数码新产品渠道推广策划方案.docx

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1、数码新产品渠道推广策划方案篇一：数 码产品营销策划案数码产品营销策划案一、前言在经济明显向好、新技 术层出不穷的 2010 年，人 们有理由去相信，数 码产品的浪潮愈 发趋于尖端。随着市 场经济 的不断繁荣，人 们对数码产品需求越来越大， 对其的性能和外 观要求也越来越高，由于数 码产品行业是一个有着巨大 发展潜力的行 业，有着广大的客 户群。因此对于处于众多 竞争对手包围的飞越数码而言，如何通 过网络营销 的一系列手段占据更多的市 场分额，实现更多的 赢利呢？（一）本建 议主旨1、让更多的消 费者熟悉 飞越数码产品二、产品介绍数码相机、手机、 摄像机（ DV）、 MP3MP4MP5、移动硬盘

2、以及各种配件、器材三、产品品牌三星，索尼，佳能，艾利和，魅族，苹果，HTC四、目 标市场分析、数 码相机市 场分析在度过了 2009 年底的沉寂期后，从2010 年数码相机市 场逐渐显现 出繁荣。通 过对全国50 个城市年 龄在 18 岁以上的被 访者进行抽样，收集有效 样本共计 2469 份，在此 调查中，打算在未来几年内 购买数码相机的消 费者占 6.3% ，该部分人群中，首次 购买数码相机的比例为 73.7% ，而再次 购买的比例为 26.3% ，打算再次 购买的这部分人群可 谓是数码相机的忠实粉丝。随着人 们外出游玩的机会增多，加之消 费者对普通数码相机功能的熟悉以及使用频率的增加，相

3、信在未来市 场上，消 费者会对功能更加 强大的单反相机有更多的需求，相信在市 场上也会有不俗的表 现。从消 费者人口特征方面看，目前 拥有数码相机的人群中男性比例明 显高于女性。在年 龄上以 25-34 岁的消费者拥有数码相机的比例最高，而 60 岁及以上的消 费者拥有相机的比例最低，并且呈 现出消费者学历越高拥有数码相机的比例越高的特征。此外，收入水平的高低也 对购买 数码相机产生较大影响，收入水平越高 拥有数码相机的比例也越高，家庭年收入 6 万元以上的被 访者中拥有数码相机的比例更是超 过了 50% （消息来源于新潮 电子）。近年来，中国数 码相机消 费市场规模发展迅速， 报告指出， 2

4、010 年 1-6 月份国内数码相机需求量达到 560 万台， 较去年同期增 长 27% 。其中主流的 单反相机和卡片式数 码相机所占比例均有所下降， 单电相机异 军突起正成 为未来数 码相机市 场的新主流。根据中国电子商会消 费电子产品调查办 公室开展的 “2010年数码相机产品消费者使用情况网 络调查”数据显示，在未来 购买或更换数码相机的 类型中，单电相机占 28% 的比例， 单反相机占 32% 的比例，卡片式数 码相机占 40% 的比例。手机市 场分析2001 年中国手机用 户已达 1.45 亿户，成为世界第一大市 场 。同期中国内地装配手机8350 万部，其中 4390 万部在国内市

5、 场出售。截止到 2002 年 6 月底，中国的移 动电话 用户总数达到 1.76 亿，累计新增用 户 3135.7 万，比去年同期增 长 50.9% 。中国早已成 为拥有移动用户最多的国家，而且移 动用户的数量保持快速增 长的势头，平均每月以 500 万户左右的速度 递增。通过移动电话 消费行为的调查显 示 30 岁以下用 户的比例持 续增长，其中以 21-25 岁最为明显，由 1999 年的 15.8% 上升到 2001 年的 23.4% 而逐步成 为一支重要的消 费群； 30 以上的用 户比例均有下降，截止到此次 调查为止下降到 26.8% ，31-35岁段的用 户群已让位于 26-30

6、 岁用户群，但在高 龄用户群中仍占据 绝对的优势；总的来说，移动电话 用户呈年轻化趋势 。 从移动电话用户的年龄层来看， 21-25 岁、 26-30岁、 31-35岁的消费者是移 动电话的三支重度消 费群， 1999 年来一直分占前三名，三者的比例之和在2000 年底更是达到 70% 以上； 这三支消 费群中尤以 21-25岁、26-30 岁两支消 费群为主，其比例之和在2001 年已达到 46% ，占据整个消 费群中最多的一部分；31-35岁段的用 户群虽有所下降，但不容忽 视，从调查数据显示仍占有 20.6% 的比例。 20岁以下用 户群的比例三年来 虽一直在增 长，但由于其所占的比例很

