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1、相约婚纱摄影创业计划书商务技术系市场营销 1315成员 :韩娟44程瑶45崔雪雅43王硕红06王震楠09刘亚男12梁中秀40张艳玲23目录：一、企业概括1二、目标群体分析11、婚纱照客户群分析12、毕业照客户群分析13、艺术照目标客户分析1三、行业市场特征分析11、市场需求分析22、竞争对手分析2四、影楼基本情况21、店面设计22、设计说明23、人力资源状况24、影楼基本设备35、影楼提供的服务4五、营销方式51、价格策略52、产品策略5六、促销策略51、优惠卡52、宣传单53、制作影楼宣传画册.54、网页宣传55、组织团购56、抽奖活动57、T 台走秀68、巡街展示69、节假日活动6七、物流
2、配送6八、财务计划667一、企业概括：相约婚纱摄影是由一群热爱摄影并具有多年行业经验的有活力、时尚的年轻人组成。对时尚的敏锐触觉，以及对艺术的鉴赏能力，保证引领最新的理念，抓住最潮流脉搏。让每一位客户的影像都成为最好的广告，追求对新人的一种服务、一种品质、一种承诺。近几年，中国每年大约有 1000 万人对心上人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的 31%用于和婚庆有关的消费。据不完全统计，在新婚消费方面，有约 90% 的新人愿意花费整个婚庆支出预算的 15% ，用来购买婚纱或租借婚纱摄影婚纱照。较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温，也带动了婚纱消费。经营范围：婚纱摄影，个人写真，儿童摄影。相约婚纱
3、摄影公司不仅仅是一个企业，更是一个 “以人为本，服务至上 ”的服务团体，求新创新，展示个性。服务宗旨：以独树一帜的创意设计制作全新的新娘婚服，打造一个更独特完美的新娘。发展目标：创立自己品牌，在各个城市开分店，二、目标群体分析：1、婚纱照客户群分析：60 后，因年长经济来源最稳定，随着社会的发展，最新影像会给他们带来最美好的回忆；75 后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力；80 后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力； 85 后，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定；90 后，是一个追求时尚靓丽、酷爱标新立异的群体，对于他们我们更要推出一套全新婚纱设计。2、毕业
4、照客户群分析：红旗镇附近有较多高校，临近毕业时，同学们都想为自己的校园生活留下纪念，照片将会成为最珍贵的毕业礼物。所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。考虑到学生的经济能力，我们的这系列时低价位的。3、艺术照目标客户分析：都市白领一族，具有较高收入者，同事用于一定文化素质，追求品质和人文情调的小姿 。以 24-45 岁之间的女性为主；对于年少的他们，个人写真是对他们最真实地记录，以 5 15 岁儿童为主；而在幼儿时期，妈妈们会为他们的孩子量身打造一套最纯洁质朴的百天照。三、行业市场特征分析：1、地理位置分析第一页本店位于保定新市区朝阳南大街，经济发展较快，商业活动频繁，为本店潜在客户奠定了经济基
5、础；地处保定火车站附近，人员流动大，客户资源多。2、市场需求分析随着我国经济的快速增长，居民生活水平不断提高。婚纱摄影也越来约得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有 1000 万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达 4183 亿人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为 15%。3、竞争对手分析A、甜蜜蜜婚纱摄影现状：现代婚纱摄影第一品牌，在市县有多家连锁店。口碑良好。开店时间较长、知名度较高、品牌忠诚度较高、市场占有率大。市场定位：中高端定位威胁：品牌根深蒂固，认知度高，吸引一大部分中高消费者。威胁级别：B、天长地久婚纱摄影店现状：深受广大客户欢迎，已成为具有一流水准的婚
