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1、非财务人员的财务管理：报表篇-如何读懂财务报告透过现象看本质，透过数字看企业不要以为财务报告就是一些枯燥的数字，在这些数字的背后，隐藏的恰恰是企业运营的核心机密！它能帮助你及时评价企业经营水平和财务状况，运筹帷幄、决胜千里！数据在手，决策不愁！本套VCD深入浅出，能帮助您迅速读懂财务报告，轻松掌握企业关键信息，从而切实保障企业整体生产、经营活动的高效运转！本系列VCD将帮助您和您的企业：正确解读企业财务信息，学习如何阅读企业财务报告；通过财务报告分析，了解企业经营、财务状况；及时发现财务上存在的问题；学会从财务的角度看问题，有效保障企业正常生产、经营活动，保持高效的运作。 企业董事会、监事会成
2、员 企业中层管理者 非财务部门的管理人员 是国内最专业最系统的培训教程； 针对企业的特定对象特定职位开发培训教程； 由实践经验丰富的讲师讲授课程； 设计了大量的模拟演练、游戏活动、案例分析、小组讨论等互动元素； 插入了大量的漫画、动画、电影片断等内容。第一讲 资产负债表的阅读1.1 资产负债表的结构1.2 资产负债表的秘密1.3 资产及其特点1.4 负债及其特点1.5 所有者权益的特点第二讲 利润表及现金流量表的阅读2.1 利润表反映的内容2.2 利润表计算利润的步骤2.3 现金流量表结构2.4 会计报表附注的内容2.5 财务情况说明书的内容第三讲 财务会计报告分析3.1 全球最受赞赏公司评价
3、指标3.2 财务会计报告分析方法3.3 财务安全分析3.4 偿债能力分析3.5 公司盈利能力评价3.6 经营效率分析第四讲 报表之外看企业4.1 财务报告不是全部4.2 会计假设的影响4.3 会计方法的影响4.4 会计利润与现金流量4.5 帐面价值和市场价值 电话营销T12张煊搏 原 价： ￥ 800.00 11张DVD+ 1张电子版学习辅导与测评手册 第一讲：信任电话销售成功的基础（上）（48分00秒）第二讲：信任电话销售成功的基础（下）（41分00秒）第三讲：战略性用正确的方法管理客户和销售机会（38分00秒）第四讲：数据库充足而定位准确的客户资料是销售的命脉（29分30秒）第五讲：不可或
4、缺的三个要素电话量、销售能力和协调能力（30分）第六讲：寻获取相关负责人的信息（37分）第七讲：抓开场白吸引客户注意（41分40秒）第八讲：探发现客户需求（28分）第九讲：除消除客户顾虑（43分）第十讲：促促成订单（28分）第十一讲：演电话销售情景模拟（34分30秒）为了保证DVD中讲师授课的紧凑性，特别对讨论、游戏、表演等互动环节进行了一定的精简，因此，为了保证实际培训时的学习效果，建议您在安排内部培训（或自学）时，根据内容的紧凑性、难易程度及学员（或自己）的实际情况，确定比较合理和宽裕的实际学习时间， 并组织学员做讨论、游戏或演练等项目，以便达到最佳的培训效果。 更好地与客户建立长期的信任
5、关系运用正确的方法管理客户和销售机会提高销售能力和协调能力更加充足而定位准确的掌握客户资料更清楚地直接把握客户的需求更好地掌握开场白的运用技巧更有效地消除客户顾虑同时掌握促成订单的技巧本课程的使用对象是希望提高电话销售能力和专业素养的电话销售人员，也可作为任何从事电话销售工作或对电话销售工作感兴趣的个人的自修教材。第一讲：信任电话销售成功的基础（上）1.1 电话销售人员一定要致力于与客户长期信任关系的建立1.2 建立信任关系的关键要素1.3 如何才能受人欢迎第二讲：信任电话销售成功的基础（下）2.1 以客户为导向2.2 信守诺言2.3 专业能力2.4 诚实正直第三讲：战略性用正确的方法管理客户
6、和销售机会3.1 客户管理工具一：RDA3.2 管理工具二：漏斗系统3.3 制定销售机会管理计划第四讲：数据库充足而定位准确的客户资料是销售的命脉4.1 获取目标客户数据的途径第五讲：不可或缺的三个要素电话量、销售能力和协调能力5.1 每天保持足够的电话量是成功的基础5.2 交叉销售和提高销售5.3 交叉销售的步骤5.4 提高销售的步骤5.5 协调能力第六讲：寻获取相关负责人的信息6.1 获取相关负责人信息6.2 与总机、前台打交道时6.3 情景模拟训练第七讲：抓开场白吸引客户注意7.1 不打无准备之仗7.2 富有吸引力的开场白7.3 开场白中常见的吸引注意力的方法7.4 三种不同类型的客户7
7、.5 制作跟进信模板第八讲：探发现客户需求8.1 探询并确定客户的需求8.2 根据客户的需求进行产品推荐第九讲：除消除客户顾虑9.1 处理客户可能的顾虑9.2 如何应对客户“你们价格太高了”9.3 如何应对客户“我不需要”9.4 如何应对客户“还需要考虑考虑”9.5 如何应对客户“这次不与你们合作”9.6 如何应对客户“我们正在与某公司合作”第十讲：促促成订单10.1 促成的关键要素 10.2 促成的技巧10.3 无论促成成功与否，都要做电话跟进第十一讲：演电话销售情景模拟11.1 情景模拟分析11.2 模拟片断销售人员的十堂专业必修课(2005版) 原 价： ￥ 800.00 讲 师：杜继南
8、发行/开发： 众行管理顾问有限公司 多媒体培训课程包内容：9张DVD+ 1张电子版学习辅导与测评手册 如果把企业的经营看做是一场永不落幕的激烈球赛，销售员就相当于企业这支球队的射手，整个球队的胜利，往往取决于销售员最后的临门一脚！如果打偏了，产品就不能被客户接受，前面所有的工作都是白费力气！所以，销售员的销售技巧是否专业，是决定企业生死存亡的大事！拥有一批优秀的销售人员，会使您成为笑到最后的那个人！一套来自世界500强的销售人员培训课程，它将帮助您的员工成为顶尖的顾问式销售人员，为您培养出一支无往不利的销售铁军！ 本系列DVD将帮助您和您的企业：深刻理解顾问式销售的概念掌握对个人形象、礼仪举止
9、的要求掌握一系列实用的销售技巧掌握销售拜访准备工作的要点掌握销售拜访总结工作的要点适合对象一线销售人员销售主管需要培训销售人员的管理者任何对销售工作感兴趣的个人杜继南 十年营销管理和培训经验,曾为南航、广州移动、美的、美赞臣、日立电梯等多家著名公司提供市场推广及营销企划.，借助对营销学、心理学等领域的系统性研究和整合多年企业辅导的实战经验，融合个人风格及智慧，架构成一套最实用的营销哲学和方法。曾出版培训音像产品销售人员的十堂专业必修课、大客户销售与管理等。第一讲 你是优秀的销售人员吗第二讲 追求成为顾问式的销售人员第三讲 如何使客户留下美好的第一印象第四讲 如何寻找客户的需求探询与聆听第五讲
10、满足客户的需求陈述利益第六讲 获取承诺第七讲 如何处理客户负反馈第八讲 寻找正确的客户客户评估第九讲 销售拜访的准备第十讲 销售拜访的总结非财务人员的财务管理：控制篇-财务控制在企业管理中的应用原 价： ￥ 500.00 发行/开发： 众行管理顾问有限公司 多媒体培训课程包内容： VCD光盘4张 CD-ROM电子版学员手册1张 如果把企业的经营发展比做飞驰前进的汽车引擎，那么财务控制就是企业这辆汽车的平衡器和刹车系统，只有运行良好的平衡和刹车系统，企业才能平稳迅速前进！本套VCD将帮助您迅速完善公司的治理结构，创造良好的控制环境，从而建立一套良好的平衡刹车系统，让您的企业在乘风破浪中稳健前进！
11、本系列VCD将帮助您和您的企业：认识到财务控制在企业中的重要性；掌握公司股权技巧；通过财务对分公司的有效控制；进一步完善公司的治理结构，创造良好的控制环境 企业董事会、监事会成员及决策高层 企业中层管理者 非财务部门的管理人员 是国内最专业最系统的培训教程； 针对企业的特定对象特定职位开发培训教程； 由实践经验丰富的讲师讲授课程； 设计了大量的模拟演练、游戏活动、案例分析、小组讨论等互动元素； 插入了大量的漫画、动画、电影片断等内容。第一讲 公司股权控制1.1 集团公司的股权结构1.2 取得和实施控股权的方法1.3 公司兼并收购方式1.4 反收购控制的策略第二讲 公司增长期的财务策略2.1 高
