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1、-范文最新推荐- 银行业务部优秀共产党员经理事迹材料 融入市场尽心营销 倾力促进公司业务蓬勃发展 唐山分行公司业务部优秀共产党员杨怀明事迹材料
2、 作为二级分行公司业务部的经理，杨怀明同志既是公司业务的组织者，又是直接营销者。两年来，在分行党委的正确领导和同志们的支持帮助下，他一方面认真贯彻执行党委提出的以效益为目标，以市场为导向，以客户为中心，以服务为手段的发展战略，确定营销的重点行业、重点客户，组织全行公司业务人员积极营销，不断创新金融服务品种，提升金融服务水平；另一方面，又总是以共产党员的标准严格要求自己，身先士卒，亲自参与优质大客户的营销工作，保持与客户的亲情接触，密切银企关系，促进我行公司业务迅猛发展。 &nb
3、sp; 一、坚持动态营销，企业存款实现高速增长 在企业存款工作中，他先后制定下发了唐山分行对公存款奖励办法和唐山分行票据业务奖励办法；组织开展了抢抓基本结算户活动；认真执行对公存款单笔500万元以上动态变化监管和存款大户月报制度；尤其是切实加强了对公存款工作的动态管理，并直接组织、参与了高端存款客户的营销。 &n
4、bsp; 在得到开滦精煤公司拟上市信息之后，杨怀明同志及时向行领导进行汇报，并先后多次陪同省、市两级分行领导深入客户进行高层营销，他自已也多次带领营销小组，深入企业，认真宣传我行业务优势，了解客户对我行的业务需求。由于上市辅导期众人皆知，其他行特别是中国银行力度非常大，营销工作曾陷入非常不利的局面。在行领导的支持下，他不放弃每一个营销的机会，终于抓住了契机，将营销工作翻开了崭新的一页。在与企业的交往中得知，企业急需进行综采设备改造以提高生产能力。但因上市辅导期未过，财务变化不能过大，企业陷入了两难的境地。针对这一情况，杨怀明同志向行领导提出了为企
5、业办理借款保函业务的建议，得到了行领导的大力支持。保函业务由深发展银行上海闽行支行为技改项目的加工设备方提供贷款，我行提供担保，开滦精煤公司提供百分之百反担保。这样既解决了客户需要，又拓展了我行业务品种。此笔业务的开展为我行竞争上市资金增加了一个至胜的砝码。在发审会上，我行成为唯一的监管行，这在上市企业中是不多见的，就连证监会的有关部门都感到惊讶。 在成为该公司的上市资金监管行之后，杨怀明同志一直没有松懈，不仅陪同各级领导拜访其高层领导，而且自已也经常联络其中层管
6、理者，使得银企关系更上一层楼。年5月份，该公司股票上市发行，他又同行领导一道及时陪同客户赴沪处理上市相关事宜，受到了客户的高度赞扬。通过他的不懈努力，开滦精煤股份有限公司上市募集资金10.2亿元全额存入我行，目前仍维持较高的沉淀率。 另外，在他的积极参与和直接营销下，XX年11月，唐钢股份8.9亿元配股资金全额存入我行。年6月，三友化工股份上市资金的60%，3.25亿元的上市资金存入我行。年3月，冀东水泥股份有限公司3.9亿元配股资金全部存入我行。年11月，津西钢
7、铁公司境外上市公司（中国东方）在香港证券市场募集的19.2亿元港币已通过离岸业务的方式回国12亿元，唐山分行亦成为该公司在国内的唯一监管行。截止年11月底，唐山市共有6家上市公司，其中5家选择唐山建行为主办行。上市资金已成为促进唐山分行的企业存款快速增长的主要力量。 二、全力争抢市场，建设高品质信贷基地 近几年，唐山市经济进入高速发展
8、期，一些大的项目相继立项、开工。杨怀明同志及时向行党委提出抓住机遇，抢占市场的建议，得到行党委的极大重视，使唐山分行优质客户群体得以迅速壮大。 北京申奥成功后，首钢东迁唐山项目列入了唐山分行公司业务营销的重要议程。在省、市两级分行领导的大力支持下，杨怀明同志配合主办行领导及公司部全体成员，采取全方位、全天候的实时动态营销策略，明分工、定职责，制定了详细的营销方案，经过近两年艰苦卓绝的营销，终于促成首钢与河北省分行于年1月8日在石家庄签署了全面金融合作协议。2月9日
