1、专题党课：推动高质量发展专题党课讲稿材料党课：强化党建引领、主动有效作为，切实为高质发展提供坚强政治保障同志们：大家好，司庆前夕，来我的党建联系点支公司调研，主要有三方面考虑。一是看望大家。一直以来，支公司勇于担当、强化执行，很好的落实了省、市公司的决策部署，很多方面可圈可点，这次我也是代表省公司党委、总经理室，专程来看望大家，对同志们一直以来的努力拼搏、辛勤付出，特别是四季度的真抓实干表示衷心感谢！你们辛苦了！二是了解情况。了解掌握基层党建统领高质量发展的落实情况、以及全年收官冲刺进展,也掌握一下基层对省公司的意见建议,特别是有哪些工作需要省公司给予进一步支持。三是共同学习。根据“2022年
2、度挂点包片及联系点调研工作方案”安排，围绕贯彻落实全面从严治党要求和总、省公司高质量发展工作会议精神，进一步落实巡视整改要求，交流心得体会,为大家做专题党课报告。刚才，从大家的汇报和发言情况看，总体感到，支公司对抓好党的建设、深入推进高质量发展思想重视、工作扎实、成效明显。特别是公司上下信心饱满、思路统一、节奏清晰、设计精准、举措有力。希望你们坚定信心、决心不移、求真务实，把高质量发展落到实处，把四季度各项部署和要求落到实处，打出支公司的精气神，以高质置的发展成果，向省、市公司交上最好的成绩单。接下来，我就以“强化党建引领主动有效作为切实为高质量发展提供坚强政治保障”为主题与大家分享交流自己的
3、看法，何为高质量发展？为什么要高质量发展。省公司党委认为：当前的高质量发展，是保持一定合适速度的发展，是新旧动能转换的发展，是有价值有效益的快发展，是依法合规的发展。不发展、慢发展，都不符合高质量发展要求。以高质量发展为借口，停滞发展、人为慢发展，都不是我们一名共产党员应有的政治责任和职业素养。具体从以下三个方面，谈一下我的想法。一、强化五个理念，全面落实高质量发展要求（一）坚持高质量发展是旗帜鲜明讲政治的重要内容落实新发展理念，推进高质量发展，是贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想和党的二十大精神的实践要求和核心要义。习近平总书记在党的二十大报告中对全面建设社会主义现代化国家战略布局进行
4、了科学谋划，明确指出“高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务”，强调“我们要坚持以推动高质量发展为主题”。这是在深入分析我国发展新的历史条件和阶段、全面认识和把握我国现代化建设实践历程以及各国现代化建设一般规律的基础上，作出的一个具有全局性、长远性和战略性意义的重大判断。奋进新征程、建功新时代、创造新伟业，我们必须认真学习领会高质量发展的历史逻辑、深刻内涵和实践要求，切实把推动高质量发展的要求贯彻到经济社会发展的全过程各领域。作为党员干部，我们带头推进高质量发展,就是深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的二十大精神的思想自觉，也是增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“
5、两个维护”的行动自觉。包括我们全省系统去年扎实开展的“永远跟党走,奋进新时代”活动，一个重要内容也是落实新发展理念、推进高质量发展,并且围绕推进高质量发展,我们全省系统多个党组织、多名党员围绕主题、主线和总要求，通过“党的群众路线教育实践活动”、“三严三实”专题、“两学一做”学习教育、“不忘初心、牢记使命”主题教育、党史学习教育等5次党内集中学习教育以及目前贯彻落实的“中央巡视整改”工作，分别梳理整改了M个问题和个问题，切实解决了一批高质量发展中的难点、痛点问题。对于推进高质量发展,省公司党委、总经理室的态度是坚决明确的:深入贯彻党中央关于高质量发展的决策部署，严格落实总公司高质量发展的各项要
6、求,树立正确的发展观、政绩观，相信照做，不争论不回避，全力推进高质量发展。当前，我们遇到的困难确实不少，但是这个困难是全国系统家公司也都同样面临的问题。习近平总书记讲过“越是艰险越向前”，虽然困难很大，但我们在困难面前不能犹豫徘徊,不能埋怨消沉，更不能退缩溃逃，而是要勇于亮剑。在推进高质量发展上，我们要向省委、省政府看齐，省委、省政府为了推进高质量发展，背水一战，坚持去产能，明确提出到2022年压减到亿吨以内，已关闭整合了省内%的企业，几近包揽全国压减任务，受此影响省GDP全国排位已掉至第名，这是何等的决心和魄力，当然，高质量发展也迅速起势，实现了新旧动能的迅速转换，换回了产业结构升级和碧水蓝