12、速增长型公司的财务特点2.2 关于增长的正确观念2.3 如何保持可持续增长2.4 增长缓慢公司的财务措施第三讲 公司分支机构的控制3.1 分支机构及其特点3.2 财务控制方法3.3 审计控制方法第四讲 公司有效内部控制的建立4.1 透视内部控制4.2 有效内部控制的建立的方法非财务人员的财务管理：税务篇-轻轻松松学税务原 价： ￥ 500.00讲 师：Martin Zeng发行/开发： 众行管理顾问有限公司 多媒体培训课程包内容： VCD光盘4张 CD-ROM电子版学员手册1张俗话说：愚昧者偷税；糊涂者漏税；野蛮者抗税；精明者避税！随着国家税法的健全、执行力度的加大，如何处理好账务、纳税问题，
13、将直接关系到企业的生存和发展！将专业的理论通俗化，把复杂的技巧简单化，本套VCD将带领您探索并发现税务筹划的真谛和奥秘，让您成为一个精明的避税者！本系列VCD将帮助您和您的企业：在遵守国家法律、法规和政策的前提下，学会利用税务筹划的技巧；通过对经济、投资、理财活动的技巧性安排，减轻税收负担，获取税收利益，降低企业运作成本，实现企业财务利益最大化。 企业董事会、监事会成员及高层管理者 企业中层管理者 非财务部门的管理人员 是国内最专业最系统的培训教程； 针对企业的特定对象特定职位开发培训教程； 由实践经验丰富的讲师讲授课程； 设计了大量的模拟演练、游戏活动、案例分析、小组讨论等互动元素； 插入了
14、大量的漫画、动画、电影片断等内容。第一讲 国际税务筹划1.1 国际税务筹划的基本思路1.2 国际税务筹划的基本方法第二讲 公司税务环境（1）2.1 税收立法体制2.2 税收管理体制2.3 税收征管程序2.4 税收检查规定第三讲 公司税务环境（2）3.1 税收种类3.2 增值税的特征3.3 营业税的特征3.4 所得税的特征第四讲 公司税务风险分析与控制4.1 税务风险分析模型4.2 如何分析税务风险4.3 控制税务风险的措施产品名称： 非财务人员的财务管理：预算篇-预算管理一点通原 价： ￥ 500.00 讲 师：Martin Zeng发行/开发： 众行管理顾问有限公司 多媒体培训课程包内容：
15、VCD光盘4张 CD-ROM电子版学员手册1张 财务预算，预了就算；不预不算，预了才算！对于许多企业来说，财务预算已如口中鸡肋，食之无味，弃之可惜！ 传统的板块式预算只能头痛医头，脚痛医脚， 现代企业的发展则要求预算能运筹帷幄，浑然天成。 从传统到现代，你的财务预算将何去何从？古人云：凡事预则立，不预则废。本套VCD能帮助您迅速建立一套科学高效的预算管理体系，从而将您从昔日盲人摸象的预算沼泽地中彻底解放出来！ 本系列VCD将帮助您和您的企业：了解预算管理的基本理论及其对企业的重要影响；深入理解、构建预算管理体系；了解预算编制方法；通过预算管理对企业进行有效的监控与考评；协调内外部资源冲突 ；解
16、决预算管理中的行为问题；实现对企业的规范化管理。 企业董事会、监事会成员及决策高层 企业中层管理者 非财务部门的管理人员 是国内最专业最系统的培训教程； 针对企业的特定对象特定职位开发培训教程； 由实践经验丰富的讲师讲授课程； 设计了大量的模拟演练、游戏活动、案例分析、小组讨论等互动元素； 插入了大量的漫画、动画、电影片断等内容。第一讲 预算管理基础1.1 预算管理产生的背景1.2 预算管理基础观念1.3 预算管理基础体系1.4 预算对企业的影响第二讲 预算管理体系2.1 全面预算体系2.2 预算之间的关系2.3 编制指南的内容2.4 编制手册的内容第三讲 预算编制方法3.1 静态预算3.2
17、弹性预算3.3 预算考核3.4 考核与预算编制方法的关系3.5 滚动预算第四讲 预算管理中的行为问题4.1 产生问题的原因4.2 预算管理中的问题4.3 编制预算中的问题4.4 解决问题的措施 薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂蝿袈膈芄薁螄膈莆螇螀膇蕿蚀肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂节芅葿羁节莇蚅袇芁薀蒇袃芀艿螃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薁羆羀莂袆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚁肄芃蚄聿肃蒆蒆羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂蝿袈膈芄薁螄膈莆螇螀膇蕿蚀肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂节芅葿羁节莇蚅袇芁薀蒇袃芀艿螃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅羃
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25、芈薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂蝿袈膈芄薁螄膈莆螇螀膇蕿蚀肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂节芅葿羁节莇蚅袇芁薀蒇袃芀艿螃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薁羆羀莂袆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚁肄芃蚄聿肃蒆蒆羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂蝿袈膈芄薁螄膈莆螇螀膇蕿蚀肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂节芅葿羁节莇蚅袇芁薀蒇袃芀艿螃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薁羆羀莂袆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚁肄芃蚄聿肃蒆蒆羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂蝿袈膈芄薁螄膈莆螇螀膇蕿蚀肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂节
26、芅葿羁节莇蚅袇芁薀蒇袃芀艿螃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薁羆羀莂袆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚁肄芃蚄聿肃蒆蒆羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂蝿袈膈芄薁螄膈莆螇螀膇蕿蚀肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂节芅葿羁节莇蚅袇芁薀蒇袃芀艿螃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薁羆羀莂袆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚁肄芃蚄聿肃蒆蒆羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂蝿袈膈芄薁螄膈莆螇螀膇蕿蚀肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂节芅葿羁节莇蚅袇芁薀蒇袃芀艿螃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薁羆羀
