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1、-范文最新推荐- 销售工作实习报告总结 销售人员到了一定实习时间时是怎样总结自己的工作呢？销售实习报告怎么写呢？以下提供一篇销售工作实习报告范文，可适当作参考。 2018年7月19号,我正式进入店面了,当时很兴奋,却还有点害羞,还有点放不开,业务把我交给店长的时候,感觉自己就这样被丢在那里了,谁都不认识,不知道自己要干什么,站在那里?说什么?该跟谁讲话?一系列的问题来了. 傻傻的在店面站了几分钟后,跟着一个看上去还不错的店员去吆喝吧,这是最简单也是最容易模仿的工作了,干会才发现自己连台词都没有,怎么样去吆喝?太尴尬了.每每回忆起这段,我总是傻笑,感觉自己在学校那么自信,总想象工作没那么难,不就
2、是时间的积累么,万事开头难等等,真是自己上战场了,还是有点点懦弱的感觉,感觉很无力. 不过挺过了第一天,接下来的日子就过得非常顺畅了,不过我的运气貌似还不错,第一天去就卖了个高价的EPC,帮店里挣钱了,其实说来也是,机会是留给有准备的人的,当第一天到店面的时候,我唯一熟悉的产品就是EPC,如果我在进店面前不熟悉EPC,我想我到店面不会那么快找到成就感也不会有接下来那么些天的热情与激情去卖电脑,店员们也不会用一种友好的态度甚至是有种看高人的感觉来看我.感觉自己没有给硕市生丢脸,没有给华硕丢脸. 实习期间会有各种各样的问题出现,做得比较好的地方我认为是我们团队的人很团结,包括其他团队到我们沈阳实习
3、的小硕硕,大家的组织纪律都比较好,有团队意识,团队精神也很强烈.不管是实习小组长还是成员,大家都很维护我们自己的形象和荣誉,吃饭还不忘讨论下今天卖机器的情况以及一些心得体会什么的.大家都那么的无私.也许大家的销量不一样,有卖得好的,有卖得不好的,但不管怎么样,我想我们都有收获. 不好的地方就是我们聚全的时候很少,都会缺一个两个人的,不是说不能缺席,只是明明知道什么时间有会要开,为什么还不把时间安排出来,非得到那个时候出现问题而导致会议进行不顺畅.也许就是这小小的细节问题让我们在竞争中失去自己的优势或是失败. 有人说实习就为销量,也有人说实习就为增加经验值,为在简历上写上漂亮的一句,我想既然有机
4、会为什么不实际演练一把.当遭遇人际关系的时候,当遭遇挫折的时候,当遭遇你的客户被人无情抢走的时候,你该怎么办?怨天尤人?埋怨店里价格高?还是说埋怨顾客不道德?这都不成立,只有自己好好的去总结自己,看那里出现了问题才能真正的解决到这些问题,在下次出现类似情况下才不会犯同样的错误,错误是允许犯的,如果同样的错误犯两次就是不可原谅的了. 回首实习的那段日子,每天三点一线的运动,学校,卖场,网吧,我也烦过日报,但现在回头看看自己写的日报总结,感触良多,每天记录一点,每天感受一点.感觉都不一样.不仅自己收获到了东西,而且能分享给别人,姑且不管对与错.至少你在无私的分享自己的经验,这点是很难能可贵的. 总
5、之,没有放弃自己,没有放弃机会,没有后悔,这就是我实习的感悟,同时我还收获到了店长,店员们的一份情感. 我叫X，现年33岁，中共党员，大专文化，2006年10月，我由县计生局调X乡政府任副乡长，主搞生育工作。 上任以来，我紧紧围绕稳定农村低生育水平这条主线，以党在农村现行的生育政策为指针，以县委、县政府年初下达的工作责任书为目标，以全心全意为人民服务为宗旨，深钻业务，勤于调研，恪尽职守，积极工作，较好地把履行了自己的职责，现将任职以来的情况如下： 一、加强学习，不断提高自身素质 学习，是提高政治素质和政治素养的基础，是指导好各项工作的必要保障。古云：“学愈博则思愈远，思之困则学必勤”。纵观自己
