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1、文章编码：XXXX日期：2021年x月x日Error! No text of specified style in document.页码：第22页 共22页2021年做资料的实习报告实习期间，在公司同事及部门领导的指导和帮助下，基本了解了作为微创医疗企业的基本业务和运作流程，参与了人事行政部门的各项工作。在初步接触实习生的工作任务后，尝试将课本所学与实际相结合，多接触多学习以便提升自己,为将来走出学校踏入社会做准备。医疗仪器公司实习报告一1实习目的和意义毕业实习是学生在指导老师的指导下，独立从事社会实践工作的初步尝试，其基本目的是培养学生综合运用所学的基础理论、专业知识、基本技能应对和处理问
2、题的能力，通过毕业实习的过程，可以检查学生的思维能力、创造能力、实践能力等各方面综合能力，是学生对四年所学的汇报和应用。毕业实习是学校和社会为毕业生提供的一个很好的就业机会，将是学生从校园初步走向社会，既锻炼了我们的能力有加深了我们对理论的理解，为我们在毕业后，能顺利的走上工作岗位打下良好的基础。毕业实习目的：1、 走出校园学习环境，接触社会工作环境;2、将课本上所学的人力资源知识与工作中的实际情况相结合，加深自己对理论知识的理解，提高自己的实际操作能力;3、 锻炼我们分析实际问题的能力等一些优秀的工作能力，培养认真、严谨、踏实的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验 ;4、 了解
3、实习单位的基本运营项目，公司中各项工作开展的流程以及自己所实习的部门的工作职责。2实习单位简介安瑞医疗器械(杭州)有限公司成立于2006年，是美国Anrei Holding Company，LLC在中国独资成立并经由美国 FDA工厂及产品注册认证的医疗器械生产及经营企业，致力于一次性微创消化内科手术器械的研发、生产和销售。经过多年的创新和实践，安瑞医疗发展成为一家围绕消化内镜领域集研发、制造、销售、维修和客户服务于一体的国家高新技术企业。公司总部坐落于美丽的西子湖畔，国家级高新技术开发区内杭州经济技术开发区8号大街3号。厂区占地总面积20,000平方米，整体厂区总规划建筑面积14,700平方米
4、，宿舍楼建筑面积2,200平方米，一期建筑面积攻击3300平方米，其中包括一期完工的十万级洁净组装车间1500平方米，辅助生产区域及仓库面积15000平方米，万级以下局部百级的洁净实验室面积150平方米，办公区域总计150平方米。3实习主要过程和内容实习主要内容：1)每月31号前汇总各部门当月考勤;2)每月25号前公司员工打卡异常核查;3)每月15号协助各部门办公用品的申请和领用;4)每月5号前境外员工工资报销;5)每月5号前考勤表制作;6)每周五前统计周末加班人数汇报食堂;7)随时为出差人员预订机票;8)随时为有需要人员定制名片;9)及时更新员工联系方式一览表;10)随时更新员工职称统计;1
5、1)定期清理离职人员档案;12)每日清点各类表单，及时补充缺失表单;13)协助办理员工离职入职：员工名牌、胸牌制作，ID卡开通注销等事项;14)制作年假单;15)上级交代的其他任务。4实习的主要收获和体会一个月的实习说长不长说短不短，但我也收获颇丰。第一份的是感激。我很感激在我工作之初手忙脚乱时周围同事给我的帮助，不仅仅是同部门的同事还有其他部门的同事。因为实习生所做的都是基础性的工作，所以经常要往来于各个部门，刚到公司的我还认不清路和人，所以经常找错地方，但是周围的同事都会很热心的帮助我，让初到公司的我少了份惶恐，体会到了更多的温暖。并且我们部门的领导经常性的与我沟通，她会及时了解我的工作状
