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1、EK化妆品品牌策划全案1资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。EK 化妆品品牌策划全案随着概念营销的逐渐推进, 各种不同概念的化妆品都纷纷抢占市场制高点,获得了较大的收益。YZ 化妆品公司虽然在基因产品领域具有一定的影响力, 可是产品概念有一定的局限性, 并没能很好地进行延伸导读 : 市场属于成熟期, 销售业绩处于一种增长缓慢的状态, YZ 化妆品公司需要一个全新的概念来寻求新的利润增长点, 于是 YZ 化妆品公司倾力策划了一个全新的SPA 美容品牌 EK 品牌【上篇】市场分析篇YZ 化妆品有限公司是一个有强劲医药背景的专业美容美体公司, 它隶属于某药业集团。这家集团以主
2、体药业经营项目, 有多家自己的研究室, 在科研人员的开发过程中, 运用自身的科研力量, 研究出了解决人体皮肤和角质层病理的多种生物因子。它在发展的过程中, 积累了雄厚的原始资金和科学完善的终端管理体系。在组建YZ 化妆品公司之前, 这家药业集团以专利转让和技术出让的角色来介入美容美体市场。YZ 针对业界大都缺乏核心技术的状况, 以独到的眼光发现了专业美容美体市场隐藏的无限商机。以羊胎素为契机, YZ 公司走上了专业美容美体市场的舞台 , 一举成功推出了美X、 花 XX 、 美 X 丽以基因科技为诉求的三大品牌 , 分占不同细分消费市场, 成为专业美容市场的佼佼者。2资料内容仅供参考，如有不当或
3、者侵权，请联系本人改正或者删除。随着概念营销的逐渐推进, 各种不同概念的化妆品都纷纷抢占市场制高点,获得了较大的收益。YZ 化妆品公司虽然在基因产品领域具有一定的影响力 , 可是产品概念有一定的局限性 , 并没能很好地进行延伸。同时 , 由于市场属于成熟期 , 销售业绩处于一种增长缓慢的状态 , YZ 需要一个全新的概念来寻求新的利润增长点 , 于是 , YZ 化妆品公司策划了一个全新的 SPA美容品牌 EK 品牌。市场背景专业美容品市场, 是一个不为外人所知的市场, 对于业内人士来说, 它的竞争比日化线市场来得更加猛烈, 来得更加残酷。据最新统计 , 全国化妆品公司已超过4000 多家 ,
4、其中 60%以上的企业集中在广州及其周边地区。在这些企业当中, 有 80%以上的企业 , 年销售额低于千万。从1996 年到的七年时间里 , 每个月都有数十家公司倒闭, 也有数十家开张剪彩。化妆品市场的高利润、低风险、低投入、 低技术壁垒的特点, 使无数的小股闲置资本参与进来, 这更加剧了这个行业竞争状况的白热化。与此同时 , 市场上也逐渐涌现了一些实力雄厚的企业, 如以自然美、蒙妮坦为代表的外资企业, 和雅兰、 YZ 、 蝶恋花、创美时为代表的中资企业。外资企业营销模式的推广, 中资企业的市场主要* 好的产品与概念, 以基因科技、生物科技、醋疗等产品诉求点大行其道。最近这两年来 , 国际上流
5、行一种SPA 疗法 , 这种疗法提倡身心立体的美容,经过音乐体验、植物疗养等达成美容目的。是当前国际上最流行的美容3资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。潮流趋势 , 这种 SPA 疗法自从自然美带入国内后, 逐渐成为了最时尚、最流行的美容潮流, 这种影响一直从美容院端直接影响到产品制造端。许多颇具实力的企业也纷纷涉足SPA 领域 , 如雅兰等。可是由于概念新颖、市场介入期短 , SPA 概念所表现的市场潜力非常巨大。专家预测: 今后几年内 , SPA 将成为化妆品美容业的主流之一。市场容量根据权威调查公司的数据显示: 专业化妆品市场每年近20 亿的市场 , 其中以美容院
6、为主。其中近30%的市场集中在广东地区, 其次为上海、北京、 江苏。整个市场的绝对容量足以让不少企业介入, 其中大多数规模小而分散 , 并没有形成产业化效应。一些核心概念的产品市场容量也不断增长 , 例如基因科技产品依然成为美容市场的中坚力量之一, 其市场容量预计在几年内高达数亿。同时, 一些新概念产品成为了市场的黑马, 势头锐不可挡 , 例如醋疗概念 , 其市场容量也不断在扩大。最值得一提的是, 环保、 绿色和立体式的消费概念将会今后几年的主流, 其中以 SPA 概念为主导的市场容量将达到数亿。从 1996 年起 , 整个专业化妆品市场的增长速度都在百分之二十以上。增长点主要集中在功能性护肤
7、 ( 如祛斑、 防晒等 ) 上及概念性 ( 如 SPA、 醋疗等 ) 的护肤上。今年火爆兴起的 SPA 立体美容概念 , 市场增长额高达200以上 , 许多企业都纷纷将SPA 作为主导诉求对象, 例如自然美、西4资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。黛、 碧丝等。产品分析从市场的角度去分析整个市场动态, 我们得出 :A 在各大品牌的产品诉求中, 都有自己的核心概念。如蝶恋花的产品诉求为基因产品 ; 雅兰国际追求的是走医药背景的国际品牌路线; 塞莱拉的产品集中在生物科技上; 创美时追求做专业的肌肤护理专家; 而 YZ 公司追求高科技的产品、深厚的医药背景。这些概念大部分是经
8、过了市场的考验 , 并被市场所接纳。B 在流行的美容概念中, SPA 疗法、 香薰疗法、醋疗、 辣椒疗法等占据了一定份额 , 自然美等知名企业纷纷加盟。如, 自然美今年投巨资大力推广 SPA 概念 ; 而圣 ? 雅丽思则花大资本在推广醋疗上。这些概念是今年迅速流行 , 并从国外引进。它具有时限短、 前景较难预测、 投入风险大等特点。可是 , 从某种意义上说 , 谁先抢断先机 , 谁就会在市场上处于优势地位。C 其中一些尚未挖掘的技术和概念, 即将支撑市场的另一处风景。自然美岁 SPA 概念进行大力推广, 具有一定的市场认知度。同时雅兰、西黛等企业的加盟使SPA 概念成为了市场上最受关注的概念。同时, 这个概念还处于初级阶段, 尚有潜力可挖 , 并没有形成市场垄断, 而且 , SPA 概念需要强大的技术、服务来进行支持, 教育成本花费也非常高, 这些构成了中小化妆品企业的瓶颈。5