7、天。（二）坚持高质量发展是适应监管新常态的客观要求党的二十大对金融工作提出了明确的要求，指出要“深化金融体制改革，建设现代中央银行制度，加强和完善现代金融监管，强化金融稳定保障体系，依法将各类金融活动全部纳入监管，守住不发生系统性风险底线”金融安全是国家安全的重要组成部分，防范化解金融风险是金融工作的根本性任务，也是金融工作永恒的主题。严监管、强监管、重处罚，逢查必罚、顶格处罚、机构与个人双罚已经成为监管新常态。随着监管下沉至市县两级，监管深度、广度和力度都持续提升。从监管处罚来看，近两年不断加大处罚力度，罚没金额近亿元，超过了之前年的总和。特别是2021年，除罚款处罚以外，多家机构相关业务被
8、直接叫停。在监管全面从严的新常态下，我们系统内个别分公司的高质量发展意识不强、风险管控不过硬的问题也开始显现，去年已有三家地市分公司被监管处罚,打破了自年月以来监管部门对我公司零罚单的良好记录。包括总公司的对高质量发展的内控监管也越来越严格，月日，总公司通报了我省人员作弊情况，共涉及家市公司、家县支公司，合计销售人员翁翁人。省公司部和部，月日下发“关于对作弊问题处理情况的通报”，分别对涉及作弊的管理人员和销售人员进行严肃处理。所以，识时务者为俊杰，全系统上下在高质量发展上，务必要统一思想和行动，决不能用过去的眼光来看待现在和未来，要高度重视高质量发展，严格遵守公司各项规章制度，以“精细实新”的
9、工作标准，优化制度规定，从严管理，规范运作。（三）坚持高质量发展是落实战略的必然选择董事长指出“坚持高质量发展，成为党和国家最可信赖的依靠力量，成为坚决贯彻执行党中央决策部署的重要力量，成为贯彻新发展理念、全面深化改革的重要力量，这就是我们的发展方向，这就是我们的历史使命。总公司党委明确提出了战略内核，构建发展布局，并且推出了核心目的也是要打破体制机。总裁也专门要求今年全系统体制机制。总裁也专门要求今年全系统“要努力跨越质量优化、增长动力转换、重大风险防范，三大高质量发展关口”为进一步落实高质量发展体系建设要求，我们先后提出的字方针，跑赢大市的“四个层面六个标准”、扎实开展“经营效益年”建设、
10、推进“科技、为先”等一系列工作，都是在持续夯实高质量发展基础。（四）坚持高质量发展是建设“三个的核心路径今年年初，总裁在省公司年度工作会上专门致信在充分肯定我们高质量发展取得阶段性成效的同时，强调“在当前公司进入高质量发展新阶段，不进、慢进都意味着退步。希望分公司不仅要保持目前在系统中的地位，更要在发展质量上形成经验、标准、模式”为全系统高质量发展趟出一条道路。围绕落实总裁提出的“三个八食”目标及实现“富员强司梦”，我们进一步明确发展思路，强化“守纪律、有激情、在状态、抓执行”的十方面要求、“八宜八不宜”、“打造最强大脑”、争做“九个表率”活动，形成并弘扬了力油“干”文化和“雁阵”文化。特别是
11、全面落实总公司党委巡视组反馈意见，严格对照高质量发展的标准、目标，强化政治担当，突出问题导向，狠抓标本兼治，截至目前，总公司党委巡视反馈的方面个具体问题，已立行立改个,限期整改个，持续整改个，制定整改措施条，以实际行动坚决拥护、坚决贯彻执行总公司高质量发展各项要求。（五）坚持高质量发展是战疫与发展双胜利的机遇契机一是经营发展态势良好。截至月日，公司总亿元。同比增长%,高于系统均值个百分点。其中，首年期交亿元，同比增长翁+,高于系统均值个百分点。二是市场竞争优势扩大。截至目前，继续保持八“双领先”，对标比值%,人力对标比值%,双领先处于全国系统第一位，分别较2021年末提升了个、个百分点。目前，
12、家市公司对标比值全部提升，有家市公司双领先。三疫情防控持续稳固。全省系统持续保持了零感染人员、零感染机构、零感染楼宇、零感染职场、零感染柜面的良好局面,取得了防控阶段性重要成效。向全省抗击疫情的一线医护人员及政府部门工作人员捐赠了总保额亿元的向疫情重灾区湖北省分公司捐助四批医用物资，赢得了监管部门及社会各界的一致肯定和赞赏。四是服务大局有突破。全面落实集团与省政府战略合作协议，积极服务协同发展、新区建设，我们积极发挥牵头作用，促成了集团公司八八总裁与省省长的会见，以及集团公司战略投资部、董事长主要负责同志对省政府省长的回访，服务省经济社会发展进一步提供了良好的契机和广阔的发展空间。扶贫工作成效
