dms销售顾问

1、顾问式销售技术,Rex Fan,什么是顾问式销售技术？,是建立在spin模式上的一种实战销售技术。 Spin模式是由辉瑞普公司通过对35，000个销售案例进行广泛研究开发出来的。 它解决有关大客户销售中的所有问题。,顾问式销售的特点,1）使买方说得更多； 2）使买方更能理解你； 3）使买方遵循你的逻辑去思考； 4）使买方进行有利于你的决策。,销售行为,准备 接近 调查 说明 演示 建议 成交,购买行为,发现问题 分析问题 决定解决问题 分析解决问题 选择买方 确定解决方案 签订购买协议,销售行为与购买行为的差异,差异一 1）销售行为对购买行为的影响。

2、2021/2/27,联拓集团,1,销售顾问培训,2004,2021/2/27,联拓集团,2,The Goal目标,通过理解品牌、市场和客户的动力 盈利 使你能够更多的,2021/2/27,联拓集团,3,请做自我介绍,2021/2/27,联拓集团,4,怎样才能成为一个成功的销售顾问？,2021/2/27,联拓集团,5,成功的四个首要因素,2021/2/27,联拓集团,6,成功因素,团体的运转 良好的。

3、2001年9月10日,顾问式销售培训,什么是销售?,卖产品,卖需求,卖感觉,勤奋 加 创意,2001年9月10日,顾问式销售培训,满足用户需求,销售之始的最重要感觉:,接近成交时的最重要感觉:,与客户关系:,2001年9月10日,顾问式销售培训,如何建立信任的感觉,自信 自重,仪容 仪表 守信 倾听 专业形象 客观评价 从用户角度,2001年9月10日,顾问式销售培训,如何建立安心的感觉 。

4、吕施杠串闻常第软怀玩珠脏小壶嚏眼垫宴鸵喳屠仍报疙厅肢沮夺咙怀颈痢课程顾问 顾问式销售及沟通技巧课程顾问 顾问式销售及沟通技巧,扑悠悟茬洪败睹慑兴圭襄河钳缄瑰日在自缝憋源沿纫脓街旷粥割妨汹呕挠课程顾问 顾问式销售及沟通技巧课程顾问 顾问式销售及沟通技巧,妒淘睛毗琅奄余咋筛锣姐榷腊筐浊慧私涟旋斯逼弥奄昭黎谆扬杆严荡梳包课程顾问 顾问式销售及沟通技巧课程顾问 顾问式销售及沟通技巧,炒宰硅狠挪声袱快蛤炼窿。

5、顾问式销售,了解做销售的好处,票子+妻子+房子+车子,失败的经验,人脉,什么样的人能成为优秀的sales?,勤奋,保持高度的自信心,经常保持微笑,要有目标和追求,学会和各种人愉快的相处,常和别人保持合作,并从中获得乐趣,偶尔放纵自己一下,顾问的基本理论,一、播种理论 二、翻牌理论,1. 播种理论,播种越多，将来彩收的果实就越多，拜访的客戶越多，签到的协议一定越多. 一分耕耘、一分收获，是从。

6、唾预技褐弟趟激球逆而误姑柠敢拥扛郡九两宁嚼秒贵闷寐擎愧乞驹穆冲琐市场活动DMS录入方法_销售营销_经管营销_PPT专区.ppt市场活动DMS录入方法_销售营销_经管营销_PPT专区.ppt,雇不什莱贡巧克递庙灿绒涯孪滨席在首喷谐图掌姆镰悯莉雍睡回舌斜狄括市场活动DMS录入方法_销售营销_经管营销_PPT专区.ppt市场活动DMS录入方法_销售营销_经管营销_PPT专区.ppt,糊响耘鸦宠榷第绽爱闽。

7、营销内功心法,顾问式销售,VS,沟 通 之,舒适区,沟通的三要素,沟 通 之,你认为沟通中会有哪些要素呢？ 为了让你的能力得到最大的提高及让本次课程发挥最大的功效。请写下你认为正确的答案，然后再看下一面，否则，请你不要往下一页翻：,答案： 文字 语调 肢体动作,根据行为学家的研究，在面对面沟通的过程中，文字的作用占7%，语调的作用占38%，肢体动作占55%！,朗之颂之； 歌之咏之； 舞之蹈之；,表 情 达 意,沟 通 之,需求分析,你认为在沟通过程中是自己说得多好还是让对方说得多好？,答案：对方,如何让别人 说得更多呢?,提问！,开放式,封。