6、况，经常与我分享她的工作经历，经常性的鼓励我，给我推荐她认为对我有帮助的书籍，除了工作更多的谈论人生，让我觉得十分温暖。我很感激，感激最初的工作是在这样一个拥有友好温暖工作氛围的公司，让我不那么慌张。第二份的是学习。在学校学习到的是理论知识，而在公司能得到的是更多的实际操作。比如说一些基础的办公工具的使用，比如说一些公司的基本运行模式等。而我实习内容的主要部分便是每月的考勤，从考勤表的制作到考勤内容的输入到最后考勤结果的反馈等等，在这个过程中我学习到了更多，包括Excel表格制作，包括后期反馈时的一种沟通方式等，在这个过程中我得到了很大的提升。第三份的是踏实。初入职场每天做重复性的工作难免会感
7、到烦躁不耐，我也有过这样的感觉，幸运的是我碰到了很好的引领者，他们经常通过一些每周的小故事来告诫自己改接他人，让我能够不断调整自己，同时也有一系列完善的奖励机制，让我明白有付出必有收获，让我能学会踏实地工作。虽然说是做人力资源方面的实习生，但我认为我学习到的更多是今后工作中要待人处事的一些基础技能。医疗仪器公司实习报告二一、实践目的暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是培养我们的社会实践能力的一种有效手段。7月下旬，我在酷热中迎来了我作为大学生的第一个暑假，一方面是要完成学校布置的社会实践活动要求，另一方面是为使得自己的暑假能过得充实，希望自己在暑假中能够通过一些实践活动积累社会工
8、作经验，更好地与人相处，提高实践能力，所以放假没过多久，我就满怀激情地投入到了暑期社会实践中。此次我实践的地方是一家私营企业-_医疗器械有限公司。该公司成立于1984年，一直致力研发、生产防褥疮床垫、血压计、听诊器、颈椎牵引器、额戴反光镜、出诊箱、手术反光灯、氧气吸入器、担架等十余个品种各种规格的医疗器械产品。公司有着悠久的生产历史和可靠的质量与信誉，曾多次在世行、红十字会评为荣誉单位，被推举为全国医疗器械专业技术委员会理事单位。在去这个公司实习之前，我自己在网上查阅了大量的医疗器械生产方面的资料，对医疗器械产品及其市场需求和销售市场做了初步了解，为自己去公司顺利完成实习奠定基础。二、实践内容
9、1、初步了解公司在为期15天的实践中，起初的两天时间我在公司有关人员的带领下对整个公司进行了参观，通过他们的介绍对公司的生产情况以及经营状况有了初步的了解。同时，我通过在生产车间的观察以及学习，初步掌握其生产流程，有时候还会动手操作一下，做一些简单的操作。公司的员工都很热情，在我有疑惑的时候都很亲切地为我解释，让我学到了不少东西。2、手工劳动在对公司的生产有了一定了解之后，接下来的3天，我还亲自投入到了生产中。但是由于对医疗器械的专业知识还是不了解的，所以只能做一些简单、技术含量低的工作。起初是帮忙做些检验工作，这是一项对细心和耐心要求都很高的工作，刚开始做起来的时候非常不习惯，常常是没做多久
