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1、紫庐南园推广策略及执行,金 石 地 产 精诚所至金石为开,主要内容,壹推广策略与诠释 贰创作表现 叁推广渠道部署 肆推广活动配合,推广策略与诠释,壹,在一个项目，特别是较高端项目即将结束的时候，给市场和客户留下的应该是 “溢价认知” 既买到面子，又买得值,环紫金山的住宅的推广核心，一直在围绕紫金山而作生发，逐渐的，人们会觉得：这些住宅之所以能卖高价，不过是享了紫金山的福。 诚然，紫金山是其周边住宅，也是本案的最大优势之一，但对于紫庐，它绝不是唯一的靠山。,从市场竞争角度，与本案同期推出的同类项目还有保利紫晶山及 紫金东郡，前者处于前期形象期，主打紫金山，以紫金山提升自 身形象和价值；后者则强调
2、自身产品，本案的进度与紫金东郡较 为类似，都处于销售的中后期，而紫金东郡更多为就产品讲产 品，对于本案，单纯的产品并不能实现“溢价认知”，产品所附加的 精神价值也是客户以及企业品牌所需要涵盖的。,五重造景曲线园林，虚实有致，领略淡墨轻岚的古典 连绵原生树林，传承久远的历史与文化 低密度带电梯庭台叠院，视野通天透地；围合院落，找回失传的情怀 中空玻璃与铝木复合窗、专威特外墙保温、直饮水系统精良材质书写精湛品质 保利物业精装服务，将舒适带入新的高度 建发集团耕耘本土18年的诚恳、务实,经过近一年的市场认知 北园的推广形象、销售速度、客户反馈等 说明紫庐的高端产品形象已得到认可 项目已基本成熟 即将
3、推出的南园 正值一个在紫金山基础之上，突显产品本身价值的时机点,紫庐，本身也是发光体 而不仅仅需要借助紫金山才能照亮市场 即使没有紫金山 紫庐仍然是值得收藏的精品,还有,紫庐。 是一个能仅靠自身产品就可跻身于高端住宅行列的项目 而同时还近距离享有紫金山这样的稀缺资源 在项目的最后，应该高屋建瓴为整个项目的价值定调,它不是别墅，享有的资源与产品本身的品质却均不逊于别墅 它不是别墅，却成就了别墅级的荣耀,山，还是那座紫金山，但不再仅仅只是紫金山 宅，还是半山中的紫庐，却已然焕发出新的内涵与价值,年初本司曾就南园做过企划推广 将着力点定于“紫金半山，宅传百年” 同样也是山与宅的共同价值 现在，通过进
4、一步的分析与挖掘 山与宅，其价值并不止于字面而已,紫金山 紫庐 紫金山 + 紫庐 （紫金山紫金山）+（紫庐紫庐）,推导过程：,有别于墅，不尽于山,有别于墅： 不与同类的洋房产品对比，而主动向别墅靠拢； 同时也强调其虽然“类别墅”却有着“别墅”不同（不是不及）的地方，以洋房之实，成就别墅之名，亦可解释为除了产品名称之外，其他与别墅皆相差无多 不尽于山： 不只以一座山的价值为自我的全部价值； 这座山带来的价值亦不止于风景，还有一座城市的坐标及其蕴含的地位、名望等，以及其历史文化内涵、恒久的物质标尺,有别于墅，不尽于山,从容稳重、平静客观 文化意味与禅机、话外有话、耐人寻味,不仅是项目的姿态，亦可看
5、作项目出品企业的姿态,创作表现,贰,主文案,有别于墅，不尽于山 紫金半山，升级版130-197电梯半山庭院，压轴百席,户外1,户外2,报广主形象,报广样板公开,报广年底,软文硬做产品解析,精品再次升级，细节愈见真工 紫金半山，升级版电梯半山庭院空间解构 与山为邻，不如隐入山中 即使没有紫金山，仍然值得拥有 130-197电梯半山庭院，多元升级 电梯入户半山大平层下跃空间顶跃空间入户花园,软文硬做样板公开,软文硬做企业答谢,网络,工地围挡,邀请函,推广渠道部署,叁,整体推广进程,渠道,节点,8月底-9月中,9月中-10月底,11月初-12月底,样板房、景观开放南园开盘,活动,样板情景秀,新年音乐
6、会,蓄水,报广、户外、软文、网络,报广、户外、杂志、软文、杂志、网络,物料,邀请函、开盘礼品等,户外、软文、网络,台历等,业主维护,推广内容排布,户外：主形象“有别于墅，不尽于山”+产品信息,报广：主要为信息发布，如样板公开、年底活动等,软文硬做：深入诠释产品与紫金山的关系、园林、建材、升级版的户型等,网页楼书：主形象+基本产品信息,365楼盘速递：深度诠释产品升级，突显项目的唯一性以及活动信息等,推广活动配合,肆,9月样板公开,环节一 接待中心的古董图片展,以画框形式，内容为中国传统古董图片， 包括瓷器、家具、书画等。 目的在于以传统宝贵文化的内容，在客户接待过程中营造一种书香雅贵的氛围，
7、将本案文化、涵养以及稀缺感传递给客户,示意,清粉彩团龙花卉方盆,南唐韩熙载夜宴图（局部）,环节二 可体验式特殊场景,从接待中心到花园到样板区，因地制宜设置2-3组场景；内容包括唐服女性的茶道表演、中式袍褂老人的书法表演。 目的在于以动态的人物直观体现与项目相关的文化活动，增添项目的文化气息,茶道清涛浮绿濯心田示意,古筝音似流水涤凡尘示意,书法悬知洒墨如风雨示意,9或10月开盘,低调开盘，不举办大型活动 主要对现场进行布置与包装 开盘成交业主赠送精美礼品,云锦壁挂示意,功夫茶具示意,12月新年音乐会及赠礼,以企业名义在紫金大戏院或人民大会堂举办新年音乐表演，邀请紫庐、紫园等项目老业主共同参与，为新项目启动奠定人脉基础,示意,赠送精美台历礼品（较好的纸质与材质示意,精美记事本示意,2010/8/20,汇报完毕,