 场等问题较为严重。(二 ) 大多实行家庭式管理，经营者素质较低，难以参与市 场竞争。共青服装企 业 80% 以上属于家族式管理模式，当企业发展到一定 阶段和规模后，其家庭式管理模式和有限地管理能力明显滞后于企 业进一步发展，最 终导致企业生产经营 陷入困境。管理上的欠科学，实质是管理人才的 匮乏。全区 78 户服装企 业，经营老板多 为羽绒厂一线工人和 销售人员，文化水平不高，懂一些服装技能但缺乏管理知识。经调查 ，全区服装企 业拥有大专以上学 历的职员占就业总人数不到 5% ，中高 级职称管理人 员廖廖无几。应说 “鸭鸭 ”集 团公司是 拥有驰名商标的企业，产品为国家名牌 产品，其技 术 人才、管理人才与 应达到国家品牌 产品企业的水准 还有一定的差距。问卷调查表明：我市民 营企业主要的决策也都是由老板或他的家人做的，拿到正规董事会或股 东会上讨论的不到 10% 。这样的治理结构，管理上容易出漏洞，决策上容易出偏差，不利于企业进一步发展。