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1、营销人员管理制度 营销人员考核办法1. 总则1.1. 制定目的为激励销售人员工作士气，鼓励先进，从而提高工作绩效，特制订本办法。1.2. 适用范围本公司各业务部门人员的考核，均依照本办法管理。1.3. 权责单位(1) 管理部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。(2) 总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。2. 考核办法2.1. 考核时机每月5日前提出。2.2. 考核方式分为部门考核和个人考核。2.3. 考核权责 考核考核初 核审 核核 定部门考核管 理 部总经理个人考核部门主管管理部总经理2.4. 考核方法2.4.1. 考核部门(1) 计算权数表：考核项目权 数计算方式收款额目标达成率
2、60达成率权数=得分营业额目标达成率20达成率权数=得分收款率20达成率权数=得分合 计100(2) 总经理： 当月实收款收款额目标达成率= 100% 当月计划目标收款额 当月实际营业额营业额目标达成率= 100%当月计划额 当月营业额当月收款额收款率=1当月营业额 收款率低于60%，营业额目标达成率得分不得超过最高权数。(3) 部门考核奖金系数：等级ABC得分81分以上6080分60分以下奖金系数1.21.00.82.4.2. 个人考核一、主管之考核计算(1) 计算权数表：考核项目权数计算方法部门考核60部门考核得分权数=得分工作态度20见说明职务能力20见说明合 计100(2) 权数说明
3、工作态度 A、积极性8分凡事主动，做事积极，尽最大努力把工作做好。 B、协调性6分为了部门的绩效所做之内部沟通、外部沟通。 C、忠诚度6分凡事能以公司利益为前提，并忠于职守。职务能力 A、计划能力8分年度计划、月度计划、专案计划之能力。 B、执行能力6分各项计划之执行控制及采取改善措施之能力。 C、开发能力6分对新产品新服务之开发能力。二、业务人员之考核(1) 计算权数表：你文文静静，秀气美丽，课堂上总是眨巴着乌溜溜的眼睛专心地听讲，作业完成得认真又整洁，每次值日你都能有始有终，认真完成，老师真喜欢你。如果在课堂上积极举手发言，那你的思维会更加敏捷，口头表达能力会更加出色。勇敢些，相信你能行。
4、你说： “ 信念能在我遇到挫折和困难时激励我，鼓励我，永远在心中跳动、呼喊。 ” 虽然你很平凡，不违反纪律，老师跟你说话你说的是 “ 哦 ” ，但从普通的眼神，平时的点滴中，老师看出了你的坚强，挫折面前默默承受，默默起航！因为你坚信： “ 人生的道路不会一帆风顺，事业的征途也充满崎岖艰险，只有奋斗，只有拼搏，才会达到成功的彼岸。 ” 所以，经历了两次大考的失败，你没有垮下，磨练得更加坚强又回到了 “ 第一 ” 。相信在冲刺阶段的一年中，困难挡不住勇敢者的脚步，你会靠实力做一个出类拔萃的人。考核项目权数计算方法业绩贡献40实收款目标达成率权数=得分15 当月营业额当月收款额收款率=1当月营业额1
5、5 当月实际营业额营业额目标达成率= 100%当月计划额工作态度20见说明职务能力10见说明合 计100(2) 计算公式： 当月实收款实收款额目标达成率= 100% 当月计划目标收款额(3) 权数说明： 工作态度20分 A、积极性8分凡事主动，做事积极，尽最大努力把工作做好。B、协调性6分为了绩效更好所做之互相支援、互相帮助。 C、忠诚度6分以公司利益为前提，并忠于职守。 职务能力10分 A、计划能力4分年度计划、月度计划、专案计划之能力。 B、执行能力3分各项计划之执行控制及采取改善措施之能力。 C、工作品质3分 各种资料、各项作业之品质。(4) 个人考核奖金系数：等级ABC得分86分以上7
6、085分70分以下奖金系数1.21.00.82.5. 月度绩效奖金计算2.5.1. 奖惩(1) 月度考核作为年度升降调薪及年终奖金发放之依据。(2) 年度内有6次A等则升等调薪。(3) 年度内有6次C等则降级或解除合同。3. 附件 【附件】DD02-1业务部考核表【附件】DD02-2业务部主管考核表【附件】DD02-3营销人员考核表【附件】DD02-1年 月业务部考核表初核核定考核项目权数计算得 分一次二次收款率60当月实收款100%当月计划目标收款额营业额目标达成率20当月实际营业额 100%当月计划额收款率20 当月营业额当月收款额 100%当月营业额等级合计得分【附件】DD02-2年 月业务部主管考核表姓名：初核核定考核项目权数得 分备注一 次二 次部门考核60工 作 态 度 20积极性8协调性6忠诚度6职 务 能 力 20计划能力8执行能力6开发能力6一 次二 次等 级【附件】DD02-3年 月营销人员考核表姓名：初 核复 核核 定考核项目权数计算得 分备 注一 次二 次三 次业绩贡献60工 作 态 度 25积极性10协调性8忠诚度7职 务 能 力 15计划能力5执行能力5开发能力5等 级合计得分