9、，省分行评估小组进驻首钢，评估人员夜以继日地看现场、写材料、算数据，只用14天时间就完成了评估上报工作。贷款项目在3月末获得总行批准，其中固定资产贷款17.5亿元，流动资金贷款1.5亿元。正当工作进展十分顺利的时候，非典疫情爆发了。面对天灾，唐山分行并没有中断营销活动，通过电话拜访和互发电子邮件等形式及时与首钢沟通，又在最紧要的时候，为首钢的领导层寄去了防非典药品。此举极大地感动了客户，首钢总公司决定与唐山分行签订借款合同。由于非典疫情尚未结束，银企双方在京沈高速公路香河收费站签订了借款合同。此后，贷款分两笔全部到位。营销工作受到了当地政府和上级行的表彰。年9月，项目已如期竣工投产。
10、; 唐钢130万吨冷轧及表面涂层项目，是唐山分行经办的第一个申请贷款金额在10亿元以上的特大型项目。为此， 杨怀明同志多方查证资料，在省分行和市分行领导的支持下，制定了详细的营销计划书，指导营销工作顺利向前发展。项目在XX年末通过了总行的审批，同意为其发放贷款19.28亿元。但由于项目的审批文件及同业竞争等原因，一直未进入放款阶段。对此唐山分行主
11、动保持跟踪营销，积极与客户接洽，协助客户落实贷款条件，今年2月，在国家发改委批复此项目，且资本金到位后，及时为客户发放了贷款15亿元。 大唐王滩电厂项目也是唐山分行营销的重点项目，该项目一期总投资98亿元，拟融资78亿元，在行领导及公司业务部的积极营销下，由河北省分行及时为客户出具了30亿元的贷款意向书。在总行及省、市分行领导的高度重视下，营销工作取得了令人满意的成果，银企达成了良好的合作意向，30亿元贷款项目在年末获得了总行的审批，目前银企业双方合作愉快，营销工
12、作进展十分顺利。 由于唐山分行项目多，而从事项目评估的专业人员又少，且又大多时间紧、质量要求高。因此在重要项目的评估上，杨怀明同志总是身先士卒，直接参与评估工作。他参与的评估小组只用14天的时间完成了首钢搬迁项目的评估；在不到20天的时间内完成了大唐王滩电厂项目的评估任务；仅用一昼夜的时间完成了机车车辆厂摆式列车项目的评估报告。评估速度多次创造了同类项目的新纪录，并受到了上级行和客户的好评，其中冀东水泥集团整体授信及三线评估报告被省分行推荐到总行参加评奖。&nbs
13、p; 两年来，在省、市两级分行领导的关怀下，杨怀明同志组织项目相关行处及公司业务人员共同营销公司类项目59个，其中37个项目已经通过总行、省分行的审批，承诺贷款金额超过138亿元。唐山分行高品质的信贷基地已初具规模。 三、实施差别服务，票据业务获得空前发展 &nbs
14、p; 票据业务以其低风险的优势成为金融同业的竞争焦点。为在竞争中领先，杨怀明同志提出了“细分客户，实施差别化服务；整合流程，全面提高服务质量，力争在较短时间内使我行票据业务有较快发展”的经营思路。先后为近30家票源丰富的客户办理了贴现业务的额度授信工作；根据客户需求，为津西股份公司等3家客户办理了票据回购业务；组建了票据中心后，充分发挥该中心“一站式”服务的优势，使唐山分行服务质量有了大幅度的提升。两年来唐山分行取得了累计办理贴现85.2亿元，实现利息收入1亿元的好成绩。票据业务在河北省分行系统和当地金融同业中一直处于领先地位。 &nb
15、sp; 四、创新业务品种，公司客户中间业务获得新突破 杨怀明同志并没有因为任职公司业务部经理而放松对中间业务的开展，他在营销中总是“在外一把抓，回来再分家”，所以唐山分行的中间业务收入也取得了可喜的成绩。两年累计实现中间业务收入近900万元。
16、; 唐钢股份公司是总行确定的重点客户，该公司拟发行25亿元人民币可转换公司债券，用于超薄带钢二期工程和冷轧及带钢表面涂镀层工程项目建设。可转换公司债券作为证券市场重要的融资工具，有融资成本低、集资力度大、偿债压力小、股本扩张适度和可溢价转股等多项优势，对企业未来发展和增强竞争能力具有较大的促进作用。杨怀明同志获知此消息后，立即向行领导进行汇报，在取得行领导的支持后，迅速展开了高层营销，向客户表达了我行为其出具担保函的意向。经与公司反复协商，提出可行性方案，落实反担保条件，制定解决问题的办法。最后商定，由建行与中国银行组成银团，共同为公司项目提供担保。8月20日，河北省分行为唐钢股份发行可转换公