27、莂袆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚁肄芃蚄聿肃蒆蒆羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂蝿袈膈芄薁螄膈莆螇螀膇蕿蚀肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂节芅葿羁节莇蚅袇芁薀蒇袃芀艿螃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薁羆羀莂袆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚁肄芃蚄聿肃蒆蒆羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂蝿袈膈芄薁螄膈莆螇螀膇蕿蚀肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂节芅葿羁节莇蚅袇芁薀蒇袃芀艿螃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薁羆羀莂袆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚁肄芃蚄聿肃蒆蒆羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁
28、莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂蝿袈膈芄薁螄膈莆螇螀膇蕿蚀肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂节芅葿羁节莇蚅袇芁薀蒇袃芀艿螃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薁羆羀莂袆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚁肄芃蚄聿肃蒆蒆羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂蝿袈膈芄薁螄膈莆螇螀膇蕿蚀肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂节芅葿羁节莇蚅袇芁薀蒇袃芀艿螃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薁羆羀莂袆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚁肄芃蚄聿肃蒆蒆羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂蝿袈膈芄薁螄膈莆螇螀膇蕿蚀肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂节芅葿羁节
29、莇蚅袇芁薀蒇袃芀艿螃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薁羆羀莂袆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚁肄芃蚄聿肃蒆蒆羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂蝿袈膈芄薁螄膈莆螇螀膇蕿蚀肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂节芅葿羁节莇蚅袇芁薀蒇袃芀艿螃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薁羆羀莂袆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚁肄芃蚄聿肃蒆蒆羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂蝿袈膈芄薁螄膈莆螇螀膇蕿蚀肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂节芅葿羁节莇蚅袇芁薀蒇袃芀艿螃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薁羆羀莂袆袂罿
30、蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚁肄芃蚄聿肃蒆蒆羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂蝿袈膈芄薁螄膈莆螇螀膇蕿蚀肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂节芅葿羁节莇蚅袇芁薀蒇袃芀艿螃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薁羆羀莂袆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚁肄芃蚄聿肃蒆蒆羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂蝿袈膈芄薁螄膈莆螇螀膇蕿蚀肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂节芅葿羁节莇蚅袇芁薀蒇袃芀艿螃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薁羆羀莂袆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚁肄芃蚄聿肃蒆蒆羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃肀
31、蒂薃羂腿膂蝿袈膈芄薁螄膈莆螇螀膇蕿蚀肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂节芅葿羁节莇蚅袇芁薀蒇袃芀艿螃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薁羆羀莂袆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚁肄芃蚄聿肃蒆蒆羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂蝿袈膈芄薁螄膈莆螇螀膇蕿蚀肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂节芅葿羁节莇蚅袇芁薀蒇袃芀艿螃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薁羆羀莂袆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚁肄芃蚄聿肃蒆蒆羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂蝿袈膈芄薁螄膈莆螇螀膇蕿蚀肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂节芅葿羁节莇蚅袇芁