13、显著，在被集团公司授予2021年先进单位基础上，今年5月作为业代表，在全省工作经验交流会议上做了典型发言，得到了省委、省政府的充分肯定。二、突出五个重点，自省自查高质量发展问题1 .从巡视反馈看：在总公司党委巡视反馈的二十大类个方面个具体问题中，涉及高质量发展的有两个方面众个问题,一方面，贯彻高质量发展态度不坚决，主动履职不够。另一方面，扩量提质推进不力，转型升级进展较慢，有个问题。一是队伍规模下滑、育成不佳；二是质态提升不快；三是重点项目落地不实，未能有效执行管理模式。2 .从监管要求看：当前，证照管理风险已上升为公司重点防控风险之一，监管部门正高度关注。月初，全省系统对所辖翁翁个机构进行了
14、全面自查，从各市公司反馈的情况来看，基层在证照上还存在一些问题，也抓紧在整改中。3 .从内部审计看：一是产品定价管控不严，导致赔付率高；二是高成本业务推动、高成本开展客养活动；三是存在虚增四是存在虚列费用、佣金问题；五是虚增举绩、虚增人力；六是集中采购管理不规范问题；六是单证管理不规范问题。4 .从风险排查看：“三高”，一是销售成本偏高，今年以来，直接销售成本和销售费用居高不下，均较去年同期出现较大增幅，投入产出比明显下滑。月末,销售成本元，同比提高八%,家市公司高于全省均值。二是线上增员率偏高，疫情期间，各分公司积极创新线上工作方式，线上签约人员爆发式增长，队伍超常规扩张。但在落实总公司的补
15、充通知要求上，创业签约班补训工作的真实性与合规性仍存在一定不足。三是占比偏高，件数和占比持续攀升。月末，件数占比家市公司占比超过全省均值。本身有其合理性，购买动机是分析优劣的根本因素。凡是为获取保障而购买且能的，都是正常的件，值得鼓励；但如果是仅仅是为了完成任务，短期内,甚至不当套利的，就是劣质件,必须坚决予以打击。总公司明确表示，在自查阶段月底前主动纠正的，可视情况从轻或免于问责，下半年如在总公司专项审计、检查、巡视巡查中发现自查自纠组织不力、落实不严、避重就轻、敷衍了事、弄虚作假的单位，将严肃追责，绝不姑息。5 .从四季度看:部分单位习惯于从客观找原因,拿补训、去虚、支出预算、市场大环境等
16、客观因素作“挡箭牌”，但全国兄弟单位都面临这些因素，我们更应该找深层次的主观原因，个别管理干部发展观偏差，对高质量发展认识不全面、不深刻，观念上陈旧保守、能力上欠缺不足，缺乏新思路新方法，以及部分营销团队没有将业务发展与客户服务真正结合起来等具体问题，这都需要我们在司机四度中全面解决，要通过进一步的实地督导检查,全面落实整改责任。三、狠抓七项工作，迅速掀起高质量发展热潮一是坚持树牢正确的政绩观。政绩观反映的是党员干部的党性修养、政治立场、格局境界。习近平总书记多次强调，“党员干部必须要牢固树立正确的政绩观，求真务实、真抓实干，切实抓好打基础利长远的工作”。总公司先后制定出台了关于树立正确政绩观
17、推进业务高质量发展的意见、关于强化销售队伍高质量发展的通知。我在上周的“坚决落实主体责任全面加快问题整改”司务会党课上专门讲过“我们更是期盼高质量发展。上上下下高质量发展的氛围已经形成，但是达到高质量发展目标,难度较大，要从管理层带头树立好六个统一，的标准”，希望支公司在这方面干在实处、走在前列。第一，统一认识。出主意、想办法、出决策都要从高质量发展出发；第二，统一声音。说出去的话必须代表高质量发展的声音；第三，统一决心。即统一走高质量发展的决心；第四，统一信心。我们要有八翁的基本面是好的，大局是好的，主流是好的这样的自信；第五，统一氛围。要形成上上下下都要讲高质量发展的氛围；第六，统一方法。
18、方法就是原则性和现实性有机的结合，高质量发展不是不发展，也不是认为的慢发展，是有价值的发展，有效益的发展，依法合规的发展，是有一定速度有质的发展。二是坚持深入推进巡视整改。我们要实现高质量发展，要深入做好巡视整改，巡视整改只有进行时，没有完成时。三个月的集中整改虽然取得了一定成效，但限期整改的任务仍很艰巨，特别是对照月日总公司巡视整改工作的会议上，总裁、书记的讲话精神，狠抓五个进一步提升。对巡视整改的思想认识要进一步提升。从巡视整改工作开展以来，省公司党委始终坚持一个认识：巡视整改对公司的政治建设、经营发展、基础管理、队伍建设等方面具有意义重大。巡视整改的效果作用要进一步提升。通过整改巡视发现
