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1、少儿托管及特色辅导培训计划项目书 （粗搞）一、项目介绍项目名称：“世纪之星”儿童托管服务公司经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供、诗书画、乐器、舞蹈、国学、英语、“我是超人”培训项目投资：20万人民币场地选择：市内各处小学附近项目概述：创办“世纪之星”儿童托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，引导培训儿童的特长爱好，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。二、市场分析目前，长沙市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我们及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而工作繁忙不
2、能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，并引导培训儿童的特长爱好难道不是一个很好商机吗?1市场需求分析据悉，现在长沙市有小学上百所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有几百名学生，新生入学需要托管服务约60，需要辅导各科作业约45，需要美术、音乐、英语等辅导约30，需要单科作业辅导约20。从上述数据分析：当今人们对教育的重视程度较以前大有提高；当今的孩子竞争性强、压力大；父母投入社会工作多，难以照顾好孩子；教
3、育社会化的程度需不断提高。2市场竞争与前景社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，长沙在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务，特色教育取胜”的经营方针，一定能成功。三、成本预算1薪资预算说明：专科课程辅导老师不作工资预算，故不计人经营成本。组织一个班另外聘辅导教师，只计提成。(见辅营业目标的说明)2投资预算说明：(1)对原经营
4、场所只是修补性质的简单装修。(2)要充分利用原经营场所的基本设施：电器、办公设备、桌、椅、床等，用旧添新。3经营成本预算说明：(1)学生伙食费用：按每月160名学生计算：其中有80名学生是午、晚餐的，估计240餐次，每餐伙食收费3.50元，则每天伙食费用共840元，按月30天计，每月有22天工作日，计算得每月伙食费用是18480元。(2)学生伙食标准：针对少年儿童饮食需求，按不同节令制定出符合标准的营养菜谱及水果。(3)失业人员创业在税收政策方面有一定优惠。四、盈亏分析l.经营目标(1)实现招生目标：全年l440人次，即每月160名学生（不含暑寒假特色培训与一对一的专科辅导）。说明：l440人
5、次，实际是每月160名学生的重复。即：1609个月1440人次。160名学生是以4个小学计算，平均每个小学录取40名学生，则：440160名。每个小学平均900名学生，按录取40名计算，则只是每个学校的4.4的学生。(2)主营业额目标：全年营业额：1152000元(托管服务)。说明：月营业收入：160名平均单价800元128000元。全年收入：128000元9个月1152000元。平均单价是以(午托、午晚托)算术平均法计算所得：800元。(3)辅导营业目标：全年营业额：143100元。说明：全年招生50名，每科收费300元(一对一辅导)。50名300元135000元每周二晚集体辅导课，每班11
6、一15名学生。15名x20元x4次/月=1200元每班每月营业收入1200元，辅导老师按每晚50100元提成，平均为75元。1200(754晚辅导课)900元x9个月=8100元（暑寒假、周末书画、舞蹈特色培训收入另计）。第二年营业额增加10，第三年营业额20。2投资收益预算主营业利润年营业额一总成本税金1152000(184809个月)(1200012个月)841680元辅营业利润年总营业额提成总额一其他费用143100元45000200096100元总利润主营业利润+辅营业利润841680+96100931780元五、盈亏预测(1)如果全年招收1080个次学生，即每月为80个学生就为保本经
7、营。(2)如果全年超过1080个次学生，即每月超过计划80个学生就有盈利。(3)如果全年不到1080个次学生，即每月不到80个学生就出现亏损。(4)如果按计划完成全年招收l 920人次学生，即每月招收160个学生则实现利润93.1万元(每月招收160个学生：实际是每个月报60名学生的重复)。六、风险预测(1)选择经营场地的地理位置是否合理：(2)场所与学校的地理位置是否合理；(3)对竞争对手的了解不足；(4)实际投资超出预算；(5)管理制度不完善；(6)师资质量问题。控制办法：选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次
8、民意调查，为决策提供有利的依据。学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避免迟到现象。加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。教师要进行严格考核，质量要严格把关。七、相关的法律法规(1)据民法通则第18条的规定：监护人应当履行监护职责。保护被监护人的人身、财产及其他合法权益，除保护被监护人的利益外，不得处理被监护人的财产监护人不履行监护职责或侵害被监护人的合法权益的，应当承担责任，给被监护人造成财产损失的，应当赔偿损失因此本公司在托管儿童的时候，其实就应当担负起儿童的监护责任，既要防止儿童(被监护人)有