10、就坚持不住，长时间不停地检查一样东西让我觉得很无趣，可是渐渐地，看看其他一些员工一直一丝不苟地认真工作，让我觉得很惭愧，然后自己慢慢也就投入到工作中了。做了两天的检验工作之后我还实践了一天的产品包装工作。由于公司是生产医疗器械产品的，所以对卫生要求非常高，任何东西都需要消毒，保证绝对无尘。当我穿好工作服，带上手套、口罩等东西走进车间帮助包装时心里有些小小的紧张，不过在其他员工的帮助下，我还是顺利地完成了一天的产品包装工作，这3天的车间工作实习让我学到了很多东西。3、营销部工作接下来的10天时间我在该公司的营销部工作，成为了该公司营销部的一名实习营销员。营销部的工作看似轻松，实则比在生产间做事更
11、加不容易，加之我对营销方面的知识比较缺乏，所以公司分配给我的任务主要是联络方面的工作。当然做好这些工作也是不容易的。首先我要熟悉掌握营销部整个工作环节各项工作内容，为与其他部门顺利沟通做好桥梁，尤其是对运行部的各项操作环节的了解非常重要，平常这是两个联系比较紧密的部门。我的另一方面的主要工作就是负责网上外贸订单，这相对来说是一份压力比较大的工作，刚上手时非常生疏，甚至出过差，但是我并没有灰心，我不断向其他优秀的营销员学习请教，他们教给我一些技巧和方法，并且自己努力熟记公司各种产品细节之后，工作渐渐上手。这些外贸订单的工作的整个过程是要求自己全权负责的，任何一个环节出错都有可能丢掉整个订单，因此
12、整个过程我都非常地小心。除此之外，我还做了一些客户后期满意度追踪以及客户投诉接线方面的工作，简言之订单完成后致电客户询问一些服务满意度以及接听客户咨询电话等等。这些都要求我对公司产品非常了解，其次要求我有耐心和好的态度回答客户的各种疑问，对待客户对我们公司提出的建议等也要及时采纳并反馈至公司相关部门，使问题能够及时解决，还要对这些问题进行存档。偶尔一两次我还做了一些简单的文件翻译工作，成功将自己的专业只是运用在了社会实践之中。三、实践结果8月15日，我顺利完成了这次的暑期社会实践活动。我学到了一些医疗器械生产方面的知识，会做一些简单的手工操作，并且对很多医疗器械产品有了了解;在营销部的工作更是
13、让我受益匪浅，不仅增长了自己营销方面的知识，还收获了很多工作上经验和技巧：比如对相关的电脑操作更加熟悉，运用起来更加得心应手，比如学会了快速正确地整理文件等等;最值得开心的是，丰富了我的社会交际经历，和营销部的同事们建立了良好的友谊;我的暑假也因此特别充实、有意义。四、实践体会1、收获(1)凡事从小事做起，重视细节，踏踏实实走好每一步。在公司实习的这对日子让我明白了事无巨细，一切从点滴做起的道理。刚开始进公司，相关工作人员带我参观生产间时，我发现从生产到包装，处处重视细节，整个过程不容许出一点差错，工人们工作也都十分认真，这样才使得公司的产品广受好评，也使得整个公司在整个市场中的竞争力和发张前
14、途有了保证;再拿我后期整理资料的工作来说，原本认为整理资料这种小事很容易，实际上这项工作是需要耐心和毅力的。堆叠成山的各种资料和密密麻麻的文字的确让人头疼，但这也是分重要的工作。按时间和内容分类整理的资料，能为以及其他的员工提供详细的分析资料，方便大家查阅，能为每个阶段的生产提供周密的计划，进而提升全公司的生产能力和企业效率;另外，在接受相关部门检查和兄弟公司的参观时，齐全整齐的资料可以使管理特透明化，吸取更多优秀的经验。一个大公司能够一切从小事做起，点点滴滴绝没有半点马虎，这点是值得我学习的，在今后的生活和学习中，我也要学习他们的这种良好习惯，重视细节，一步一个脚印，要知道，细节决定成败。(