7、小且增长缓慢，在未来几年仍将不可能成 为 明星 用户群。当今社会，人人都有手机。手机已经成了人们是常生活中不可缺少的一部分，它不仅仅是一种通 讯工具，更是一种 时尚。如今手机多媒体化如火如荼，音乐手机、 电影手机、高像素拍照手机、智能手机一浪接着一浪的冲击着人 们的感官。新 兴市场潜力巨大， 3G 手机、电视手机正酝酿着巨大的市 场机会、 DV 市场分析2010 年，随着国内 经济的快速 发展，摄像机生 产技术不断提升， 摄像机行业发展迅速。国内企 业为了获得更大的利 润收益，在生 产规模和产品质量上不断提高。目前几乎所有网上购物商店都有 DV 专区;DV 新世代 之类的广告 语到处都是。据北

8、京信索咨询 2003 年最新研究 报告显示:2001 年中国家用 摄像机销量 27.9 万台 ,销售额为 1.53 亿美元 ;2002 年销量达到 39.5 万台 ,销售额达到 2.26 亿美元 ,销量增长 42%, 销售额增长 47%; 预计 ,2003 年中国市场上家用 摄像机的 销量将达到 60.4 万台 ,销售额达到 3.6 亿美元 ,销量和销售额增长率分别达到 53% 和 57%, 而 DV 就是这一市场实现 高速增 长的主力 .该报告预计 :2003 年中国DV 生产总量将达到 43.2 万台 ,与 2002 年相比增加 60%, 中国正在迅速成 为世界 DV 巨头们最重要的全球生

9、 产基地之一 .虽然中国 DV 市场还处 在导入期 ,但却表 现出了比 较明显的 早熟 特点 .一方面 ,市场快速成长 ; 另一方面 ,这一市场又令人惊 讶地出现了一些成熟市 场才会出 现的特点 在价格下降的同时 ,技术和渠道同 时向低端延伸 . DV 机是下一棵 摇钱树 。、 MP3MP4MP5 市场分析随着互 联网在我国的普及， MP3 这种网上流 传最广的音 乐格式也逐 渐被人们所接受，相信不少人的硬 盘里都存储了不少 MP3 音乐。在这种环境下， MP34 数码播放产品也在以 飞快的速度 发展，这种音乐播放产品凭借小巧的体 积、时尚的外 观正在吸引着越来越多年 轻人的注意， 销售量也在

10、 稳步提升。五、定价策略本着薄利多 销，吸引顾客的原 则，在价格上走中高路线。（）网上促 销定价策略借助互 联网进行销售比传统的销售价格低廉，因此网上 销售比市 场流行的价格要低，采用这种定价策略，向用 户说明如在本网站直接 发订单 的话，可享受百分之几的 优惠。 （）低价策略根据现状，在 产品引入期内，以低价吸引比 较大的客 户，待市 场成熟以后，可根据 实际情况提高一定比例的价格来 实现本店的利 润。（） 优惠策略对于购买本店商品到达一定的金 额，可以 给予一定的 优惠，或者 赠送一些相关的小配件、小饰品、小挂件等，以此来吸引 顾客。杨斌（ 20083428 ）交通安全与智能控制专业 08

11、 级 1 班篇二：新 产品策划 书美时美刻电子相框新产品策划书一产品描述31、产品简介32、产品特色43、产品生命周期4二.市场分析61、市场现有产品分析62、目标消费群体分析163、产品定价分析16三、产品定位17四、市 场推广171、渠道建 设172、促销策略17五、效益估算18六、总结18一产品描述1、产品简介电子相框英文名叫 Digital Frame ，有的地方翻 译为数码相框，是指能 够不借助电脑可以在液晶屏上 显示数码照片的一款 电子产品，免去打印照片的麻 烦，更可存入数千 张之多的照片，配合背景音 乐逐张播放，随 时用于展示或翻 阅。美时美刻为一款高端的 电子相框，屏幕尺寸 为