6、，由过去的部门机关到现在基层一线，由过去一名业务干部成为一位乡镇干部，面对这种工作环境和工作角色的转变，我深刻地认识到只有加强学习，不断地给自己“充电”，才能更快更好的融入到新的工作环境和新的工作岗位中去。所以，不论工作多忙，任务多重，我总是挤出时间认真学习。一是认真学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、江泽民“三个代表”及胡锦涛总书记“八荣八耻”的重要思想。通过学习，使我在改造客观世界的同时，更加自觉地改造了主观世界。二是认真学习法律法规。随着政府职能的不断转变，依法行政，运用法律的手段调节和管理各项工作，将逐步成为政府部门必然的立足点，为此，我结合工作实际，系统地学习了人口与划生育法、陕
7、西省人口与生育条例和技术服务条例等法律法规，使我进一步增强了对依法行政的认识和搞好本职工作的功能。 二、扎实工作，努力开创计生工作新局面 三、廉洁自律，坚持保持党员先进性 做为党员，作为，我始终以党章为准则，以“八荣八耻”为镜子，时刻保持清醒的头脑和防腐拒变的警惕性。工作上以身作则，克已奉公，勤政廉洁，生活上严以律己，宽以待人，从我做起，从小事做起，做到禁止做的，坚决不做，组织和上级要求做的，要求自己坚决做到。在具体工作中，坚持运用一切从实际出发的观点和立场去观察，分析和处理问题，努力搞高政治鉴别力和政治敏锐性。坚持以从群众中来到群众中去，全心全意为人民服务的宗旨，努力为群众尽实心、干实事、谋
8、实惠，要求自己在思想上尊重群众、感情上贴近群众、行动上深入群众、工作上依靠群众，并把工作的得与失与群众满意不满意、高兴不高兴紧密地联系起来，并依此作为检验自己的标准。 四、存在的缺点与不足 对照在新的岗位上所面临的新要求，我深刻地认识到自己离组织和群众的要求还有一定的差距：一是对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”学习的理解还不够深刻，还不能把理论与实践很好的结合起来；二是对国家的各项法律、法规吃的还不是很透彻，还不能运用法律的手段去解决农村工作中所遇到的难题和问题，对工作角色的转变，还没有完全的适应，这些缺点与不足，都需要我在今后的工作中加以克服与改进，以便自己能更好的去服务于工作
9、，服务于群众，服务于社会主义新农村的建设。 以上如有不妥，恳请批评指正。上一篇文章： 民航机票售票员2007年述职报告下一篇文章： 副镇长六年述职报告 2018年度个人(职高) 新安职高 李毅我于2008年7月担任新安职高副校长，根据学校的工作分工，我主要分管学校的德育工作、安保工作和体卫工作，分包艺术部，承担二年级两个班的历史课教学工作。一年多来，我真诚地感谢上级对我的信任和帮助，感谢各位教师对我工作的理解与支持，也感谢班子成员的协作与指导。现将自己一年来的工作情况向大家如下：一、德育工作一是加强德育管理人员的思想作风建设。建立了由政教处、各部、班主任、学生会、家长委员会、各科任老师组成的德
10、育工作网络，覆盖了学校的各个层面。坚持每周一开好政教例会，通过学习讨论，提高大局意识、责任意识、服务意识，提高工作能力；二是重点抓好班主任队伍建设。学期初，我和政教处及各部都要精心挑选班主任，并对班主任及见习班主任进行岗位培训。在期末考试结束后，组织召开全校班主任老师工作暨经验交流会。通过岗位培训、定期组织会议、相互交流经验，观看培训光盘、学习专家经验，发放学习提高、完善考评机制，建立班主任工作档案、定期细节反思等形式，提高了全体班主任老师对学生思想教育工作的理论水平和工作艺术水平，为我校德育工作奠定了坚实的理论基础。三是加强自治组织建设。学校成立和改选了学生会、自律部、校园文明监督大队。他们
