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1、电视台广告部个人总结要打造“学习型”品牌团队，在部室团队建设方面，我们从接待、审核、合同签定、播音、制作、编排等每一个细节入手，注重相互交流的平台，真正做到各司其职、 各负其责，互相督促，共同合作。下面是为大家提供的关于电视台广告部的个人总结，内容如下：晚报广告部上半年共完成广告刊发 772 万元，广告进账 600 万元，分别比去年同期增长 88%、27.4%，广告创收完成全年任务的 39%。上半年我们主要做了如下工作：一是树立四种意识，形成团结协作、紧张有序、健康和谐、战斗力强的精神面貌。在部门成立伊始，我们就在内部倡导树立四种意识，即讲原则大局，讲科学发展，讲责任奉献，讲团结人性。半年多的
2、事实证明，我们这支队伍建立起了与报社发展理念相一致的价值取向， 的确是一支团结的队伍、能打硬仗的队伍，是一支作风正心气顺劲头足的队伍。上半年本部门策划主办大小活动比较多， 在每次活动中本部员工都能齐心协力、互相补位、不计得失地把事情做好。在平常工作中，大家也能互相关心、帮助、宽容、鼓劲，追求团队的力量与智慧，形成团结协作、紧张有序、健康和谐、战斗力强的精神面貌。同时我们还把这种意识延伸到部门与部门的合作当中， 在由本部门负责筹办组织的广告部报业集团新春答谢酒会、 广告部春季购房节等活动， 我们也能跳出部门利益的限制，以大局为重，与其它部门加强合作，带动其它部门取得较好的活动效果。二是主攻大客户
3、，签大合同，加强一对一的策划服务。晚报广告部大客户较多，无论是房地产还是时尚休闲行业，都有聚集着重量级的广告大户。如果不能盯住这部分客户， 不能为他们开展好服务，那么很可能就会造成客户流失到其它媒体，造成我们广告的损失。所以在新年度开始的很长时间，我们都把主攻大客户、签大合同当成一件非常重要的事情来做，通过加强“一对一”的策划服务、活动带动等形式，促成了与大客户的合作。此外为了鼓励这些大户的广告投放，我们还规定只有达到一定的增长比例才可以享受到上年度的优惠政策， 这样在保住了大户的同时， 也实现了广告大户与广告投放的双增长。三是立足可持续发展，着力打造策划经营品牌。上半年我们成功地策划了许多活
4、动与特刊，如置业者满意度调查暨地产风云榜发布、春季购房节、乐活过大年、放心餐饮联盟、广告部知名教育品牌推荐、课外培训试听直通车、广告部晚报“我爱世界杯”系列招商、 校园内外寒假充电特刊、广告部晚报招生特刊等。这些活动与特刊， 都很好地拉动了创收， 也凸现了晚报报媒 * 力与权威性。通过活动，我们还带动了一批大客户与我们签订了全年合作合同。策划是报纸广告实现增长与突破的动力，但多年大量不间断的策划也常会造成思想疲劳、激情缺失，阻碍了创意产业的发展。针对这种情况，我们要求参与策划人员一要了解市场，不闭门造车 ; 二要有营销意识，多替客户着想 ; 三要立足可持续发展，打造媒体策划经营的品牌。要求要使
5、我们的某些策划经营活动能够固定下来，可以一年年搞下去，不断提高影响力、知名度，成为报社经营的品牌。上半年我们在这方面做了有益的探索，如岁末年初的置业者满意度调查、春季购房节以及按计划即将举办的秋季购房节，都可以延续、固定下来，在此品牌下，根据不同阶段的市场背景做出灵活的调整。回顾上半年工作，主要存在如下不足：一是房地产行业广告刊发多，但现金进账少。主要原因是房地产行业广告抵顶较多、 未能及时出售变现所致。房地产上半年共刊发 5783615 元，比去年同期增长了 137.4%，而现金进账为 3607359 元，同比增 47.8%，大大低于刊发的增长幅度。我们上半年共抵顶房源11 套，加上去年抵顶
6、今年可以出售的有13 套，这些抵顶房源总值达 700 多万元，优惠后的价值也达 500 多万元，占到房地产行业全年任务的一半还多。二是有些行业对客户*力还比较薄弱，需要加强我们上半年还策划了许多活动，但有些活动最终还是没有搞起来。这当中除了市场、行业特点以及策划方案的原因外，还有很大部分是因为我们有的行业对客户 * 力还比较薄弱，需要加强。影响力薄弱的原因一是有些行业比较庞杂，行业负责人难以做到精耕细作 ; 二是老客户多， 这些老客户有相对固定的销售渠道以消费客群， 对广告的依赖小 ( 如宾馆酒店 ); 三许多客户都在业务人员手里，增加了沟通上的困难。在这方面，我们将实行定期回访客户的制度，以
7、加强与客户的沟通，加强对市场的了解， 增强晚报媒体对一些传统行业的市场影响力。三是部门内部学习与交流的机制还没有形成。良好的内部学习与交流机制，对于提高大家的工作能力与服务水平、改进工作方法非常有帮助。但在这方面我们做得不够，学习与交流的机制还没有形成。 将部门的“诸葛亮会” 、“工作心得分享” 、邀请部外人员参加的“头脑风暴会”等形式固定下来，坚持下去，努力打造一支学习型的团队， 不断提高我们的创新能力。 下半年打算：在开常好日常工作的基础上，下半年重点要做好以下工作：一是加强抵顶房产的销售加强抵顶房源的销售已成为我们一个工作重点。由于受新政影响，市场观望气氛浓厚，房产销售萎缩。在此形势下如