9、什么损害，也要防止儿童对外造成什么损害，以免导致不必要的赔偿责任。(2)根据中华人民共和国劳动法，与员工签订劳动合同，交纳社会保险，维护员工的合法权益。八、人员机构设置管理方式1组织结构与职能范围2领导方式3制定工作岗位职责由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。4管理模式总经理部门经理职员的直接指挥方式。实行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责，职员服从部门经理工作分配；由下至上：职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映。引入竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现，部门经理、主任、员工不固定，能者上。管理方式人性化：重视调节员工的情绪，发挥积极性，以提高工作效率。用人标准：专
10、业人员：本科毕业、持有国家认可的资格证书。总经理：合作双方选举产生。员工标准：大中专毕业，道德品质优良、责任心强、努力工作。5建立管理制度员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。九、市场营销策略1服务说明与定价(1)午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡 450元月(2)午晚托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家 800元月(3)代请各科家教老师： 50元每次(4)单科课程辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等 300元月(5)课外知识辅导：道德教育、情绪控制教育、理财教育等 300元月(6)特殊服务：孩子遇病不能回校上课或白天
11、在校发生事情，提供及时协助 30元次说明：托管服务(午托、午晚托)以45个月为一个学期计算。家教、辅导课按每月为一期计算。托管服务招收四个班，每个班50名学生，寒暑假照常服务。辅导班，每15名学生一个班。2经营策划(1)场所定位：选择交通方便的场所。场所周边学校不少于4个。选择的场所在老城区。场所的面积不少于500m 。(2)设定经营场所：营销策略：加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。营销手段：1)熟人推荐：利用熟人介绍。2)公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。3)宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。4)单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发单
12、张。5)电话热线：接受家长的咨询、推广、投诉。6)人员推销：直接推销。7)街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。3经营计划把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。销售指标落实到个人，经济效益挂钩。做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。宣传单张必须及时派送到准消费者手中。为完成主营业目标：公关促销计划完成50万元，宣传推广计划完成40万元，单张推广计划完成20万元，人员推销计划完成15万元，街道居委计划完成5万元，其他完成5万元。辅营业额的完成，靠做好家长细致的思想工作，完成全年招生30-40名学生并不难(保守数)。第二、三年必须抓紧市场开发工作，不断推出新的服务，满足社会需求，提高营
13、业额。智联招聘- 欢迎下载资料，下面是附带送个人简历资料用不了的话可以自己编辑删除，谢谢！蒋rong超男 | 已婚 | 1988 年9月生 | 户口：湖南永州 | 现居住于广东深圳-宝安区3年工作经验 | 团员 | 身份证：广东省gz市宝安区51810118613345324(手机)E-mail: 求职意向工作性质： 全职期望职业： 销售业务、销售管理、市场期望行业： 专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)、教育/培训/院校、通信/电信运营、增值服务工作地区： 深圳期望月薪： 4001-6000元/月目前状况： 我目前处于离职状态，可立即上岗职业目标喜欢营销管理类工作，喜欢有挑战的工作，大学
14、四年一直在挑战自己，挑战自己的极限，一直在做营销的兼职，坚信“也精于勤而荒于嬉”一直严于律己，在各方面都要从严要求自己。相信自己总有一天会成功的！只有自己不敢做的，没有做不成的，做销售10分靠天，九分靠人做，市场是人做出来的。 工作经历2013/01 - 2014/04 电脑专卖店 | | 市场主管 行业类别：计算机硬件 | 企业性质：民营 | 规模：20人以下 | 职位月薪：4001-6000元/月工作描述：在各工业区和住宅小区做广告宣传为店铺销售做铺垫，并且为各用户提供售后维护工作。2011/06 - 2012/11 | | 销售主管 行业类别：教育/培训/院校 | 企业性质：民营 | 规
15、模：20-99人 | 职位月薪：2001-4000元/月工作描述：为学校制定招生计划，带领招生专员在各社区以及学校周围做广告（包括粘贴墙体广告，入户拜访宣传）开展招生工作，定期到中小学校门口驻点宣传，联系各学校任课老师开展招生工作。项目经验教育经历2007/09 -2011/06 湖南大学 | 市场营销 | 本科在校学习情况曾获 院校级三等奖 在校实践经验2008/03 - 2010/10 大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理 *2008年推销员，在学校新生开学期间向学生和家长推销学生英语报*2009-2010年学生英语报衡阳地区区域经理，负责在衡阳各高校组建团队销售学生英语报，团队培训，团队维护，最后指导团队销售。*2009-2010年。衡阳行动者文化传播有限公司招生代理负责公司在衡阳地区的自考、成人高考、家教培训的招生工作，制订季度招生计划，实行电话营销，接待客户的来访、洽谈工作。到各医院和各事业单位接触式发放传单并且交谈留下有意向人的电话以后回访。并且做出了良好的业绩。培训经历 证书语言能力英语：读写能力良好 | 听说能力良好 专业技能附件附件简历| 简历内容|