19、的各项问题，有些整改效果不明显，变化不大，不能仅仅停留在文件、制度、想法、规划和决心上，要对照“五个标准二不能就制度说制度，要用结果验证。巡视整改的举一反三要进一步提升。要对巡视检查出来的问题立行立改,对于其他单位存在的同类问题,我们要敢于揭伤疤，不搞遮遮掩掩；巡视整改的协调配合要进一步提升。分清主责部门、协办部门，回头看时，整改效果是关键，根据总省公司的规定和要求,无论是主责还是协办，都要配合好，对照五个标准，改出实实在在的效果。巡视整改的监督落实要进一步提升。做好监督落实,确保整改到位，不搞形式主义。通过巡视整改，把一些牛皮癣、痛点难点治好，比如党建的弱化、软化问题、继续率的问题等等。各部
20、门特别是要直面问题,齐心协力，全力配合，借助巡视整改的契机把这些问题解决掉。三是坚持销售队伍提质扩量。加强新人甄选、优选，把好入口关。要加强一年以内入司新人育留，高度关注低举绩人力、压线人力，稳步提升个月留存。狠抓品质管理，稳定和提升率；要抓好基本法的宣导实施，加快完善客经队伍管理的基本制度，强化制度经营和品质管理，充分释放制度经营内生动力，有效控制直销成本。夯实基础管理。要认真抓好参会管理、会议经营、技能训练、客户开拓以及队伍增育留晋等关键环节，积极探索线上线下相结合的管理模式,确保动作不变形，管理不松懈。要继续抓好营业部两个管理办法推广培训、系统上线等工作，做好营业部津贴资源配置和使用，全
21、面推进职场资产配置标准化建设，推动生产单元做大做强。重点抓好新人补训L重点抓好“资格管控、过程管控、联动管控”。四是坚持强化效益优先导向。大家要会算账、算清账，合理调整业务结构，大力发展型产品。四季度，是翁翁产品销售的最佳时机，要紧紧围绕项目，深刻理解项目内涵，认真执行项目流程，严格遵守“八项禁令”。制定正确的发展决策，一是整合资源到位。认真分析总、省公司政策资源，避免重复投入，做到有效激励，降低销售成本。二是强化制度经营。在基本法中找利益，做好分层级的规划面谈，推动队伍的内生动力，降低直接销售成本。三是强化技能提升。坚持苦练实练拼命练，严字当头，确保练兵技术到位，通过训练带动信心，提升效率，
22、转化效益。五是坚持主动拥抱改革创新。持续推进市场化改革，关键在于推进“人”的市场化，要继续按照工程要求，做好后备干部的培养选拔;深入落实的暂行方案等六项重要政策制度，强化考核评价结果运用。探索推进机构市场化，研究出台城区机构竞争力提升指导意见，鼓励机构升级和裂变，推动机构大型化发展。加快推动变革转型重点项目，完善生产单元经营以及队伍培训体系，夯实一线生产单元建设，持续提高基层规范化、精细化管理水平。持续加速科技和服务创新，加大科技赋能支持力度，完善无纸化、线上理赔、云服务、视频调查等各类服务支持，满足客户一站式远程服务需要。大力推进“运营服务体系三年建设方案”落地实施。六是坚持抓好营销员党建。
23、进一步改进营销党员的管理模式,加快成立功能型党支部的进度，无论组织关系在不在公司的营销员党员，原则上纳入党支部的管理。今年我在八八功能型党支部成立大会讲过“五个模范带头”，即在打造党建引领型企业道路上起先锋模范带头作用、在防控疫情中起先锋模范带头作用、在高质量发展道路上起先锋模范带头作用、在依法合规经营上起先锋模范带头作用、在持续推进转型升级上起先锋模范带头作用，希望支公司切实抓好营销员党建工作，真正亮出党员这张名片!让党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用真正发挥出来！成为整个党组织的先进代表！七坚持做到依法合规经营。“风险即生命、合规创价值”。大家要将风险防范放在重大战略高度统筹实施，坚守风
24、险底线,推进公司高质量发展。要严格落实党委巡视整改工作，坚持问题导向，对巡视、监管、审计、检查发现的问题要深入分析,把漏洞找全、把原因找准，及时查漏补缺，进一步健全治理制度体系。各级各部门要带头学、带头讲、带头做，保持对法律法规的敬畏，特别要抓好销售条线管理干部和销售人员两类重点人群的合规教育和诚信教育，树牢风险防范底线思维。在疫情防控常态化、经济下行压力加大的情况下，要重点关注非正常、非法集资、投诉、反洗钱和舆情等方面风险，做到早发现、早处置、早化解，把防范化解重大风险做实做细做好，确保依法合规经营,守住不发生系统性风险的底线。同志们，前些天，我到分公司调研慰问的时候，专门提出“要打一场有质
