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1、改进店铺货品及展示的7大策略,一切皆有可能,展示陈列的目的,让产品说话 抓住消费者的注意力 清晰明了的产品故事和信息 提供明确的选择 用新产品使店铺常新 创造一个充满乐趣而又简单明了的购物环境 增加产品的销售量和利润,陈列的三个主要原则,原则#1我们必须控制墙面永远不要让墙面控制我们,墙面就象画家的一块空白的画布在上面画什么取决于我们自己,原则#2:在您参加李宁订货会时就应该将个类产品进行陈列(规划),而不是在收到货品的时候,原则 #3:您可以主动的改进您的墙面陈列不要单纯的依赖李宁POP和货架,那么,怎样改进店内的陈列呢?,这很容易做!,改进店铺陈列的步骤及方法,根据店铺平面图及立面图做出区
2、域规划图及陈列框架组合图。,根据陈列框架组合图计算出所需陈列工具的类别及数量。,根据区域规划图计算出各系列产品线的SKU数量。,根据卖场陈列容量进行合理性配货。,进场陈列货品时以区域规划图及陈列框架组合图为具，先划分区域在对货架进行框架组合。,对员工进行分组并有以区域划分的形式将进行分工。,利用陈列原则来调整货区。,陈列进行结束后要对整个店面进行检查。,108,改进店铺货品及展示的7大策略,在店铺门口就吸引住消费者 按照男女,系列和价格陈列产品 根据故事来定货和陈列产品 用颜色来吸引消费者 将主打产品或故事产品多次重复出样 将当季新货和过季产品分开陈列 加快产品的周转,策略 #1: 在店铺门口
3、就吸引住消费者,在入口处突出主打产品和故事 将顾客吸引进你的店 让你的顾客知道每个星期每个月你都有新的产品 刺激消费者购买,资料来源: ,策略 #2: 按照男女,系列和价格陈列产品.,在货架上必须清楚的将男子产品和女子产品分开 永远不要将男子和女子混放,这样做会误导消费者 在货架上必须清楚的将系列分开 永远不要将不同系列的产品混放,这样做会误导消费者 最贵的产品在货架的最上方,最便宜的在最下面 让消费者很容易的找到他所想要的产品和所期望的价位 方便的销售=更多的销售,策略 #3: 根据故事来定货和陈列产品,用故事卖产品 给消费者清晰的指示,不要在鞋墙上造成一片“鞋海” 订所有的故事产品并完整的
4、陈列 方便店员向消费者销售产品 能帮助店员销售更多的产品 有创意的故事产品 + 明确的选择 =更多的销售,策略 #3: 根据故事来陈列产品,不同类型的故事 按照颜色 (舒适装备、极限) 按照产品设计理念 (篮球、足球、网球) 按照产品材质 (编织、PU) 按照产品科技 (ARCH技术、WIND STOPPER) 按照鞋类与服装的结合 (户外、健美),策略 #4: 用颜色来吸引消费者,通过合适的产品和陈列来丰富墙面的色彩 颜色创造出生动的情绪 颜色抓住消费者的注意力 颜色使我们年青,给我们激情,让我们更酷,策略 #5: 重复出样,是唯一的最有效的突出主打产品,主题故事以及吸引消费者的方法 让墙面
5、清晰明了和富有激情 重复出样对于突出颜色故事产品非常有效,策略#6: 将当季新货和过季产品分开陈列,我们卖的是新产品,不是过季产品 给别人的印象是你的店铺里永远有新的产品 永远不要把当季产品和过季产品放在一块销售. 对消费者来说是非常混淆的,怎样将新款和旧款分开?,所有的新款必须被陈列在墙面上 墙面是店铺的焦点. 大多数消费者浏览和选择购买在墙面上的产品 你想要推动新款高价位高利润的产品, 你就必须把它出样在墙面上 你同时要让消费者感觉到你的店铺一直有新款出售 旧款及打折产品必须陈列在店铺的后方, 远离主要的墙面. 或者,在专门的打折店内销售这些过季产品,怎样将新款和旧款分开?,2. 在专门的
