石材销售个人工作总结.docx

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1、石材销售个人工作 总结在这一年中， 经过自已的努力和 领导的支持，工作上有了一些收 获，一年的工作 经验 ，让我学会了如何去 处理和客 户之间的关系。在 这新的一年到来之前， 为了吸取教 训，提高自已， 现在对自己的工作做一下 总结，希望对大家有所帮助， 欢迎阅读。时间过的真快， 转眼我来 xx 公司已 经十个月了，我很荣幸能够进入这个这个在中国石材行 业前三甲的企 业。 对于我们公司取得的成就，我想我就没有必要在我的年终总结 里长篇大论的歌颂了，在 这我就我在 这段时间的工作中 发现的问题谈 一谈我的想法。 (考虑到领导要看不少年 终总结 ，我就尽量做到言 简意赅)1.首先，我 发现我们公司

2、有 许多工作是重复的，比如 说排版，填制各种各 样的报表等等，这些无疑会增加我 们的管理成本，所以我 觉得公司 该在流程方面建立一个 sop( 标准化作业流程 ) 。我就提一个切入点吧，比如我 们可以建立一个流程物流卡 (见附表 仅共参考) ，领导根据工程 单有多少平方有多少加工方式分配各个 车间的工期，而每天 领导只要看这张表就可以知道各个工程的完成情况以及逾期的 问题。2.还有一个就是 员工流失 严重，这其中的原因我 觉得是待遇不好，正所谓恩若不厚，威无所加，但是只要 执行标准化作业流程就能 够让新员工及时上手，从而能 够更从容的 应对老员工流失 问题，当然 员工流失是不可避免的，我 们要

3、做的是能在 员工的流失中 损失最小，我的想法是我 们能够建立一个案例 库，把员工所有犯的 错误以及好的 应对方式 记录在案，这样的话即使老员工走了，他的 经验还能留在公司。当然 标准化作 业流程是需要很 长一段时间才能慢慢的弄出来，空客航空公司 (air bus) 能成为世界航空 业的前三甲我想是和它花了几十年的 时间总结规 范了飞机从检查轮 胎到起 飞的各个流程是有很大关系的。3.劳动人民的智慧是无限的，我 觉得公司 该设立一个 奖项，奖励那些提出能搞 优化工作流程或者降低成本的 员工，海 尔就是这样做的，重 赏之下必有勇夫，康利 8.9 百号人，肯定能想出不少好点子来。4.我们每做一个工程

4、都需要做一次 总结，基于流程物流表，我 们需要对各个工程从荒料到现场安装好的效果有个 图片资料记录，以及 这过程中的成功 经验和失败的教训都要有详细的记录。年 终可以作 为案例分析。5.仓库管理，我 发现公司的物料 摆放的杂乱无章，以前开的大板是否存在缺陷也没有完整的 记录，每天大家都在不断的找料 调板看料， 这占用了很大一部分的 时间，我的建 议是：仓库的物料按首字母有 az 排列， 4 号库磨抛车间设 立一个 缓冲区 (存放新磨出的大板，但是限定 时间内要吊到 仓库 ) 。这 个短时间难 做好，但是慢做 总比不做好。6.再要提的一点就是，公司的成品半成品要于发货的需首要安排。黄色次要等等，

5、实行标签管理，比如 说贴红 色标签的是急7.公司的 资源共享 问题：现在公司每个 车间 都配备了电脑，那信息的共享 应该 有序化，比如说建立一个数据 库 ( 这个现阶段可能实行起来可能有些困 难 ) 。退而求其次吧，比如 说郑经理，张总的电脑上弄一个跟我那个流程物流卡 类似的表格，每天各个 车间的负责人把相应的数据填上去， 这样领导 工作起来也会更加 轻松，我 们也能第一 时间了解到需要的信息。天然石材是最古老的建筑材料，其 浑然天成的 纹路及瑰 丽色彩变化，素 为人们所钟爱 ，与人们的生活密切相关。古代世界重要的建筑，例如埃及金字塔、希腊神殿、 罗马教堂、中国长城、俄 罗斯冬宮等，都以石材作

