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1、电子科技公司营销中心实习报告电子科技公司营销中心实习报告1（一）、前言所谓实习，就是从实践中学习。本着走出课室、走向社会，在无限大的书本外的世界里学习社会知识，发掘自己的实力，寻找理想、实现理想的目标，我于今年年初，到xx洛贝电子科技有限公司西北营销中心xx代理处实习、工作。（二）、实习公司概况xx洛贝电子科技有限公司公司成立于xx年，现位于东莞市松山湖科技产业园区，是集养生电器的研发、生产、营销为一体的集团企业，致力于创造全球养生电器的领军品牌。自成立以来，公司坚持自主创新、精心研发为工作之首，秉承中华养生学说并结合现代营养学的成果，精湛运用到现代电器科研技术中，创造出引领潮流的健康养生电器
2、阿迪锅、糊来王、电磁炉等产品。（三）、公司理念：科技、养生、品质。（1）、司定义：以品类战略为核心，以差异化产品为手段，运用中华养生文化，引领科技养生消费潮流，致力于成为中国养生电器领军品牌。（2）、产品定位：科技：科学的技术，智慧的力量，集成精益求精的产品 ； 养生：生为养之本，养是生之源，养生于现代的科技产品之中；品质：生为养之本，养是生之源，养生于现代的科技产品之中。（3）、战略目标：成为中国“养生电器”领军品牌基本思路：坚持一条主线：持续打造“养生电器”领域产品，致力于成为中国“养生电器”领军品牌。主攻两个重点：自主创新能力和品牌运营能力；重点经营：智能化控制、新材料的应用、五谷养生饮
3、食配方等三大技术的开发与应用；实现三个突破：技术领先突破、流程管理突破、差异化经营突破；推进六大工程：文化塑造、自主创新、人才培养、生产效率、差异化营销、流程建设（四）、实习公司企业文化：关于水：天下莫柔弱于水，攻坚强者莫之能胜;水无色，折射太阳的光辉，可以映出美丽的彩虹; 水无味：可以泡出口齿留香的茗茶；水无形：圆必旋，方必折，温柔汹涌，适时而动；水无态：为冰、为雪、为霜、为雨、为雾、为云。水几于道，道无所不在，上善若水，利万物而不争。关于贝：用自己的血肉去接纳和包容砂粒粗糙的磨砺，贝最终孕育出夺目的珍珠；具有把痛苦视为财富 的眼光和心态；具有涵蕴不幸、抵御磨难的气度；具有坚忍和永不放弃的能
4、力。最终，贝成全了自己，也成就了珍珠。（五）、本次实习概况（1）、对于无市场的市县、团场等，我们会到本地市场调研，与商场负责人交流沟通，进而发展潜在客户。（2）、对于已有的市场，我们会帮经销商进行活动策划，使当地的客户有更深入的理解，使购物者获得最大的权益和满意，给经销商带来更大的效益。（3）、对于一些潜在客户，我们以介绍自己的产品为主，说出产品优点，使客户了解、信服。（4）、对于一些同行或懂行的客户，自己量力而行，虚心学习、讨教，千万不能与之争风相对。（5）、在工作行程安排上还有待考虑实际工作中产生的困难及其解决方案，要有合理的计划、安排，提高工作效率。（6）、公司应该给我们多了解、学习销售
5、技术方面的知识，全力配合我们开拓市场的工作。（7）、要很好地与公司同事交流工作上的事，在每周开一次的例会上，多讨论问题，交流。（8）、在寻找新客户的同时，要不断对旧客户进行回访，保持一定联系，让客户接受你，知道我们公司的新产品。（9）、业务流程上要虚心向公司的同事学习，养成良好的习惯，多看、多学、多问、多思考，要有创新思维。（10）、公司在待遇方面给予我们报销车费和话费1（1）、工作学习中还明白了销售流程，客户开发、接待、咨询、产品介绍、试验、协商、签定合同、交货、售后服务。这是洛贝电子销售的标准流程。（六）、实习感悟从进入公司的第一天起，我就下定决心要好好做，因为我想让自己在公司学会很多东西
6、。不管是工作任务上，还是为人处事上，都要让自己努力去适应。当然，我很感谢贵公司给大学生身份的我一个寻求梦想、展示自我的平台。更感谢公司同事对我这个不谙世孰的大学生的关心与照顾，重点得感谢经理对我的信任与关照。我会更加努力去开拓市场业务，运用所学知识结合前辈们的经验，更加的勤奋与努力，把工作做得更好！我一定会用坚持不懈地精神鼓励自己，遇到困难不退缩，让自己的工作更顺利的开展起来，要有效率而且又不出错地做好每一件事，这样才能在公司越走越远，规模越来越壮大的基础上献上我的一份力。只有每人如此，公司才能在这个日趋竞争的社会立于不败之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奋斗，终会发展得更好，因为我们