11、参与学校民主管理，维护学生合法权益；他们创造井然的就餐就寝秩序，创建和谐校园；他们纠正学生校园不文明行为，养成学生良好行为习惯。通过加强自治组织建设，培养了学生自主、自律、自管能力。四是开展丰富多彩的的德育活动。要完成德育工作，必须以活动为载体，寓德育于各项活动之中。促进学生健全人格和健康心理品质的形成。 1、规范升旗制度。每周一举行一次升旗仪式，学校干部轮流做升旗。升旗仪式受到广大师生的高度重视，成为学校一道靓丽的风景线。 2、坚持军训自训制度。我校军训自训工作已经走向制度化和规范化。学期初由部队教官到校对高一学生进行军训，同时学生组织起来对高二高三同学进行自训。通过军训活动培养了学生的吃苦
12、耐劳精神及组织纪律性，通过自训让学生的良好习惯得到了复习巩固。 3、坚持主题班会制度。每周一次的主题班会固定在周一晚上，每次的典型性主题班会我必参加。把主题班会打造成发展个性、愉悦生活、巩固班风的平台，打造成学生成长进步的加油站。 4、力抓学生成长导师制度。精选教学水平高、人格魅力强、沟通能力好的教师，对学生以德树德、以情动情、以志励志、以行导行。动员多方力量，整合多种资源对品德待优的学生进行“一对一”的指导。动态把握学生发展轨迹，提高德育实效性。 5、坚持激励晨会制度。通过晨会强化各部学生的团队意识，增强凝聚力。把短暂的晨会开辟成学生自我教育、自我完善的舞台，把短暂的晨会做成激励和启迪的品牌
13、。6、坚持多元评价机制。倡导多用一把尺子来量学生，多换一种角度看学生，多用一种标准来衡量学生。为此，我们破除传统的评三好学生的思维，倡导学生在校做个好学生，在家做个好孩子，在社会上做个好公民，期末评出了“进步之星”、“运动之星”、“学科之星”、“健康之星”等等，学生普遍充满自信，充满活力。在由中国教育报、中国教育学会、中共中央党校共同举办的“贯彻落实科学发展观，加强和改进学校德育工作”的第七届全国中小学思想道德建设优秀成果展评活动中，我校获得“先进单位”和“集体一等奖”。二、安全保卫工作校园安全工作是学校各项工作的重中之重，我校牢固树立“隐患险于明火，防范胜于抢险，责任重于泰山”的思想，做到居
14、安思危，警钟长鸣，常抓不懈。一是在师生的安全教育方面，我们坚持做到“三讲”，即例会讲、班会讲、离校讲。二是安全管理方面做到“四个落实”：严格落实门卫24小时值班制度，严格落实校园安全月排查制度，严格落实班级安全员周汇报制度，严格落实安全事故上报制度。三是为了确保安全工作有章可循，政教处及时修改完善了新安职高安全工作应急预案，确保安全事故发生时能采取有效的应急措施； 此外，我们还加强楼梯口管理，安排教师在上操和下学时在楼梯口值班，避免人流高峰期发生踩踏事故；组织政教员星期五在校门口值班，护送学生离校，确保师生安全。全年学校无一起安全事故发生，为学校教育教学工作的正常进行提供了保证。三、体育卫生工
15、作1、认真贯彻落实市县有关文件精神，重视学校的体育卫生工作。体育工作能从大处着眼，小处着手，既重视各项竞技活动的开展，也更关注学生综合素质的提高，组织、协调、督促学校体育工作循序渐进地开展。3月份，我们成功召开了“新安职高2018春季田径运动会”，4月份我校田径队代表新安县参加了洛阳市“晨光杯田径运动会”荣获市职业组团体总分第一名；认真积极开展阳光体育活动，提出“以体育德、以体辅智、以体审美”的口号。以体育促学生综合素质提高，以体育促校风学风优化，以体育促学校全面发展。2、积极组织政教处和各部开展“清洁校园”活动和传染病防治工作，通过宣传、教育、督导、评比、考核、通报等形式提高全体师生卫生意识