15、2)虚心受教，处理好人际关系，齐心协力完成好任务。从刚踏入公司的一无所知到学会简单的手工劳动，再到能够独立熟稔地完成一份网上外贸订单，除了自己的努力学习之外，与我虚心像资深员工请教是分布开的，遇到问题不耻下问，主动探究，才能解决问题，获得知识。由此可见虚心受教的重要性。记得我在整理电脑资料的时候遇到过一些麻烦，比如有的资料是需要修改的，但是还需要在电脑中重新输入，由于有时间限制，当时特别着急。还好公司的其他员工帮我的忙，大家一起齐心协力，积极配合，才能按时完成任务。在整个工作中，我看到了_医疗器械有限公司职工的工作态度，他们积极认真，一丝不苟，更可贵的是团结合作，这些当然也要归功与公司的良好人
16、际关系和科学的管理制度，一个公司，一个团队，只要大家同心协力，为了共同的目标奋斗，相信不管有多大的困难都能克服。在今后的生活中，我也要学会处理好人际关系，学会团队合作，只有这样，才能更好地面对将来各种各样的挑战。医疗仪器公司实习报告三学校：河北师范大学汇华学院学部：英语学部班级：英语(7)班姓名：谷玲娣学号：实习时间：2011.07.252011.08.10实习地点：河北省冀州市永兴医疗有限责任公司实习目的：体验生活的艰辛，激励自己好学的心，培养刻苦耐劳的精神，为以后走入社会奠定基础。一、企业背景我所在的实习单位是河北省冀州市永兴医疗有限责任公司，是一家专业的医疗器械加工商和代理经销商，主要生
17、产和代理国内外先进的医疗设备(2.3类)，代理产品涵盖生命信息监护、临床检验及试剂、医学超声成像三大临床领域，旨在将性能与价格完美平衡的医疗电子产品进驻到更多的医院。与多家著名的医疗器械公司合作，依靠在国内卫生系统、医疗系统的政府资源、技术资源和广泛的渠道结合国外的信息技术优势，着力打造医疗器械专业化品牌，为我国的医疗事业做出贡献。河北省冀州市永兴医疗有限责任公司具有完善的销售网络和销售团队，代理过多家产品, 受到了客户的广泛认可。供应魏屯许多的淘宝网店，值得信赖。诚信为本，质量至上是河北省冀州市永兴医疗有限责任公司的宗旨。二、营销现状(一)宏观环境我国医疗器械市场具有行业季度波动小、市场进入
18、壁垒高、集中度逐步提高的总体特点。目前我国的医疗器械产销规模高速增长，出口贸易形势大好、技术水平逐年加强、科研力度不断加强，并形成了珠江三角洲、环渤海湾地区和长江三角地区三大产业区。医疗器械行业市场供求状况呈现出以下几个局势：1、基础医疗器械市场需求将会快速增长。我国覆盖城乡全体居民的医疗保障体系的建设为医疗器械行业发展提供巨大空间，其中包括加快推进新型农村合作医疗，建立以大病统筹为主的城镇居民医疗保险，发展社会医疗救助，完善城镇职工基本医疗保险等。2、康复医疗产品将出现爆发式增长。 我国大量的慢性病和残疾病人由于医疗资源紧张和诊疗费用较高无法得到医治，随着城市社区卫生服务网络的完善，将可以在
19、社区就诊、在家治疗，家庭对康复护理类产品的需求将出现爆发式增长。3、高端医疗市场需求增长放缓。一方面，近几年我国的医疗器械商品进口逐年下降，另一方面国家出台的一些限制各级医院擅自引进与患者实际需求不符的高端、高值的大型医学检查、治疗设备，避免浪费国家卫生资源等的政策，导致高端医疗市场需求增长放缓。4、我国医疗器械产品出口增长迅速。目前我国医疗器械出口快速增长的条件基本成熟，再加上近年来医疗器械产品出口的良好趋势，因此我国医疗器械产品出口在未来将快速增长。(二)竞争环境国际上，全球高端医疗器械市场基本由美国、德国、日本公司的产品占据着统治地位，其他欧洲公司只是在一些专业项目上有一定优势。全球医疗
