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1、2011年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十）一心试题库版权所有，编制，答案附后题目一二三总分一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、项目SWOT分析方法中，被认为是最悲观的一种对策的是（）。AWT对策BWO对策CST对策DSO对策2、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是（）方法。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分3、房地产经纪人在接受房屋售卖委托后要进行房屋调查，房屋调查包括核实产权和（）。A.核实售卖目的B.核实业主身份C.核实房屋所处位置D.现场查勘4、一般情况下，（）是房地产市场的晴雨表。A空置率B供应量C市场价格D开发成
2、本5、在投资组合中的投资类型已经确定的前提下，风险与回报呈（）关系。A反向运动B正向运动C不能确定D没有关系6、为了公司的长远发展，门店选址的时候必须充分考虑公司的经营定位及（）。A.市场细分B.目标市场定位C.目标利润D.经营目标7、（）是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等，一般用于展会或街头等的大量派送。A宣传展板和销售导示牌B折页和单张C户型图D置业锦囊8、影响房地产定价的因素主要有一般因素、市场因素和（）。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素9、营销学强调，作为一个现实有效的市场，需具备人口、购买力和（）三个要素。A有效需求B购买欲望C消费
3、客体D消费主体10、下列关于市场营销与推销关系的表述中，正确的是（）。A.市场营销就是推销B.推销是市场营销几个职能中的一个，且往往不是最重要的C.市场营销的核心是推销D.市场营销的重要职能就是推销11、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。A保证供给B满足需求C满意服务D促成交易12、房地产居间与房地产代理的区别在于（）。A.房地产代理是代理卖方售楼或代理业主招租，而房地产居间则同时向交易双方负责。B.房地产代理只对卖主负责，而房地产居间只对买主负责C.房地产代理只对开发商负责，而房地产居间只对卖房人负责D.房地产代理只对开发商负责，房地产居间业务只对业主负责13、进行客户定位的主要方法
4、是（）。AA市场细分方法B市场分析方法C分析方法D建筑策划方法14、房地产经纪人在房地产经纪活动中私自抬高房源的售价，赚取其中的“差价”，后被客户发现索赔而给公司带来一定的损失。该项损失属于（）导致的损失。A法律风险B经纪人能力风险C经纪人道德风险D客户道德风险15、新建商品房功能楼书的主要构成要素不包括（）。A户型平面图B规划说明C小区交通组织D小区配套设施16、商务感与（）是把握写字楼开盘活动调性的两大原则。A专业性B参与性C品味性D高端属性17、虽然每一套房屋都是惟一的，具有明显的个别性，但是在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非某一套不可，这表明房源具有（）。A独家性B动态性C可替代
5、性D流通性18、（）是指中介公司所收集的房源要具备相对集中的特点，即有针对性地在某一区域收集某一类型的房源，从而令自己较齐全地拥有该类型的房源资料。A及时性B持续性C集中性D独家性19、为了制定合理的符合市场需求的住宅租金，必须对竞争性房产的出租率和（）进行调查。A.租户情况B.空置率C.物业管理水平D.销售率20、企业面向市场是指企业面向某一国家、某一地区的顾客，面向目标顾客的需求，研究其具体购买行为和购买心理，以顾客需求为导向，结合企业实际情况，研究商品销售地区的供求状况、商品交换中的买卖、协作、竞争等关系，确定企业的经营方向和经营服务对象，制定生产、经营决策和市场营销策略，以实现企业的（