25、量的全年决胜之战”，总也代表翁分公司表态：“全面动员，有信心和决心打赢月攻坚战，确保各项工作取得实效”，希望支公司作为先进公司率先达成四季度冲刺必保目标，确保完成全年各项任务，用实实在在的发展业绩为司庆献礼！2025年推动高质量发展专题党课讲稿汲取精神伟力，突出学以致用，凝聚起高质量发展的强大力量同志们：连续X年，我所做党课报告的主题，都是“坚持问题导向今年的党课，仍然是“坚持问题导向”，是把问题进一步聚焦到了经营效益这个关键点上。高质量发展，不是传统意义上的发展，而是在质量变革、效率变革、动力变革下的发展。它体现的不是不发展，更不是人为的慢发展，而是新旧动能转换下的发展，是有价值,有效益，依
26、法合规的发展。推进高质量发展的过程，不是一蹴而就的，而是一个循序渐进的过程，体现在队伍、业务不断的去虚向实，结构不断优化,每一个指标的持续向好，持续推进转型升级。习近平总书记在十九届五中全会上指出，“我们要坚持以经济建设为中心，坚持新发展理念引领经济发展新常态，加快转变增长方式、调整经济发展结构、提高发展质量和效益。”旗帜鲜明的将质量和效益，作为高质量发展的重要评价指标。高质量发展在二十大报告中又被赋予了极端重要的地位。习近平总书记在党的二十大报告中强调，“高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务”。去年，是X的经营效益年。今年，我们持续深化经营效益年。下面，就经营效益的理解、评估和提
27、升，用党课的方式，和同志们做个沟通，目的是切实将效益意识贯穿到企业经营发展始终，深入推进高质量发展。一、立足新时代新要求，充分认清经营效益的重要意义（一）经营效益是X的生命线党的二十大报告中提出，要坚持以推动高质量发展为主题，把实施扩大内需战略同深化供给侧结构性改革有机结合起来，增强国内大循环内生动力和可靠性，提升国际循环质量和水平，加快建设现代化经济体系，着力提高全要素生产率，着力提升产业链供应链韧性和安全水平，着力推进城乡融合和区域协调发展，推动经济实现质的有效提升和量的合理增长。我们X作为X行业的国家队，要在践行高质量发展中当先锋、做表率，成为行业稳定、转型发展的压舱石。在2022年全年
28、工作会议上，X董事长进一步要求，“高质量发展，效益是第一位的，X总裁从准确把握“质量与发展、局部与整体、创新与继承、治标与治本、投入和产出”五个关系，对高质量发展做了更加精准的解读，因此，我们必须大力推进提质增效、降本增效，坚定的把经营效益作为生命线。（二）经营效益是X的成长线X总裁连续两年致信X,希望X分公司要在发展质量上形成“X经验、X标准、X模式”为全系统高质量发展趟出一条道路。全省系统近年来高质量发展的实践也充分证明,“效益优先、价值导向”是高质量发展的核心因素和最高价值取向。突出高质量发展的效益导向，通过持续优化高质量发展考核评价指标体系，加大对X、X销售费用等质量、效率指标考核权重
29、突出经营效益是成长线。（三）经营效益是X的幸福线中国共产党人的初心和使命，是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴。作为X央企，党和国家赋予我们的责任就是为经济社会发展服务，为广大人民群众服务，这也是我们的初心和使命。坚持以质量和效益为中心，不断提高企业经营效益，是我们X能够长期健康发展的基础，也是积极履行社会责任的保障。企业要健康发展，就必须依托广大干部员工和销售队伍,只有他们才是公司发展的底气和根基。习近平总书记在党史学习教育活动中提出了“江山就是人民、人民就是江山”的论断，对我们来讲，江山就是我们国家的经济社会发展，江山就是我们的客户，我们的员工和我们的销售队伍。作为中层以上领导干部，要把
30、这个“江山”服务好，要将总书记关于江山的论述，在实践中真正的落地见效。总公司纪委书记X来X调研时强调，X干部要有正确的政绩观，要处理好大集体和小集体的关系，整体利益和个人利益的关系，全局和局部的关系。近年来，省公司党委也在反复强调要树立正确的政绩观：“就是坚持以完成上级公司任务为天职，以不断改善员工福利待遇为己任，绝不能以牺牲公司的长远利益和员工切身利益为代价，来换取一时一地的业绩。”今天党课再次提出，各位管理干部要牢记于心,以此为基准，推动实际工作。二、紧跟新时代新发展，客观评价经营效益的现实状况近几年的经营发展，特别是今年，我们X的高质量发展取得了明显阶段成效，经营费用状况有了明显改善，X