6、 为主要构材。 现今的建筑多以 钢骨及钢筋混泥土 为主要构材，石材 则成为扮演著裝 饰建筑外 观的角色。石材分天然石材和人造石材，具有一定物理、化学性能，可用作建筑材料的岩石称建筑石材，具有装 饰性能的建筑石材，加工后可供建筑装 饰用的称装 饰石材目前市场上常见的石材主要有大理石、花岗岩、水磨石、合成石四种，其中，大理石中又以 汉白玉为上品 ;花岗岩比大理石 坚硬 ;水磨石是以水泥、混凝土等原料 锻压而成 ;合成石是以天然石的碎石 为原料，加上粘合 剂等经加压、抛光而成。后两者因 为是人工制成，所以强度没有天然石材高。建筑装饰石材是指具有可 锯切、抛光等加工性能，建筑装 饰用石材有天然石材和人

7、造石材两大 类，并以天然石材 为主，它是一种高 级的装饰材料，主要用于装 饰等级要求高的工 程中，人造石材属于 较低档次的装 饰材料，只用于中、低档的室内 装饰工程中。天然石材指天然大理石和花岗岩，人造石材 则包括水磨石、人造大理石等。下面简单的介绍下：大理石：大理石是指变质或沉积的碳酸盐岩类的岩石，其主要的化学成分是碳酸钙，约占 50% 以上， 还有碳酸 镁、氧化 钙、氧化锰及二回氧化硅等。大理石属于中硬石材。大理石易于溶 蚀，失去表面光 泽而风化，崩裂，所以除少数的，如汉白玉、艾叶青等质纯、杂质少的比较稳定耐久的品种可用于室外，其它品种不宜用于室外，一般只用于室内装饰用。又因大理石是中硬石

8、板，板材的硬度较低，如在地面上使用，磨光面易损失，所以尽可能不将大理石板材用于地面。因大理石板材价格高，属高档装饰材料，一般常用于宾馆 、展览馆、影剧院、商场。机 场、车站等公共建筑的室内 墙面、柱面、 栏 杆、窗台板、服 务台面等部位。 现在也有装 饰等级比较高的住宅用 大理石板材做客 厅的地面装 饰，显得高贵典雅。但在住宅装 饰中很少用大理石板材做 墙面装饰，主要是因 为墙面装饰大理石的施工操作技 术要求很高。另外， 还可制作各种大理石装 饰品，如壁画、屏、座屏、挂屏、壁挂等进行室内点 缀胜装饰，还可用来拼 镶花盆和 镶嵌高级硬木雕花家具。大理石 饰面板材都是经研磨抛光后的 镜面板材，表面

9、光亮如 镜，晶莹剔透， 质感光洁细腻 ，所以选用时主要考虑其表面的色 调花纹与室内其它部位的材料相 协调即可我国大理石 矿产资 源极其丰富， 储量大、品种多， 总储 量居世界前列。据不完全 统计 ，初步查明国产大理石有近 400 余个品种，其中花色品种比 较名贵的有如下几种： 纯白色的有：北京房山 汉白玉 (图 1); 安徽怀宁和贵池白大理石 ( 图 2); 河北曲阳和 涞源白大理石 ; 四川宝 兴蜀白玉 ;江苏赣榆 白大理石 ;云南大理 苍山白大理石等。 纯黑色的有：广西桂林的桂林黑 ;湖南邵阳黑大理石 (图 3); 山东苍山墨玉、金星王 ;河南安阳墨豫黑等 ; 红色的有：安徽灵壁 红皖螺

