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1、销售人员提成方案销售部业绩提成方案销售部业绩提成方案一、背景:在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期,必须做好各方面的宣传,立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。二、目的:通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。三、方案:、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的4的，发岗位工资，超过4到80部分按提成，超过部分按提成。、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬=基本工资岗位工资效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮
2、动。、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成5%，销售员须完成1，如下列公式:销售部月度任务量酒店的月度总任务量30销售部月度任务量=经理任务量主管任务量+销售员任务量人经理任务量=销售部月度任务量3主管任务量销售部月度任务量2销售员任务量销售部任务量15%例如：酒店9月份总任务量为30万，则销售部总任务量为0万。经理任务量=0万35=315万主管任务量=9万218万销售员任务量=90万=13。5万、销售部提成方案1、销售员（主管或经理)须完成个人任务的0方可领取岗位工资,否则只能领取完成量占任务量40的比例岗位
3、工资+基本工资。例如,某销售员月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资（3万/1.5万)%/ =基本工资岗位工资555%、销售员（主管或经理）完成个人任务的40%以上8以下，则超出部分按8提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬效益工资基本工资岗位工资。效益工资(完成比例40%）8个人任务量.例如，某销售员9月份完成10万的任务,则其薪酬=基本工资岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(10万/3。5万10-40)813。万=基本工资+岗位工资68元3、销售员(主管或经理）完成个人任务超过80%的,超出部分按1提成，即薪酬基本工资+岗位工资效益工资=基本工资岗位工资(完成比例-8）%
4、个人任务量408个人任务量。例如：酒店9月份总计划完成数=300万销售员个人任务量=00万5%=13.5万某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬基本工资岗位工资效益工资=基本工资岗位工资（12万/135万10080）13。万+40813。5万=基本工资岗位工资10元+432元基本工资岗位工资55元.4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：a基本工资 b=岗位工资 c个人任务量（万元）完成比例（完成任务量/个人任务量）薪酬0a5 a+0.125b0 a+0.25b15 a+0.37b +05b25 a+.6253 +.7b35 +085b40 +b45 a+b+0.004c50a+b。008c
5、55a+0.0012c6 a+b+0.001c65 ab+0.002c70 +0。0075 +b+。08c8 a+b+0.0032c85 b0。0037 a+b+0042c9 ab+。7c10a+b0。0052c销售部业绩提成方案销售部业绩提成方案一、背景：在激烈市场竞争中,把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期,必须做好各方面的宣传,立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。三、方案：、主要思路将销售员的岗位工资和效益工
6、资浮动，完成任务的4%的，发岗位工资，超过40%到80部分按8提成,超过80部分按1%提成.2、销售部人员工资构成销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同,制定个人的任务量,基本上是主管须完成5,销售员须完成18%，如下列公式:销售部月度任务量酒店的月度总任务量30销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量人经理任务量=销售部月度任务量35主管任务量=销售部月度任务量20销售员任务量销售部任务量15%例如：酒店月份总任务量为30万,
7、则销售部总任务量为0万。经理任务量=万5%=315万主管任务量0万01万销售员任务量0万15=13.5万、销售部提成方案1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量%的比例岗位工资+基本工资。例如，某销售员月份完成3万的任务,则其薪酬=基本工资岗位工资（3万/13。万）100/0=基本工资岗位工资5。52、销售员(主管或经理）完成个人任务的40以上8%以下，则超出部分按8提成，此为效益工资.即销售员（主管)薪酬=效益工资+基本工资岗位工资.效益工资=（完成比例4%）8个人任务量。例如，某销售员9月份完成1万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益
8、工资=基本工资+岗位工资+（万/13.5万100%40%)813.5万=基本工资岗位工资36元、销售员（主管或经理)完成个人任务超过80%的,超出部分按1提成，即薪酬基本工资岗位工资+效益工资=基本工资岗位工资(完成比例-80%）1%个人任务量408个人任务量.例如：酒店9月份总计划完成数=300万销售员个人任务量300万1=15万某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资效益工资=基本工资+岗位工资（12万/13。5万10%-80)1135万+085万基本工资岗位工资+120元+3元基本工资+岗位工资+52元。4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表:=基本工资 b=岗位工资 c个人任务量（万元)完成比例(完成任务量个人任务量） 薪酬0 a a+0.12510a+025b +0.7b20 a+0.2 a+0.625b30 +05ba0.8b40a+b4 a+b0。0004c50a+b+0.008c55 a+b+0.002c60 ab+0.00c65 a+b+0。002c0 +002c a+b+0028c80a+0.0032c85 00037c +0.00495 a+b0004c10 a+b+0.0052c 感谢聆听 感谢聆听9 / 9