12、 10.1 寸，机身薄，屏幕采用 IPS 技术，可视角度广，分辨率高，支持触屏，支持播放音 视频文件，支持 wifi, 内置电子邮箱，可以随 时分享照片，能 摆放于桌面上，也能贴墙安装以装 饰新居。详细参数：主要参数功能参数其它参数2、产品特色采用 IPS 屏幕，区 别于市面上的 LCD 屏幕，屏幕的相 应速度快， 图像更清晰、流 畅，对眼睛的刺激明 显及降低；可是角度广达到 178，无 论正面还是侧面显示效果一 样，消除了视觉上的死角；色彩真 实还原；动态图 像表现出色，触摸无暗影、水 纹和闪光现象；分辨率达到 1280*800 ，画面 显示更细腻 。并且支持 wifi, 可以随 时分享照片

13、。3、产品生命周期（ 1）数码相框市场成长的必然性市场需求的必然性：在上世 纪末本实际初，数 码相机有了迅速的 发展，普及型数 码相机的分辨率由 200 万象素增长到现在的 500-600 万象素，价格也由 300 美元左右下降到了 现在的 120 美元左右。传统的便携和 单反 35cm 相机已基本被数 码相机替代基本退出市 场。消费者拍摄- 冲洗胶卷-扩印照片的消 费习惯 已基本放弃。取而代之的是：数 码相机的大量使用，用各种存 储器 ( 电脑硬盘、半导体存 储器及可刻 录光盘 ) 保存照片成 为大家习惯的做法，即使重印照片，其来源也大多来自数 码相机。因此，以各种 电子显示器件如 CRT、

14、 LCD、 DLP 等，用各种平台如 TV、PC、 DVD、 DVB 等，去做数字照片的回放和 浏览，成为上游厂商和消 费者共同的方向。作 为一种以数字照片的保存、回放和 浏览为 核心功能的 产品，数 码相框自然迎合了消 费者的这一需求。核心器件性能和价格的合理化是刺激了市 场的发展。数 码相框有三大核心器件： 处理器，半导体存储器和 LCD 显示单元。随着 ARM 的不断发展，数码相框所需要的ARM+Jpeg 处理器技 术已为许多厂商所拥有，集成了 USB Host 及卡接口 单元的产品也不 鲜见 。Nand Flash 技术飞 速发展，单位容量的价格在 过去的 6 年中约下跌了 40-50

15、 倍。中小尺寸的 LCD 显示单元由于各种应用的市 场需求成熟，在 过去的 2 年中，也下跌 1-2 倍。正因为这些原因，数 码相框的离岸价格有两年前的200美元下降到了目前的50-60美元。数码相框市场成长也有其偶然性Phlips 数码相框产品的上市， 为行业树 立了标竿。和 SONY 等日系厂商不同， Phlips 的产品功能更加 简洁，而其 200 美元左右的零售价格 为更多的消 费者所能接受，更重要的是： Philips 免除了中小型品牌去教育和引 导市场的时间和投入，可以 这样说 ：没有 Philips ，数码相框的成 长之路还会更漫 长和曲折。（ 2）数码相框的市 场正处在导入期和

16、成熟期的交接部解决方案和 产品尚处在过渡阶段目前市面上的解决方案，有沿用用的应用于相框 产品的。但高集成度的DVD 的处理器以 软解码方式处理数字照片的，也有 Soc 平台和方案尚未出 现 。LCD 显示单元的瓶 颈Soc作为高分辨率数字相片的 还原，要求 LCD 显示单元有较高的分辨率以及采用逐行的 显示模式， Phlips 的数码相框采用了 720X480 的数字屏，而 现在大多数厂商采用的 还是大量在传统视 听设备上使用的模 拟 7”屏，其分辨率等效 为 320X240 ，而且由于隔行 扫描造成的帧抖大大影响了静止 图像的重 现效果。 ( 模拟屏的 规格是以 标清模拟电视为应 用目标的，

17、主要考 虑显示活动图像 ) 。以目前 7” 16/9 的 LCD 显示单元为例，模拟屏 美元 21-22数字屏 美元 50 以上产品销售的形 态主要渠道今天的数 码相框的 产品形态和销售驱动还 是以较为传统 的消费类电 子 ( 数码 ) 产品为主，而产品本身所需要的以礼品、工 艺品及照相冲印行 业的特点尚未形成。（3）今后几年将 为处在数码相框产品供应链各段的企 业带来巨大的商机未来几年，数 码相框的市 场将处在逐渐走向成熟期的 阶段，其 产销量和市 场需求依然将保持大幅度的增 长。此外，美 时美刻电子相框 电子相框作 为一款改良新 产品，在进入市场的导入期，篇三： 电子产品营销方案智能屋 产