32、薀蒇袃芀艿螃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薁羆羀莂袆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚁肄芃蚄聿肃蒆蒆羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂蝿袈膈芄薁螄膈莆螇螀膇蕿蚀肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂节芅葿羁节莇蚅袇芁薀蒇袃芀艿螃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薁羆羀莂袆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚁肄芃蚄聿肃蒆蒆羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂蝿袈膈芄薁螄膈莆螇螀膇蕿蚀肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂节芅葿羁节莇蚅袇芁薀蒇袃芀艿螃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薁羆羀莂袆袂罿蒅虿螈罿
33、薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚁肄芃蚄聿肃蒆蒆羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂蝿袈膈芄薁螄膈莆螇螀膇蕿蚀肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂节芅葿羁节莇蚅袇芁薀蒇袃芀艿螃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薁羆羀莂袆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚁肄芃蚄聿肃蒆蒆羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂蝿袈膈芄薁螄膈莆螇螀膇蕿蚀肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂节芅葿羁节莇蚅袇芁薀蒇袃芀艿螃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薁羆羀莂袆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚁肄芃蚄聿肃蒆蒆羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿
34、膂蝿袈膈芄薁螄膈莆螇螀膇蕿蚀肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂节芅葿羁节莇蚅袇芁薀蒇袃芀艿螃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薁羆羀莂袆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚁肄芃蚄聿肃蒆蒆羅肃薈螂袁肂芈莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螄袁羄薁蚀羀肆莃薆羀膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃肄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁膄芈袀肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇蚅膀莄蒃蚄节薀螂螃羂莃蚈螂肄薈薄螂芇莁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芃蒇薇螇羃芀蒃袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅莀蒄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螄袁羄薁蚀羀肆莃薆羀膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃肄腿蒇虿肃节艿薅肂
35、羁蒅蒁肁膄芈袀肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇蚅膀莄蒃蚄节薀螂螃羂莃蚈螂肄薈薄螂芇莁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芃蒇薇螇羃芀蒃袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅莀蒄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螄袁羄薁蚀羀肆莃薆羀膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃肄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁膄芈袀肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇蚅膀莄蒃蚄节薀螂螃羂莃蚈螂肄薈薄螂芇莁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芃蒇薇螇羃芀蒃袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅莀蒄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螄袁羄薁蚀羀肆莃薆羀膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃肄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁膄芈袀肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇蚅膀莄蒃蚄节薀螂螃羂莃蚈螂肄薈薄螂芇莁薀螁荿芄衿螀
36、聿葿螅蝿膁节蚁螈芃蒇薇螇羃芀蒃袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅莀蒄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螄袁羄薁蚀羀肆莃薆羀膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃肄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁膄芈袀肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇蚅膀莄蒃蚄节薀螂螃羂莃蚈螂肄薈薄螂芇莁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芃蒇薇螇羃芀蒃袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅莀蒄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螄袁羄薁蚀羀肆莃薆羀膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃肄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁膄芈袀肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇蚅膀莄蒃蚄节薀螂螃羂莃蚈螂肄薈薄螂芇莁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芃蒇薇螇羃芀蒃袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅莀蒄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螄袁羄薁蚀羀