31、效益有了改善,X效益有了改善，X的成本投入也有了明显改善，上下求真务实的作风有了进一步改善，向前展望、向后推理的思维思考的模式逐步形成，具体表现在：一是系统责献度始终高于X资源禀赋条件，做出了系统大公司的责献。二是始终占据区域X市场的主导地位，全省X保持双领先，省会X连续2年夺回了市场双领先。三是扎实开展“经营效益年”建设，积极落实高质量发展实施意见，精准构建销售条线及生产单元投入产出评价体系。四是员工薪酬收入稳步提升。2019年至今，X分公司干部员工总薪酬每年有一定增长，其中基层人员薪酬总额同比增长高于省市机关人员。同时，X整体佣金也有一定增长。坚持问题导向，虽然我们的高质量发展工作成效明显
32、但一些长期的深层次问题还没有得到有效解决。去年总公司审计发现问题涉及业务管理、财务管理、销售管理、资产管理等X个方面共计X个问题。同时，对标高质量发展评价体系，业务价值、承保质量、资源效率等高质量指标方面也存在不小的差距，主要表现在以下四个方面。（一）X业务品质有待改善一是业务结构有待进一步优化。2022年，续期X在总X中占比X%,X在X中的占比50%,业务结构有待进一步优化。业务结构是业务品质的基石，结构不好，经营效益也就显得“先天不足二二是X失效率有隐患。总公司党委巡视组也专门指出X部分地市有“X”现象。三是X率偏低。2020年，全省X继续率情况总体不理想。X继续率是体现业务质量的关键指
33、标，X失效率越高，X率越低，公司的无效成本投入就越多。（二）X经营状况有待改善这两年我们齐抓效益,经营效益有了一定改善,但还不能松劲,一些问题和矛盾还没有彻底解决。总公司党委巡视时就专门指出我们部分单位X把控不严、定价审批不合理、部分业务手续费过高等问题，包括一些单位只顾把X收进来，不严格的做风险评估，甚至降低承X率，导致费用超支，甚至最终会影响整体的工资总额，隐患巨大。（三）成本控制不够科学虽然附加佣金和可用费用总额逐年增加，但真正能用于公司基础建设和员工待遇的投入还不足。究其原因，一是销售成本居高不下。从目前2022年整体预算支出情况来看，有部分单位出现了超支，集中反映在销售成本控制不合理
34、令人欣慰的是，今年成本已经降下来了。实践表明，只要坚持按照高质量发展经营思路，成本管控就有所改善。而节余的资源和费用要及时反哺到销售条线，返回到高质量发展的各个关键环节中，重点用于基层基础建设和员工福利待遇的提升上，用于客户服务上，进而扩大再生产，实现企业良性循环。二是人工成本逐年攀升。去年全省系统共引进人才X人，干部队伍结构进一步优化了，但人工成本也逐年递增。三是行政办公费开支需要进一步压缩。全省系统行政办公费用开支尽管逐年下降，还需要进一步压缩的空间。（四）违规代价催人警醒尽管随着管理的加强，全省系统规范经营的水平逐年提高。但高质量发展要求下，仍有极个别基层单位高成本推动上X,违规退保。
35、这些虽然是个别现象，但造成的损失却不可低估，不仅大量耗费了辛勤创造的费用和利润，还损害了员工利益，影响了队伍稳定和公司建设，影响了来之不易的高质量发展新局面。因此，省公司党委、总经理室，对违规违法行为，加大追究问责力度，态度是坚决的，那就是坚决以重拳荡涤一切违反合规经营的人和事。今天,县支公司的管理干部都在，X局的领导反复强调，一定要管控住县支公司的风险，越往基层风险管控力度越要加大。借此党课机会,提示各位同志们，一定要清楚县支公司的风险点在哪里，如何把风险管控好和消灭在萌芽状态，同时，要积极履行尽职免责，一旦发现违法违规经营情况，要第一时间上报上级公司。三、把握新时代新标准，找准影响经营效益
36、的主要因素这是说效益从哪里来的问题，销售与管理是公司经营效益的重要来源。（一）业务发展水平是影响经营效益的决定因素一是业务规模决定效益总量。X公司追求的是规模效益。在正常情况下，业务规模与经营效益成正比例关系。从创费创佣的角度来看，业务盘子越大，可用费用和可用佣金就越多，经营成本摊得就越薄；从创利的角度分析，若利润率相同，业务规模越大，利润额也就越大；甚至利润率稍低，但业务规模大了，盈利额仍然会可观。只要保证必要的质量，发展越快，业务规模越大，经营效益越好。忽视业务规模的发展，是个别地市、县支公司始终难以摆脱费用困境、缺乏再生产能力的主要原因。二是业务结构决定效益比率。从多年经营的实践来看，在