20、器械市场是当今世界经济发展最快、贸易往来最为活跃的市场之一。国内医疗器械市场中，高端医疗器械占整体市场的25%，且其市场的70%已被跨国公司占领，基础医疗器械占整体市场的75%。我国基础医疗器械市场本土企业竞争优势明显，由于我国人口众多、经济水平较为落后，基础医疗设备约占整体市场规模的75%，这为我国基础医疗器械制造企业提供了较为广阔的市场空间。(三)企业现状河北省冀州市永兴医疗有限责任公司到目前为止已经经营多年，积累了很多稳定的老顾客，在河北市场上也占据一定的市场地位，公司员工也具有多年的销售经验。你我同心, 规范自律, 诚信勤严, 精准快捷, 创新共赢的公司理念和团结就是力量的公司战歌，体
21、现了公司积极地文化理念和超强的凝聚力。且现已拥有两大市场，家用医疗器械市场和医用医疗器械市场。两大市场发展态势良好，但由于产业的新型化，还没有形成完善的数据库系统，市场比较零散不稳定。三、存在问题(一)营销意识薄弱，营销理念落后在实习中，我发现河北省冀州市永兴医疗有限责任公司仍保有很大一部分的传统营销模式，把“营销”简单的看做“销售”，市场选择处于被动状态，很少涉及营销策略。销售人员没有接受过正规的专业培训，只有一些粗浅的销售经验。(二)市场定位不明确，产品覆盖面过于广泛河北省冀州市永兴医疗有限责任公司向市场传递的定位信息混乱，没有统一性，消费者对企业或产品缺乏一致的认识。产品定位不明确，覆盖
22、面过于广泛，高端医疗器械产品和基础医疗器械产品均有销售，没有侧重点。(三)营销渠道单一河北省冀州市永兴医疗有限责任公司营销渠道单一，产品销售渠道主要集中于大中型医院和最终端大众消费者，基本不涉及中间商、代理商、辅助商，进货渠道仅局限于以往的几家老供货商，无拓展和创新。(四)营销队伍素质偏低由于目前我国医疗事业发展迅速，需求量大，且医疗行业处于垄断地位，医疗器械产品销售处于卖方市场，再加上该公司营销团队整体平均受教育水平偏低，导致河北省冀州市永兴医疗有限责任公司营销队伍素质低。(五)企业的品牌意识不强公司只简单的作为一个代销商，把代销的产品销售出去，并没有在顾客心中形成一个品牌形象，企业外界的文
23、化宣传和形象建立也很少。四、解决方案(一)提高营销团队的整体素质和水平定期对员工开展专业培训，举行专家座谈会，提高招聘者的条件，为企业创造更加优秀的人才。(二)运用多个业态模式运用ems 、oem/odhm、融资担保、租赁销售、银行保理业务等最新业态模式，扩大企业销售额。(三)结合市场，重新定位考虑到基础医疗器械产品和康复医疗器械产品的巨大市场和广阔的销售前景，把产品定位于基础医疗器械和康复医疗器械，暂时放弃高端医疗器械市场，等企业上到一定轨道后再去考虑。(四)拓展营销渠道建立生产者代理商批发商零售商消费者的多环节营销渠道模式，结合自身条件建立垂直分销渠道系统、水平分销渠道系统、多渠道分销系统
24、，拓展营销渠道，从而扩大企业的市场利益。(五)开展活动，增加销售和宣传企业产品及形象1、随机拦截：通过在终端主动发单，拦截和吸引顾客进行体验，切入消费者、在店周围形成局部优势，从而增加销售和宣传企业产品和形象。2、广告宣传：采用报纸、网络、电视、广播等多种形式的广告宣传。3、发放宣传单、宣传手册4、专家巡诊活动、以店面为中心的社区活动、店面搭台的促销活动等(六)树立企业良好的形象，创造企业品牌品牌引领企业经济新飞跃，是一条正确有效的途径。实施自主品牌战略，培育和发展自主品牌，是实现经济增长方式从粗放型转向集约型，提高经济质量和效率的重要条件，也是增强企业核心竞争能力，开拓国内外市场的有力措施。