37、肆莃薆羀膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃肄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁膄芈袀肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇蚅膀莄蒃蚄节薀螂螃羂莃蚈螂肄薈薄螂芇莁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芃蒇薇螇羃芀蒃袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅莀蒄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螄袁羄薁蚀羀肆莃薆羀膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃肄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁膄芈袀肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇蚅膀莄蒃蚄节薀螂螃羂莃蚈螂肄薈薄螂芇莁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芃蒇薇螇羃芀蒃袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅莀蒄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螄袁羄薁蚀羀肆莃薆羀膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃肄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁
38、膄芈袀肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇蚅膀莄蒃蚄节薀螂螃羂莃蚈螂肄薈薄螂芇莁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芃蒇薇螇羃芀蒃袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅莀蒄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螄袁羄薁蚀羀肆莃薆羀膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃肄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁膄芈袀肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇蚅膀莄蒃蚄节薀螂螃羂莃蚈螂肄薈薄螂芇莁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芃蒇薇螇羃芀蒃袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅莀蒄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螄袁羄薁蚀羀肆莃薆羀膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃肄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁膄芈袀肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇蚅膀莄蒃蚄节薀螂螃羂莃蚈螂肄薈薄螂芇莁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿
39、膁节蚁螈芃蒇薇螇羃芀蒃袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅莀蒄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螄袁羄薁蚀羀肆莃薆羀膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃肄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁膄芈袀肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇蚅膀莄蒃蚄节薀螂螃羂莃蚈螂肄薈薄螂芇莁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芃蒇薇螇羃芀蒃袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅莀蒄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螄袁羄薁蚀羀肆莃薆羀膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃肄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁膄芈袀肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇蚅膀莄蒃蚄节薀螂螃羂莃蚈螂肄薈薄螂芇莁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芃蒇薇螇羃芀蒃袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅莀蒄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螄袁羄薁蚀羀肆莃薆羀膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃肄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁膄芈袀肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇蚅膀莄蒃蚄节薀螂螃羂莃蚈螂肄薈薄螂芇莁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芃蒇薇螇羃芀蒃袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅莀蒄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螄袁羄薁蚀羀肆莃薆羀膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃肄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁膄芈袀肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇蚅膀莄蒃蚄节薀螂螃羂莃蚈螂