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1、港澳广场7周年庆系列活动策划案活动一：港澳广场7周年欢乐嘉年华购物大抽奖系列活动活动二：明日之星港澳广场形象代言人选拔大赛活动三：港澳广场商业模式系列研讨会活动四：港澳广场7周年新年音乐会活动五：港澳投资明星汇系列推广活动2012-11-18港澳广场7周年庆系列活动策划案【背景】2005年，港澳广场正式开业，宣告了遵义第一个SHOPPINGMALL正式诞生，北京华联、国美电器、肯德基、怡信数码、世纪星光、新知图书等国际国内知名连锁企业集体进驻港澳广场，令80万遵义市民眼前一亮，在此之前，遵义从未在一个商场内集中如此多的知名品牌，一站式购物从此在遵义成为现实。7年来，在开发商贵州金宇地产的大力培
2、育下，在各品牌商家的用心经营下，港澳广场商气、人气急剧提升，各品牌商家赚得盆满钵满。同时，以港澳广场为核心，澳门路、香港路两路一体，形成了仅次于老城和丁字口商圈的城市第二商圈港澳商圈。经过7年的发展演变，港澳商圈吸金能力和造富能力甚至超过了城市第一商圈老城和丁字口商圈，商圈内商铺租金连年翻番，写字楼和住房租金每年以十位数水平递增，当初的投资者现在已经成为遵义成功一族，曾经的澳门路、香港路大众餐饮一条街已经演变为高收益、高增值、高人气的澳门路现代商业街，服装专卖、酒吧娱乐商家纷纷进驻，转让费动辄十几万、几十万。2012年底，蓄水7年的港澳广场商铺正式对外发售，自9月入市，逆市飘红，两个月销售80
3、00万，不俗的销售业绩无疑是宏观政策调控下低迷的遵义楼市刮起一阵春风。【目标】吸引关注，聚集人气，提升商圈，促进销售【思路】以商场周年庆为主题，以年末商业促销为形式，以商家促销活动为载体，以促销抽奖、专题论坛、广告公关为手段，12月、1月、2月持续3月营造旺盛人气，为商铺销售奠定人气基础，实现商家赚钱、业主满意、市民受益、商铺旺销的多赢结果。【活动组织】贵州金宇房地产开发有限责任公司【活动策划】遵义三力胜道房地产经纪有限公司【执行单位】上海浦一广告公司遵义分公司【参与活动重点商户】北京华联、国美电器、肯德基、世纪星光、怡信数码、新知图书、常胜鲍鱼、美洲会、麦克风、香榭大道、动漫城等【港澳广场7
4、周年欢乐嘉年华购物大抽奖活动】目标：营造现场人气一、商家特价商品促销活动协调港澳广场各商家在岁末年初连续3个月设置特价促销专区推出特价商品促销活动，吸引全市市民来港澳广场购物消费。二、商家消费返利促销活动协调港澳广场各商家在岁末年初连续3个月推出符合各商家经营特点的各种形式的消费返利活动，吸引全市市民来港澳广场购物消费。三、商家限时抢购促销活动协调港澳广场各商家在连续3个月在每月7号推出限时抢购活动，吸引全市市民来港澳广场购物消费。四、港澳广场消费大抽奖活动由金宇房开主导连续3个月开展港澳广场购物消费大抽奖活动。活动期间，凡在港澳广场商家消费的消费者，均可凭购物凭证或消费凭证到指定地点（售房部
5、）参加抽奖活动。抽奖活动分两级进行。第一级，消费者消费后即可参加第一次抽奖活动，中奖率100%，奖品为港澳广场各商家提供的折扣优惠券、代金券、抵扣券等，抽奖后，可获得第二级抽奖活动幸运刮刮卡；第二级，每月7日下午7点，将在现场举行月度幸运大抽奖活动，奖项分五级，其中：五等奖7名为价值700元的大礼包，四等奖7名为价值1700元的大礼包，三等奖7名为价值2700元的大礼包，二等奖7名为价值3700元的大礼包，一等奖1名为价值7000元的大礼包。第二级抽奖每月7日进行，凡持有幸运刮刮卡的消费者均可反复参加。第二级抽奖的奖品为代金券、实物、现金的组合。【明日之星港澳广场形象代言人选拔大赛】目标：引发
6、全市关注，调动市区县目标投资客一、活动主办单位遵义市关心下一代工作委员会二、活动承办单位金宇房开 遵义日报社 遵义电视台三、协办单位北京华联超市 国美电器 怡信数码 新知图书 上海浦一广告遵义分公司四、活动简述组织全市7岁适龄儿童，公开评选明日之星，通过对其全方位的优秀品质进行宣传报道，彰显新时代中国少年儿童的时代特点，倡导积极向上的育儿新风。同时，获得奖励的明日之星儿童，将被聘为港澳广场7周年庆的形象代言人，对获奖者给予一定的精神奖励和物质奖励。预示着港澳广场商业价值少年时代的开启，即将迎来青年时代的五彩缤纷和中年时代的如日中天。五、评选方式采用分赛区选送到遵义参加决赛的竞选方式。以县市为分
7、赛区，分别选送前3名参加决赛。决赛选出7名选手获奖。六、比赛内容才艺、品德、知识、综合能力四个方面。七、活动周期安排1、宣传组织：12月10日前2、分赛区报名：12月20日前3、分赛区预赛：12月31日前4、分赛区决赛：1月15日前5、总决算：1月31日前八、奖项设置冠军：价值7000元的奖品亚军：价值5000元的奖品季军：价值3000元的奖品4-7名：价值1000元的奖品所有获奖选手均可获荣誉证书。九、活动要点1、以分赛区为重2、以活动宣传为重3、以互动参与性为重4、以事后深度宣传为重【港澳广场商业模式系列研讨会】目标：从理论高度论证港澳广场成功的必然性一、主办单位遵义日报社二、承办单位金宇
8、房开 重庆新亚广告三、协办单位上海浦一广告四、时间2012年12月五、活动形式1、集中论坛活动2012年12月上旬，定向邀请重庆地产界、贵阳地产界及遵义地产届的知名人士，以论坛的方式对港澳广场成功的商业模式进行研讨，形成相关的稿纸，通过遵义晚报公开宣传。2、定向约稿向国内知名的商业地产专家约稿，对港澳广场成功的商业模式进行研讨，形成相关的稿纸，通过遵义晚报公开宣传。3、成册宣传2012年12月下旬，将各方专业人士的稿纸组合成为专辑，印刷定向投放，大规模宣传，以让港澳广场成功的商业模式得到传播。【港澳广场投资明星汇系列宣传活动】目标：由从投资港澳广场获益的投资者现身说法，分享投资经验一、主办单位