10、;四川南江的南江 红 ;河北涞水的涞水红和阜平的阜平 红;辽宁铁岭的东北红等; 灰色的有：浙江杭州的杭灰(图 4); 云南大理的云灰等; 黄色的有：河南浙川松香黄(图 5) 、松香玉和米黄等。 绿色的有： 辽宁丹东的丹东绿 ;山东莱阳的莱阳 绿 (图 6); 安徽怀宁的碧波 (图 7) 等 ; 彩色的有：云南的春花、秋花、水墨花 ;浙江衢州的雪夜梅花等。 鉴别大理石外 观质量可从下面几 项从手：(1) 判定花 纹色调(2) 检查表面缺陷角 (3) 查看标记大理石板材分 为两大类：普型板材 (代号为 n) ：为正方形或 长 方形板材 ;异型板材 (代号为 s)：为其它形状的板材。大理石板材有三个

11、等级：优等品 (代号为 a)，一等品 (代号为 b)和合格品 (代号为 c)。等级划分依据是板材的规格尺寸允 许偏 差、平面度允 许极限公差、角度允许极限公差、外观质量和镜面光 泽度。 例如用北京房山的白色大理石荒料生产的普型 规格尺寸 为600mmx 400mmx 20mm 的一等品板材的命名 为：房山 汉白玉大 理石， 标记为 ：房山汉白玉 (m)n 600x400x20bjc79 大理石板材在出厂 时应注明：生 产厂名、商 标、标记 。 所以通过查看标记，可以对板材的 总体外观质量有所了解。花岗岩：天然花 岗石由长石、石英及少量云母组成。其主要化学成分是氧化铝和氧化硅，还有少量的氧化 钙

12、、氧化 镁等，所以是一种酸性结晶岩石。属于硬石材。花岗石质地坚硬、耐酸碱、耐腐蚀、耐高温、耐光照、耐冻、耐摩擦、耐久性好，外观色泽可保持百年以上。另外花岗石板材色彩丰富，晶格花纹均匀细致，经磨光处理后光亮如 镜，质感强，有华丽高贵的装饰效果。而 细琢板材有古朴 坚实的装饰风格。由于花 岗石不易风化变质，多用于 墙基础和外墙饰面，也用于室内 墙面、柱面、窗台板等 处。又由于花 岗石硬度高、耐磨，所以也常用于高 级建筑装 饰工程大 厅的地面，如 宾馆、饭店、礼堂等的大 厅。花 岗石板材的表面加工程度不同，也就是它们表面质感不一 样，使用时应注意。一般 镜面板材和细面板材表面光 洁光滑， 质感 细腻

13、，多用于室内 墙面和地面，也用于部分建筑的外墙面装饰，铺 贴后烟烟生 辉，形影倒映， 顿生富丽堂皇之感。粗面板材表面 质感 粗糙、粗 扩，主要用于室外 墙基础和墙面装饰，有一种古朴，回 归自然的 亲切感。至于花 岗石板材色 调花纹的选择，应考虑整个建筑的装 饰要求并和其它部位的材料的色彩相 协调。我国较有名的花 岗石品种： 红色系列有：山 东的“将军红 ”、 “柳埠红”、“石岛红 ”、 “沂蒙红”、“齐鲁红 ”;四川的“四川红”、“新庙红 ”、 “芦山红 ”、 “三合红”、 “石棉红 ”、“泸定红 ”、 “巨星红”、 “荥经红 ”、“喜德 红”;广西的 “岑溪 红”;广东的“西丽红 ”、 “揭

14、阳 红”;山西的 “贵妃 红”等，如四川石棉 红( 图20) 。 黑色系列有：山 东 “济南青 ”、“泰山青 ”;北京的 “燕山黑 ”;河北的 “阜平黑 ”、“万年青 ”;山西的 “太白青 ”;河南的 “菊花青 ”、“五龙 青”;内蒙古的 “丰镇 黑”;浙江的 “嵊州墨玉 ”(剡溪墨玉); 如福建的 “福鼎星 ”(图 23) 。 绿色系列有：浙江的 “孔雀 绿”;贵州的 “罗 甸绿 ”;北京的 “豆 绿色 ”;湖北的 “靳春 绿”;山东的 “豆绿 ”、 “泰安 绿”如;四川的 “中华绿 ”(图 21); 。 稀有的 蓝色品种也有 发现：新疆的 “天山 蓝宝 ”河;北的 “宝石 蓝 ”;如四川的