17、司债券提供为期5年、金额为12.5亿元的担保函正式签订，该笔业务每年可为唐山分行增加中间业务收入250万元。此项业务也是河北省建行系统办理的第一笔可转换公司债券担保业务，不仅密切了银企关系，同时闯出了一条银行服务企业建设的新路。 五、细分市场，重点突破，电子银行业务成绩斐然 组织成立了电子银行业务协调小组，统领全行的网上银行业务；设
18、立了电子银行业务产品经理，加强对客户操作人员的理论培训和现场指导，提高客户的使用频率；确定了以大型集团性客户为重点目标的经营思想，加大营销力度。于今年9月份为总行级重点客户冀东水泥股份有限公司开通了重要客户服务系统，目前该客户集团内部在全国范围内的资金调度全部通过我行办理。先后为唐钢、开滦、冀东水泥、京沈高速公路等212个重要客户安装了我行的网银企业客户服务系统。特别是年4-6月，杨怀明同志不顾“非典”疫情，多次与交通部公路司、河北省交通厅高管处协商，召开联席会，积极争办京沈高速公路河北-秦皇岛段、津唐、唐港三个路段联网和费用分拆代理权，最终企业选择利用我行网银系统进行试点系统收费业务的结算和
19、分拆，并把结算中心的基本结算户建在了唐山分行，该企业年交易金额达8亿多元。两年来，唐山分行实现网上银行交易金额达到320亿元。 六、进退有序，宏观调控政策得到全面落实 今年国家出台宏观调控政策后，在分行党委的部署下，杨怀明同志立即组织全行公司业务人员学习贯彻国务院宏观调控政策和总行信贷政策，对全行的信贷业务进行了全面清理。提出的“提高
20、过热行业承兑业务保证金比例，防范和控制经营风险”的建议得到风控委的采纳。制定了“钢铁、水泥退出计划”，明确了17个中小钢铁企业和3个水泥企业为退出客户，采取果断措施，坚决从上述客户中退出。截止年11月末，退出客户17户，退出信贷余额4亿元，超额完成了全年的退出计划。其中现金收回贷款0.6亿元，3.亿元的承兑余额全部退出，没有发生一笔垫款。 两年来，在总、分行的领导的关怀下，杨怀明同志与唐山分行公司业务人员经过艰苦不懈的努力，使唐山分行公司业务获得了蓬勃发展。截止年
21、11月末，企业存款余额达到102.7亿元，比XX年末增加55.7亿元。新增额连续两年在全省建行系统和当地金融系统居第一位，余额从年开始跃居当地金融系统第一位。公司业务贷款余额达到113亿元，比XX年末增加56.7亿元，不良贷款率2.24%，比XX年末下降了3.03个百分点。高品质的信贷基地基本建成。两年来，累计实现贷款利息收入7.9亿元。为唐山分行利润的大幅增长奠定了坚实的基础。使唐山分行在河北省分行等级行评定中从年开始跻身a类行的行列。在年河北省分行公司业务三项指标考核中，唐山分行取得了综合业绩和企业存款两个第一名，票据业务第二名的好成绩。 敬爱的党组织： 沈浩在小岗村住下来了，一住就是几年
22、。处处为村里谋规划、办实事，大年三十还泡在村里，几年来一直租住在村民家中。2006年底，沈浩在小岗村任职三年届满，村民强烈要求把沈浩留下来，起草了一份言辞诚恳的挽留信，应用按下红手印的方式，表达了自己的愿望。98颗鲜红的手印，感动了组织，也感动了沈浩。村民派了十个代表，按下手印到安徽省组织部、财政厅要求沈浩留在小岗村，再带领他们干三年。2004年到小岗村工作以来一直为小岗村的发展兢兢业业，先后为村里修了公路、为散居的二十六户村民集中盖了住宅楼并在村里成立了大包干纪念馆。办工业、兴商贸 、科学种田，以市场经济的头脑发展种植、养殖和高效农业……六年来，沈浩为带领着小岗村
23、做了太多的事。农家乐生态游促进小岗村振兴发展，大包干纪念馆每年接待各地游客万余人次…… 2006年，小岗村跻身2005年度全国十大名村，2007年初，小岗村被授予安徽省乡村旅游示范点称号，一个美丽、和谐、富裕、文明的社会主义新小岗重新向世人展示着它独有的魅力。 但是就是这样一个人民的好干部，党的好儿子，却在2018年11月6日因操劳过度而去世，年仅46岁。一时间江河悲痛，整个小岗村都沉寂一片哀痛之中。我们要向沈浩同志学习。学习他始终以党和人民的事业为重，立足岗位，恪尽职守，奉献才干，努力在服务人民、报效祖国的过程中实现人生的崇高价值。 学习沈浩同志，就要像他那样，视