9、遵义日报社二、承办单位金宇房开 重庆新亚广告三、协办单位上海浦一广告四、时间2012年12月、2013年1月五、活动形式1、大商家负责人专访2012年12月上旬，对北京华联、国美电器等大商家的负责人进行专访，访问其进驻港澳广场7年以来的星路历程，形成相关的稿纸，通过遵义晚报公开宣传。2、小商家负责人专访2012年12月中旬，对港澳广场服装零售、餐饮百货的小商家的负责人进行专访，访问其进驻港澳广场7年以来的星路历程，形成相关的稿纸，通过遵义晚报公开宣传。3、商铺投资者专访2012年12月下旬，对港澳广场第一期商铺投资者进行专访，访问其投资购买港澳广场商铺7年以来的星路历程，形成相关的稿纸，通过遵
10、义晚报公开宣传。【港澳广场2013新年音乐会活动】目标：通过新年音乐会选手的选拨和现场音乐会的举办，与电台深度合作，增强项目电台宣传的力度，促进电台听众投资港澳广场小金铺一、主办单位遵义人民广播电台二、承办单位.金宇房开 重庆新亚广告三、协办单位上海浦一广告四、时间2012年12月五、活动形式1、与遵义电台深度合作，通过K歌我最红栏目海选新年音乐会选手，并与节目同步投放项目销售广告，放大宣传效果。2、12月31日，经电台节目选拨出来的选手在港澳广场举行新年音乐会，并评选出一、二、三等奖，给予一定的经济奖励。3、奖项设置：一等奖1名奖励5000元大礼包，二等奖2名奖励3000元大礼包，三等奖3名
11、奖励2000元大礼包。【活动经费预计】一、港澳广场7周年庆购物嘉年华大抽奖活动费用预计：1、礼品费用：30000元2、印刷费用：50000元3、报纸广告及户外广告费用：200000元小计：280000元二、明日之星港澳广场形象代言人选拔活动费用预计：1、分赛区广告费：10个县市区*10000元/县市区 计100000元2、分赛区会务费用：10个县市区*10000元/县市区 计100000元3、总决赛广告费：50000元4、总决赛会务费：30000元小计：280000元三、港澳广场商业模式研讨系列活动费用预计：1、会务费：10000元2、专家费：20000元3、广告费：100000元小计：130
12、000元四、港澳投资明星汇推广活动费用预计：1、采编费：5000元2、广告费：50000元小计：55000元五、新年音乐会费用预计：1、广告费：30000元2、演出会务费：20000元3、奖金：17000小计：67000元六、执行单位上海浦一广告公司费用预计七、费用合计：280000+280000+130000+55000+67000+ =附注：1、活动推广广告费与地产销售广告费合并使用2、礼品赠送费用预算为初步预算，具体需与商家洽谈后确定3、形象代言人选拔赛的分区比赛费用为初步预算，具体需与当地合作单位洽谈后确定 芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂
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20、聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿
21、肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇
22、羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄
23、袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂
24、袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆
25、膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄
26、肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁
27、肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿
28、羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆
29、羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄
30、袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁
31、膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈
32、膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆
33、肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃
34、羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁
35、羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆
36、袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃
37、袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀
38、膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈
39、肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅
40、肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅螇膁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莁螄袄芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袈袅膁薈薇肁肇蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃
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