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1、德芙巧克力公关活动策划书一等奖作品1资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。德芙”榛仁”巧克力公关活动策划书方案名称 : 德芙”榛仁”巧克力公关活动策划书策划者 : 第七组 熊猫工作室委托者 : 福州德芙巧克力公司日 期 : 4 月前言2资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。德芙在福州巧克力市场经历了 10 多年的发展 , 现早已成为福州人民传递情感、 享受美好瞬间的首选佳品。而当前福州巧克力的消费情况是 , 消费者对巧克力的要求偏高。不但要口感好 , 还有对巧克力产品健康品质的追求。同时由于面对当前巧克力市场激烈的竞争形式 , 德芙巧克力想在福州继续
2、保持领导者地位 , 就必须对”榛仁”巧克力 , 在制作上采用低热值糖体或果蔬制品这一口味的巧克力进行公关推广活动 , 旨在提升德芙低热量”榛仁”巧克力在福州消费者心目中的健康形象和知名度。利用某一产品独特的竞争优势 , 满足追求健康的巧克力消费人群。更多有关德芙巧克力的内部策划案请登录学习和下载3资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。目录一、 活动分析5( 一) 目标市场分析5( 二) 产品定位分析6( 三) 营销战略6二、 企业产品独特优势6( 一) 产品的核心价值6( 二) 产品的功能利益点7三、 受众沟通心理与习惯7( 一) 福州巧克力消费人群心理分析7( 二) 消
3、费人群的消费特点9( 三) 消费者利益诉求分析9四、 公关活动方案10( 一) 活动简介10( 二) 活动策略11( 三) 公关活动具体实施安排内容11五、 效果分析与活动预算16( 一) 活动效果分析164资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。( 二) 活动预算18更多有关德芙巧克力的内部策划案请登录学习和下载一、 活动分析( 一 ) 目标市场分析女性对巧克力制品的偏好大于男性, 其中尤以年轻女性的购买倾向格外明显。其次, 购买巧克力制品的频率与年龄结构有很大关系,低年龄人群的购买频率较高。同时, 调查也反应出青少年成为巧克力制品消费的主体, 35 岁以下人群的消费比例
4、很高, 其中 15-24 岁的人群的自身消费的主体; 而 35 岁以上人群消费者绝大多数是为儿童购买 , 其中 35-44 岁的人群所占比例高达86.30%。可见巧克力市场是以女青年人和孩子为市场主体, 并有着巨大的市场需求。5资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。( 二 ) 产品定位分析德芙巧克力公司应用高科技制造出了”榛仁”低热值口味巧克力 , 同时在包装上 , 优于各类国产品牌巧克力的包装 , 在视觉上让顾客感到品质更好 , 格调更高。德芙在中国各大城市走的是中高档的路线 , 定价相应适中 , 而且采取的是统一定价。因此”榛仁”低热值口味巧克力在福州市场的定位是 :
5、 中高档价位的健康巧克力。( 三 ) 营销战略德芙巧克力有八款经典口味 : 丝滑明星草莓味双层巧克力 ; 经典之源纯黑巧克力 ; 甜蜜天使草莓味巧克力 ; 倾心滋味摩卡夹心巧克力 ; 热带明珠香橙味夹心巧克力 ; 清风舞曲清凉夹心巧克力 ; 越洋奇珍夹心黑巧克力 ; 倾城诱惑榛子酱巧克力。德芙巧克力为了在福州巧克力继续保持领导者地位, 满足福州巧克力消费人群的特殊需求。采用了差异化战略, 在其中一款”榛仁”巧克力上采用了低热值糖体或果蔬制品 , 并在公关推广活动中利用大标题 ”低热量 更健康 ”给福州消费者留下深刻的印象。二、 企业产品独特优势( 一 ) 产品的核心价值( 1) 核心产品 :
6、德芙”榛仁”低热值巧克力代表追求健康的生活品质。6资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。( 2) 有形产品 : 低热值糖体或果蔬制品的巧克力; 高品质的产品包装。( 3) 附加产品 : 健康食用巧克力; 先进的生产技术。( 4) 期望产品 : 健康美味、不发胖、 有益健康的巧克力。( 5) 潜在产品 : 德芙”榛仁”巧克力优质健康的产品形象。德芙采用先进的设备和工艺专利 , 以及采用了国际先进的开发、 小试生产、 试验和分析检测摄谱仪。生产出的低热值糖体或果蔬制品的”榛仁”巧克力 , 拥有突出的产品核心价值 , 其代表的是一种对健康品质生活的最求。( 二 ) 产品的功能利益点德芙巧克力中可可多酚有抗氧化的功能 , 其对多种疾病 , 如心血管病、 癌症及衰老等都有预防作用。德芙”榛仁”巧克力中添加了更多的可可多酚。这能更好地保护机体免受氧化损伤。同时降低了巧克力的糖分 , 有效的降低了产品的热量。使巧克力爱好者在享受巧克力美味的同时也迎合了福州巧克力消费人群追求食品健康品质的习惯。切实的做到满足消费者的利益需求。三、 受众沟通心理与习惯( 一 ) 福州巧克力消费人群心理分析1、 福州消费人群更容易接受中档价位的巧克力。系列137.20%740.00%35.00%27.20%30.00%25.00%16.40%20.00%