18、品短期 营销方案策划人 宗成宇智能屋公司是一个年 轻也是一个充 满活力的企 业，而一个企 业的发展离不开良好的 营销策略，针对企业初期营销规 划本人 计划从以下几个方案入手。第一章参加展会一、参展目的：1国内外 营销渠道拓展 2打造公司品牌及知名度二、参展安排1、展前准 备(1) 工作安排（接待、洽 谈、资料发放以及后 续等工作 进行分工） (2) 工作行程（工作 时间，轮班安排，每日展台会 议等）(2) 检查参展各 项内容是否到位（包括展品、产品资料、宣 传资料以及 设备工具等（3）宣传展牌若干依据展位大小而定，但是最少最好不要少于两个，车子一部，凳子若干，桌子若干， 饮用水一桶，杯子若干2

19、、展位准 备（ 1）参展 产品： 1、种类 2、规格 3、数量 4、样品的分 类及编号 5 、摆放 （ 3）展位的布置； 包括展台 总体设计和材料准 备。（宣 传视频 、样品、宣 传册等）3、参展服 饰：参展人 员在展会期 间必需穿着 统一的正装，佩戴好公司的工牌。4、宣传资料： 1、宣传册 2、宣传单 3、名片 5、展台布置6、参展人 员：布展、撤展、展览资料发放、参加展 览后勤，物品的分类，保管， 领取等，安排好 职责，选择人数，分配好！ （二）、展中： 1产 品促销活动： 促销政策的 实施，当 场签订签订购 合同的客 户给予一定的 优惠（待确定）。 当场签订合同的客 户可以按条件 获得一

20、份精美礼品譬如： MP3 、交通卡、礼盒装茶叶、数 码相机等赠品。 2媒体 报导： 公司网站 进行同步报道。 国内和国外行 业媒体报道。 微信公众平台 报道3调动 展位现场人气的活 动策划：活动之一： 产品讲座（智能家居方案、产品能带给消费者那些好 处、产品的与众不同之 处，产品特征） 活动之二：有 奖知识问答 （三）、展后： 1准客 户追踪跟 进。 2把在展会上的火 热场面刻成光 盘，进行形象整合、再包装。 3，网站的后 续报道。三、参展物料：1宣 传资料： 准客户邀请函 公司简介 产品宣传册 海报 赠品 2、洽谈资料： 名片 相关合同 书 3 现场用品： 客户资料统计表 嘉宾签到簿 名片夹

21、：一是放置本公司工作人 员的名片，另外是放置嘉 宾名片。四、温馨提示： 1展示期 间关注笔 记本摆放和演示，防止被人 偷窃。 2关注被邀 请客户的行踪，何 时到达并及 时接待。3在展会期 间，参展工作人 员不能在 现场吃东西，要体 现出一个智能屋品牌的水平要求来，保持展 厅干净整洁。4每天 闭馆后要及 时开总结会，总结一天的工作， 发现问题 及时解决，重要的大客 户尽量当天晚上或者第二天就约见。5参展工作人 员要统一穿工装，体 现出公司的良好的精神面貌，和智能屋品牌的操作要求。四、活 动目的：1提高展会 现场与观展商的互 动机会； 2 为观展商提供 现场观摩和体 验仪器的机会；3为观 展商提供

22、免 费体验家居评估服务也是展会 现场的宣传炒作方案之一。五、活 动时间 ： 惯穿整个展会期 间六、活 动地址： 展位内 1邀 请函宣传 国外准客 户邀请函宣传 国内准客 户邀请函宣传 （二）、活 动的操作方案： 2活 动现场分工： 宣讲、接待人 员：2 4 名，负责活动的宣讲、观展商的接待、咨 询、资料派发、名片交换。 市场销售人员：若干名，依据展会的大小而定，对上门客户一一做 详细讲解。2活 动操作流程： 观展商与宣 讲接待人 员进行沟通交流（首当其冲的重要一记台工作人 员处环）； 观展商被引 导到登 观展商市 场销售人员进行亲密接触（ 观展商的 “取经 ”之地）。 3注意事 项： 接待人 员要收集客 户名片等 资料以备会后跟踪客 户，另外 对被邀请客户要进行区分， 视被邀请客户为此次展会嘉 宾，同时，对所有观展商都 应当有迎有送； 工作人 员应根据现场人数灵活安排。七、活 动时间 ：展会期 间每天上午和下午各一次，具体安排具体来定。总结通过展会能更好的更全面的来 给客户提供一个新的良好体 验方式，更能 让市场认识产 品，有利于 产品走出去，是 产品得到一个更好的宣 传效果。