6、纱摄影名店，是中国婚纱摄影著名品牌。四、影楼基本情况1、店面设计店面分三层，一楼大厅，二楼，地下室仓库。整个婚纱店分区明确，多功能一体化。一楼：接待区、等候区；二楼：生活区、商业区（展示区、试用区、休息区、贵宾区）2、设计说明整个设计在色调上采用黑白两色，黑白两色有生生不息、天长地久的内涵！同时表达了对新人的祝福！色调上适当的添加红色、紫色两色的点缀，起到了很强的视觉冲击力。门面的设计采用玻璃，玻璃的穿透性对成品的婚纱有很强的展示性。透过玻璃，婚纱与墙纸色调的对比，有很强的视觉效果。3、人力资源状况第二页店长兼摄影总监 1 名，主管会计 1 名，销售人员 2 名，化妆师 2 名，摄影助理 3
7、名，网购客服 1 名。总管理（店长兼摄影总监）负责公司经营业绩、终审公司发展、年度经营计划。负责接待重要来宾、处理紧急事件、对外签约合同。负责高难度高要求摄影。财务主管（会计）负责财务结算、出纳、审计、采购等。负责公司资金的合理运用，经营成本的节约和控制。负责公司财产安全。人力资源管理（主管）负责人事招聘、培训、考核和工作升降级安排等。负责公司内部组织结构的调整、人事制度、员工工资福利制度。负责公司内部人事稳定、精神激励，凝聚力。市场开发与店面营业（包括销售和摄影、化妆师）负责产品销售和客户服务，如客户咨询、客户取件等。负责为客户化妆、摄影。负责市场开发、广告宣传，提高公司品牌知名度。后期制作
8、（摄影师）负责修片和加工负责公司所有产品的设计和制作。4、影楼基本设备相机 3 台（每位摄影师配一台单反相机）摄影总监：一台尼康 D700 （包括镜头、脚架等）两位摄影师：各一台尼康 D300S （包括镜头、脚架等）效果灯 5 盏机器设备办公室应用：普通电脑 2 台客户选片：普通电脑 2 台（要求屏幕像素较高）第三页后期制作：较高端电脑 2 台打印机 2 台传真机 1 台素描仪1台背景道具：背景道具有多重风格：唯美的、活泼的、创意的、个性的、传统的背景道具。婚纱礼服：分为高档区、中高档、中档区、中低档区和低档区。摄影工作时范围小服装相对也较少，但是更新速度较快，大概一个月就更新一部分服装。首饰
9、道具：摄影工作室的首饰道具有很多，但总体更新不会太快。化妆品：分高档化妆品与普通化妆品，有专业化妆师帮忙化妆。（无论服装礼服、首饰道具或是化妆品，都允许顾客自己也准备一些。因为拍摄用的道具师千篇一律的，为了可以拍摄到最独特最适合自己的婚纱照，建议客人带上自己喜欢的或者有意义的东西来当道具，特别是化妆品最好自带）。5、影楼提供的服务（ 1）服务相约婚纱摄影所提供的服务有婚纱照、周年照、情侣照、亲子照、全家福、儿童照、艺术照、孕妇照、毕业照等拍摄。服务宗旨：想顾客所想，做顾客所愿。（ 2）特色本店以自然、自我、精致、优雅为理念。追求个性化设计与拍摄手法，一切都尽量满足顾客的需求。在享受本店任何一个
10、套餐都会赠送您一关于 “ 美容保养”“穿衣搭配”的课程，让顾客真正体验到物超所值的感觉 。在拍摄完成后，我们会为顾客打造一个属于他们自己的婚纱 MV，让他们拥有一个美好的回忆。消费不同的级别套餐都会有不同的礼物和折扣赠送。（ 3）价格高档：10000 元以上中高档： 500010000中档： 30005000中低档： 10003000低挡：1000 以下（ 4）质量优质的服装，精致的化妆，体验这次快乐的服务过程，享受我们全程无忧的服务保障系统，相信我们的拍摄您们看起来与众不同，为未来的幸福第四页明天记录下今天的第一步。原创，在我们每一创作都体现了这个核心价值。怎 么样在变化不息的世界中引人注目