6、）。A社会效益B经济效益C战略目标D以上都不是21、运用低开高走定价策略的关键是掌握好（）。A调价时间B调价范围C调价频率和调价幅度D调价总额22、经纪人战胜竞争者，取得源源不断业务的最重要的保证是经纪人应以关注（）发展成为终身顾客为目标。A客源信息B客户关系维护C客户需求D有价值客户23、关于房地产经纪人在采集客户信息时的几个技术要点，下列说法错误的是（）。A对买房客户以房屋需求为核心采集信息B对卖房客户以房屋售价为核心采集信息C对租赁客户以解决客户核心问题为重点D对承租客户的特殊要求的可不予考虑24、项目的（）是决定项目成功与否的关键特性。A目的性B一次性C独特性D制约性25、对客源的获取
7、、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。A客源开拓B客源分析C客源利用D客源管理26、下列关于设计调查表时注意事项的说法中，不正确的是（）。A问题要短B表上每个问题只能包含一项内容C问题中不要使用太专业的术语D问题要直截了当，不应采用间接方法27、房地产经纪人在平常的工作中要重视对日常资讯和（）的收集和积累。A.科技资讯B.企业资讯C.社会资讯D.行业资讯28、楼盘品牌策略的最直接体现方式是（）。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志29、“撇脂定价策略”是指的（）定价策略。A低开高走B。低开低走C高开低走D.高开高走30、（）定价策略是以提高市场占有率为主
8、要目标的。A高价策略B低价策略C中价策略D稳定价格策略31、房地产转让托服务手续的第一流程是（）。A经纪机构核勘察物业B经纪机构核验产权的真实性、合法性和有效性C.卖方与经纪机构签署独家D卖方与向经纪机构提供房地产权证明文件32、在房地产定价技巧中，不属于撇脂定价策略优点的是（）。A投资能及早收回来B低价容易拓展销路C在消费者心理容易形成高质高价的印象D在项目初期制定高的价格，为将来尾房降价销售提供便利33、一个以体育概念为主的楼盘在2008年在北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。A社会公益活动B社区内活动C引导教育型活动D善用时势环境型活动34、每一宗房地产居间
9、业务活动中都贯穿了商品交易过程和（）。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程35、某房地产公司发现售房量下降的原因是由于广告没有作好，为此做出可能存在的几个广告不理想之处的假设来限制研究和调研的范围，以便将来验证假设是否成立，这种方法是（）。A预测性调研B描述性调研C探测性调研D因果性调研36、不列关于房地产转移时的权属关系说法错误的是（）。A房地产转移时，土地使用权出让合同规则的经利和义务同时转移B房地产品时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同转移C房地产品转移时，停车场、广告权益等同时转移D房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担
10、37、面对数量庞大的客源信息，经纪人要通过对客源资料的分析找出那些潜在的、创收潜力大的客户可作为（）。A近期重点客户B中期重点客户C长期重点客户D未来重点客户38、对于房地产经纪人机构和经纪人来说，（）。A客户的价值取决于客户的财产B培养熟客的费用大于赢得一个新客户的费用C不同的客户其价值不同D重复交易客户的价值大于推荐购买客户的价值39、下列房源营销内部推广的表述中，正确的是（）。A内部推广是指在老客户内部进行房源营销B内部销售会议是内部推广的重要手段C内部推广成本较高D内部推广主要依靠房地产经纪人的关系网40、将小区规划、建筑风格、户型设计等产品定位的内容提炼为具体的项目推广主题，即形成（
11、）。A市场主题B物业主题C广告主题D宣传主题41、在房地产价格敏感度分析中，对单价、总价都相对较为敏感的客户是（）。A.低档盘、小户型的客户B.中档户型的客户C.高档户型的客户D.购买别墅的客户42、目前营销部门组织机构存在多种形式，（）是最常见的结构。A职能式组织结构B事业部式组织结构C直线式职能组织结构D矩阵式组织结构43、新开发的商品房销售，是房地产（）市场行为。A.一级B.二级C.三级D.投资44、根据房源的特点，将符合或低于市场价、极易成交的房源称为（）。A套盘B笋盘C新盘D散盘45、预热期的推广策略主要是整个项目的（）。A.形象推广B.广告推广C.活动推广D.品质推广46、某市人均