25、五、实习心得半个多月的实习，我在实习单位接触过办公室打扫整理文件、售后服务部接线员、库房货物管理、店面销售、拉业务等一系列工作，从中我学到很多东西，也增长了很多经验，也渐渐明白，作为一个实习生，职位不是最重要的，重要的是要在任何职位上懂得如何学习，如何积累经验。在这次的实习中，我加深了对于团队概念的理解，也积累了许多专业知识和经验，这是一种极其宝贵的收获。多一点接触，就能多一点进步，每一件新事物都要去尝试，这才能品味到其中的酸甜苦辣。从实习中我得到如下心得体会：(一)实地实习，实践能力得到提高刚接触医疗器械时，我一头雾水，没什么了解也没什么概念。进行第一次培训后，我开始初步了解我们所代理器械的
26、大概情况，比如适应症、使用方法、质量要求、基本问题解决等，但是对于它的操作和原理不是非常了解。之后接触库房整货和店面销售等工作后，动手用了机器，于是就逐渐熟悉了。实习后期已基本学会热销产品的一些功能、使用方法等，也简单了解了它的原理。掌握了许多书本以外的知识，之后的销售及跑业务工作也顺手了很多，实践能力也得到提高。(二)养成持之以恒，坚持到底的精神那句俗话：说起来容易做起来难。一句话，不要因为任何原因不要以任何理由放弃自己原已养成的良好习惯。否则你会后悔失去的太多，得到的太少。在实习中我充分体会到了这句话的意义，多次的推销失败，带领我的业务人员并没有气馁，始终努力不放弃，当看到签单的那一刻，我
27、才知道坚持的力量以及成功的喜悦，也让我懂得了做任何事情都不能轻言放弃。(三)走入社会，人际关系得到提升虽然在人际交往中，我显得比较年轻，但我正慢慢去努力，去学习，去改变。我正学着如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也开拓了视野，增长了见识，为我们以后更好地发展打下了坚实的基础。医疗仪器公司实习报告四实习时间：2009.12.142010.01.03实习地点：_医疗器械有限责任公司实习目的：一方面
28、使理论紧密结合实践，为下一步专业课学习打下基础;另一方面，分析和解决实习单位存在的营销问题，为毕业后尽快胜任工作奠定基础。一、企业背景我所在的实习单位是_医疗器械有限责任公司，是一家专业的医疗器械代理经销商，主要代理国内外先进的医疗设备(2.3类)，代理产品涵盖生命信息监护、临床检验及试剂、医学超声成像三大临床领域，旨在将性能与价格完美平衡的医疗电子产品进驻到更多的医院。 此外，_医疗器械有限责任公司在美国硅谷设有技术咨询研发机构，能提供世界领先水平的的技术后盾。现在已和美国多家著名的医疗器械公司合作，依靠在国内卫生系统、医疗系统的政府资源、技术资源和广泛的渠道结合国外的信息技术优势，着力打造
29、医疗器械专业化品牌，为我国的医疗事业做出贡献。_医疗器械有限责任公司具有完善的销售网络和销售团队，代理过多家产品, 受到了客户的广泛认可。诚信为本，质量至上是_医疗器械有限责任公司的宗旨。二、营销现状(一)宏观环境我国医疗器械市场具有行业季度波动小、市场进入壁垒高、集中度逐步提高的总体特点。目前我国的医疗器械产销规模高速增长，出口贸易形势大好、技术水平逐年加强、科研力度不断加强，并形成了珠江三角洲、环渤海湾地区和长江三角地区三大产业区。医疗器械行业市场供求状况呈现出以下几个局势：1、基础医疗器械市场需求将会快速增长。我国覆盖城乡全体居民的医疗保障体系的建设为医疗器械行业发展提供巨大空间，其中包