24、群众为亲人，把自己当公仆，与人民群众同呼吸、共命运，把赤诚的心捧给群众，把无限的爱献给百姓，呕心沥血，鞠躬尽瘁，以模范行动践行了为民服务的根本宗旨，用生命代价诠释了*员的真谛所在。 学习沈浩同志，就要像他那样，牢记两个务必，保持优良传统，埋头苦干，扎实工作，不计名利，不谋私利，真正做到为民、务实、清廉，始终保持*人的政治本色和浩然正气。学习沈浩同志，就要像他那样，与时俱进，改革创新，不断提高科学发展能力，创造性开展工作，积极探索适应时代要求、符合本地本部门实际的新思路、新办法、新举措，努力创造经得起实践、人民、历史检验的政绩。 言道：权力有大小，人格有高下。愿每一党员干部特别是领导干部都能够以
25、沈浩同志为榜样，牢记党的根本宗旨，树立和坚持正确的事业观、工作观、政绩观 ，做到为官一任，造福一方 ，切实把群众的安危冷暖放在心上；牢记立党为公、执政为民的履职理念，正视权力地位，遵纪守法，廉洁奉公，秉公履职。常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心，自觉做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋；自觉接受党内监督、社会监督和舆论监督。慎言、慎行、慎独，培养健康履职心态，持守高尚履职情操，塑造清正廉洁的良好形象。只有这样，才能把学习沈浩同志的学习活动落到实处。 xxx学年寒假将至，猪年春节即将来临。在这欢乐祥和的日子里，为充分发挥“社会实践活动”在“育人工作”中的作用，培养孩子的社会责任感，丰富学
26、生寒假生活，我班决定本着以“受教育、长才干、知责任”的原则，以“参与社会实践，增强社会责任”为主题，组织我班学生开展一次“寒假送福”社会实践活动。现在制定如下活动方案。一、指导思想本次活动坚持以走出校园、走向社会为方向，引导学生关心社会生活，关注社会问题，接触社会、了解社会，在活动中经风雨、见世面、长才干、增责任，增进生存体验，注重培养学生学会做人，学会办事，使学生逐步学会用眼睛去观察、用大脑去思考、用双手去创造、用语言去表达，在实践中锻炼和提高同学们的道德品质和认知能力。二、基本原则-坚持以人为本原则，注重学生参与的主体性，处处体现其主体地位，保障学生在活动中的主体角色；-坚持公平诚信原则，
27、诚实守信，公平交易，塑造学生健康的心理素质；-坚持灵活多样原则，就近方便，点面结合，保障活动参与的广泛性；-坚持自愿平等原则，保障每个学生的参与权利；-坚持安全第一原则，保障学生的身心健康。三、参加人员范围本次活动参加者为本班自愿报名参加的学生。四、活动载体(一)活动内容统一购买春联以及其他节日饰品在市区繁华地段摆摊设点或采用逐个门店“送福”方式开展销售活动。(二)参与方式凡是参与的学生缴纳一定的资金获得参与身份，并享有收益权；如不愿亲自参加销售活动，也可以以资金入股的方式获得收益。(三)活动地点市人民路(具体地点另行通知)。(四)活动时间农历腊月二十五-腊月二十七(2018年2月12日至14
28、日)。五、角色设置本次活动设置经理一名，负责全面工作；会计一名，负责记帐；出纳一名，负责现金收支；保管三名，负责看管和清点物品；销售人员若干，负责对外推销商品。六、要求(一)凡是参与此次活动的学生要听从统一指挥，服从角色安排，不得挑肥拣瘦。(二)工作期间不得随意走动，擅自离开工作岗位，如确实有特殊情况需要离开的，必须经老师批准。(三)根据活动人员参与状况，实行轮流负责制，定期调换工作岗位，实现角色轮换。(四)参与学生必须经家长同意，并承诺在学生参与活动时保持通信畅通。七、收益安排本次活动结束后，在不赔钱的情况下，本金退还给学生本人，收益平均分配；如果经营状况不佳，损失平均承担。 17 / 17