12、年收入15465元，户均3.4人，房价收入比为6，依据房价收入比公式进行测算，该市平均每套房价是（）元。A.52581B.92790C.278370D.31548647、核实产权最直接的方式是（）。A到房地产产权登记部门核实B请鉴定机构鉴定C请开发商核实D请公证机关公证48、存量房地产属于房地产（）。A一级市场B二级市场C三级市场D四级市场49、消费者的生活方式属于市场细分因素中的（）。A地理因素B人口因素C心理因素D行为因素50、在房地产产品策略中，密集的广告是扩大产品市场占有率的有效营销手段，属于（）策略。A引入期B成长期C成熟期D衰退期二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、市场
13、调研的原则是遵循（）。A快速性B客观性C科学性D大众性E个别性2、房地产项目从土地取得到入市销售,房地产营销划分为()等阶段。A.项目取得与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.物业管理E.施工监理3、房地产经营投资包括（）。A房地产买卖投资B房屋租赁投资C房地产经营消费投资D房地产置业消费投资房地产置业租赁投资4、房地产居间业务客源构成的主要要素有（）。A需求者B购买能力C需求意向D购买动机E需求类型5、房地产经纪人促成客户签订合同的技巧有（）等方面。A在适当时机提出敏感关键性合同条款B抓住机会，帮助客户做出决定，促成交易C当客户已决定成交时，必须立即收取定金D启动全面承诺机制E消
14、除合同隐患6、预测房地产广告沟通效果的主要方法有（）。A.直接评分B.组合测试C.实验室测试D.回忆测试E.识别测试7、房地产交易中，依照法律定，优先购买权有（）。A.承租人优先购买权B.共有人优先购买权C.国家优先购买权D.业主债权人优先购买权E.业主直系亲属优先购买权8、房源的放盘要求基本要素是指业主所确定的（）。A出售或出租价格B交楼日期C税费支付方式D物业管理费交费标准E物业地址9、房地产经纪业务中的主要风险有（）。A.产权纠纷引起的风险B.操作不规范引起的风险C.信息欠缺的风险D.通货膨胀风险E.客户道德风险10、总体定价策略一般分为（）。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.一般
15、价格策略E.预期价格策略11、运用波士顿矩阵法花粉产品类型时考虑的基本因素有（）。A.企业实力B.企业潜力C.企业规模D.市场引力E.市场规模12、项目策划与销售阶段的工作内容包括（）。A.项目销售B.项目研究C.项目市场推广D.项目定价E.项目规划设计13、企业确定广告预算的主要方法包括（）。A量力而行法B销售百分比法C目标任务法D竞争对等法E协商谈判法14、客源管理应遵循的原则主要有（）。A服务原则B有效原则C合理利用原则D重点突出原则E长期沟通原则15、写字楼项目定位模式包括（）。A基于项目既定市场定位B基于客户核心价值关注点C基于项目运作模式D基于市场实操案例反馈E基于产品类型定位16
16、、从市场细分的发展历程来看，市场营销经历的主要阶段有（）。A少量营销B大量营销C产品差异化营销D目标市场营销E社会化市场营销17、在出租代理业务中，房地产经纪人更应注意出租房屋的（）。A产权B质量C安全D环境E承租人的支付能力18、在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括（）。A销售人员上岗培训资料B宣传资料C销售文件D须知文件E合约文件19、由于土地的潜在用途呈现多样化因此对某一具体地块做出投资决策时应当按照（）确定土地用途和建设方案。A投资最大化原则B最高最佳使用原则C风险一效用原则D合法原则E效用最大化原则20、房源开拓的原则主要有（）。A公共性B及时性C变动性D持续性E集中性2
17、1、房地产市场营销具有（）等特征。A不受区域影响B消耗时间较长C具有动态性D受消费者心理预期影响较大E受政策法律影响较大22、下列关于客户需求与动机的说法中，正确的是（）。A了解客户交易动机可从了解客户进行房产交易的最基本原因获取B客户交易的动机可能是单一的，也可能是复合的C客户的购买动机不受其身价、收入和工作等因素的影响D在征询客户需求时，一般采用封闭式问题E对客户的需求越明确，越易促成交易23、房地产市场竞争情况调查中，对竞争产品的调查主要包括（）。A竞争产品的市场定价及反应状况B竞争企业的生产能力及技术装备水平C竞争产品的市场占有率D竞争企业所采用的市场营销策略E消费者对竞争产品的态度和