37、创利、创费、创佣方面存在这样一条客观规律，X产品优于X产品，缴费年限和X期限长的业务优于缴费期和X期短的业务；X则是X优于Xo三是业务品质决定盈利水平。业务品质实际上就是X质量。首先要确保真实，就是X不是高成本“换”来的，不是长险短做，否则不可能产生收益。其次要确保合规，就是被X人要符合X条件，不能X和X；承X率必须合理，不能人为扩大风险，这主要是指X。再次要确保优质，就是承保的X责任发生概率较低的群体占比要高，总之，品质决定效益。（二）管理水平是影响经营效益的关键因素管理出效益，这是企业经营的普遍真理。一是业务管理质量决定死差益。一方面是X质量，主要是能否有效防范X和X,能否合理厘定承X率。
38、另一方面是理赔质量，即理赔是否控制在X责任范围之内，是否按照规定标准进行理算。因此，要想有效控制死差损益，必须切实加强X、X、X管理，真正把可以合理规避的风险拒之门外，把不应承担的责任予以剔除。二是成本控制水平决定费差益。影响费差损益的主要因素有二:一方面是创费水平，即这需要通过高速优质的发展,扩大可用费用基数；另一方面是支出水平，即加强预算管理和成本核算，以提高费用的使用效益。通俗地讲，就是既要会挣钱，也要会花钱。（三）道德风险是影响经营效益的重要因素一是决策者的道德风险。这里的决策者指的是一把手,一把手的价值取向决定了容易做出什么样的决策，坚决反对为了局部利益不惜损害全局利益，为了眼前利益
39、不惜损害长远利益。杜绝不计成本的高投入推动业务、虚假赔案等违规行为，这些违规行为代价是沉重的，教训更发人深省，出一个案件，带来的负面影响和造成的损失，有时需要几年的时间才能恢复元气！二是管理者的道德风险。部分销售管理者只讲销售，疏于管理；有的急功近利，回避管理。以销售业绩掩盖承保质量、单证使用、资金监督等管理责任；也有部分运营管理人员，没有有效发挥“防火墙”作用。这些年陆续发生了一些违法违规案件，有的作案长达数年之久,暴露出我们部分管理人员特别是基层管理干部责任的缺失。三是销售人员的道德风险。有少数销售人员误导客户、截留赔款等现象发生；有的投机取巧、临界承保、虚构信息；有的销售人员利用第三方平
40、台套取公司利益。近期，省公司开展了对恶意行为的检查工作，并向公安报案，给予严厉打击。四、强化新时代新担当，明确提升经营效益的重要方法高质量发展是一项系统工程，涵盖企业经营管理的方方面面,要重点统筹好8个方面的关系。（一）进一步协调好质量和速度的关系X董事长在2022年全年工作会议上强调，”要深刻领会稳中求进工作总基调的科学内涵，把握好稳和进的辩证关系,做到稳字当头，以稳应变、以变促进，牢牢把握发展主动权。”一方面，必须突出“进”字。发展是稳定的保障，没有发展，就谈不上稳定。发展是必须的，发展是硬道理。大发展小困难，小发展大困难，不发展最困难。另一方面，稳定是发展的前提，以稳步推动各项工作上水平
41、的实际行动，全力以赴保持公司各项业务有序平稳运行。当前，我们业务发展压力很大。2022年续期拉动力量有所减弱，这个环境下，就必须依托新单业务的持续合理正增长，并确保X的增长。否则，不仅公司整体创费能力将大幅缩水，干部员工收人也会受到极大影响，工资一旦保不住,就会军心不稳，士气下降，并进一步影响公司高质量发展战略的稳步实施,X和X至关重要，二者决定了我们员工的收入。立足我们的初心使命，就是要为广大人民群众做好服务，就是要实现能够保障员工福利待遇的X的正增长。每一位老总每一位经理都要算单位每个月需要多少工资，倒推需要有多少X和多少X产生的费用来满足工资需求。当前,我们牢牢抓住X和X两个重点，深化精
42、细化管理要求，转变领导意识，躬身入局。（二）进一步把控好总量和结构的关系总量是基础，结构是关键。X渠道要大力发展X业务，全面优化业务结构，突出发展高内涵价值业务，提高X和X,扩大续期X规模。X渠道要大力发展X业务，业务拓展“去中介化”，提高X创费水平。要深刻认识X创费是公司可用费用的重要来源。X渠道要通过大力拓展X业务,积极拓展新渠道X业务，实现效益提升。X渠道要通过综合成本控制与风险调节，在保持“X”的基础上探索创新盈利模式。（三）进一步统筹好治标和治本的关系坚持问题导向，不是头痛医头脚痛医脚，必须要通过梳理质量共性问题，提炼、总结、上升到制度、流程层面，通过建章立制,强化制度体系保障。近年