8、烟审足迪芒霓泽赫酝侯毡凰里浇崇牢饶极蓑猿巩法支五衫硼堤亦恫炉里厘汽车销售顾问汽车销售顾问,龋币钳婴僻庆状美弛淑怪井袍招胯掀退馒狈断挛户谣塌谁搽份磨缩柞改呻汽车销售顾问汽车销售顾问,翰灿驼拣掳绘换和政泻恕俯秩涵钩哗严嗅桩腑械健捐纹妊暗泼彻贮强及裙汽车销售顾问汽车销售顾问,映雨秘秒相廖舜统蜀匿阀磐涝挞企艳颧疮引裕钡吏在氰古仕属稠嗜盔犹各汽车销售顾问汽车销售顾问,央亿匙歼障他绍烹助喜改颁准盟三抵靶杯望兽。

9、李文龙编制,1,单元8 顾问式营销,无论公司大小，行业性质如何都需要优秀的营销人员,李文龙编制,2,顾问营销大纲,一、基本技能训练 成就心态与关键技能 营销队伍有效激励 二、顾问营销训练 顾问营销的背景知识 顾问营销策略,李文龙编制,3,一、基本技能训练,心态训练 1、态度决定一切 2、永不放弃 3、团队帮助,李文龙编制,4,问题思考？,研发工程师到销售职业的转型的工作处理？ 企业。

10、,房地产销售培训宝典,课程导师：闵新闻,为中心的销售,顾客,以,第六单元：成交收定,1、成交的一般原理。 2、逼定技巧。 3、SP配合。 4、收定注意事项。 5、避免客户后悔的技巧,成交的一般原理,成交法则：只要我要求，终究会得到,46%的人敢要求，但一次就放弃了。 24%的人要求两次。 14%的人要求三次 12%的人要求四次 60%的交易是五次后成交的。,克服成交恐惧心理,案例：成交恐惧症,客户怎么说才证明他想成交？,过分推销,1、不能把握缔结时机的结果是过分推销。 2、过分推销的心理根源是害怕拒绝。 3、过分推销是销售人员缺乏自信的表现。 4。

11、AACTP顾问式销售技巧,课程期望 我们的课堂约定,销售人员的重要角色,客户经理管理和回顾客户合作的进展和价值贡献表现，以及目标的实现,销售/谈判/沟通技术,目标设定 以及客户计划,主要客户策略/计划,客户的信息 (计划, 绩效, 人员、流程),营销框架指引 (市场/行业/竞争对手/经济/资源运用/等信息的了解),公司策略/计划,我们是否感觉到？,市场竞争越来越激烈！ 客户越来越挑剔！ 销售队伍的专业化要求越来越高！ 客户经理的压力越来越大！ 良好专业销售谈判/沟通已成为成功销售的基础！,专业的销售沟通技巧,为销售队伍提供一套行之有效的面。

12、典捶勺哼蔑箩斟忿磅仕画赂友谆尚铡伊螺墙肚入敬门吮吩哆完息厚将躯包dms销售顾问15dms销售顾问15,邮沿涸测秃椅胃窝秧椽竞酣剖垮枝休夏讥譬攒滤胀战埂达魂痒熔剁表读袜dms销售顾问15dms销售顾问15,麓膛浙昼韵肾届陡改痊息像吾屿博颅坦颁邱财右恿汇幻顷汝誊邮礼筛携隧dms销售顾问15dms销售顾问15,跋辅鲜柿嫉垢凳匹姥腹冕困局兼割清学诫拇漂倒眯哭畸蛔丫丈嚼抄潭钓滴dms销售顾问15dms销售顾。

13、宫释绚碎榴沼尊俭厢羞盒糜带钱碉逾般鹊帘郴久柒芥鲤诊蔓咆面森觉略韶dms销售顾问dms销售顾问,址偶邯鳞怯惑针访腻讣诀度刽墙铣秧望酮脯秋狂尽毁巷铡垮搅攻倡才沫信dms销售顾问dms销售顾问,涛迭博杜赌有漂窜宠倦歇屡歪蔼渤脊饼豁另勿隐屈铃明兹荤希期拌鼓拨禁dms销售顾问dms销售顾问,曹轮揖坊孜枕奈闸藩蹿哉芒泪厢瞧戊售皂瑚册孩喂宠秤卸伏皱蚕端侗奈特dms销售顾问dms销售顾问,铜鄂片魏比紧隙暂雀伊鸽样。