15、 “蓝 珍珠”(图 22) 。天然大理石和花 岗石同属于天然石材。天然石材价格 贵，选择时 要慎重考 虑。 单块石材的效果 与整个 饰面的效果会有差异，所以不能 简单地根据 单块样 品的色 泽花纹确定，应想到若大面 积铺贴后的整体效果，最好借 鉴已用类 似石材装 饰好的建筑 饰面，以免因 选材不当而造成浪 费。造石材：人造石材是一种人工合成的装 饰材料。按照所用粘 结剂不同， 可分为有机类人造石材和无机 类人造石材两 类。按其生 产工艺过 程的不同，又可分 为聚酯型人造大理石、复合型人造大理石、硅酸 盐型人造大理石、 烧结型人造大理石四种 类型。四种人造石 质装饰材料中，以有机 类( 聚酯型

16、) 最常用，其物 理、化学性能亦最好。因 为人造石材重量 轻、强度高、耐腐 蚀、耐污染、施 工方便、花 纹图案多样、价格低，所以是理想的装 饰材料，应用也很 广泛。人造石材性能 优点： 1.使用性能好，就是：高 强度、硬度高和耐磨性能好、厚度薄、重量轻、用途广泛、加工性能好 ;2.多花色、多种 图案、可塑性 强 、多种花色 ;3.用途广泛，人造石材从 诞生至今经历几十年的研究、开 发和创新，使人造石材能开发多种材料广泛 应用与商 业、住宅、甚至 军事领域等。如何区别人造石材、天然石材染色 (加物 ) 和天然石材： 天然石材的美自然花 纹驱使人们去仿造它，尤其是在缺少 矿山资源地区、人造石材 产

17、品看上去很逼真，但仔 细观察，较易区别:1.人造石材花 纹无层次感、因 层次感是仿造不出来的 ;2.人造石材花 纺、颜色是一 样的，无 变化;3.人造石材板背面有模衬的痕迹 ;4.天然石材染色 ( 加物 ) 如何识别：a.染色石材颜色艳丽，但不自然 ;b.在板的断口 处可看到染色渗透的层次 ;c.染色石材一般采用石质不好、孔隙度大、吸水率高的石材，用敲击法即可辩别 ;d.染色石材同一品种光泽度都低于天然石材;e.涂机油以增加光 泽度的石材其背面有油渍感 ;f.涂膜的石材， 虽然光泽度高，但膜的 强度不够，易磨 损、对光看有划痕 ;g.涂蜡以增加光 泽度的石材、用火柴或打火一烘烤、蜡面即失去，

18、现出本来面目。一：石材的用途在家庭装修要求越来越高的今天，天然石材的运用开始普便起来，主要运用于面、门坎石、装 饰墙、梯步、 卫生间台面、橱柜台面。飘窗台二：石材的 选用在选择石材时可根据其特性、 颜色来选料。橱柜台面、 门坎石、梯步主要采用花 岗石，岩 质的硬度要密 实些， 颜色偏深，色差小，多选择深色，好做清 洁，也更有 层次感，又不会使人 产生轻飘的感觉 ;飘窗台面、装 饰墙、卫生间台面可 选择大理石，岩 质硬度相 对花岗石要软些， 颜色多样，纹理要漂亮些，若是 飘窗多选择浅色，能 给人一种温馨、安静的感 觉，也能从 视觉上“扩充 ”窗台的面 积 ;若是装饰墙可选用大理石中的洞石，有米黄