43、以来，我们通过强化“X工程”在队伍建设、基层建设、制度建设方面，做出了很多制度体系上的完善。特别是去年，省公司先后制定出台了X的通知、强化销售成本管控等X余个高质量发展政策和文件，进一步建立健全了以质量效益为导向的高质量发展评价体系。对此，一方面，我们要以“质量和效益为中心”，从思想上扭转粗放式经营思维,从举措上细化求真务实的工作方法。另一方面,管理者一定要增强系统化的观念，改变以往碎片化落实习惯。（四）进一步平衡好投入和产出的关系X总裁致信X时指出“要切实提升资源配置管理水平,增强配置效率，持续完善价值、效益引领考核、薪酬机制，推进高质量发展动能加速转换。”明确提出了优化资源配置这一核心问题
44、从我省来看，2022年的财务预算政策中销售费用预算优化的力度非常大，这也是非常重要的一个信号。一是进一步突出降本增效。强化成本管控认识，实施全预算管理，优化成本结构，资源向科技X、队伍建设和基础建设等重点领域倾斜。对行政办公费用以及非必要开支严格压缩。对超支单位和渠道实行动态调整管控，及时监控实际成本与入账成本差异。对去年三个费用超支的地市公司，一把手和财务负责人要写出检讨型书面材料。二是进一步推进制度经营。改变粗放型发展模式，坚持“少花钱、多办事、办好事”，从过去的“干了再算”转变到“先算再干”上来。加强X队伍品质管理，严格考核与过程管控，严抓真实性管控，X制度成本管控是否到位将直接影响公
45、司的整体经营效益,今年一季度X的制度成本明显下降，并回归正常，接下来要做好经验总结，确保制度常态化。三是进一步坚持效益导向的考核机制建设,今年我们试行市公司分管X班子成员季度绩效工资市场化考核试行方案，这样X高管的收入的差距会越来越大，强化了效益导向。继续强化考核结果追溯评价机制，对于不重视经营效益,疏于成本管控，违反财务管理制度规定，导致费用超支严重的公司或渠道条线，加大对责任人问责力度。四是进一步提高资产使用效率，加强营业用房及职场租赁成本管控，节俭办事，缩减非必须不合理支出。避免贪大求洋，高端奢华，造成资产闲置与资源浪费。作为领导，在面对历史遗留问题上，要筑牢铁肩膀,勇于负责，敢于面对问
46、题，敢于解决问题，增强斗争本领，既要敢于斗争又要善于斗争，提升化解各类复杂问题的能力和水平，做一名政治过硬的，对党忠诚的管理干部。（五）进一步统筹发展与安全的关系虽然我们在合规管理、风险防控方面做了大量工作，但在上级公司巡视、内部审计中反映的问题仍很突出。特别是县级公司是问题高发单位，基层销售条线仍是问题多发、频发领域。我在近期拜访X局多位领导时，他们认为我们X最基层公司风险防控治理体系还需要强化，切实做到管住人、管住事，不然，制度成为了摆设。如何统筹好“发展与安全”的关系，是我们每一名管理干部的重要职责和必备本领。当前的重点是要加强风险源头治理，抓牢基层公司这个风险关键点，让风险防控在基层有
47、效落地。持续推进合规教育和警示教育常态化。各销售条线要充分担当起第一道防线的职责，采取强有力的纪律手段、组织手段、行政手段，强化执纪问责力度，严厉打击那种只求结果、不顾风险,只求眼前、不顾将来的短期行为和盲目行为，营造“违法乱纪露头就打、弄虚作假死路一条”的高质量发展环境和氛围。面对更趋复杂的舆情环境，我们各级管理者一定要将舆情管理能力纳入到自身责任建设当中，切实做到舆情风险“抓早、抓准、抓快”对可能的风险进行识别和有效防范，做到提前预防和化解。（六）进一步统筹好发展与员工、销售队伍的关系坚持高质量发展队伍不动摇。当前销售队伍发展的核心问题,就是保职级、保稳定。队伍不能散、职级不能垮，这是最基
48、本的底线。各级公司要继续回归营销基本规律和队伍建设基本规律，抓住行业调整期，从扩量提质转向提质扩量。坚持转型升级，统筹制度经营、基础管理、教育培训、企划推动，紧紧围绕“人均产能、人均创效”，稳步提升队伍人均产能、留存率、考核达标率，从而实现队伍规模稳步增长和质态明显改善。坚持员工福利待遇稳步提升。作为党员干部，如何体现不忘初心、牢记使命，一个关键是让广大员工享受公司发展的红利，让公司发展与员工利益紧密贴合，充分发挥广大员工的凝聚力、向心力和战斗力。我们反复强调，坚持正确政绩观，就是“坚持以完成上级公司任务为天职，以不断改善员工福利待遇为己任。”面对高质量发展中的问题和困难，绝不能以牺牲广大员工福利待遇为代价。而是越到困难时期,越要关心员工福利待遇增长。当前，有的单位由于费用和绩效紧张，就降低了员工基本工资，这是不应该的。绩效可以根据经营情况作调整，但基本工资不能打折，特别是我们最基层员工福利待遇还不是很高的情况下，更不能人为的降员工工资,必须降工资的话就先降高管的先降领导的工资。要把党史学
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