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1、关于色纺纱市场调研报告尊敬的公司领导： 我们集团公司在国内色纺纱行业里目前以中坚力量勇于面对金融危机带来的挑战，不失时机的抓住历史发展机遇，积极实施品牌战略，通过不断加大开发新品力度，加强市场开拓，已逐渐形成了一个知名度高、具有一定知识产权的品牌色纺纱生产商。在集团公司领导的英明决策下，于今年三月份开始转型生产色纺纱。这是所有金昉人把集团公司带向新的起点,既将面临着一个崭新的市场。也是集团公司一件伟大的盛事！作为一名销售人员，对这次转型生产色纺纱的市场也来做一个简单的市场调研报告： 首先对客户比较敏感问题色卡要求来说，色卡代表着我们集团公司的品牌形象，产品的强势，也是品种多样化的基点。又是业务
2、员快而准确的和客户沟通的桥梁。集团公司在可能的情况下按照百龙、华孚、天华、金兰等同行业单位的色号、色光进行制作，毕竟他们已经进入市场多年，在客户群中已有一定的代表性和影响力。 其次是怎样面对色纺纱市场做一点建议，业务员要确切了解所在地区的色纺纱市场需求量，相互之间要经常探讨市场营销经验，积 极学好色纺纱的技术要求，读懂色纺纱的技术含量，为集团公司的销 售工作做好坚实的后盾。公司刚生产色纺纱，在客户群里可能的情况下应针对重点客户单位的培植，特殊用户应采取特殊的销售体制和策略。对总体市场进行常规品种核算一份统一定价表，在结合百龙、华孚、天华、金兰等同行业单位的价格基础上，进行我们公司的价格定位，来
3、适应市场。讲求实效，贵在及时，在质量和交货期限及色牢度和色光方面要严格把关，打样和色卡及成品必须统一。自从生产色纺纱以来，我们的报价具客户反映我们公司价格目前常规品种高于市场价格，特殊品种低于市场价格，形成价格失衡。 最后是业务员接到定单后如何操作，色纺纱在市场上是具有一定的品牌效应和特殊性。分析客户心里认为，小单不做，那么大单也不给你做。所以分厂制有可能不利于市场销售，应由销售负责人或具体负责人按照实际情况做出决策，不应该直接和分厂经理调节销售和生产。特殊品种及时定价，统一统筹安排，尽量不放弃任何一个大、小的定单。打小样应该落实具体人和组，第一时间提供小样。积极配合销售人员服务客户。销售负责人应采取靠扎实的工作抓市场服务，强化基础管理，夯实品牌效应，举全企之力拓展市场，强抓机遇，全力推进企业又好又快发展。从而体现出我们集团公司的生产规模之大和企业形象。 我们坚信凝聚产生力量，同心协力诞生希望，通过所有金昉人自身的不懈努力，集团公司的明天必将灿烂辉煌！力争同行老三指日可待！ 金昉集团办事处年七月十八日 3 / 3