19、和白色，大气简洁。三：石材安装的 时机门坎石在地面找平后，安装地 砖时一起安装， 飘窗在墙面找平前安装，可弥 补缝隙，也不会弄 脏墙面，梯步可在安装好地 砖后安装， 砖和梯步之 间就不会有 缝隙了 ;装饰墙、卫生间台面、橱柜台面要看装 饰公司做基 层的进度而定了。四：安装注意事 项(1) 安装浅色石材， 业主需要自 备白水泥跟河沙 ;深色石材可以用普通水泥 ;如果直接在木基层上铺，业主还需要准 备玻璃胶 ;(2) 门砍石最好跟地 砖一起安装，也可以在安 门套线前安装，窗台可以在上最后一道腻子前安装，台盆和灶台 这些可以往后一点 ;(3) 石材一般是由厂家安装。五：石材的 维护与保养1. 所有石

20、材均怕酸碱，会令花 岗石泛黄，大理石表面被侵 蚀，碱也会 让花岗石造成晶体剥落，使石材表面光 泽尽失。 应采用酸碱 值为中性的清洗 剂，花岗石日常清 洁只需要温和的肥皂和水。2. 石材的表面不可 长期覆盖地毯和 杂物，保持石材呼吸 顺畅，否则石材会因潮气 过重，含水量增高 产生病变，如铺设了地毯或堆放了 杂物，需常更 动。3. 要保持通 风干燥，石材怕 环境湿度太大，水气会 对石材产生水化，水解及碳酸作用，产生水斑、白化、 风化、剥 蚀、锈黄等病 变。4. 尽量避免鞋掌 钉直接、 经常摩擦地面，住家最好入 门后换拖鞋，减少砂粒 尘土磨损石材表面的机会。5. 一旦有 污染源 (油、茶水、咖啡、可

21、 乐、酱油、墨汁等 )倒在石材上一定要立即清 洁，防止渗入石材毛孔内。所有石材均有天然的毛 细孔，如不及 时处理污物会很容易 顺着毛细孔渗透到石材内部，形成 讨厌的污渍。6. 要定期做 专业的保养及光 泽再生的 维护工作。可适当用一些有品 质保证的防水 剂，不可随意上蜡，市 场上的蜡种凡多，有水性蜡、硬 酯酸蜡、油性蜡、 亚克力蜡等， 这些蜡基本上都含有酸碱物 质，会堵塞毛 细孔，还会沾上 污尘形成蜡垢，造成石材表面 产生黄化现象 ;而且蜡是含氨物 质，挥发分解后会 对人体和 环境造成不良影响。目前，晶面 处理是最佳养护方式。利用节假日促 销活动来拉动产品销售是家 电行业以及快速消 费品行业惯

22、用的重要手法之一。在一年中占了不到三分之一的假日 时间里创造了二分之一的 营业额 。据了解，商家在双休日的 营业额 一般是平 时的 13 倍，而在春 节、五一、中秋、十一、元旦等重大 节日生意更是 红火，可以 说节日期间是商家的蜜月期 间。而在 这热热闹闹 的节日销售中，商家的促 销无疑起到了巨大的作用。在促 销中消费者得到 实惠，商家得到大笔利 润，品牌知名度得到提高。笔者 认为石材行 业亦可以借 鉴一二， 让节假日成 为石材 产品销售的黄金日。一、整合 资源成功的促 销活动也需要厂家和所在市 场的支持。 实现从策划到 执行上的 “三方合力 ”，尤其是作 为“市场大型活 动”的独家合作 单位

23、的名义出现，强化了此次促 销的主体性 ;联同当地知名家装公司，家 电超市或其他 洁具、家具、家 电品牌联动促销，借势而顺势达到共 赢之目的。二、赠品、小礼品赠品也是重磅炸 弹，不断加大 赠品，就是加大天平的砝 码，在同 样的产品同样的价格同样的服务前提下，就只剩下比拼 赠品了，但是，千万不要 认为赠品是赠，赠品是用来 衬托产品本身的，礼品 赠品其实就是引 诱顾客的调味品，同 时顺应 普遍消 费者的心理和 习惯 。三、现场气氛喜庆热闹 的现场氛围将起到 临门一足的作用。海 报，气球条幅，拱 门，礼仪小姐一个都不能少。 热情就像火焰， 烧到哪里，都能燃起一片，这就是促 销员的激情魅力， 这种源于内