8、何加快抵顶房源的销售，也必须要讲究方式方法。 我们计划对抵顶房源进行一次竞价销售，这样可以吸引众多购房者参与， 由过去的一对一销售变为 “多对一”销售，形成一房难求、供不应求的局面，加快抵顶房的销售变现，力争将抵顶房源卖出好价钱。二是加强策划，不断创新媒体服务形式策划是报媒广告经营的软实力，我们要根据变化的市场情况，积极了解客户需求，不断创新媒体服务形式，扩大影响力。下半年计划推出“广告部秋季购房节”、餐馆美食专栏、创富广告部商业地产专刊等活动。同时针对新政对房产 * ，我们在活动策划上，也由以前的大打大闹，改为小打小闹，加强小活动及个案的策划，实行灵活经营的原则。要做到大活动不断线，小活动连
9、成片，不断刺激市场兴奋点，吸引客户广告投放。三是延伸经营上谋求突破由于上半年工作重点放在大客户、大合同、大活动上面，人手受到限制。下半年打算立足晚报报媒红娘，开辟一个交友网站，搞一个相亲大会，并与团市委等单位加强合作。交友网站既可用于经营，又可以发展指定服务机构， 带动广告创收。 这样把具体经营与广告结合起来做，尝试开展延伸经营。半年来，在我局领导班子的带领下， 在主管领导的具体指导下，广告部全体工作人员开拓创新， 狠抓落实，较好的完成了局下达的目标任务，电视台广告部上半年工作总结。 上半年播出图像广告 221 条，文字广告 320 条，公益广告 6 条，服务向导 27 期，戏迷园地 166
10、期，健康之路 18 期，开心驿站栏目 175 期，新开品牌展播播出 22 期。对广告部广告经营来说，数字才是硬道理，上半年我部完成广告经营额 xx 万余元，占全年任务的 55%，比去年同比增长 9%。这些数字的取得是我局这一媒体品牌的价值变现，它包含着我局党组的正确领导和全局各部室对广告部的关心与支持，体现着众多客户对广告部工作的赞同和认可，凝聚着广告部全体人员的智慧和汗水。我们主要围绕以下几个方面来开展广告工作：一、提高认识，加强管理。在我局党组的正确领导下，我们从思想上提高对本职工作的认识，积极拓展广告经营思路与手法。积极拓展多元化广告支撑点，以多手段介入市场。1 、 在管理上，上半年，广
11、告部先后完善了业务、接待、制作等多项规章制度，不断改进业务流程和管理流程， 严格落实工作制度，明确分工，落实责任，确保工作高质高效。2 、 在业务上，我们深挖广告源，在巩固老客户的同时，下大力气深挖新客户， 搜寻新的广告创收增长点， 在数量和收入上实现了新的突破，工作总结电视台广告部上半年工作总结。3 、 在栏目上，力求创新和突破，在不改变原有广告播放比例的前提下，新开辟了服务向导、品牌展播等广告栏目，同比增加了信息传播量。二、改变观念，强化营销。1 、 黄金段位营销，随着观众“品牌意识”的不断提升，黄金段位的广告影响力进一步加强， 我们把我局信息播出的品牌资源与客户需求更好地结合，逐步提升客
12、户广告投放的积极性。2 、 专业品牌营销，广告部进一步明确品牌营销思路，根据不同时段的观众定位和客户分布，采取“针对性”播放策略，把平时沦为“垃圾段”的上、下午广告时间转为客户需要的时段。3 、 电视剧营销，今年上半年，广告部进一步加强与总编室的沟通，采取精彩节目预告、 宣传片等多样化推介手段，创新了电视剧节目的推介方式。三、积极学习，创新提高。1 、 打造“学习型”品牌团队，在部室团队建设方面，我们从接待、审核、合同签定、播音、制作、编排等每一个细节入手，注重相互交流的平台，真正做到各司其职、各负其责，互相督促，共同合作。2 、 创造和谐的广告工作环境，一方面在与各兄弟部室密切沟通的和谐关系
13、中，学习到了广告策划的良策 ; 另一方面，构建与广告业界之间更加和谐的关系， 加强与许昌广告业界的合作， 加强与兄弟媒体的学习、交流，加强与周边各电视台广告部的联系，真正做到了信息沟通，资源共享。广告部作为一个年轻的群体，由于经验不足，对许多事物理解深度不够，在实际工作中也存在诸多不足：1 、20xx 年上半年以来，国家广电总局、工商局等部门对广告监察及规范活动不断加强，有时会出现部分广告停播，特别是5、12期间广告的全面停播， 使一部分客户处于观望状态，所以我们要加强应变能力，尽量在广告恢复期间减少广告收入的流失。2 、我台一套发射机在没有更换之前，信号不稳定，也流失了一部分客户，如今设备更换了，我们要尽快与客户沟通，通过到各乡镇实际信号的搜集、及与兄弟台的比较，去走访客户，让“观望”客户早日回归。20xx年下半年，广告部有一个重点目标：使20xx 年全年广告经营收入再创新高。对此， 我们充满信心。因为广告部工作所依托的是我局党组这个坚强后盾。20xx 年，在我局领导新战略的指引下，我局的品牌价值将不断提升，广告部将借助这一大好平台，继续“务实、创新、和谐”的工作思路，力求突破，注重实效，继续做好各类广告经营工作，为完成局党组下达的目标任务而不懈努力!内容仅供参考