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1、 梦洁营销分公司门店管理手册专用表格303TCS/OTO考评表网点名称： 考核人： 考核时间： 年 月 日 时 分项目容内考核分值评分当班责任人整改时间P个人品牌感官：一定要上粉底、画眉、上淡蓝色眼影、涂黑色睫毛膏、上粉色腮红、勾画出唇线、涂红色口红并上光亮唇彩，身体、口腔无异味，手指甲的长度女士不超过0.3cm，男士不超过0.1cm，干净无黑垢5分着装：着公司统一制服，上衣衣扣不得打开两个或以上；一律以黑色有后跟的黑色皮鞋为主（不得穿凉鞋、夹脚鞋、厚底鞋、拖鞋等）；佩挂公司统一的工号牌挂于左胸处，若有TCS胸牌，挂于工号牌上层并列5分佩饰：不得外露项链，不得佩戴手链及脚链；可以佩挂一只手表，
2、不能戴戒指，上班时禁止使用手机3分TCS标准服务站姿：女士抬头挺胸收腹，右手在上搭在左手的虎口上，放于小腹部，双脚后脚跟并拢呈V字型站立；男士双手自然垂放两侧，手半握拳，双脚与肩同宽3分走姿：行走时不拖泥带水，手的姿势维持站立时的姿势，不能垂下来3分笑容：有无顾客时均需保持微笑，与顾客交谈时须甜笑，露出八颗牙齿以上5分迎宾：主动上前迎接、拉门，点头15度，开门者立即笑着说：您好，欢迎光临梦洁！其他人则须面对顾客致意并说：欢迎光临3分相互认识称呼自己：在整个销售过程中，对顾客称呼自己的艺名，说：您好，我是，很高兴为您服务；不能出现“我”3分打名片：只要与顾客有交谈均须双手递上名片，名字的正面方向
3、朝向顾客，并说： 这是的名片，叫我就可以了3分认识对方：在销售的过程中要认识顾客，说：对不起，请问怎么称呼？知道后，称呼男士为“大哥”，女士为“小姐”3分接听电话：铃响三声内拿起电话说：您好，梦洁，我是，很高兴为您服务，并作好电话记录3分手姿引领顾客：五指自然并拢，手掌摊开，掌心斜向上，以肘关节为轴指向顾客欲往之处3分指物：根据上、中、下目标，使用上面标准手势指向目标3分入座：五指自然并拢，柔和指向入座之处3分赞美顾客：只要与顾客交谈的机会，就必须赞美顾客3分奉茶：顾客入店三分钟不管是坐还是站均须送上茶水，递茶水时左手托杯底右手轻轻扶住杯体，送到顾客手上，距离顾客35cm，双眼目视顾客3分收银
4、标准用语：“不好意思您共消费元”，收钱后说：“谢谢，共收您元，请稍等”，找钱时说：“现找您元，请清点”5分规范动作：一定要唱收唱找，双手接过，双手递上，目视顾客，甜笑3分送客标准用语：“谢谢您的光临，请慢走”；“期待您的再一次光临”；“别忘了，我是，拜拜”3分规范动作：送客出门七步远（专柜送出边线），送客时走在前为顾客开门，并尾随出门；顾客有购买时，征得顾客同意后要为顾客提携物品5分离岗时间：专卖店当班吃饭时间为30分钟（须有一名导购员在卖场），其他情况离岗时间不得超过3分钟；专柜禁止在上班时间串柜3分OTO有无建立客户资料卡/一张优惠卡对应一张资料卡3分有无建立顾客档案登记表/一个购买的顾客对应一张5分有无建立未成交顾客档案登记表/有意向但未成交的顾客一个对应一张5分有无对售后回访服务进行评估，填写售后回访服务评估表5分有无作电话记录，填写电话记录表/每接一个顾客电话对应一个记录3分有无公司赠送礼品3分有无各类贺卡（生日卡、新年卡、婚庆卡、乔迁卡/中秋卡）3分共计30项，100分总评 分经销商签名：备注：此表采扣分制，考核时不取中间值，只有P或；如果在接待过程中，导购员有与顾客握手的，则积3分