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1、第 1 页 20XX 市场营销专业实习总结1 特征码 NTzgfHIHCLpEcNQPKLQR 本篇20XX 市场营销专业实习总结是由工作总结为大家提供 的，还为大家提供优质的年终总结、年度总结、个人总结,包括 班主任工作总结、财务工作总结及试用期工作总结等多种工作 总结范文，供大家参考！ ： 我于 20XX 年 6 月毕业于学院经管系市场营销专业，20XX 年 4 月至 14 月分别在我公司装二车间，一分厂，研究所进行见 习学习产品知识任务，20XX 年 2 月至今在销售公司国内贸易部 湖北见习销售代表一职，学习销售技能和业务知识。 回望这两年见习期像雷惊乍雨般风驰电掣，意犹未尽;又似 海阔
2、扶风般平静如常，耐人寻味。这两年时间，为我学习专业 知识技能，积累工作经验和社会阅历争取了宝贵的时间;同时， 也是我从一个大学毕业生转变成为一个真正的工作者，成为一 第 2 页 名合格的销售员工的重要转折点。这段时间，让我学会了如何 去掉学生的稚嫩，懂得了如何去适应工作、适应社会，如何做 一名符合企业标准的员工，学会了怎样去承担起作为一名销售 人员应有的责任和义务。在这成长的过程中，收获过因成熟表 现带来的无尽喜悦和幸福感，也曾在酸甜苦辣中陷入蒙昧无知 的烦恼和急于求成的心理苦闷。但最终，在各位领导的关心和 支持下，湖北领导和师傅给予及时的关照和帮助下，我顺利结 束了见习期，慢慢的走上了成为成
3、熟、稳重、合格、专业的营 销人员的不归路。下面，我将个人试用期工作总结范文如下， 敬请各位领导提供宝贵意见。 一、思想认识情况 20XX 年 4 月，我带着对母校依依不舍的情怀和对未来美好 生活的渴望来到公司。进入公司伊始映入眼帘的 xxxx，和一片 片高大的厂房和繁忙的车间，这一景象让我对这个陌生的环境 和地方充满了强烈的好奇和幻想，在了解了公司深厚辉煌的历 史文化和现状之后，我坚定了留在这里的想法。然而，梦想是 丰满的，现实却是骨感的，想要做一名合格销售人员，想要尽 快学会产品知识、销售技能、熟练业务流程是件不易做到的事 情;这一过程漫长、枯燥、辛苦、反复、未知、甚至恐惧。我也 曾对自己失
4、望过，在好长时间里，我为了眼前的现状和毕业后 的愿景之间的差距而迷茫，有时候甚至会不知所措。但是，面 前的一切并没有让我退缩，也没有让我变得软弱;儿时艰苦的生 第 3 页 活和大学里学到的一切都告诉我，苦难的磨练是成长和成功的 一种方式;我意识到越是艰难的阻隔越是要勇往直前，百折不挠 愈挫愈勇，越是艰难的坚持越是能体现一个人的素质和真正的 才能。 在湖北 xx 的帮助下，我努力克服自身缺点，加强学习业务 知识，注重业务员的基本素质修养，xx 结合我的自身情况制定 针对性的训练计划，现在基本上已经能够较为完整的掌握产品 知识，具备一定的销售技能，可以较为熟 熟练的开展业务工作。这些事情使我进一步
5、明白，埋怨不是一 种理性对待生活的方式，而努力克服自身性格缺陷，强化自身 业务素质和提升思想意识水平，才是最根本和现实的解决办法， 才能在机会来临时有能力，有信心赢得主动。 二、业务见习情况 在大学期间，我学的 xx 专业，毕业之后从事销售行业的愿 望也是十分强烈，因为公司市场需要，随即进入公司从事销售 代表实习工作。因为公司对销售人员的要求和标准是即要懂销 售又要懂产品和服务的复合型销售人才;所以，进入公司伊始， 我们并没有直接参加一线销售见习工作，本着先产品后服务再 第 4 页 销售的理念，要求见习销售代表先在工厂熟悉产品知识，后进 入市场从事销售服务辅助性工作，再实地锻炼学习销售业务技