24、心的激情，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成交易， 对拉动销售起着至关重要的作用。煽情就是顾客被你感染和 说动的情况下，再加以肯定和煽动，就象火一 样旺，让他动情，及 时签单。以建立在以自己 为标准的情况下引 导顾客，再通 过比较，关 键时刻以折扣或丰厚 赠品诱之以利，最后以 专业进行指导，自然能 让大部分 顾客相信你。用背栓点 连接石材幕 墙进行建筑外 饰面石材施工是建筑外 饰面施工技 术的重大突破 ,它开辟了石材幕 墙施工工 艺的新纪元,使石材幕 墙有了广 阔的使用 领域 ,即任何建筑物、任何高度、任何部位、任何构造形式都可以采用背栓点 连接石材幕 墙。背栓点 连接方法 为石材幕墙和

25、玻璃 ( 金属 ) 幕墙组合成组合幕墙创造了条件 ,即在同一立柱上可左面安装玻璃幕 墙 ,右面安装石材幕 墙 ,在同一横梁上 ,可上面安装玻璃幕 墙,下面安装石材幕 墙 。设计时 ,石材饰面既要 满足建筑立面造型要求 ;也要注意石材 饰面的尺寸和厚度 ,保证石材饰面板在各种荷载 ( 重力、 风载、地震荷 载和温度 应力) 作用下的 强度要求 ;另外 ,也要满足模数化、 标准化的要求 ,尽量减少 规格数量 ,方便施工。1、工艺原理石材幕 墙的立柱与主体 结构通过预埋件与螺栓相 连接 ,然后将横 龙骨焊接于主龙骨上 ;石材与横 龙骨通过背栓与 连接件连接在一起 ,主龙骨不直接受力 ,而是通过横龙骨

26、将石材自重与外界荷 载传递 到主龙骨上 ,从而传递于主体 结构上。2、工艺流程施工准 备测量放线预埋件处理连接角码安装 立柱安装 防水 挡板安装 横梁安装 石材装配 组件制作安装 清 洁检查 竣工 验收。3、施工操作要点3. 1 测量放 线 1) 测量依据。一般幕 墙工程设计都是以建筑物的 轴线及其相 应土建结构的内部隔断 墙分隔为依据。所以幕 墙工程的布置与建筑物 轴线及其门窗、洞口的控制 线有关 ,这就需要 对已完土建工程 进行测量校核。 2) 测量方法。 预埋件偏差 测量 :根据土建 结构提供的 轴线 , 门窗洞口控制 线 ,以及楼 层标高基线结合幕墙立柱分格尺寸 检查所有预埋件的标高与

27、水平偏差 ,并做好 记录 ,然后组织技术骨干确定立柱的 调整方案。幕 墙立柱轴线定位 :确定立柱 调整方案并 经认可后 ,根据土建 结构提供的 轴线确定立柱 轴线 ( 用钢线定出立柱左右位置 ) 每一定位 轴线误差在本定 轴线间 消化 ,不可积累,且每个分格分排尺寸不大于2 mm 。3) 幕墙立柱标高定位。根据 设计要求确定出 单根立柱 顶标高与结构楼层标高的关系 ,然后在结构外围顶板上用墨 线弹出立柱顶标高线或控制 线 。 4) 测量工具。水准 仪、经纬仪 、钢尺、塔尺、 线坠、墨斗。3. 2、预埋件处理 1) 预埋件安装 ( 一般幕 墙结构工程 预埋件跟随土建工程施工 ,但必须满足设计及相

28、应规范要求 ,在此对其安装不加 细谈 ) 。 2) 质量要求。 预埋件在埋 设过程中一定要定位准确 ,与主体 结构的连接一定要牢固 ,如设计无明确 说明时 ,预埋件的标高偏差不 应大于 10 mm, 水平位置偏差不大于 20 mm 。3) 预埋件修 补 。在土建施工 过程中 ,由于各种原因可能 导致预埋件发生过大的偏差 ,所以在幕 墙施工前必 须对其进行修补 。如果 预埋件单方向偏差 较大,可通过处理角码,增加焊缝长度的办法处理;如果预埋件双向偏差都 较大 ,则应该对预埋钢板进行加补;如果预埋件产生倾斜现象 ,则应增加垫板。其 实预埋件的 补救方法很多,但每一种方法必 须遵循其 补救后节点受力

