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1、橱窗与顶展,贾继举 2017.08.08,1,橱窗与顶展,第一章 橱窗,2,橱窗与顶展,1.1 正确理解橱窗产品,阿里会员可将主推产品设定为橱窗产品，在同等匹配条件下搜索结果页当中，橱窗产品优于非橱窗产品，橱窗产品在企业可自定义重点展示。橱窗产品可随时更换，橱窗按组进行售卖，橱窗组数越多，展示产品数量越多。 一般的会员系统会拥有10个橱窗，金品诚企业拥有40个橱窗展位。,3,橱窗与顶展,1.2 橱窗产品的优势,享有优先排名权，在同等条件下，橱窗产品排在非橱窗产品前面，平均一个橱窗产品的曝光是普通产品的八倍 拥有您公司网站首页推广专区，提升主打产品力度 自主更换橱窗产品，轻松掌握主打产品的推广主
2、动权,橱窗,引入首页流量,突出重点产品,获取更好排名,获取更大流量,订单,4,橱窗与顶展,1.3 橱窗界面进入与开通步骤,开通橱窗步骤（只有主账号有权限开通橱窗） Step 1. 进入橱窗管理界面 入口一：my alibaba 后台 产品管理 管理橱窗产品 入口二：my alibaba 后台 营销中心 橱窗 Step 2. 点击橱窗管理界面，待开通订单 ，查看你需要开通的订单 Step 3. 点击开通按钮， 在下拉日期中选择开通日期确认 尤其注意：赠送的橱窗订单， 请务必在签约90天内设置好开通时间， 如果未提前设置系统将自动开通,5,橱窗与顶展,1.4橱窗产品的添加方法,1. 将自然曝光，点
3、击，反馈的产品做橱窗 2. 用热搜词进行发布产品，再设置为橱窗产品 3. 从“我的词”中筛选我们想要推广的关键词，选择自然排名较高的产品设置为橱窗,6,橱窗与顶展,1.5 如何打造精品橱窗,产品：（热销产品，前台热销产品） 图片 : （要匹配关键词） 关键词（三重包含，名称包含关键词） 名称（突出产品卖点，特性） 内页详情（提高反馈率 选择产品 公司热销的产品，根据买家询盘产品款式，历史订单分析 公司主打产品，具有价格，设计，款式，用料等方式 网站前台热销的产品 橱窗关键词不重复 同一产品的关键词不要重复 不同橱窗产品的关键词不重复 整体排版 分布均匀，避免过于集中 合理布局是信息质量提升的重
4、要环节之一,7,橱窗与顶展,1.6 橱窗排名规则,阿里的排名并不是一成不变的，而是在不断变化中，我们不能控制阿里的排名变化，我们能做的就是在规则变化之后的第一时间找出变化的部分，再根据新规则对我们的产品进行修改，使其符合阿里新规则排名，这样我们的产品 排名自然也会变好,1-20名， 锁定买家目光，锁定买家同路,5名， 点击付费,主打产品的专用推广,8,橱窗与顶展,1.7 排名问题解析,Q1: 前20页没有排名？ 1.类目问题 类目错放会直接导致产品前20名无排名或者排名不理想，需要正确的类目，在阿里首页输入关键词，参考自然排名靠前的同行类目信息（虚线以下的产品） 2.关键词热度高，竞争度大 词
5、的热度高，但竞争度也非常高，就很可能导致这种大词无法拥有好的排名，这时候我们可以选择长尾词的排名，因为长尾词的橱窗数相对较低，竞争度也低，更好做一些，而且产品也更符合客户的产品 3.标题中关键词设置存在问题 介词的错误使用，关键词在产品标题中未出现 4.产品信息质量问题 参考前台自然排名靠前的同行图片，有条件的话多放图 完善产品属性，也可以参考同行 标题与产品属性要一致,9,橱窗与顶展,Q2.排名下降？,1.买家喜好度 平台的排序功能会根据买家的行为识别买家的偏好，将买家更偏爱的产品排序靠前 提升要素: A.及时了解自身行为的动态信息，挖掘买家的需求点 B.买家偏好更多取决于买家自身的采购意愿
6、 C. 过大或者过小的价格和MOQ等信息都会对买家产生影响 2. 产品信息质量下降 通常我第一次调完橱窗后，排名会上升很多，之后就发现排名一直在不断下降中，这就有可能我们的产品信息不够完善，信息质量在下降导致 还有其他的产品信息如：产品属性，自定义属性，MOQ，价格，模板信息对产品排名造成影响,10,橱窗与顶展,3.缺乏数据积累,a. 产品的曝光，点击反馈的数据积累对产品的排名有提升作用 b. 如果一个橱窗产品长期处于低曝光，无反馈的情况下，那么对这个产品的评分就会相应的下降，进而影响排名情况 c. 处理办法: 优化产品的模板信息与图片，提高产品的转化率，更换橱窗 产品 d. 一个橱窗产品长时
7、间未能带来反馈，那么就失去这个橱窗意义，可以选择将这个词做到其他产品上，或者重新审视这个词是否与我们的产品相关，是不是要更换其他关键词来做,11,橱窗与顶展,第二章 顶展,12,橱窗与顶展,2.1 顶展定义,顶级展位是阿里巴巴为您专设的独家推广位，以帮助您提升产品曝光和店铺流量。您可以一次性抢占阿里巴巴搜索结果区域第一位的最优曝光资源，并根据产品的自身特点和市场走势灵活的调整产品推广，获得更精准的曝光,13,橱窗与顶展,2.2 顶展优势,1. 搜索排名第一，流量精准 买家搜索产品信息时，在第一位展示您的产品信息，祝您在众多竞争对手中脱颖而出 2.稀缺资源，身份尊贵 每个关键词仅开放一个位置，独家推广位，尊贵独特标识，为您倾力打造品牌优惠 3.自主推广，灵活可空 独立自主的操作后台，绑定一次连续投放，减少人力投放成本 4. 付款更便捷 秒杀词付款时直接使用直通车余额付款，无需额外充值 5. 关键词更海量 现有顶级展位的关键词除外，其余关键词任意选择购买,14,橱窗与顶展,