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1、理财经理竞聘的演讲稿尊敬的各位领导同事们：大家好！我是来自支行的非常荣幸能够参加这次理财经理的竞聘首先请允许我向大家介绍一下我的基本情况我今年 * 岁 20* 年毕业于 * 省经济管理学院会计专业毕业后进入交行工作先后在原新春储蓄所、 储蓄所作储蓄员工作后转至 * 区移动公司担任客户经理今年 3 月份回到交行春晖支行担任临柜柜员这些工作经历增加了我的工作经验同时也提高了各个方面的能力下面就我所具备的竞争条件和优势做简要的介绍一、首先我对银行理财工作非常感兴趣同时也是一个工作勤勉和善于学习的人我有信心在银行理财岗位能够更好地展现我的价值并且为我行创造更多的价值通过06 年底开始的股市牛市以来客户
2、对个人理财方面开始有很大的需求但是又凸现出个人理财知识的匮乏这就需要有专业人士来进行正确的指导来实现客户和银行的双赢在为客户办理理财的同时树立交行个人理财的品牌来吸引更多的客户二、我曾经在移动公司任客户经理在此期间积极做好优质客户的营销工作培养了自身营销的能力； 并且通过这段工作经历使我具有一定的公关能力和良好的社会关系我深信在自己努力和多方面的支持下我能出色的做好这项工作三、有在一线网点工作的经历接触的客户层面较多能够了解各类客户的需求根据不同类型的客户而采用有针对性的营销策略努力做到客户需要什么我们就要给他什么让客户把我们当作自己人来看待如果这次能够竞聘成功我将从以下几个方面来加强：1 、
3、尽快适应岗位转换首先是加强理财知识的学习这是关键不能够熟悉个人理财业务知识和我们的各种理财产品得不到客户的信服任何的服务和营销将无从谈起更谈不上客户的开发其次是营销的技能在理财经理岗位上不单纯是个客户作理财服务我们的目的是要将我们的产品销售出去为我行创造效益我们每天都会面对许多形形色色的客户要善于和他们进行广泛的沟通与交流洞察客户的想法为其提供满意的服务通过对学习和对市场行情的准确把握为客户提供合理建议这种营销既立足当前更着眼于未来善待客户就是善待自己； 提升客户价值就是提升自我价值2 、目前银行理财主要以单一产品销售为主什么在市场上卖得火我们就一拥而上都卖这个而忽视了必要的个人投资风险规避只
4、注重短期效应比如在去年的基金销售中个别行就存在这种情况针对这种情况我将着重于组合理财产品和手段由对客户的深入了解开始然后针对每一个目标客户的特点及风险承受能力量身组合出恰当的理财产品或服务手段让其获得更大的收益从而提升客户对我个人进而是我行的忠诚度和认知度3 、发挥客户和银行之间的桥梁作用及时将客户的要求及服务中反映出来的问题反馈回来从而有助于银行整体服务水平和功能的提升4 、加强学习不断丰富个人业务知识并按照客户经理发展的方向强化投资规划、 保险、理财等多方面知识今年内争取考到个人理财专业认证尽快提升自己的专业水平适应新形势的需要各位领导以上是我对个人理财经理岗位的一些认识希望能够得到大家的认同同时希望能够给我这个机会让我来展示自己为我行创造更大的效益谢谢大家！