11、？自然地表演就好，创造性的风格，展现独特的您们和您们的感情生活。一流的摄影技术为顾客打造他们满意的作品。五、营销方式：1、价格策略策略主要是根据需求不同为线索，分设高、中高、中、中低、抵挡产品，把握整个市场。（ 1） 至尊级：定位为超过万元套餐的顾客，经享受至尊级的服务。（ 2） 贵宾级：定位为超过消费达到 5000 元的顾客，将享受贵宾级的服务。（ 3） 会员及：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将会成为会员累计积分。2、产品策略（ 1）、产品套餐设计A 类套餐：以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。以情侣照、全家福为次。以艺术照为辅，为一部分条件
12、优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。B 类套餐：元气摄影健康法专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质。 做法： 1、拍照前 一杯功夫茶，增强精力，舒缓紧张情绪； 2、带您进入清新芬芳的摄影棚 香氛令人心旷神怡。 拍照中播放情景音乐大自然曲：海浪声、蝉鸣叫声让新人感到舒适、自然。C 类套餐： 12 星座婚纱系类根据不同星座的性格特征设计出符合的婚纱，此类婚纱系列设计新颖、独特。例如：天秤座婚纱，中性设计凸出天秤特色，干净利落的天秤最不喜欢拖拖拉拉，潇洒、优雅正是天秤新娘的最佳写照，重质不重量的细致质材、中性设计及色系，更能凸显天秤新娘的与众不同。半价享受“元气
13、摄影健康法”并送超值组合 28 张入册。六、促销策略开业大型庆典及 “12星座婚纱时装秀”，“相约 XX 夏季全球精品婚纱秀 、推出“寻 最 谁是保定最深情的新娘”活 动，现场婚纱设计：，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。例如：开业几周年店庆，或某摄影大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。同 步预约结婚照+父母结婚纪念照；同步预约结婚照十全家福；同步预约结婚照+个人写真；同步预约结婚以后的宝宝照, 全家福, 结婚十周年,二十周年纪念照等隐藏的巨大商机. 打折促销的优点是能够让客第五页人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会1、优惠卡：印
14、制相约情定终生 ”婚纱套系 “情 动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。2、宣传单 ：印制公司折页以及不同档期的宣传页 。3、制作影楼宣传画册：内容为各类摄影的照片，套餐内容等。4、网页宣传 ：制作相约婚纱摄影楼的网站 。5、组织团购：网络团购是目前网友比较喜欢的一种消费方式，因为他们能得到最大程度的优惠，而影楼也由于减少了销售成本，从而产生了让利空间。6、抽奖活动：参加营销活动的观众只要凭借宣传单，即可参加活动现场丰富有趣的抽奖活动。7、T 台走秀：聘请模特进行婚纱展示。8、巡街展示 ：邀请歌舞团踩花车。展现别具一格的摄影特色 。9、节假日活动：推出最新优惠政策，吸
15、引广大顾客光临。七、物流配送网络销售平台：其功能是给消费者提供商品和服务信息、前台订购服务、后台数据处理以及各种子系统的综合管理。配送中心：主要完成货物的采购和配送。网络配送站：是货物配送机构，接受配送中心来货并向消费者配送商品，收回货款，向公司反馈信息。客户：整个消费过程非常简单，消费者只需通过网络下订单，在你预定时间内送上门，同时会享受到优质的售后服务。八、财务计划1、成本预测：初期投入成本三十万元整 。2、本店预期目标：在本季度中，销售额达到两万元到五万元，并累计达到三钻信誉度。3、收入预测：预计三年内收回初期投入资金，店铺等级达到两皇冠 。九、地址：第六页河北省保定市新市区朝阳南大街 613 号十、结论相约的发展离不开你我的努力，我们用一流的技术，忠诚的服务，来见证你们爱情的开花结果，相约祝天下有情人终成眷属。第七页