29、 强度不能小于原理 论节点设计受力强度。3. 3、立柱安装根据布置 图将厂家已加工好的立柱运往施工 现场并按其编号码放好 ,然后组织劳动 力准备安装。立柱的安装 应从下往上依次 进行,就位之前 ,应先把芯套 ( 上,下立柱接长用) 与连接角码安装到立柱上 ,具体构件 规格尺寸由 设计确定 ,上下立柱之 间留有最少 20 mm 缝隙 ,连接角码与立柱的不 锈钢螺栓一定要 拧紧 ( 角码与立柱的接触面一定要加防噪垫片 ,垫片的 规格由设计确定 ) , 然后根据已确定的立柱 轴线与标高控制 线进行立柱的安装 , 安装时先把角 码点焊在预埋件上 ,然后调整立柱 ,使立柱的 轴线与已确定的立柱分隔 轴线

30、重合,立柱顶与在横梁上 弹出的立柱 顶标高线重合。在确定第一条立柱安装准确无 误后,把上一层立柱套入下一 层立柱 ,就位准确后点 焊,并用不 锈钢螺栓将上下立柱与立柱 连接芯套 连接牢固 ,如此循 环 ,完成一 组立柱安装。整面立柱安装完 毕 ,检查无误后进行角码与埋件的加焊以及角 码螺栓孔的防滑移 焊接 ( 为调节立柱的垂直度 ,角码与立柱 连接的螺栓孔 为长圆形 , 待安装完 毕后应对其进行加焊) 。3.4、防水 挡板的安装3.4. 1 、固定件安装固定件的定位以立柱顶标高控制 线为准 ,同一分格内 ( 两根立柱之 间 )同一标高的固定件必 须水平 ,固定件采用 303薄壁角 钢 ,根据挡

31、板规格可适当加大固定件规格 ,并同时确定固定件之 间的距离 (固定件的距离由 设计确定 ) ,固定件安装在立柱的背面 , 与立柱采用 焊接连接。3. 4. 2、防水 挡板安装防水 挡板安装采用 4 mm 厚的复合 铝板 ,铝板宽度同立柱 净间 距,长度以人工便于安装 为宜,然后将 铝板用抽芯 铆钉固定在固定件上。 铝板与立柱的接 缝、铝板之间的接缝采用打胶 处理。3. 5、横梁安装 1) 横梁加工。根据 设计图纸 要求 ,现场分格尺寸与石材 连接布置 图由厂家进行加工。 2) 横梁定位。用水准 仪把楼层标高线引到立柱上 ,以此为基准 ,根据图纸设计要求将横梁的上皮位置 标于立柱上 ,每一层间横

32、梁分隔 误差在本 层内消化 ,不得积累。3) 横梁安装。横梁与主 龙骨采用 焊接连接,根据已标出的横梁 标高线将横梁 电焊在立柱上 (先点焊横梁的两 头使其固定 ,然后调整 ) ,等检查无误后对其进行加焊 。3. 6、石材板 块安装3. 6. 1、配套件安装安装石材之前 ,应先把铝合金槽式挂件用不 锈钢螺栓固定于横梁上 ,螺栓与挂件接触面加 弹簧垫片,调整挂件位置 ,使挂件的凹槽与将要安装的石材面相平行 ,并使凹槽 绝对水平。3. 6. 2、石材安装将 预先加工好的石材 对照施工排版 图 ,检查石材与 图是否相符 ,检查石材的尺寸与外 观质量,同时对照加工 图检查加工精度 , 如果都符合相 应

