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1、异地置业行业策划案精华1河北中京异地置业中心整体策划案5 月 31 日资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。目录前言第一章中国房地产异地置业市场分析及前景预测第二章本中心定位宗旨及发展目标第三章中心组织架构及各部门职能确定第四章营销推广模式确定第五章媒体宣传推广策略第六章年度发展阶段划分及工作内容第七章建议总结3资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。前言中国房地产在经历了 ”人适应房子 ”到”房子适应人 ”的转变后 , 进入了新的发展阶段 , 这就是 ”房子引导人 ”。在这个阶段 , 原有的市场观已经不能够满足市场真正的需求 , 我们必须要以科学的发
2、展观来指导房地产业 , 在新的、 更高层面上选择和确立适应产业发展的市场观。传统的房地产市场理论认为房地产是不动产 , 因而目标客户往往以项目所在地为圆心 , 设定一个半径不等的区域 , 作为市场研究的范围。如今这种 ”原住地 ”概念的局限市场观完全不适应社会的发展。汽车时代来临带来的活动范围大大超出了 ”原住地 ”的限制 , 社会 10 大阶层的形成使 ”物以类聚 , 人以群分 ”的需求强烈冲击着原有的居住观念 , 人们自觉不自觉地向各自的品牌社区 ”归队 ”。经济的发展 , 使异地置业成为可能。于是我们能在海南三亚看到一批又一批来自内陆 , 来自东北的购房群体。从这个意义上说 , 谁树立了
3、开放的市场观 , 谁就拥有了开放的市场 .异地置业的兴起 , 是中国居住消费发展到一定阶段的必然 , 其所带来的居住消费领域的革新和变化 , 将是对整个房地产业界一次不小的震动。而传统的置业观念也伴随着社会经济的发展 , 区域间经济联系的加深和交通状况的改进 ,也在发生着变化。一些”成功人士”开始选择那些经济发展迅速、 环境优越、 城市配套齐备、就业机会充裕的异地城市进行置业 , 传统房地产市场的地域性特征逐步弱化 : 北京已售的高档商品房中近半数被外地人购买; 大连的4资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。高档住宅约13 属于外地人 ; 海南五成以上的商品房落在异地购房
4、者名下 ; 杭州、福州、太原等省会城市的房产亦有一半非本地人所有河北 ”中京异地置业中心”正是在这种市场背景中应运而生的, 作为一个创新的跨地区消费平台,旨在搭建一座异地推广的桥梁, 这座桥梁的两端承担着客户与开发商的双重责任, 并为广大市民和投资客户打造一个全方位异地置业资讯平台和沿海风景住宅展示网络 , 让更多异地置业者能够更全面、 集中地欣赏到优秀风景住宅的风貌 , 帮助更多客户实现异地置业的梦想。同时深入推广异地置业的投资理财新观念 , 加速房地产 ”第二流通渠道 ”的发展。第一章中国房地产异地置业市场分析及前景预测中国房地产市场自从取消福利分房,而进入按揭贷款购房以来,中国的房地产市
5、场也真正走入了商业运作的轨道,并进入高速发展时期 ,随着93 年房地产行业泡沫经济之后,中国的房地产市场的运作更趋理智 ,加之近几年中国政府对房地产市场的进一步规范和一系列针对房地产行业的政策出台,当前中国房地产市场正在朝着健康有序的方向蓬勃发展,并成为中国第三大支柱产业。进入21 世纪 ,传统的房地产行业也正在发生着悄然的变化,这种变化是伴随着中国国内生产总值及国民经济收入的大幅度提高5资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。和消费者居住观念的改变而来的,另外中国自加入WTO 以后 ,传统的房地产行业也将面临着外资房地产企业的巨大冲击, 根据以往的资料分析 , 外商投资的
6、行业中房地产和公用服务业约占23, 位于工业之后 , 居第二位 , 是外商投资的热点。但从某种意义上讲这也为中国的房地产行业带来前所未有的发展机遇,有关专家认为, 入世后 ,中国房地产业将保持20 年左右的兴旺。而当前摆在中国地产人面前的首要问题是如何应对这种变化,我个人认为近来异地置业的新起为当前中国的房地产市场注入了新的活力 ,也为中国房地产市场的发展寻找到了一个新的出路。当前中国异地置业市场还处于起步阶段,很多运作上的环节还有待完善 ,但能够确定的是中国房地产开发企业已经注意到了这个市场所孕育着的巨大商机,而作为房地产销售的代理企业也正在进军异地置业市场,不过大部分当前还处于一对一的传统
7、代理阶段,并未将其专业化和规模化经营运作,也因此造成当前中国异地置业市场供需相对失衡, 作为购房投资者, 因为缺少了解异地楼盘的信息桥梁 ,大部分对异地的房地产市场信息并不太了解,从而抑制了部分市民的异地购房热情,而作为房地产开发企业也因为缺少外地交易平台而无法在最短的时间内将自己的楼盘有效的销售出去,从而造成当前异地置业市场买家找不到卖家,卖家找不到买家的局面,在客观上限制了异地置业市场的快速发展。但必须承认 ,任何一种新生的事物都将经历一个成长的过程,房地产异地置业市场也不例外,巨大的消费潜力将给这一市场带来前6资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。所未有的发展机遇,
8、这也是它能够快速发展的基础.相信在不久的将来 ,随着中国房地产业的繁荣发展和中国地产人对这异地置业领域的不断探索实践 ,异地置业市场也将逐渐走上成熟。第二章本中心定位宗旨及发展目标一、中心定位 :当前中国北方的房地产行业跨地区投资、 跨地区消费的概念已经形成 , 但尚缺一个平台 , 一个系统的资源整合方案。而中京异地置业中心的建立 , 能够在河北地区搭建一个比较大的平台 , 把外地的一些具有自然资源的项目引入河北 ,同时也要以此形成一个完整的、 拥有异地购房服务的体系。因此本中心因定位于 : ”创中国房地产行业北方城市跨地域消费第一平台 ”,在具体运作上应本着高起点 ,高标准、 专业化及规模化运营标准执行 .二、 创办宗旨房地产业要发展成为一种稳固的支柱型产业, 需要时间和空间。在时间上 , 形成一个支柱型产业不是一、两年的事情 , 而是需要十年、二十年甚至三十年的长期可持续发展; 在空间上 , 作为一种支柱型产业 , 它应当满足不同层次、 不同类型的消费需求 , 例如居住、 投资、 度假等。中京异地置业中心应将旅游、 度假、 投资、 居住等多重概念嫁接在一起 , 以满足不同消费群体的异地置业需求。对于消费者而言, 中京置业帮7