18、接受情况24、在房地产定价技巧中，撇脂定价策略优点是（）。A利用高价即使销售比较少的数量，可以将投资及早收回来B在消费者心理容易形成高质高价的印象C延长销售期限D成本会因规模生产而降低E较长期占领市场25、常用的广告沟通效果预测方法有（）。A直接评分B间接评分C对比评分D组合测试E实验室测评26、某栋商品住宅的价目表中，每套住房的单价各不相同，原因可能是（）不同。A质量B楼层C造价D朝向付款方式27、根据市场营销学理论和实践发展的历史，市场营销学的发展所经历的时期有（）。A.初创时期B.应用时期C.形成和发展时期D.成熟时期E.衰落时期28、现场销售过程中，销售人员的错误行为有（）。A当客户提
19、出问题时马上反驳，试图改变客户的真实要求B站在客户的角度去思考问题，帮助客户选择C不考虑客户特征，按销售流程解说楼盘特征D为促使成交，向客户推荐不满意的产品E为促使成交，对客户超范围承诺29、房地产经纪机构开拓房源渠道中的电话访问的优点主要有（）。A不受时间限制B客户印象深刻C不受天气影响D花费时间较少E不受地点限制30、房地产项目产品定位的方法有（）。A.房地产项目市场分析方法B.目标客户需求定位法C.建筑策划方法D.竞争导向定位法E.项目SWOT分析法三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发
20、。1.若E公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是（）。A.公司的财力B.投资人的倾向C.地块的区位条件D.地块的法律条件2.若公司E委托H房地产经纪公司做市场调研，则H公司主要应该做（）的调研。A.行情B.中心区土地存量C.房地产消费者D.房地产消费行为3.若H公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在商圈的设定分析方面，可采取的方法有（）。A.项目实证分析比较法B.独立调查的方法C.利用政府商业主管部门通过调查而存有的资料D.商圈的层次区分法4.若商场已建成准备租赁，则（）。A.当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格。B.当许多同类的或相近的商店或购物中心
21、建成于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格C.商场的租金通常是由一个固定租金加上一个百分比来确定D.商场的租金主要取决于客户的整体赢利状况2、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。1若E公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是（）。A公司的财务B投资人的倾向C地块的区位条件D地块的法律约束2若E公司委托H房地产经纪公司做市场需求调研，则H公司主要应做（）。A行情B中心区土地存量C房地产消费D房地产消费行为3若H公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在该商圈的设定分析方面，可采取的方法有（）。A项目实证分析比较法B独立调查的方法C利用
22、政府商业主管部门通过调查而取得的现成数据D商圈的层次区分法4若商场已经建成，准备租赁，则（）。A当写字楼、普通住宅遗迹公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格B当许多同类的或者相近的商店或购物中心建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格C商场的租金通常由一个固定租金加上销售额的一定百分比来确定D商场的租金主要取决于客户的整体盈利状况5若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本1200万元，单位变动成本为2000元m2，销售税费率为10，开发商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别是（）。A4400、4620B4444、4620C4444、629
23、6D4400、62963、张先生要调往外地工作，将自己拥有的完全产权的住宅委托给w房地产经纪公司的房地产经纪人王某代理出售，并且同意在低于市场价的情形下尽快出售。1.张先生是（）。A.供给方B.需求方C.房源D.客源2.房地产经纪人王某搜集张先生所售房信息的基本要素有（）。A.业主资料B.代理人资料C.房屋状况D.放盘要求3.结果当天就有买者李某要求看房，为避免李某与张先生私下交易，应当（）。A.始终不安排李某与张先生见面B.要李某交一笔看房订金C.要李某签订看房协议D.要张先生把房产证留在经纪公司4.房地产经纪人王某与张先生签订委托协议时，下列做法中有利于避免或减少风险的是（）。A.核实张先
