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1、尊敬的徐总、钟助理、余经理：远卓公司和我本人十分荣幸也十分乐意为贵公司提供管理顾问服务。根据贵公司提供的公司背景及上次沟通的结果，远卓公司向赤道管理层提出了我们对项目的初步建议。在建议书中 , 远卓把整个项目内容界定为:全面诊断? 诊断报告（包含对各功能改善的框架建议）组织功能规划? 组织功能规划方案? 关键岗位职位说明书核心业务流程优化? 核心业务流程诊断报告? 核心业务流程优化方案? 流程程序文件及表单绩效管理 / 员工培养体系? 绩效管理工具设计方案? 绩效指标结构及指标制定方法? 激励及员工培养体系报告相应的报价是40 万。远卓认为，这是一个很复杂的项目内容 , 在远卓的经验中 , 这
2、样一个内容组合至少需要一个半月。考虑到赤道公司规模相对不大，对本次项目的费用控制也比较严格，因此我们将时间压缩为 1 个月，价格也随之下降。在远卓内部，报价也有严格的规定，一定是随着人天变化或任务变化而变化的。对于咨询行业来说，看似价格是很随意的，实际上，任何价格的咨询项目咨询公司都可以承接，只不过做法不一样。许多咨询公司起家时都是以很低的价格来承接项目（远卓也是如此），但随着咨询人员的迅速成长，待遇也越来越高，项目成本也越来越大，因此大咨询公司的价格往往会远远高于中小咨询公司。如果客户以价格为导向，咨询公司完全可以用经验较欠缺、待遇一般的员工甚至是在读的学生兼职来做，或者撰写报告时为节约人天
3、而东拼西凑、缺乏针对性。实际上我们对这种情况很担忧，一个不成功的咨询报告反而会给企业带来负面的影响。一般来说，远卓为客户提供服务的都是很有经验的顾问，因此我们的价格往往是要高出同行很多。远卓在中国咨询市场是以品质为定位的，我们不会承接价格低到不得不影响质量的项目。我方将由远卓公司资深项目经理贺晓宏或项目经理李向峰先生来负责本项目。远卓公司还将派出一名资深管理顾问，和一名顾问作为项目成员。所有人员都具有相当的管理咨询经验。因此，远卓的报价原则上是不能影响项目质量，但我们也非常诚意愿与徐总这样的领导合作，我们愿意在不影响质量的前题下对项目内容和报价进行一些调整：内容调整为：组织功能规划? 组织功能
4、规划方案? 关键岗位职位说明书核心业务流程优化? 核心业务流程诊断报告? 核心业务流程优化方案薪酬激励体系? 薪酬考评方案? 人力资源其他方面的培训项目执行时间仍为一个月。报价为 28 万。远卓在杭州地区客户的项目合同价格大致如下，贵公司可以去了解：杭州协和陶瓷项目（仅为人力资源内容）：30 万浙江租赁项目（仅为行业分析内容）：浙江万向集团（仅做营销体系）：6060 万万因此，我们的价格让步已经充分表达了我们的诚意。敬请理解。我们希望您尽快决策，以方便我们作准备。我们在浙江某准上市公司的战略咨询项目已基本结束，客户给与了充分的认可。我们可以集中精力来做好赤道这个项目。顺颂商祺！贺晓宏远卓管理顾问公司资深项目经理2003 8 25