30、括加快推进新型农村合作医疗，建立以大病统筹为主的城镇居民医疗保险，发展社会医疗救助，完善城镇职工基本医疗保险等。2、康复医疗产品将出现爆发式增长。 我国大量的慢性病和残疾病人由于医疗资源紧张和诊疗费用较高无法得到医治，随着城市社区卫生服务网络的完善，将可以在社区就诊、在家治疗，家庭对康复护理类产品的需求将出现爆发式增长。3、高端医疗市场需求增长放缓。一方面，近几年我国的医疗器械商品进口逐年下降，另一方面国家出台的一些限制各级医院擅自引进与患者实际需求不符的高端、高值的大型医学检查、治疗设备，避免浪费国家卫生资源等的政策，导致高端医疗市场需求增长放缓。4、我国医疗器械产品出口增长迅速。目前我国医
31、疗器械出口快速增长的条件基本成熟，再加上近年来医疗器械产品出口的良好趋势，因此我国医疗器械产品出口在未来将快速增长。(二)竞争环境国际上，全球高端医疗器械市场基本由美国、德国、日本公司的产品占据着统治地位，其他欧洲公司只是在一些专业项目上有一定优势。全球医疗器械市场是当今世界经济发展最快、贸易往来最为活跃的市场之一。国内医疗器械市场中，高端医疗器械占整体市场的25%，且其市场的70%已被跨国公司占领，基础医疗器械占整体市场的75%。我国基础医疗器械市场本土企业竞争优势明显，由于我国人口众多、经济水平较为落后，基础医疗设备约占整体市场规模的75%，这为我国基础医疗器械制造企业提供了较为广阔的市场
32、空间。(三)企业现状_医疗器械有限责任公司到目前为止已经经营多年，积累了很多稳定的老顾客，在哈尔滨市场上也占据一定的市场地位，公司员工也具有多年的销售经验。你我同心, 规范自律, 诚信勤严, 精准快捷, 创新共赢的公司理念和团结就是力量的公司战歌，体现了公司积极地文化理念和超强的凝聚力。且现已拥有两大市场，家用医疗器械市场和医用医疗器械市场。两大市场发展态势良好，但由于产业的新型化，还没有形成完善的数据库系统，市场比较零散不稳定。另外，在竞争环境上哈尔滨市目前有哈尔滨亚大医疗器械有限公司、哈尔滨西尔欧医疗器械有限公司、哈尔滨同信医疗器械有限公司等多家医疗器械公司，竞争力非常大。五、实习心得半个
33、多月的实习，我在实习单位接触过办公室打扫整理文件、售后服务部接线员、库房货物管理、店面销售、拉业务等一系列工作，从中我学到很多东西，也增长了很多经验，也渐渐明白，作为一个实习生，职位不是最重要的，重要的是要在任何职位上懂得如何学习，如何积累经验。在这次的实习中，我加深了对于团队概念的理解，也积累了许多专业知识和经验，这是一种极其宝贵的收获。多一点接触，就能多一点进步，每一件新事物都要去尝试，这才能品味到其中的酸甜苦辣。从实习中我得到如下心得体会：(一)实地实习，实践能力得到提高刚接触医疗器械时，我一头雾水，没什么了解也没什么概念。进行第一次培训后，我开始初步了解我们所代理器械的大概情况，比如适
34、应症、使用方法、质量要求、基本问题解决等，但是对于它的操作和原理不是非常了解。之后接触库房整货和店面销售等工作后，动手用了机器，于是就逐渐熟悉了。实习后期已基本学会热销产品的一些功能、使用方法等，也简单了解了它的原理。掌握了许多书本以外的知识，之后的销售及跑业务工作也顺手了很多，实践能力也得到提高。医疗仪器公司实习报告五学院：_ 学院 专业：_x 班级：_ 姓名：_x 篇三：个人医疗器械实习报告0毕业实习报告题 目：如何更好的提高自己的销售能力 学院(系)：石 油 化 工 系专 业 ：精细化学品生产技术年 级 ：2009级学生学号 ：1382091042学生姓名 ：黑蓝玉指导教师 ：徐向军20