24、生的身份和产权状况B.保管该房源的钥匙C.承诺房屋成交同时办好房屋所有权证的转移D.要求张先生不得与其他经纪机构签订委托出售协议5为了使交易顺利完成，房地产经纪公司必须实行对外承诺标准化，主要包括（）。A.建立检查稽核体系B.权限的控制与分配C.规范档案与印章管理D.将房款收受，代办房屋交易等业务转交给律师事务所处理4、某房地产企业计划一季度在本公司K、M、N三个地区市场按4000元m2，5000元m26000元m2的价格销售商品房2000m2、2500m2、3000m2，但季末检查的情况是K地区以3900元m2的价格售出2300m2，M地区以4600元m2的价格售出2200m2，N地区以60
25、00元m2的价格售出3300m2。1造成M地区销售额不理想的最主要因素是（）。A销售量未达目标B降价C销售量未达目标和降价D难以分清最主要因素2通过分析，可以得出以下结论（）。A企业在K地区的竞争地位上升B企业在N地区的竞争地位上升C企业在M地区销售不理想的原因可能是原来的目标定得不妥D难以比较强硬在各地区市场上的竞争地位3K、M、N地区的广告法比原计划分别增加10万元、0万元、5万元。结合营销理论，可以说明（）。A广告费的增加可以持续促进盈利的增加B推广费用增加到一定程度，对销售作用不明显CK、N销售量增加是因为推广费用提高的结果DM地区的情况不符合正常销售反应函数代表的规律4企业对以上项目
26、可以采用的房地产营销控制的方法有（）。A销售程序B年度计划控制C盈利能力控制D营销审计5在销售现场管理中，房号管理应遵循（）原则。A客户满意B诚意表示可视同成交C以客户办理定房手续作为销控房号的标准D。方式交易后，应停止向客户推荐此房号2011年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十）一心试题库版权所有，编制，答案附后（试题答案）一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、A2、D3、D4、A5、B6、B7、B8、D9、B10、B11、D12、A13、A14、C解析：房地产经纪人的道德风险主要表现为：为了自己的个人利益，将房源或客户资料外泄；利用房地产经纪公司的房源与客户
27、资源，私底下促成双方交易，为自己赚取服务佣金；私自抬高房源的售价，赚取其中的“差价”；收到较大金额的服务佣金或订金后，携款潜逃等。15、A16、D17、C18、C19、B20、C21、C22、C23、D24、D25、D26、D27、D28、D29、C30、B31、D32、B33、D34、A35、A36、C37、B38、C39、B40、B41、B42、A43、A44、B45、A46、D47、A48、C49、C50、B二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、BC2、ABC3、ABE4、AC5、A,B,C,E6、ABC7、ABC8、A,B,C9、ABCE10、ABC11、AD12、ACD13
28、、A,B,C,D14、BCD15、A,B,C,D16、BCE17、A,B,C,D解析：在出租代理业务中，房地产经纪人更应注意出租房屋的房屋产权、质量、安全和环境方面的查验，而存量房承租代理业务中，房地产经纪人则要注意对与承租者需求匹配房屋信息的搜集，考察承租人的支付能力。18、B,C,D,E19、BCD20、BDE21、B,C,D,E解析：房地产市场营销具有有以下四方面特征：1受区域影响很大2消耗时间较长3具有动态性4受消费者心理预期影响较大5受政策法律影响较大。22、ABE23、A,C,E解析：B、D项是对竞争企业的调查内容。24、A,B25、ADE26、BD27、ABC28、A,C,D,E29、A,C,D,E30、ABCE三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、CD，CD，BCD，ACD解析1：确定开发物业的类型时，分析的出发点为：地块的区位条件和法律约束。4：当许多商店建成于商场附近时，能显著降低商场的租赁价格。2、CD，CD，BCD，ACD，C3、AC，ACD，C，A，C解析3：防止客户“飞单”的措施一般是在带客户看楼前，要求其签订“看房委托协议”，承诺不会与业主（委托方）私下交易。5：A、B和D是风险的防范措施。4、D，D，BC，BCD，CD