16、和健康生活意识，引导师生树立健康卫生生活方式，促进师生身心健康。今年甲型H1N1流感在新安校园肆虐，我们全校上下万众一心，众志成城，坚决打赢了这场防控攻坚战。作为这场防控攻坚战的直接指挥者，我做到了科学谋划，精心实施，一丝不苟，殚精竭虑。为了防控“甲流”学校实行封校。我们政教处配合学校做好学生的思想工作、封校的准备工作及管理工作。领导各部各处室认真做好教师学生的晨检、午检工作和节假日学生返校后的门检工作、认真做好教学楼内以及学生宿舍的消毒工作、认真做好每天的零工作。我负责起草制订了一系列有关防范“甲流”的规章制度，亲自落实疫情日报告和零报告制度，落实健康教育班会。我校的防控成绩受到了中央电视台
17、的多次正面报道，受到了国家、省、市、县等各级领导的充分肯定。四、艺术部的工作根据学校工作需要，我分包艺术部的工作。在过去一年时间里，我紧密团结艺术部三位部长，紧紧依靠艺术部全体教师，做好了各项工作。 一是率先垂范。我担任艺术部两个班的历史课，相当于一个普通教师的满工作量。坚持认真上好每一节课，搞好每一次辅导，搞好每一次考试，做好每一次。坚持天天出操，早操、课间操和课外活动往往是第一个到操场，从未因个人原因耽误过一次；二是抓好考核。积极带领部长们认真制定和落实各项管理方案，各项教育教学方案，各项考核方案。调动教师的工作积极性，提高学生的思想素质、学习成绩和身体素质；三是深入指导。定期和有关人员交
18、流教育教学和管理方法，深入班级巡回指导，帮助师生克服各种困难，全面提高质量和成绩；搞好服务，圆满完成了各项工作。五、历史课教学工作我始终牢记自己是一位不能离开讲坛的教学一线的历史教师。本学年担任高二两个艺术班的历史教学任务。我要求自己一丝不苟，严谨治教，针对新教材新课程，我一方面不断学习、钻研求教，另一方面我也不断探索创新之路，充分利用教材中蕴含的德育因素，构建自己的教学策略，认真备好每一堂课，按照新的教学理念来组织教学，使学生的个性得到充分地张扬，使学生的学习方式发生根本的转变，圆满完成了各项教学目标和任务。六、当好配角，重视学校领导班子的团结 作为副校长，我努力做好校长的助手，做到互相尊重
19、，互相配合，服从组织安排，不搞个人小动作。顾大局，识大体，有较强的民主意识，做事敢负责任，不互相推诿，不是自己分管的工作，只要领导指示，都能乐意接受，并认真做好。工作中不计报酬，不计名利，不计得失。七、工作及努力方向已经过去的岁月，留下了我勤奋的足迹，但也暴露了我诸多的失误和不足。一是对老师们特别是对班主任要求过高，对需要帮助的老师话说得重，不讲究策略，挫伤了他们的自尊心，不利于团结、理解和协调工作；二是对德育管理仍缺乏较为系统、有效又切合学校实际的整体思路，工作做得太细，不利于开阔思路，整体把握；三是对德育管理的问题和困难估计不足，耐心不够。它们都将成为我今后进一步努力的方向。在今后工作中，我将加强学习，不断增强自身素质和业务水平。把学习贯穿于自己教育教学生命的每一天，通过学习实现自己的追求和梦想。我将秉承求实、上进、谦虚的作风，广泛听取各方意见，使自己在今后的工作中更完善，更称职，让自己在教职工的监督、关心、帮助下，更好地发挥自己的一份力量，我坚信：有各位领导老师的帮助和支持，我一定会把工作做得更好。上一篇文章： 2018年12月教师年度述职报告下一篇文章： 基层信用社主任述职报告 11 / 12