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1、百度搜索推广基础,推广原理 展现形式 费用构成 账户结构 账户设置,一种按效果付费的网络推广方式，让有需求的人便捷地找到适合自己的产品和服务，也让企业用少量投入就可以获得大量潜在客户,有效提升企业品牌影响力。,百度搜索推广的定义,通过搜索完成网上购物需要几步？,THINK!,1在网上搜索信息,消费者的网络购物行为,消费者的网络购物行为,2点击感兴趣的推广结果,消费者的网络购物行为,3打开企业网站浏览,消费者的网络购物行为,4就产品进行咨询,消费者的网络购物行为,5买到合适的商品,消费者与企业之间的网络行为关系,在网上搜索信息,点击感兴趣的推广结果,打开企业网站浏览,就产品进行咨询,买到合适的商
2、品,推广结果展现,推广结果获得点击,网站被访问,与网民交流互动,获得客户订单,消费者网上购买,企业网上售卖,推广原理 展现形式 费用构成 账户结构 账户设置,什么是百度的搜索推广展现形式,网民在百度搜索时，商业客户的推广信息出现在搜索结果的页面里。,免费,免费,推广结果,推广结果与自然结果,推广结果,自然结果,百度搜索推广的三种展现样式,A,B,C,xxxxxx xxx xxxxxx xxxx xxxxxxx xxxx xxxx xxxxx,xxxxxx xxx xxxxxx xxxx xxxxxxx xxxx xxxx xxxxx,xxxxxx xxx xxxxxx xxxx xxxxxxx
3、 xxxx xxxx xxxxx,xxxxxxxxxx xxxx xxxxxxxx xxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxx xxxxxxxx,xxxxxx xxx xxxxxx,xxxxxx xxx xxxxxx,左10,左3,右8,百度搜索推广的三种展现样式左10,样式A： 首页左侧+各页右侧 特点： 首页左侧不超过10条优质推广结果，“推广”字样 各页右侧：其余推广信息依次展示,百度搜索推广的三种展现样式左3,样式B： 首页左侧上下对称+各页右侧 特点： 首页左侧上方不超过3条最优质推广结果，“推广链接”字样，同时左下方重复展现 各页右侧其余推广信息依次展示,百度搜索推广的
4、三种展现样式右8,样式C： 各页右侧 特点： 每页最多展现8条推广结果 其余依次展示推广结果,推广原理 展现形式 费用构成 账户结构 账户设置,百度搜索推广的费用构成,推广原理 展现形式 费用构成 账户结构 账户设置,账户结构是企业在推广平台中对关键词和创意的分类管理。 由“账户”、“推广计划”、“推广单元”、“关键词和创意”4个层级组成。,百度搜索推广的账户结构,一个例子,客户姓名：王先生 所属行业：英语培训 主营产品：职业英语、英语考试、少儿英语 目标客户：白领、在校学生、少儿 上班时段：早9：00-晚18：00 业务覆盖：北京，希望开拓周边区域 营销预算：100-500/天 营销目标：品
5、牌知名度、电话咨询量增长50%,推广方案怎么做呢？,百度搜索推广账户对客户推广的分解,所属行业：英语培训 主营产品：职业英语、英语考试、少儿英语 目标客户：白领、在校学生、少儿 上班时段：早9：00-晚18：00 业务覆盖：北京，希望开拓周边区域 营销预算：100-500/天 营销目标：品牌知名度、电话咨询量增长50%,职业英语,英语考试,少儿,白领,学生,王先生的账户,少儿英语,英语培训推广计划,职场英语,考前辅导,幼儿外教,商务英语,初三英语,学前英语,周一到周五,北京、天津,100-500/天,推广账户,推广计划,推广单元,关键词、 创意,推广原理 展现形式 费用构成 账户结构 账户设置
6、,1.开始注册,2.完善信息,开通账户,描述企业客户的业务内容，如：提供的产品和服务 确定企业要进行推广的地区 规划企业在百度投放的规模,描述需要推广的业务（产品或服务）,方式一：快速添加账户 根据企业上一步提供的信息，系统自动生成关键词，由客户来挑选,选择推广关键词,关键词指推广客户在系统里设置的，用于潜在用户通过搜索找到企业提供信息的词汇，通常与企业、产品或服务相关。,方式二：关键词工具 百度后台操作系统为推广客户提供，客户可根据不同维度挑选设定,方案定制好了，客户可以根据需要修改关键词出价、推广预算和时段等内容,定制推广方案,4.1 设置关键词出价,估算工具是根据输入的关键词、出价和推广
7、地域，预估推广信息能否获得展现机会、以及展现后的排名、检索量、日均点击量的工具。,最低展现价格是指为使关键词展现，客户需要设定的最低出价。 最低展现价格的影响因素： 关键词的商业价值 关键词的质量度,出价指客户愿意为推广信息被点击一次所支付的最高价格。 可以为单元内所有关键词统一出价，也可以给关键词单独出价。,匹配方式让客户根据自己的需要，更精准或更广泛的来控制推广信息展现给哪些客户群。 分为广泛、短语、精确3种方式。,4.2 设置关键词匹配方式,预算即推广客户某段时间内，愿意支付的最高推广费用，可以更好的帮助客户了解和调控花费。 当客户的消费达到设定的预算值后，推广结果会自动下线，网民搜索时
8、不再展示客户的推广结果。,4.3 设置推广预算,推广地域指设置推广地域后，只有当该地域的网民搜索时，才会出现企业的推广结果。 推广地域目前精确到省、直辖市、地级市， 更好的控制费用、更有针对性,4.4 设置推广地域,推广时段指可以根据不同目标群体上网的习惯时间来设置，抓住网上人流的高峰期推广。 设置好的推广时段是“循环”的，自动按设置每周循环。 不推广的时间，推广信息暂停。,4.5 设置推广时段,暂停时段,添加推广创意,创意指在百度搜索页面展现给网民看的推广内容。包括标题、描述、访问URL、显示URL 。 创意展现是免费的。,推广实况工具是通过设定相应的“关键词”和“地域”，查看到该关键词在相应地域内当前及最近4天的推广展现情况。 真实模拟推广行为，免费预览，点击不计费。,查看推广实况,两个关键因素： 推广信息的质量度 对推广信息的出价 两个都不能少！,怎么才能展现在比较好的位置呢？,衡量推广结果质量的综合性指标，高质量度带来更低出价、更好排名,百度推广阶段后台效果评估的关键指标质量度,1 创意飘红,2 创意通顺,3 创意相关,4 创意吸引,质量度分级（10分，5颗星表示） 0分：展现概率低 1分：推左概率低 2分以上：即具有推左资格,创意中最好有1-3次飘红 创意语句通顺、符合逻辑 创意的撰写要围绕关键词 突出卖点价格/促销/独特优势,如何提升质量度？,