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1、培训体系介绍,我是一名组训,座右铭： 组训感受： 个人记录：,寿险营销管理者特质：,虔诚,狂热,执着,前 言,培训体系是以新人转正、留存、发展为目标，由四班两会、团队活动、早会经营、产品体系、追踪体系、741工程及以产品、工具、客户管理为基础的专推流程共同组成。, 培训体系整体概况, 四班的具体操作, 指标推动及培训管理,纲 要, 培训体系整体概况,培训体系目标,培训体系流程图,三个月转正,晋升,带单上岗,进入市场,创说会,面试，选择,培训费 代理人报名费,岗前班,3月衔接班,4-6月衔接班,绩优、主管 培训,当月转正,二个月转正,每周两次新人专属会,每月6号、16号,衔接班每月1112号,每
2、月2930号,2月衔接班,每周两次绩优专属会, 培训体系整体概况, 四班的具体操作, 指标推动及培训管理,纲 要,四班的具体操作,【目标】会使用工具和简单接触话术，整理出拜访目 标，带单上岗。 【要点】训前面试，让新人熟悉工具、找到准客户、引导开单，讲 师带队、及时沟通，典范带动。,新人班,课程要点,衔接班,【目标】巩固新人班所学，熟练掌握产品、工具，养成良好习惯,掌握推销技巧和拒绝处理的方法，开第2、3单、建立从业信心。 【要点】追踪参训人员名单、确保参会，深化学习产品，学会有效的客户积累，引导转正及增员,课程要点,【目标】开单、增员、晋升、辅导及组织架构的完善。 【要点】提升主管辅导能力，
3、完善组织管理架构，深化产品学习。,主管班,绩优班,【目标】开单、增员、晋升及学会辅导。 【要点】深化产品学习，围绕技能三角提升客户需求分析能力，完成人力和业绩目标，引导晋升并启动月初开单。, 培训体系整体概况, 四班的具体操作, 指标推动及培训管理,纲 要,指标推动及培训管理,指标推动及培训管理架构,我们的目标,1-3月新人开单率：70% 3个月新人转正率：50% 4-6月新人底薪获取率：40% 6个月新人留存率： 65%,管理三角,专推流程 单页市调表 建议书工具 促成流程,主管讲师化 团队活动,产品体系 基础知识 产品结构 同业产品,客户管理 双手册区分 成交、未成交 客户经营,技能三角,
4、新人追踪五要素,多层次的培训追踪管理架构,培训讲师职责定位,问题反馈者,技术指导者,信息收集者,培训工作模式,在业绩推动的背后，我们要的是管理平台的成熟。管理平台就是将平时管理动作变成习惯，在每个节点按八字方针工作，形成一套行之有效的管理模式。,携手新华,成就美好未来,寄语组训兄弟,激情人生：荆棘鸟与杜鹃 铁血精神：忠于职守誓死效命 精忠报国：开疆辟土建功立业,责任：公司兴亡我的责任 荣誉：职业生命 团队：一切为你,组训人格,组训精神,IQ：不断学习专业知识，注意知识与实践的结合， 要在工作实践中，模索寿险营销的新规律。,赤子之心 组训成长 苦僧之志 鬼斧之能,EQ：A：自觉 B：控制情绪 C
5、：了解别人情结 D：建立和谐人际关系 E：驾驶情结的能力,AQ：在困境中磨炼意志 在逆境中奋进崛起,提升事务价值的能力 提升他人价值的能力 提升自我价值的能力,组训价值,做他人所不能做或不 愿做之事 实 力才是永远不变的本钱,组训厚黑,六出祁山 七术打马 八口吹牛 九分努力 十分忍耐,一表人才 两套西装 三杯酒量 四圈麻将 五方交游,朋友我永远祝福你，朋友我永远祝福你， 祝福你健康，祝福你快乐，朋友我永远祝福你。 朋友我永远想念你，朋友我永远想念你， 想念你笑语，想念你友谊，朋友我永远想念你。 朋友我永远感谢你，朋友我永远感谢你， 感谢你扶助，感谢你鼓励，朋友我永远感谢你.,祝 福 你,谢谢！,彼此眼里的真诚 你是否已经读懂 一生一世,