7、走在科技的前沿!愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上，公司规模发展更壮大！电子科技公司营销中心实习报告2所谓实习，就是从实践中学习。本着走出课室、走向社会，在无限大的书本外的世界里学习社会知识，发掘自己的实力，寻找理想、实现理想的目标，我于今年年初，到xx洛贝电子科技有限公司西北营销中心xx代理处实习、工作。（一）、公司概况xx洛贝电子科技有限公司公司成立于xx年，现位于东莞市松山湖科技产业园区，是集养生电器的研发、生产、营销为一体的集团企业，致力于创造全球养生电器的领军品牌。自成立以来，公司坚持自主创新、精心研发为工作之首，秉承中华养生学说并结合现代营养学的成果，精湛运用到现代电器科研技术中，
8、创造出引领潮流的健康养生电器阿迪锅、糊来王、电磁炉等产品。( 一)、公司理念：科技、养生、品质。（1）、司定义： 以品类战略为核心，以差异化产品为手段，运用中华养生文化，引领科技养生消费潮流，致力于成为中国养生电器领军品牌。（2）、产品定位：科技：科学的技术，智慧的力量，集成精益求精的产品 、养生：生为养之本，养是生之源，养生于现代的科技产品之中、品质：生为养之本，养是生之源，养生于现代的科技产品之中。（3）、3.战略目标战略目标： 成为中国“养生电器”领军品牌 基本思路： 坚持一条主线： 持续打造“养生电器”领域产品，致力于成为中国“养生电器”领军品牌。 主攻两个重点： 自主创新能力和品牌运
9、营能力; 重点经营： 智能化控制、新材料的应用、五谷养生饮食配方等三大技术的开发与应用; 实现三个突破： 技术领先突破、流程管理突破、差异化经营突破; 推进六大工程： 文化塑造、自主创新、人才培养、生产效率、差异化营销、流程建设（二）、 企业文化：关于水： 天下莫柔弱于水，攻坚强者莫之能胜; 水无色，折射太阳的光辉，可以映出美丽的彩虹; 水无味：可以泡出口齿留香的茗茶; 水无形：圆必旋，方必折，温柔汹涌，适时而动; 水无态：为冰、为雪、为霜、为雨、为雾、为云， 水几于道，道无所不在，上善若水，利万物而不争; 关于贝： 用自己的血肉去接纳和包容砂粒粗糙的磨砺，贝最终孕育出夺目的珍珠; 具有把痛苦
10、视为财富的眼光和心态 具有涵蕴不幸、抵御磨难的气度 具有坚忍和永不放弃的能力。 最终，贝成全了自己，也成就了珍珠。（三）、本次实习概况（1）、对于无市场的市县、团场等，我们会到本地市场调研，与商场负责人交流沟通，进而发展潜在客户。（2）、对于已有的市场，我们会帮经销商进行活动策划，使当地的客户有更深入的理解，使购物者获得最大的权益和满意，给经销商带来更大的.效益。（3）、对于一些潜在客户，我们以介绍自己的产品为主，说出产品优点，使客户了解、信服。（4）、对于一些同行或懂行的客户，自己量力而行，虚心学习、讨教，千万不能与之争风相对。（5）、在工作行程安排上还有待考虑安排，要有，提高工作效率;（6
11、）、缺乏技术上的指导，缺少一个整体的报价方案，对公司报价不是很清楚，实地考察能力不足;（7）、公司应该让我们多了解技术方面的知识，全力配合我们市场部的工作;（8）、不能很好地与公司同事交流工作上的事，我们建议每周应该开一次会，讨论问题，交流（9）、在寻找新客户的同时，要不断对旧客户进行回访，保持一定联系，让客户接受你，知道我们公司的产品;（10）、业务流程上要虚心向公司的同事学习，养成良好的习惯，多看、多学、多问、多思考，要有创新思维。1（1）、公司在待遇方面还有待提高，可以给我们报销车费和话费1（2）、工作学习中还明白了销售流程，客户开发、接待、咨询、产品介绍、试验、协商、签定合同、交货、售
12、后服务。这是洛贝电子销售的标准流程。（四）、实习感悟从进入公司的第一天起，我就下定决心要好好做，因为我想让自己在公司学会很多东西。不管是工作任务上，还是为人处事上，都要让自己努力去适应 。当然，我很感谢贵公司给大学生身份的我一个寻求梦想、展示自我的平台。更感谢公司同事对我这个不谙世孰的大学生的关心与照顾，重点得感谢经理对我的信任与关照。我会更加努力去开拓市场业务，运用所学知识结合前辈们的经验，更加的勤奋与努力，把工作做得更好!我想我们一定会用坚持不懈地精神鼓励自己，遇到困难不退缩，让自己的工作更顺利的开展起来，要有效率而且又不出错地做好每一件事，这样公司才能越走越远，规模才会越来越壮大。只有这样，公司才能在这个日趋竞争的社会立于不败之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奋斗，终会发展得更好，因为我们走在科技的前沿!愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上，公司规模发展更壮大! 9 / 9