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1、男士护肤品市场销售计划书目 市 展 1 售状况分析 2 售目 3 售方向 3 售 划 3 促 方案 4 算 4一、市 展 肤品的 售呈 三大 第一、是男性 肤品占比 著上升，男士 肤品是一个近在眼前的真 的待挖掘的广 市 从二九年开始不断出 展新的市 ，打起男士 肤品概念化的主意。 面 国 品牌与本土品牌在女性 肤保养市 上激烈的 争， 以至作 曾 被日化 重忽略的男士日化品的潜在巨大市 露 角，并不断被各大品牌重磅推出。 什么最近几年男士系列 肤品大量出 ，而且很多公司不 余力的 行推广呢？首先是市 的原因。上世 九十年代， 女性 肤 品 起云涌，只要有广告就能 ， 所以 几年内 生了近二千
2、多个日化企 淘金， 争的 果就是利 降低。拿巨 宝 来 吧，一九九五年前后，在巨 广告、 人 高薪的情况下，其利 率依然可以达到 50。但是随着媒体 用、渠道 用的增加，十年之后的今天，其平均利 已 在 30以下，部分 品利 甚至到了 15，而男性化 品 起步， 的主流 客群又是社会精英 ， 所以价格高利 要 高于女性化 品市 ， 所以各大企 的 略性任 就是通 男性市 找市 增 点。男士护肤品在全球范围内呈现迅猛增长的势头，据美国幸福杂志公布的一份调查结果显示： 美国男士一九九九年在美容方面的消费金额为 95 亿美元，平均每四个进美容院作美容手术的人中就有一位是男性。国际大品牌纷纷推出自己的
3、男士护肤用品来抢占市场，除了自己品牌之外还有妮维娅、碧欧泉、曼秀雷敦男士用品系列、美国的 Keel s、法国的 Nickel 、还有中国的国产品牌丁家宜均有良好业绩表现。中国拥有近亿的成熟男性消费者，随着中国男性对自身外表要求的提高，男士化妆品的市场前景和巨大的潜力已引起化妆品厂家的密切注意。第二、是药用护肤品占比显著上升，药妆，即是针对问题肌肤人群的特殊化妆品和个人护理用品。几年间，“药妆”一跃成为了护肤时尚领域的新兴名词，活跃在公众视线中的药妆概念一度表 (.gold66.) 现的热力四溅、魅力非凡。对于问题肌肤可谓茶不思饭不想的爱美之人来说， 似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉
4、皮的痛苦， 不必再走进皮肤专科去对症下药，更不再需要忍受皮肤科医生的针头和累人的定期术后护理。忽如一夜春雨来，千树万树梨花开。当综合性药物、营养调理和皮肤护理这些耳熟能详的专业术语走进了公众视野的时候， 很多人幻想着全民药妆时代能够快点到来， 能够使自己的问题肌肤得到彻底的解放。面对薇姿的迅速崛起，部分药妆厂家纷纷开始邯郸学步 .探讨中国药妆市场的未来发展，还有一个现实问题是不能够回避的，那就是大多数消费者仍没有走进药房购买化妆品的习惯。 由于药妆产品一般锁定的是年轻的知识白领消费群体， 且以女性消费群体为主。所以，除了线上广告传播途径之外，如何多层次、多途径地展开教育消费和市场引导工作， 将
5、科学专业护肤和安全养护的理念融入到目标顾客的生活中， 送达每个潜在顾客的内心中， 就成为了未来将要面对的技术性问题。 站在营销的角度， 对于新兴媒体的尝试性资源开发、事件营销、 亲情营销以及公众资源的支持和投入等等，亦都是市场培养和教育消费的一个管道。 随着社会心理的巨大转变， 药妆在中国，应该很有前途 .第三、是天然提取物为原材料的护肤品很受欢迎。此外，功能性护肤品和护肤品的换季概念进一步强化，一方面，美白、祛斑、抗衰老、保湿、防晒、补水这些功能概念非常受到消费者的认同，另一方面，季节性护肤品的销售表现也非常强势。经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内男性护肤品市场的发展动态列举如下。 在
6、 3、四月份的化妆品市场上，各大国内国际品牌市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的男士市场，如曼秀雷敦等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。 华中市场逐步活跃，国内和国外外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期丁家宜品牌、妮维雅品牌同时进驻长沙市，并分别在商场设立专柜，同时丁家宜品牌针对自身产品特点还在长沙市各超市、各大精品店设立第一千个专柜， 从这可知各名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。 男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以欧碧泉为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择金城武为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以15的速度增加。二、本公司男士产品销售状况分析