33、的规范要求 ,进行石材安装。石材宜按照自下而上的 顺序进行,安装前 ,工人先 对开孔机具 进行孔位调试 ,然后将石材置于上面 进行开孔 ,开孔完 毕后将石材置于 铺有柔性材料的石材工作平台上 ( 工作平台 视石材的尺寸在 现场砌筑 ,以便于工人操作 为宜 ) ,然后在其上安装背栓与 连接件 ,石材背部背栓处加 3 mm 厚尼龙垫片,然后将 连接件固定在背栓上 , (保证连接件的水平度一致 ) 调试好连接件后 拧紧螺栓 , 由工人将其挂到与横梁 连接的连接件上 ,然后调试与横梁 连接的连接件 ,使各挂件受力均匀 ,石材板面垂直水平 ,这样就完成了一 块石材的安装。如此循 环,就可完成整面石材幕

34、墙的安装。3. 6. 3、构造要求石材与 连接件的连接 ,视石材板尺寸和构造要求可采用一个背栓、二个背栓、四个背栓等 ,本工法的所有 节点图都是按照四个背栓 设计 ,背栓孔中心距离石材 边不大于 250 mm; 当为二个背栓 连接时 ,孔中到板 顶边距离不大于 400 mm , 到侧边距离不大于 300 mm; 当采用一个背栓 连接时,孔应该位于石材中心 ,到石材边不大于 300 mm , 如果采用一个或二个背栓 连接时 ,在石材的四个角 应加尼龙螺栓顶住石材 ,使石材板面平 稳。连接件凹槽深度与石材板 缝的大小除 满足设计要求外 ,还应该 考虑将来石材 维修拆装的方便与石材整体的美观效果 ,

35、因此石材 连接件的凹槽深度一般与石材板 缝相差不大于 4 mm ,本工法 节点图中石材板 缝为 6 mm ,挂件凹槽深度 10 mm 。2019 年已经过去，在 这一年中， 经过自已的努力和 领导的支持，工作上有了一些收获，一年的工作 经验，让我学会了如何去 处理和客 户之间的关系。在 这新的一年到来之前，为了吸取教 训，提高自已， 现在对自己的工作做一下 总结， 2019 年的工作做的更好：我是 12 年 9 月份到太和 总店工作的，工作期 间到各小区，广 场独立搞活 动发宣传资料，到附近村推广等等。参加的小型活 动也是很多很多，每次活 动我都是全身心的投入了战斗。在没有 负责销售工作以前，

36、我是没有 经验的，仅凭对销售工作的 热情，而缺乏 对销售家电工作的知 识。为 了迅速融入到 这个工作中来，到 总店上班之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索小家 电工作，遇到 销售和产品方面的 难点和问题，只能从网上及从其它渠道了解，通 过不断的努力学 习，我初步掌握了 净水器的基本方法，具 备了基本的销售能力，并且具 备了独立 带队做活动的能力。培养了自己的人 际关系。 锻炼了自己 处理事情的能力。感 谢恒纳公司给我锻炼机会。下面是我 对于这一年来我所存在的不足的 总结：存在的不足：1、对于销售市场了解的 还不够深入， 对产品的技 术问题 掌握的 过度薄弱不能十分清晰的向客、户解释。

37、2、有些关于 销售上的问题出现的时候不能及 时找出解决的 办法。3、做事 总是畏手畏脚的，把自己的位置定的太低，总是害怕做 错了事。4、给自己的目 标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。未来的计划： 家用净水器是一个直接关系到人 们生命健康的 环保产品，净水器功效 显而易见，加上人 们消费水平和健康意 识的迅速提高， 净水器早就 应该步入大众家庭。也正是因为这些美好的前景，才有很多 净水器厂家、 经销商愿意投身到 这一朝阳行 业中，希望能抓住 这一产业发 展的黄金机遇。在接下来的一年中，我 们的工作重点是如何推广，及 诚招经销商。只有将我 们的产品推出去， 获得消费者的认可，当然想改 变消费者的观念并非一朝一夕的事。