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1、冷饮事业部反思材料按照“践行卓越企业文化，打造风清气正团队”主题教育活动要求，我对自己日常的工作进行了深刻反思，首先特别感谢多年来公司和同事对我工作的认可和支持，让我这些年不断的在这个岗位上不断成长、不断的突破自我。同时，发现自己在工作和生活上也存在不少问题。现就具体反思如下：首先，自我学习缺乏主动性和自觉性。主要表现在平时不能很好地利用工作外的时间进学习相关方面的知识，仅靠公司的培训等来增强自己的理论知识，导致有时在工作开展中不能得心应手。通过这次反思，我将积极主动的学习相关知识，学好习总书记关于食品安全方面系列讲话精神，在实际工作中要注重学用结合，避免现用现学，把学习成果转化为指导实践。其
2、次，自己在工作中存在惰性，有时候思想意识会存在一些放松，认为自己年龄大了，有些工作就不需要亲力亲为了，交给那些更年轻的同事们做吧。这就造成在实际工作中会遇到的很多新情况，新问题无法解决。所以在今后的工作过程中，我不仅要自己的工作自己亲自做，同时也要加强与同事们的交流和沟通，我们应该不只有一套解决办法，在最传统的解决办法上应该再准备更加新颖的第二套方案，这也是对自己的一种突破，也是对自己提出的更高要求。再次，日常与客户的沟通不够。销售工作做这么多年，对于一些政策性的指示仍然不能有效的与客户沟通，使客户出现应付心理，只口头答应，不去落实开展；有时，在和客户沟通过程中，谈好的市场方面工作客户只表面答
3、应做，但实际并没有做。下一步不仅还要继续增强与客户的沟通，还要结合自身工作特点，有针对性地进行学习，做好事先书面演练，多角度综合分析以帮助客户树立工作意识。同时，有些具体工作在落实过程中，还存在细节上做的不够到位，有时甚至出现执行偏差的问题。就比如在新产品的推广上，由于老产品已经被人熟知，不需要再度推广，一直占领着市场。客户鉴于新产品面向市场需要做大量的宣传，成本增加，且不能短期盈利，对新产品的推广没有十足的把握，因此客户不愿意主动推广。今后，除密切关注新的销售渠道，进行多渠道销售外，我将及时督促客户和配送员制定新品铺货奖励，至少每个终端售点都把新品铺进去，保证消费者可以第一时间购买到；同时加强家批售点开发工作。在大型小区、菜市场等人流量集中的地方悬挂条幅、海报，安置雪糕销售点。加大特殊渠道开发，结合公司和客户及时开发学区、商区、网吧等黄金售点。