35、11年8月15日至2012年7月1日一、实习目的通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的整合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识，使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。此外，更能体验生活的艰辛，激励自己好学的心，培养刻苦耐劳的精神，为以后走入社会奠定基础。二、前言作为医疗器械方面的人员，首先应该先了解医学方面的知识，很有幸，我从事了这个行业，虽然把自己的专业放下，但是我认为我从最基层做起，才能够真正的了解社会和了解现在的企业用人制度，并从社会学到一些现在的人事管理方法。在工作之后，才真正的知道社会这个大家庭中人与人的关系是非常微妙的，人情世故是非常重要
36、的。三、公司即岗位介绍我所在的实习单位是甘肃省兰州市西奇商贸有限责任公司，是一家专业的医疗器械加工商和代理经销商，主要生产和代理国内外先进的医疗设备(2.3类)，代理产品涵盖生命信息监护、临床检验及试剂、医学超声成像三大临床领域，旨在将性能与价格完美平衡的医疗电子产品进驻到更多的医院。与多家著名的医疗器械公司合作，依靠在国内卫生系统、医疗系统的政府资源、技术资源和广泛的渠道结合国外的信息技术优势，着力打造医疗器械专业化品牌，为我国的医疗事业做出贡献。甘肃西奇商贸有限责任公司具有完善的销售团队，代理过多家产品, 受到了客户的广泛认可。 诚信为本，质量至上是甘肃西奇商贸有限责任公司的宗旨。(一)宏
37、观环境1、基础医疗器械市场需求将会快速增长。我国覆盖城乡全体居民的医疗保障体系的建设为医疗器械行业发展提供巨大空间，其中包括加快推进新型农村合作医疗，建立以大病统筹为主的城镇居民医疗保险，发展社会医疗救助，完善城镇职工基本医疗保险等。2、康复医疗产品将出现爆发式增长。 我国大量的慢性病和残疾病人由于医疗资源紧张和诊疗费用较高无法得到医治，随着城市社区卫生服务网络的完善，将可以在社区就诊、在家治疗，家庭对康复护理类产品的需求将出现爆发式增长。3、高端医疗市场需求增长放缓。一方面，近几年我国的医疗器械商品进口逐年下降，另一方面国家出台的一些限制各级医院擅自引进与患者实际需求不符的高端、高值的大型医
38、学检查、治疗设备，避免浪费国家卫生资源等的政策，导致高端医疗市场需求增长放缓。4、我国医疗器械产品出口增长迅速。目前我国医疗器械出口快速增长的条件基本成熟，再加上近年来医疗器械产品出口的良好趋势，因此我国医疗器械产品出口在未来将快速增长。(二)竞争环境国际上，全球高端医疗器械市场基本由美国、德国、日本公司的产品占据着统治地位，其他欧洲公司只是在一些专业项目上有一定优势。全球医疗器械市场是当今世界经济发展最快、贸易往来最为活跃的市场之一。国内医疗器械市场中，高端医疗器械占整体市场的25%，且其市场的70%已被跨国公司占领，基础医疗器械占整体市场的75%。我国基础医疗器械市场本土企业竞争优势明显，由于我国人口众多、经济水平较为落后，基础医疗设备约占整体市场规模的75%，这为我国基础医疗器械制造企业提供了较为广阔的市场空间。(三)企业现状甘肃西奇商贸有限责任公司到目前为止已经经营多年，积累了很多稳定的老顾客，在各城市市场上也占据一定的市场地位，公司员工也具有多年的销售经验。你我同心, 规范自律, 诚信勤严, 精准快捷, 创新共赢的公司理念和团结就是力量的公司战歌，体现了公司积极地文化理念和超强的凝聚力。且现已拥有一大市场，医用医疗器械市场。市场发展态势良好，但由于产业的新型化，还没有形成完善的数据库系统，市场比较零散不稳定。第 22 页 共 22 页优质文档