6、能本领和渠道销售业务流程。 在 20XX 年进入公司即分配到 xxxx、研究所进行产品知识 学习储备阶段。在近半年的车间学习生活，我通过向身边的师 傅和同事学习请教，大致了解了我公司的系列产品类型和产品 内部大致构造，能了解到需要使用的类型，不同型号 xx 的大概 配置情况，不同 xx 客户的心理需求情况，我公司产品和品牌在 市场中所处于的阶段和状况，以及其他厂家产品的大致概况并 具备简单的 xx 驾驶技术。 当 20XX 年新年钟声的余音还未终结，我有幸被通知分到湖 北进行一线销售见习工作的机会，从而开始了我将近一年半的 销售业务学习过程。在湖北 xx 再三关照和支持下，我逐渐摆脱 低迷的不
7、良工作情绪，很快融入办事处日常工作和生活当中， 不断追求“谦虚谨慎，尊师重道，博学多闻，持之以恒”的道 理;逐渐系统化的增加我公司和竞争对手产品在市场中的情况， 了解我品牌经销商的现实市场情况以及商务政策对产品、价格、 品牌、促销#的关系和作用;全面的了解了销售整个过程的环节 以及如何利用手中可控制的因素尽量避免销售环节中出现的问 题;了解到售后服务对于销售的重要性并如何利用售后服务去吸 引客户或争取客户再次购买;在 xx 的监督和指导下，拜访单位 客户、工地派送资料、信息跟踪、协助经销商实现销售、处理 第 5 页 一些简单的交车等售后服务工作。另外，在 xx 的帮助下，在 20XX 年实现了
8、独立操作销售 xx，并多次协助经销商完成整机销 售工作;而且，具有一定的产品知识储备，可以对经销商业务员 进行简单的培训工作，多次参加湖北经销商 20XX 年产品推介会 并宣讲我公司品牌主打产品。 三、自身感受和领悟 经过不断的学习和实战的锻炼，虽然我还不能成为顶级优 秀的营销人才，但我一直在为成为这样的人而努力奋斗着，不 曾停止脚步。因为，我相信心怀梦想的人，懂得感恩的人，只 要愿意努力，只要坚持不懈就一定会拥有成功的正能量，就一 定会实现和接近理想的目标。在公司两年的实习时间，虽然没 有取得骄人的成绩，但是一直以来并没有因为是实习生或是处 于学习阶段而有所怠慢和懈怠，时刻以一名正式员工的标
9、准去 要求自己，努力去承担更多的事情和任务，希望能为办事处和 公司分担一丝压力，能为这个大家庭贡献一份微薄的力量，也 能对得起两年公司来对我们的付出和培养。 可能自己觉得自己是很努力的，但身上有时候还是会有不 自信、不坚定、粗心大意、遇事不够沉着冷静等性格有缺陷的 一面;还需要进一步去努力改正，还需要继续在实战中去迎接更 多洗礼，去接受更多的挑战，去认识更多自身的弊端，然后加 强业务素质修养，继续坚定向办事处领导请教，向公司前辈们 学习先进的营销理念和销售经验，并付诸实践，不断取得实质 第 6 页 进步，不断接近成功。 非常感谢公司给我们这次实习的机会和平台，也很感激车 间、办事处等有关负责领导给予的莫大支持和帮助;在以后的工 作中，我一定秉承公司务实、求精、创新、争胜的传统精神， 继续在工作中严格要求自己，不忘领导的嘱咐和寄予的深情厚 望，发奋工作不断提高自己，争取早日成为大家庭里密不可分 的一员，与公司同舟共济，荣辱与共，不断进取，开拓美好未 来。 希望领导给予监督、批评和指正，谢谢!