6、店铺里销售旧款和打折产品 您的最佳销售,最好地段和最高租金的店铺应该销售您的最新最高利润的产品 在专门的,成本较低的店铺内销售旧款及打折产品, 要让消费者清楚的知道哪个店铺专门销售打折和过季商品.,策略 #7: 加快产品的周转,目标: 每个SKU的循环周期为60天 顶尖产品: 45天 任何产品在店内的时间不应多于90天,我们是做 “新” 的销售,什么是“新”的销售？,新的产品 新的概念 新的技术 新的设计 新的颜色 新的产品故事,“新” 产品的销售跟“旧”产品的销售有什么区别？,卖得很快 产品有 吸引力 不必要打折 毛利高,卖得很慢 产品没有 吸引力 必须打折 毛利低,策略 #7: 加快产品的
7、周转,“新” 销售= 更多收益, 更高利润, 更多人流 更快的产品周转=更少的库存,更少的打折 始终用新款让店铺保持新意 -如果你的店铺总是在卖旧款,消费者不会光顾,策略 #7: 加快产品的周转,如果一个产品在第一个月内销售不好,那么在以后也不会卖的好 打折要趁早.产品越旧,打折的幅度就越大. 如果有断码的库存: -将所有的断码库存运到打折店 -保证你能够尽快的处理掉 -永远不要将断码货品留在许多家店里,这会降低销售,怎样将鞋子和服装搭配陈列?,鞋墙始终是最有效和最重要的陈列鞋子的地方 如果有以下情况,可以将鞋子和服装搭配陈列: 鞋子和服装属于同一色系 鞋子和服装属于同一系列 但是,所有和服装
8、搭配陈列的鞋子还是必须同时陈列在鞋墙上,店铺布局怎样决定在店铺的什么位置摆放产品?,店铺后方,PoP,PoP,足球 /网球 / 户外/ /综训/篮球/ 跑步,男子系列的重要性递减,女子系列的重要性递减,打折区,门口主打产品突出展示,橱窗,女子跑步 / 女子全能 / 女子健美 / 女子网球,橱窗,店铺后面,入口,女子跑步 / 女子全能 / 女子健美 / 女子网球,季节主题,PoP,PoP,足球 /网球 / 户外 / /全能/篮球/ 跑步,男子系列的重要性递减,女子系列的重要性递减,打折区,橱窗,门口主打产品突出展示,橱窗,李宁品牌的四大支柱,人性化、科技化的产品 专业性的运动员、品牌代言人 广告
9、宣传、市场的投入与支持 零售运营与展示形象的支持,核心价值观,没有客户的支持就没有李宁 我们销售的东西不止商品、是一种体育 文化、是一种运动精神 我们销售更多的生活形态、更高的生活向往，让更多的人来体验全新的价值观,2004年零售渠道运营目标,继续努力降低二代货架的成本，降低经营成本，大力推广三代货架系统，将原有的一代店改建为三代店 现有二代货架店铺的展示系统超越目前状况 大力推广预制件的装修方法 提高开店效率，统一形象，保证店铺质量 丰富和深化展示陈列的培训课程，使相关知识共享，并转化为零售管理的实际力量,2004年零售展示的规划,在不抛弃李宁原有的重要陈列原则的基础上，能够按故事去卖产品 零售店铺中有明显季节更换的信息 零售店铺中有足够且平衡的图片展示机会 零售店铺中将重视视觉焦点的意义,资料来源: ,2004年经营理念,确定单店主要消费层，连接重点生意 确定单店销售额，进行合理性划分 确定单店货品陈列容量，进行合理性配货 消费者不同，重点生意不同 各自采买，备料，满足生意需求 生意不互抢，各自齐发展 2004年经营口号“卖多卖超值、赚得容易赚得多”,2004年的回报,更高的获利 更多的忠实顾客 更大的成长,一切皆有可能,只有不断努力奋斗，一切才会有可能,祝合作愉快,